管理经济学课件

第一章管理经济学的内涵及外延本章重点要求了解管理经济学解决企业的问题第一节对管理的全面认识一、对经济管理的全面认识

(一）经济与资源配置

1、不可回避的矛盾：欲望无限与资源稀缺

2、经济的使命：合理配置资源

3、资源配置方式：计划与市场资源

资源是公司生产过程中的各种投入物，如资本、设备﹑雇员的个人技巧、专利、财务状况以及有才能的经理人员一般来说,资源本身并不一定能产生竞争优势.一种竞争优势可能会来源于几种资源的独特的组合.

资源的类型有形资源是指那些看得见、摸得着或定量的资产。无形资源是指那些根植于企业的历史﹑长期以来积累下来的资产.

有形资源的类型

资源类型

主要表征

财务资源公司的借款能力公司内部资金的再生能力

物质资源公司工厂的位置，设备的精良程度原材料的获得途径

技术资源技术的含量,如专利、商标、版权和商业机密

组织资源公司正式的汇报结构及其正式的计划、控制、协调机制无形资源的类型资源类型主要表征人力资源知识﹑信任﹑管理能力﹑组织惯例创新资源创意﹑科技能力﹑创新能力声誉资源顾客声誉品牌对产品质量、耐久性、可靠性的认识供应商声誉有效率、有效益的相互支持的双赢的关系经济资源的三个条件业已发现的具有使用价值具有价值市场配置资源的作用供需变化价格变动资源流向能够使其获得最高利用的部门

资源可持续性的层次慢周期资源：专利、品牌强烈的保护屏障标准周期资源：大规模标准化生产达到有效生产的过程短周期资源：容易被模仿的技术，一定的市场知名度强弱

（二）管理(Management)与效率

(Efective)

1、管理的解释

2、管理的基本内涵（1）管理的目的是实现组织目标。（2）管理的基本前提是集体活动。（3）管理的基本对象是人。（4）管理的核心是协调。（5）管理的基本活动是计划、组织、指挥、协调、控制。（三）经营与买卖关系

1、经营的基本内涵

（1）买的关系。（2）卖的关系。

2、经营的基本法则：买者满意，卖者赚钱。

（四）现代大生产理念

1、任何企业的活动都离不开要素的投入

2、任何企业的活动都必须经过相应的转换过程

3、任何企业生产的结果都是产品二、对管理经济的全面认识

1、管理是一种资源

2、管理是一种艺术

3、管理是生产力

4、管理是一种职业有关职业经理人职业经理的不满：吝啬\小气\不兑现承诺;帝王思想严重;得不到信任。老板的不满:职业道德,损公肥私;不满足;不忠诚。结局:一见钟情----互相猜疑-----分道扬镳第二节管理经济学的界定

一、管理经济学的定义(Managerialeconomics)

运用经济学理论和决策科学的分析工具，使一个企业组织能够在一定的经济环境中，在面临的各种约束之下，最有效地达到自己即定目标的科学。

二、管理经济学与微观经济学的区别：

1、解决问题不同

2、角度不同

3、目的不同

4、着重点不同三、管理经济学与决策科学四、学习管理经济学的要求

1、树立经济分析的思维框架

2、树立函数分析的思维框架

3、侧重于开阔思路，转变观念

4、结合案例教学，培养解决问题的能力五、管理经济学的主要目的它是理性思考能力的培养，不是提供解决问题的一整套现实方法。六、管理经济学要解决的问题

1、管理经济学的研究对象它涉及的是与企业资源合理配置有关的决策问题，主要是产量决策和价格决策。

2、正确决策的条件（1）明确的决策目标（2）较高的决策者素质（3）较充足的信息（4）科学的理论和方法

3、正确决策的准则即：采取该项决策之后的情况比采取该项决策之前有所改善。第三节企业理论

一、工商企业的概念

1、概念:是以盈利为目的,把各种生产要素组织起来,经过转换,为消费者或其他企业提供产品或劳务的经济实体。

2、特征：自主经营、自负盈亏、产权明晰。

3、企业出现的原因：内部交易费用与市场交易费用。（交易费用：指一切不直接发生在物质生产过程中的成本费用。

4、企业的功能二、经济活动的循环流动三、企业的性质

四、企业目标与企业价值最大化

1、企业短期目标：兼顾各集团利益（1）投资者（2）顾客（3）债权人（4）职工（5）政府（6）社会公众2、企业长期目标：企业价值最大化公式：

PV=

1/(1+r)+2/(1+r)2+…….+n/(1+r)n

公式中：PV表示企业价值，

1-n代表企业在考察的n年中每一年的预期利润，

r是利润的折现率，

t表示时间。

nPV=

TRt-TCt/(1+r)tt=1

其中：TR为企业总收益，TC为总成本。企业价值最大化的优点：（1）有利于瞻前顾后管理理念的确定。（2）有利于强化时间就是金钱的观念。（3）有利于强化管理决策的风险意识。五、企业组织变革方向：虚拟企业即：企业只保留最关键的功能组织，而将其他组织以各种方式借用外力将其虚拟化，企业的组织有实有虚。形式：虚拟生产；借脑与集智。第四节企业利润与决策一、利润(Profit)的作用

