农业推广心理

农业推行心思

1第6章农业推行心思

第1节农民意思与农业推行1.1农民个性心思与农业推行2

。是指农民在心思方面所表现出的特殊质量。需求农民个性心思动机兴趣理想与信心价值观性格第6章农业推行心思3需要社会性需求自然性需求指人们为了维持生命和种族的延续所必需的需求。多是物质需求是在自然性需求的根底上构成的，是人所特有的需求。多是精神需求1.1.1需求〔1〕需求的概念与类型是人对必需而又缺乏事物的愿望或要求。第6章农业推行心思4〔２〕需求的层次美国心思学家马斯洛(A.Maslow)于1954年把人类的需求划分为七个层次：

自我实现需求审美需求认知需求尊重需求社交需求平安需求

生理需求第6章农业推行心思5(3)需求的阶段

由于社会经济开展的阶段性,导致人们需求构造出现阶段性变化的特点。

食物需求为主阶段经济收入需求为主阶段精神文化需求为主阶段第一阶段第二阶段第三阶段第6章农业推行心思6(4)需求的差别

我国农民技术需求的差别性很大，不同地域、同一地域不同类型农户有不同的技术需求例：椐朱明芬等〔1996〕在江苏淮北调查，农民迫切需求作物良种的占61.12%,病虫防治52.1%,杂草防治42.11%,科学施肥34.14%,畜禽良种22.1%，畜禽防疫19.17%,饲料配方12.19%,农产品加工10.13%,配合饲料7.17%。第6章农业推行心思7

1.1.2动机

(1)动机的概念和作用

动机是行为的直接力量，它是指一个人为满足某种需求而进展活动的意念和想法。

动机是行为的指南针，它使人的行为趋向一定的目的动机是一个人行为的动力，它可以趋使一个人产生某种行为动机是行为的催化剂，它可根据行为和目的的能否一致来加强或减弱行为的速度始发作用导向作用强化作用第6章农业推行心思8〔２〕动机产生的条件

内在条件，即内在需求。当人的行为还处在萌芽形状时，就称为意向。随着需求强度的不断添加，意向就转化为愿望．经过开展，愿望在一定外界条件下，就能够成为动机。动机的产生要满足两个条件外在条件，即外界刺激物或外界诱因。它是经过内在需求而起作用的环境条件。所以，动机的产生需求内在和外在条件的相互影响和作用。第6章农业推行心思9根据农民的需求选择推行工程和推行内容，这是农民产生采用动机的前提，也是搞好农业推行任务的根底。推行人员必需坚持：①深化调查，详细了解农民的实践需求。②分析农民当前最迫切的需求，籍以引起可以主导农民行为的优势动机。③所选创新实现的目的与农民的需求目的一致。④进展目的价值和可以实现目的的宣传教育，发扬目的对满足需求的刺激作用,以促使产生采用动机。第6章农业推行心思101.1.3兴趣与农业推行兴趣是个体探求事物的认识倾向〔喜好指活动倾向〕。推行中要了解和激发农民兴趣。(1)影响兴趣的要素看比听，做比看易产生兴趣；新颖的东西易使人产生兴趣；对有一定阅历的事物易产生兴趣；对本人利益有关的事物易产生兴趣。第6章农业推行心思11〔2〕兴趣的培育①兴趣是在需求的根底上产生和开展的。②胜任和胜利能加强自信心、激发兴趣，而一再的失败那么会降低兴趣。③兴趣与人的知识阅历有亲密联络。④人们对有阅历的事物因复古而产生兴趣，也对特殊事物因猎奇而产生兴趣。⑤不同觉得方式产生兴趣的程度不同。看>听，做>看第6章农业推行心思121.1.4理想、信心和世界观(1)理想理想是人对未来有能够实现的斗争目的的向往与追求。理想包含三个根本要素：一是社会生活开展的现实能够性，二是人们的愿望和要求，三是人们对社会生活开展前景的或多或少的笼统化的想象。这三个根本要素分别表达了人们的认知、意志和情感，即真、善、美三个方面。

第6章农业推行心思13

在一个乡村社会系统中，有些青年农民有改动职业的追求，但几乎一切农民都有着追求愉快生活的理想，我们推行创新要能协助他们实现这个理想。第6章农业推行心思14〔2〕信心信心是个性心思构造中较高级的倾向方式。它表现为个人对其所获得知识的真实性坚信不移并力求加以实现的个性倾向。信心不仅是人所了解的东西，而且也是他深化体验到并力务虚现的东西。

第6章农业推行心思15信心在生活中的作用是宏大的。信心给人的个性倾向性以稳定的方式。信心是强大的精神支柱，它可以使人产生抑制困难险阻的大无畏精神，是身心安康的基石。在农业推行中，坚决农民科学种田与科技致富的信心，这可以协助他们接受和采用创新。第6章农业推行心思16