1、利润是血液

2、可吸引资本(资金、人力)3、利润是管理的手段

产生利润的两个途径供不应求——高价格——市场机会高效率——低成本——管理水平二、利润(Profit)的类型1、工商利润(Accountingprofit)：

销售收入-会计成本

2、经济利润(Economicprofit)：

销售收入-机会成本（1）机会成本(Opportunitycost)的定义某种经济资源因用于某特定用途而放弃了该经济资源在其它用途使用中可能获得的最高收益。CASE

你个人装修住房的费用问题你个人开公司，每年的租房费用为10000元，办公设备每年花费15000元，雇佣员工每年的花费为20000元，支付电费和话费等每年需要5000元，而开业后公司每年的收入将为120000元；在开公司前，你为别人打工，年薪为80000元。假定你对继续打工和开公司在职业偏好上没有差异，请你作出决定公司是否需要开？（2）机会成本的计算方法

a、业主用于自己的资金办企业的机会成本，等于如果把这笔资金借给别人他可能获得的利息。

b、业主自己兼任经理的机会成本，等于如果他在别处从事其它工作可能得到的薪水收入。

c、机器如果原来是闲置的，现在用来生产某种产品的机会成本是零。

d、机器如果原来是生产产品A，可得一笔利润收入，现在用来生产产品B的机会成本，就是它生产产品A可能获得的利润收入。

e、过去买进的物料，现在市价变了，其机会成本就应按市价计算。

f、使用按目前市场价购进得物料、按目前市场工资水平雇佣的职工以及按目前市场利息率贷入资金的机会成本与预期会计成本是一致的。

j、机器设备折旧的机会成本是该机器设备期初与期末可变卖价值之差。案例：

例1、甲用自己的钱1000元办工厂（如果这笔钱借出去，每年可得利息100元）。乙则从银行借钱1000元办同样的工厂，每年支付利息100元。试求甲乙的会计成本和机会成本。

例2、甲自己当经理管理工厂，不拿工资，但如果他在其他单位工作，每月可得工资120元。乙聘请别人当经理，每月付工资120元，试求甲和乙管理工厂的会计成本和机会成本。

例3、企业甲每年耗用钢材100吨，用的是库存材料，当时价格为100元/吨。企业乙每年也耗用钢材100吨，用的现购材料，市价为120元/吨。试求企业甲和企业乙的会计成本和机会成本。3、正常利润(Normalprofit)：是企业处于完全竞争的市场结构中，当市场的供求均衡时，企业的利润正好等于企业家管理劳动的平均报酬。4、超额利润(Extraprofit)：高于平均利润率的企业利润。原因：（1）摩擦利润理论（2）垄断利润理论（3）企业创新三、企业的重要决策(Decision)1、为谁生产，生产什么？(WhoWhat)2、生产多少？(How)3、怎样生产最为经济？(Way)

案例讨论(CASE)

1、北汽福田公司资源配置三级跳

2、创造虚拟企业，加速企业自身发展

3、无中生有意丹奴

第二章管理经济学的分析工具

了解决策科学中的最优决策经济学常用词T-TotalR-RevenueA-AverageM-MarginalC-CostF-FixV-VariableE-ElasticityA-AdvertisingD-DemandI-IncomeN-NumberL-Long-termS-Short-termP-ProductQ-QuantityP-Price例2：某企业的广告费预算为110万元，打算分别用于电视、电台和报纸广告。经调查，这三种媒介的广告效果预计如下表，假如每做一次广告，电视电台和报纸的费用分别是30万元、10万元和20万元。问：应如何在不同媒介中分配广告预算，才能使总广告效果最优？做广告次数 能使销售量增加（万元） 电视 电台 报纸第1次 41.52第2次 3 1.31.5第3次 2.2 1 1.2第4次 1.8 0.9 1第5次 1.4 0.6 0.8第一节描述经济关系的方法一、表格二、图示三、数学式

D=g（P）

TR=f（Q）

TR=PQ

1、平均产量、平均收益、总收益的定义（1）每天的平均产量(Averageproduct)：总产量除以天数。（2）平均收益(Averagerevenue)：总收益除以总产量。（3）总收益(Totalrevenue)：产量（Q）乘以商品单位价格P。（4）总利润(Totalprofit)：总收益-总成本（5）边际利润(Marginalprofit)：产量变化一个单位而导致的变化量。2、边际关系的定义

自变量变化一个单位将引起总量的怎样的变化。（1）边际产量（MP）(Marginalproduct)

（MP）=

TP/

X

（2）边际收益（MR）（MR）=

TR/

Q

（3）边际成本（MC）（MC）=

TC/

Q

（4）边际利润（M

）（M

）=

T

/

Q

3、总利润、边际利润、平均利润的关系(见下表)

表1：对于一个假设的利润函数的总量、平均量和边际量之间的关系产量Q总利润

边际利润

平均利润¯000011919192523326393413141364334517539356210353572177318208-926图一：边际利润与平均利润(1)、从原点到总利润曲线上点的连线(即射线与该曲线相交)的斜率为平均利润。(2)、总利润曲线上每一点的切线的斜率代表边际利润。(3)、当边际利润大于平均利润时，平均利润随产量的增加而继续上升；当边际利润小于平均利润时，平均利润随产量的增加而下降；边际利润曲线在平均利润曲线的最高点穿过平均利润曲线。(4)、边际利润曲线比平均利润曲线更早进入下降阶段，即当边际利润下降时，平均利润可能还处于上升阶段。(5)、当边际利润大于零时，总利润还在随产量的增加而上升，只有当边际利润小于零时，总利润才开始下降。(6)、边际利润最大点为数学中的拐点(切线的斜率最大或最小的点)。第二节在决策制定中的边际分析一、总函数、平均函数、边际函数1、总收益函数TR=41.5Q-1.1Q22、总成本函数TC=150+10Q+0.5Q2+0.02Q33、总利润函数

=TR-TC=-150+31.5Q-0.6Q2-0.02Q3

4、边际利润函数M

=d

/dQ=31.5-1.2Q-0.06Q25、边际成本函数MC=dTC/dQ=10+Q+0.06Q26、边际收益函数MR=dTR/dQ=41.5-2.2Q图二：利润与成本曲线二、最优化(Optimization)过程

1、单变量函数的最优过程企业总利润为：

=TR(Q)-TC(Q)

边际利润=d

/dQ=dTR/dQ-dTC/dQ=MR-MC

企业总利润最大的条件：即为边际利润等于零时，表达式为：

MR=MC2、多变量函数的最优过程一般的做法是假定其他变量暂时保持不变，考察一个变量变化对因变量的影响程度。例：

Q=f(P,A)=5000-10P+40A+PA-0.8A2-0.5P2则有：

Q/

P=0-10+0+A-0-P=-10+A-P

Q/

A=0-0+40+P-1.6A-0=40+P-1.6A函数极值条件为：

Q/

P=0

Q/

A=0解得结果为：P=40，A=50时，最大需求量为Q=5800三、利用边际值进行管理决策优化1、无约束条件下最优业务量的确定：即指要素投入量、产品产量、价格和广告费的支出都不受限制。其规则为：

MR>MC时，应扩大业务量，MR<MC时，应减少业务量，

MR=MC时，业务量最优。（见例题）例1：某农场主在小麦地里施肥，假定肥料的价格为30元/10公斤，小麦为15元/公斤，所用肥料数量预期收获量数

据如下表。问每亩施肥多少能使农场主获利最大？每亩施肥量（公斤）预期每亩产量（公斤）每亩边际产量（公斤）边际收入

（元）边际成本（元）边际利润（元）020————1030101503012020388120309030435753045404634530155048230300604911530-1570490030-302、有约束条件下的最优业务量的确定其规则为：当各种使用方向上每增加单位业务量所带来的边际收益都相等时，业务量的分配能使总收益最大；当各种使用方向上每增加单位业务量所带来的边际成本都相等时，业务量的分配能使总成本最低。（见例题）例2：某企业的广告费预算为110万元，打算分别用于电视、电台和报纸广告。经调查，这三种媒介的广告效果预计如下表，假如每做一次广告，电视电台和报纸的费用分别是30万元、10万元和20万元。问：应如何在不同媒介中分配广告预算，才能使总广告效果最优？做广告次数

能使销售量增加（万元）

电视

电台

报纸第1次41.52第2次31.31.5第3次2.211.2第4次1.80.91第5次1.40.60.8计算结果：

选择的广告

每元的边际效果

边际效果排序

累计广告费（万元）

电台第1次1.5/10=0.15110

电视第1次4/30=0.133240

电台第2次1.3/10=0.130350

电视第2次3/30=0.100480

电台第3次1/10=0.100490

报纸第1次2/20=0.1004110四、边际分析法的意义1、它体现了动态优化的决策思想2、它不仅侧重于问题的解决，更侧重于问题的预防。3、它反映的是不断向管理的极限迈进的管理思想。第三节约束条件下的极大化问题一、用替代方法解决极大化或极小化问题例：假定一个企业生产两种产品X、Y，企业的利润是这两种产品产量的函数：

=80X-2X2-XY-3Y2+100Y

约束条件为：X+Y=12

则有：

=80（12-Y）-2（12-Y）2-（12-Y）Y-3Y2+100Y=-4Y2+56Y+672

利润最大值条件为：d

/dY=-8Y+56=0

即：Y=7，X=12-Y=5时，利润最大值为：

=80(5)-2(5)2-(5)(7)-3(7)2+100(7)=868（元）二、通过拉格朗曰乘子方法求约束最优化问题

1、构造拉格朗日乘子

，且：

X+Y-12=02、构造拉格朗日函数

L

=80X-2X2-XY-3Y2+100Y+

（X+Y-12）案例讨论(CASE)

Goodbye!

第三章需求理论

了解需求受哪些因素的影响及需求的变化规律。CASE1、欧洲航空公司的空中争夺战2、某农场有关小麦的一场争论

第一节市场供求规律

一、市场(Market)的核心1、市场的含义：买者与卖者进行商品交换的场所2、市场的核心市场的核心是交换关系。

需求规律：买者购买商品的规律。

供给规律：卖者生产商品的规律。

供求规律：买者和卖者进行商品交换的规律。二、需求规律1、需求量(Demand)：指在一定时期内，在一定条件下，消费者愿意购买并能够买的起的某种商品的数量。2、影响需求量的因素（1）商品的价格（2）消费者的收入（3）消费偏好（4）心理预期（5）相关产品的价格3、需求规律(Lawofdemand)

指商品的需求量与需求价格之间成反方向的变化关系。

相关产品的类型：1、替代产品：具有相同用途或能满足消费者相同欲望的物品。2、互补产品：指必须同时使用，互相补充才能发挥效能满足某种需要的物品。需求规律的原因价格下降，产生收入效应；价格下降，产生替代效应；价格下降，购买人数增加。4、需求规律的应用1）需求量预测2）需求敏感性分析三、供给规律1、供给量(Suply)：指在一定时期内，在一定条件下，生产者愿意并有能力提供的某种商品的数量。2、影响企业供给量的因素（1）商品价格（2）生产成本（3）替代品的价格（4）生产者对价格的期望3、供给规律(Lawofsuply)

指商品的供给量与供给价格之间成正方向的变化关系。

供给规律的原因价格上涨，原来不愿生产该产品的亏损企业愿意通过该产品的生产扭亏为盈；价格上涨，原来盈利的企业增加供给量；价格上涨，企业把原来生产替代品的资源转为生产这种产品；价格上涨吸引新的企业进入，增加了供给量。四、供求规律1、供求规律的形成过程（见供求均衡图）2、供求规律的内容供求关系决定价格，即价格机制。3、价格机制的作用4、市场价格的波动5、供求规律的应用（1）指导企业价格决策；（2）合理调整企业规模。第二节消费者需求一、个人需求与需求曲线

1、需求表

2、需求法则和供给法则

3、需求曲线VCD片的价格（元/张）1508020某家庭对VCD片的购买量（元/年）2620图三：需求曲线

二、整个市场的商品需求

1、潮流效应

2、自欺效应

3、整个市场的需求曲线单个消费者的需求曲线进行水平的加总而得到。第三节需求函数与影响需求的各种因素一、单个消费者的函数

QXd=f(PX，I，PY，T)

其中：

QXd表示消费者对某种商品（X）的需求量；

PX表示该商品的市场价格；

I表示消费者的收入水平；

PY

表示与该商品有关的商品价格；

T表示消费者的偏好。二、市场的需求函数

QXD=F(PX，N，I，PY，T)其中：

QXD表示整个市场对某种商品的需求量；

N表示市场上的消费者数量。

三、企业所面临的商品需求

1、影响需求的因素

(1)市场结构；

(2)价格的预期；

(3)企业所生产的产品性质（耐用消费品、非耐用消费品）；

(4)促销活动。2、企业所面临的商品需求函数QXF=a0+a1PX+a2N+a3I+a4PY+a5T+…

其中：

ai(i=1，2，3，…)表示各种因素对企业所面临的商品需求量的影响程度；

QXF

表示企业所面临的商品需求量。

…表示其他因素对企业所面临的需求量的影响（市场结构、价格预期、产品性质、促销活动等）第四节消费者选择理论消费效用：消费者从消费商品中所获得的满足程度。边际效用：增加单位商品的消费所增加的效用。边际效用递减规律：就是在一定时间内，其他商品的消费数量和消费组合不变，增加一种商品的消费，消费者所获得的边际效用随着该商品消费数量的增加而减少。（精神商品除外）原因：1、生理或心理上的反映；

2、消费者对商品的兴趣。消费规律对企业管理的启示1、正确地选择新产品开发的内容（产品实质、产品形式、产品附加）；2、正确地把握新产品开发的时机；3、实现产品系列化经营；4、增加产品的知识与文化含量，强调产品的精神性。消费者选择两种商品的规律一、无差异曲线（消费者消费两种商品的组合，同一条无差异曲线上，不同的消费者组合消费效用相同）

1、无差异曲线的斜率是负的，同时其形状是凸向原点的。

2、任意两条无差异曲线之间不能相交。

3、越远离原点的无差异曲线所代表的效用水平越高。

边际替代率(消费者为了增加一种商品的所愿意放弃的另一种商品的消费量)：

MRS=

X/

YMRS是无差异曲线的斜率。二、消费者的约束：预算线

消费者的预算线斜率等于X、Y两种商品的价格之比。三、消费者均衡当消费者处于效用最大时，我们就说他已经处于一种消费者均衡：即无差异曲线与消费者的预算线相切的点。四、需求曲线的推导

五、价格的变化、收入效应和替代效应

1、收入效应和替代效应

收入效应：价格下降，相当于消费者收入增加。

替代效应：价格下降，消费者会增加便宜商品的购买量。问你个问题：有没有不符合需求规律的商品？

2、吉芬商品：商品价格下降，其消费

(Inferiorgoods)

量减少。

第五节需求的弹性分析一、需求的价格弹性(Priceelasticityofdemand)

1、需求的价格点弹性

EP=

Q/

P•P/Q

2、需求的价格弧弹性

EP=

Q/

P•（P1+P2）/（Q1+Q2）

=（Q2-Q1）/（P2-P1）•（P1+P2）/（Q1+Q2）

3、影响商品价格弹性的因素（1）替代商品的替代程度和种类多少。（2）对商品范围的界定（3）考察的时间长短（4）购买商品的支出占人们收入的比重（5）商品对消费者的必要程度4、价格弹性、总收益和边际收益

TR=P•QMR=

TR/

Q

TR最大时，MR等于零：

MR=dTR/dQ=dPQ/dQ=P+QdP/dQ=P(1+dP/dQ•Q/P)=P(1+1/EP)

|EP|>1富有弹性(Elasticdemand)

|EP|=1单元弹性(Unitaryelasticdemand)

|EP|<1缺乏弹性(Inelasticdemand)

EP=

无差别商品

EP>0精神商品

EP=0刚性商品5、价格弹性的应用富有弹性单元弹性缺乏弹性价格上升销售收入下降销售收入不变销售收入上升价格下降销售收入上升销售收入不变销售收入下降产品差别化程度指企业在形成由自己提供的成品实体的产品要素上，或在提供产品过程的各项条件上，同其他企业同类产品相比所造成的足以吸引消费者购买的差别性，以便消费者将他同其他经营同类产品的企业相区别，并以此在争夺市场的竞争中占据有利的条件。产品差别化程度的影响因素产品的物质性差别消费者的主观差异销售服务的差异地理位置的差异特殊需要的差异（名牌、高价）产品差别化程度的途径改进产品的外观和质量。大力开展研究与开发工作。利用广告在消费者心中造成强烈的印象，促进销售。二、需求的收入弹性(Incomeelasticity)

1、需求的收入点弹性

EI=

Q/I•I/Q

2、需求的收入弧弹性EI=

Q/I•（I1+I2）/（Q1+Q2）

=（Q2-Q1）/（I2-I1）•（I1+I2）/（Q1+Q2）

3、影响商品收入弹性的因素（1）商品的性质，（2）不同的考察时期，（3）不同的消费者群体，（4）不同的收入衡量标准。4、结论：0EI1缺乏弹性

EI1富有弹性

EI=0无弹性

EI=1单元弹性

EI0负弹性

结论：

EI<0低档品（Inferiorgoods)0<EI<1必需品（Necessities)EI>1奢侈品（Luxuries)

恩格尔定律：随着消费者收入的提高，食物支出在全部消费支出中的比重会不断减小。恩格尔系数：食物支出在全部消费支出的比例。（发达国家20以下；发展中国家30-60之间）中国国情中国最大的形势，同时也是最大的目标：三步走战略

81——90：解决温饱问题

91——2000：达到整体小康（较低水平）

2020——2050：中等国家发展水平

中国国情2020全面建设小康社会，量化指标只有一个：翻两番：8.94万亿（2000年）×2×2=35.76万亿人民币（2020年）人均GDP：35.76万亿÷15亿=2.384万亿人民币中国国情恩格尔系数变化的情况（人们富裕的程度）：年份19992000200120022020城镇居民41.939.237.937.730农民52.549.147.846.340中国国情恩格尔系数大于60%，为贫困阶段；恩格尔系数在50%—60%，为温饱阶段；恩格尔系数在40%—50%，为小康阶段；恩格尔系数小于40%，为富裕小康阶段。中国国情基尼系数是用来描述分配差距的指数（社会分配公平程度）：

0.4为临界点；小于0.3，为收入平均状态；在0.3—0.4之间，为正常状态；大于0.4，为很不均的警戒状态，说明贫富差距在扩大。我国：1994为0.434，1998为0.456，

1999为0.4572000为0.458,2020将为0.4超过警戒状态，必然要出现警戒效应。中国国情城镇居民人均收入与农村居民人均收入的比较（城乡差距）：根据国际劳工组织资料（1995）的观点，衡量一个国家城乡差距，可以看成是城乡居民人均收入之比，只有小于1.6者，差距才不会显著。年份20002001200220032020城镇628068607703847220000农村22532366247626228000比值2.7862.8983.113.232.5中国国情老龄化社会指标：60岁以上人口占总人口10%65岁以上人口占总人口7%进入老龄化社会的国家人均GDP应过万元，中国2003年人均GDP为1090美元。中国国情城镇化水平的发展趋势（现代化的发展程度）：根据美国恩格尔斯的提法，城镇化水平达到50%以上，人均GDP达到3000美元，被视为初步现代化水平的重要指标。城镇化水平的发展目标：2000年————2010年————2020年

每年增1.1%每年增1.3%39%—————45%————55%

1300万人1800万人收入弹性的应用制定合理的发展战略；制定正确的营销战略；合理调整产品结构；合理安排国民经济各部门的发展速度。三、需求的交叉价格弹性(Crosselasticity)

1、需求的交叉价格点弹性

EXY=

QX/PY•PY/QX

2、需求的交叉价格弧弹性

EXY=

QX/

PY•（PY1+PY2）/（QX1+QX2）=（QX2-QX1）/（PY2-PY1）•（PY1+PY2）/（QX1+QX2）

3、影响需求的交叉价格弹性的因素：

X、Y两种商品的关系

4、结论：

EXY

0替代关系-竞争关系

EXY

0

互补关系-合作关系

EXY=0互不相关交叉弹性与企业决策正确判断竞争对手与合作伙伴；企业制定合理价格；判定行业之间的相互关系。（绝对值大——高度相关——同一行业）弹性的获得例：美国佛州大学为了探讨佛州橘子和加州橘子之间的竞争关系作了一个实验：实验地点：德拉匹兹市实验时间：31天实验场所：9个超市结果如下：价格变动

1%佛州印第安河流域产橘子销售量变化率%佛州内地产橘子销售量变化率%加州产橘子销售量变化率%佛州印第安河流域产橘子-3.07+1.56+0.01佛州内地产橘子+1.16-3.01+0.14加州产橘子+0.18+0.09-2.76结论：1、三种橘子的价格弹性都很大，说明为了增加收入，可以考虑减价；2、佛州的两种橘子之间的交叉弹性为1.16和1.56，说明它们之间具有替代性，因而有一定竞争性；3、佛州与加州橘子之间的交叉弹性很小，说明两者基本无竞争关系。四、需求的弹性分析在管理经济学中的应用

1、开发新产品方面

2、产品定位方面

3、价格决策方面例题：见教材P71本章案例1、某公司经理估计该公司产品的需求价格弹性是-1.2，需求收入弹性是3，现在预计下一年的居民收入将增加3％，而今年的销售量是800,000单位，（1）若公司准备下一年将价格上调5％，那么下一年预计的销量是多少？（2）若公司希望下一年销量增加5％，那么下一年的价格应当如何调整？2、我国某单位组织健美比赛，门票每张15元，观看比赛的观众高达18000人。组织者认为市场形式看好，在组织第二次比赛时，将门票提高到30元，结果仅售出6000张。（1）使用以上数据说明需求量与价格之间的关系。（2）设需求量与价格之间的关系是线性的，求收入最大的票价。（3）计算票价在15-30之间的需求价格弧弹性。3、我国一度对食糖实行支持价格，在这种支持价格下，糖的供给超过了需求，结果食糖的库存大量的增加。（1）有人认为只有大大降低食糖的价格，才能消除过剩，这意味着他对食糖的需求价格弹性是怎样估计的？（2）假如其需求价格弹性是-1.35，价格下降多少才能使消费者需求提高9％。（3）若原价格时，供给比需求超过9％，可否预计如（2）的情况下价格下降，就可以平衡供求。（4）如果撤消支持价格，预计会对其他商品有什么影响？4、目前我国的彩电供过于求。（1）如果彩电的需求价格弹性为

-1.2，降低价格会增加销售量吗？销售收入会增加吗？（2）如果彩电的单位成本是1800元，现单价为2100元，你主张降价促销吗？为什么？5、某公司出售全自动洗衣机，以每台价格1200元，每月售出20000台。当其竞争者将类似产品从每台1300元降到1100元，该公司每月只能售出16000台。（1）计算该公司与竞争者之间的需求交叉价格弹性。（2）若公司的产品的需求价格弹性-2.0，假定竞争者的价格保持1100元不变，要使销售量恢复到20000台，价格要降低多少元？6、某城市对有线电视服务的需求作了市场调查，发现有线电视服务的需求价格弹性是

-0.9，收入弹性为0.8，与电影院服务的交叉价格弹性为0.75，指出下列说法是否正确并说明理由。（1）有线电视要增加它的观众数量，就应当降低价格。（2）降低有线电视的服务价格后会增加有线电视台的收入。（3）电影院和有线电视服务是互补品。（4）降低电影院的门票价格会增加有线电视收视者的数量。（5）居民入增加10％，将导致有线电视的观众增加80％。几种现象涨价减收与减价增收；初装费与月租；忍痛宰牛；顾客总是对的。案例分析(CASE)

1、欧洲航空公司的空中争夺战

2、世界电脑硬件之王——英特尔公司

3、某农场有关小麦的一场争论欧洲航空公司的空中争夺战分析PSS’P1P2

D0Q1Q2Q

航空客运的需求分析英特尔公司的需求分析

PS1

S2

P1S3

P2

P3

D

0Q1Q2Q3Q

Goodbye!第四章需求的估计和预测

重点了解需求的回归技术

第一节需求的估计一、需求估计

需求估计是指利用市场学和统计学等专门学科的相关方法，对需求函数的结构和参数进行合理评估，以鉴别需求函数的可行性。二、需求估计的方法

（1）市场调查法：

a、消费者调查和观察研究

b、消费者会诊

c、市场实验法

（2）统计分析法：

a、确定自变量

b、收集数据

c、确定需求函数的形式（见下页）

d、估计回归参数QXF=a0+a1PX+a2N+a3I+a4PY+a5T+…

其中：

ai(i=1，2，3，…)表示各种因素对企业所面临的商品需求量的影响程度；

QXF

表示企业所面临的商品需求量。

特点：1、每个自变量的边际需求是固定不变的，即常数a1，a2，a3，a4，a5。。。。。2、它为线性方程，便于用最小二乘法估计参数。QXF=aPbAcId特点：1、它如实反映了一个自变量对需求的边际影响不是固定不变的，而是取决于这个自变量的值以及需求函数中的其他自变量的值。2、可用对数转换为线性方程，用最小二乘法估计参数。3、其需求弹性不变，即指数。第二节需求的预测一、预测的方法与选择（1）所用方法给企业带来的成本和收益比较，（2）进行决策的时间期限（3）预测期的长短（4）所要求的准确程度（5）所拥有的数据的质量和完备程度（6）所预测的变量间的准确程度二、定性预测方法1、调查方法2、民意测验具体定性方法1、意见集合法部门销售量概率预测期销售量计划科长最高销售量最可能销售量最低销售量期望值合计5504503000.30.50.216522560450生产科长最高销售量最可能销售量最低销售量期望值合计4503502000.20.60.29021040340财务科长最高销售量最可能销售量最低销售量期望值合计6005004000.20.50.3120250120490销售科长最高销售量最可能销售量最低销售量期望值合计5004002500.20.60.210024050390

考虑到销售科长的重要性,因此销售科长在预测中的重要性系数为2,其他职能科长设为1,用加权平均法计算预测值:

450×1+340×1+490×1+390×2预测值==412(台)

1+1+1+22、用户意见法

3、专家意见法（特尔菲法）定量预测法1、移动平均法2、指数平滑法例如某企业本年度甲产品的销售预测值是110台。实际销售量105台，则下一年度的预测销售量，在=0.7时为:Ft+1=0.7×105+(1-0.7)×110=106.5(台)3、回归分析法一元回归分析

Y=a+bx例如某企业销售甲产品的有关数据为经调查认为四月和六月的销售量比较符合发展趋势，因此

600=a+4b700=a+6b解得a=400,b=50

时间变量X1X2X3X4X5X6月份123456销售量Y1Y2Y3Y4Y5Y6实际销售量440500450600550700最小二乘法Yti=a+btia=(∑Yi)/nb=(∑Yiti）/ti2月份实际销售量Yi时间间距Yititi2123456440500450600550700-5-3-1+1+3+5-2200-1500-4506001650350025911925合计∑Yi=32400∑Yiti=1600∑ti2=70a=(∑Yi)/n=3240/6=540b=(∑Yiti）/ti2=1600/70=22.86Yti=a+bti=540+22.86ti预测七月份销量时,t7=7则Y7=540+22.86×7=700(台)预测八月份销量时,t8=9则Y8=540+22.86×9=746(台)

三、简单预测

1、时间序列分析和数据分析

(1)长期趋势(Trend)(2)周期性波动(Cyclicalpattern)(3)季节性波动(Seasonality)(4)不规则或随机影响因素(Randomfluctuation)2、平均修正法（1）移动平均法（2）指数平滑法(Exponentialsmoothing)：即Ft+1=

At+（1-

）Ft

式中：Ft+1

为预测值，

At

为实际值，

Ft

为前期预测值，

为权重。月份实际销售量3个月移动平均值(N)6个月移动平均值(N)1224221932264214223.005231219.676231223.677257225.33224.178234239.67229.569238240.67235.2210252243.00241.1111254241.33241.6612257248.00244.111254.33247.89四、投入产出法预测三部门的投入产出表：供给行业

生产行业最终需求总计ABCA10301545100B40451055150C201551050增加值306020110

总计10015050110直接需要矩阵：供给行业

生产行业ABCA0.10.20.3B0.40.30.2C0.20.10.1总需要矩阵：

供给行业 生产行业

ABCA1.470.510.60B0.961.810.72C0.430.311.33 总需求矩阵、最终需求向量和总需求向量：

总需求矩阵最终需求向量总需求向量1.470.510.60451000.961.810.7255=1500.430.311.331050案例讨论(CASE)Goodbye!

第五章生产理论

重点掌握企业投入与产出的关系理论

第一节生产与生产函数一、生产的性质与过程

生产，指企业把其可以支配的资源变为物质产品或服务的过程。二、生产组织与生产函数(Productionfunction)

Q（q1，q2，…qm）=f（x1，x2，…xn）其中：q1，q2，…qm表示企业生产的m种产品的产出数量，

x1，x2，…xn

表示n种生产要素的投入量。

假定企业只生产一种产品，仅使用劳动和资本两种生产要素，分别用L和K表示，则有：

Q=f（L，K）三、生产要素与生产时期

1、短期经营(OPERATION)：即期间至少有一种生产要素的投入量固定不变时企业的活动。

2、长期规化(PLANNING)：即期间所有生产要素的投入量都可以变动时企业的活动。第二节一种可变要素的生产函数一、总产量、平均产量和边际产量

1、随着劳动投入量的增加，总产量、平均产量和边际产量开始都趋于上升，达到最大值之后，又均趋于下降。

2、总产量和边际产量之间存在着显著的相关关系。

3、平均产量必然在等于边际产量时达到最大值。

4、总产量曲线上各点的斜率等于边际产量MPL，总产量曲线上各点和原点连线的斜率等于平均产量APL。二、边际报酬递减规律(Lawofdiminishingmarginalreturns)

边际报酬递减规律是指在其他生产要素固定不变的条件下，如果连续地增加某种生产要素的投入量，那么在达到一定点之后，总产量的增加量开始递减。

三、生产三阶段与企业的理性选择

第一阶段：企业继续增加劳动投入将使利润增加，因此企业不会让投入停留在第一阶段。

第二阶段：边际产量小于平均产量但为正值，平均产量虽在递减而总产量却在增加，企业将选择在这一阶段生产。

第三阶段：边际产量不断递减且为负值，因而总产量连续下降，企业不会在此阶段生产。四、单一可变要素的最优利用当生产要素的边际收益产品等于它的边际要素成本时企业从使用该生产要素中得到了最大利润，即：

MRP=MRC其中：MRP（边际收益产品）是指增加一单位要素投入所获得的产品收益增加量，它等于生产要素的边际产量MP乘以相应的边际收益MR。（MRP=MP

MR）

MRC（边际要素成本）是指增加一单位生产要素的投入所导致的总成本增加量。（MRCX=

TC/

X=

TC/

Q•

Q/

X=MC•MP）第三节两种可变要素的生产函数

一、等产量线1、等产量线向右下方倾斜。2、等产量线在图中的位置越高，它所代表的产量也越高。3、等产量线图中，任意两条等产量线不可能相交。4、等产量线凸向原点。三、边际技术替代率(MarginalRateofTechnicalSubstitution)1、边际技术替代率：是指在产量不变的条件下，增加一单位某种生产要素的投入量可以减少的另一种生产要素的数量。

MRTSLK=-

K/

L其中：L表示劳动投入增加量，

K表示资本投入减少量，

MRTSLK表示以L代替K的边际技术

替代率。2、完全替代3、完全不可替代四、生产经济区第四节投入要素的最优组合一、等成本线(Isocost)

是指在生产要素价格不变的条件下，花费一定的成本所能购买的生产要素组合点的轨迹，它实际上就是企业的预算或成本约束。即：

C=wL+rKK=C/r-w/rL二、生产要素的最优投入组合1、最小成本原则生产要素的最优投入组合点(E)

MPL/w=MPK/r2、最大利润原则生产要素的最优投入组合点（E）

MPL/w=MPK/r

三、利润最大化

利润最大化的条件是（假如企业只使用两种生产要素）：

MRPL=MRCLMRPK=MRCK

若生产要素市场是完全竞争性市场，即生产要素价格不变，则有：

MRPL=w

（MPL）•（

MR）=wMRPK=r

（MPK）•（MR）=r

MPL/w=MPK/r=1/MR案例：某出租汽车公司现有小轿车100辆，大轿车15辆。如再增加一辆小轿车，估计每月可增加营业收入10000元；如再增加一辆大轿车，每月可增加营业收入30000元。假定每增加一辆小轿车每月增加开支1250元（包括利息支出、折旧、维修费、司机费用和燃料费等），每增加一辆大矫车每月增加开支2500元。该公司这两种车的比例是否最优？如果不是最优，应如何调整？思路：MP大=30000元P大=2500元

MP大/P大=30000/2500=12元

MP小=10000元P小=1250元

MP小/P小=10000/1250=8元结论：增加大轿车，减少小轿车。注意：P大、P小不应是大、小轿车的购置费用，而应是因投入这两种车而引起的每月开支的增加额，因为营业收入也是指每月的增加额第五节规模报酬

(Returnstoscale)

Q=f（L，K）假设：h为生产要素的增加倍数，

为产量的增加倍数,既有：

Q=f（hL，hK）

1、>h，生产函数的规模报酬递增。

(Increasingreturnstoscale)2、=h，生产函数的规模报酬不变。

(Constantreturnstoscale)3、<h，生产函数的规模报酬递减。

(Decreasingreturnstoscale)规模经济对企业的启示规模效益与品种效益1961年美国通用电器公司总监费根鲍姆适销性+可生产性+生产率=盈利性第六节生产函数的经验估计一、生产函数经验估计的方法与步骤1、收集数据2、数据处理3、分析生产要素之间的关系4、设计回归方程5、检验回归方程

二、几种常用的经验生产函数

1、三次方程生产函数

Q=a+bKL+cK2L+dKL2-eK3L-fKL3a、b、c、d、e、f都是大于零的参数

含义：随着L、K投入量的增加，规模收益起初递增，然后递减；而且每种投入要素的边际产量起初递增，然后递减。2、柯布—道格拉斯生产函数

Q=AK

L

+>1规模报酬递增

+=1规模报酬不变

+<1规模报酬递减优点：（1）它的对数形式是一个线