〔3〕世界观世界观是人对整个世界的总的看法和根本观念，是个性倾向的最高表现方式，是个性心思的中心，也是个人行为的最高调理器。第6章农业推行心思17

世界观对心思活动的作用主要表如今：决议着个性开展的趋向和稳定性1影响认识的深度和正确性2制约着心情的性质与心情的变化3调理人的行为习惯4是个体心思安康最为深化的影响要素5第6章农业推行心思181.1.5性格性格是指一个人在个体生活过程中所构成的对现实稳定的态度以及与之相应的习惯了的行为方式方面的个性心思特征。性格特征是指那些一向的态度和习惯了的行为方式中所标明的特征。如一个农民具有老实的性格特征，那么他就会在待人接物的各种场所都表现出这种特点，对他人诚心诚意，对农业消费严肃仔细，对本人老老实实。第6章农业推行心思191根据知、情、意三者在性格中哪一种占优势来划分的性格类型，有明智型、心情型和意志型2根据个人心思活动倾向性来划分的性格类型，有外向型和内向型两大类3根据个人独立性的程度来划分的性格类型，有独立型和依从型两大类性格类型是指在某一类人身上所共同具有的或类似的性格特征的独特结合。目前较为常见的有以下几种分类：第6章农业推行心思201.1.6气质与农业推行胆汁型的人反响快，易感情用事。推行中要引导冷静，不要盲目作决议。粘液质的人遇事冷静，反响慢。推行中要多次做任务，有耐心。多血质的人活泼易动，缺乏耐心。推行中要培育其坚决性。抑郁质的人感受敏感、孤僻多疑。推行中要多关怀、多以现实说话。第6章农业推行心思21指受传者容易记住对本人有利、有用、感兴趣的信息，容易遗忘相反的信息指不同的人，由于背景、知识、心情、态度、动机、需求、阅历不同，对同一信息会做出不同的理解，使之与本人固有的观念相协调而不是相冲突指受传者会有意无意地留意那些与自己的观念、态度、兴趣和价值观相吻合的信息，或本人需要关怀的信息。选择性留意选择性了解选择性记忆1.1.7选择性心思受传者的个性心思特点影响对信息的接受，表现出对信息进展选择性留意、选择性了解和选择性记忆。第6章农业推行心思221.2农民的社会心思与农业推行

1.2.1社会动机

由人的社会物质需求和精神需求而产生的动机。社会动机是有目的指向性的认识活动。社会动机决议于社会需求。社会动机第6章农业推行心思23交往动机表现为个人想与他人结交、协作和产生友谊的愿望成就动机是指个人或群体为获得较好成就、到达既定目的而积极努力的动机赞许动机假设做了事情得到他人的答应——一定和称誉，为了得到赞许的动机利他动机以他人利益为重，不期望报偿、不怕付出个人代价的动机社会动机类型第6章农业推行心思241.2.2社会认知就是人们对外界环境的认识过程。假设是对社会对象的认知，就称为社会认知。

社会对象是人和由人组成的群体及组织，所以社会认知还可分为：对人的认知、对人际关系的认知、对群体特性的认知以及对社会事件因果关系的认知等等。认知第6章农业推行心思25人的社会认知普通具有以下特点：认知的偏向选择性相对性条理性这是人们在认知过程中产生的一些带有规律性的偏见。主要有首因效应，光环效应、刻板效应、阅历效应和移情效应等心思定势所致第6章农业推行心思26TEXTTEXTTEXTTEXT指第一印象对以后认知的影响是人或事物的某一突出的特征或质量，起着一种类似光环的作用，使人看不到他〔它〕的其他特征或质量，从而由一点做出对这人或事物整个容颜的判别，即以点概面。指人们在认知过程中，将某一类人或事物的特征给予归类定型，然后将这种定型的特征匹配到某人或某事上面。指人们凭仗过去的阅历来认识某种新事物的心思倾向。指人们对特定对象的情感迁移到与该对象有关的人或事物上的心思景象。首因效应刻板效应阅历效应移情效应光环效应第6章农业推行心思271.2.3社会态度

社会态度是人在社会生活中所构成的对某种对象的相对稳定的心思反响倾向。如对对象〔人或事物〕的喜欢或厌恶、赞成或反对、一定或否认等等。社会态度的主要功能表如今以下几方面：①对行为方向性和对象选择性的调理作用。态度规定了什么对象是偏爱的、期望的、趋向的或逃避的。②对信息的接受、了解与组织作用。③预定行为方式第6章农业推行心思28社会影响性针对性态度转变阶段性内潜性一个人的社会态度通常具有如下特征：服从是受外来的影响而产生的，是态度转变的第一阶段。同化是在模拟中不知不觉地把他人的行为特性并入本身的人格特之中，逐渐改动原来的态度。内化是在同化的根底上，真正从内心深处置信并接受一种新思想、新观念，自觉地把它纳入本人价值观的组成部分，从而彻底地转变本人原来的态度。第6章农业推行心思29

第2节农民学习心里2.1农民学习的心里特点〔1〕学习目的明确〔2〕较强的认识才干和了解才干〔3〕精神分散，记忆力较差〔4〕负担重，学习时间有限〔5〕农民之间的相互学习第6章农业推行心思302.2农民学习的过程

农民学习可以概括为知识学习、技艺学习和发明性学习三种类型。其中主要是知识学习和技艺学习，发明性学习较少。

知识的学习技艺的学习第6章农业推行心思31第3节农业推行过程心里3.1怎样认知农民意思〔1〕经过外部特征认知农民意思外部特征主要指面部、体型、肤色、服饰、发型等方面的特点。根据这些外部特点，可以推测农民的性格、兴趣等心思特征。第6章农业推行心思32第6章农业推行心思33〔2〕经过言谈举止认知农民意思言谈举止主要包括言语、手势、姿态、眼神、表情等。经过言语行为可以了解人的性格特点。经过言语内容可以了解农民的个性倾向性和社会心思。第6章农业推行心思34第6章农业推行心思35〔3〕经过群体特征认知农民意思同一群体往往具有共同特点，经过这些共同特点可以推测其成员所具有的共同心思。如一个棉花专业协会会员，他对棉花技术的需求心思与其他成员大同小异。

第6章农业推行心思36〔4〕经过环境认知农民意思

第6章农业推行心思373.2农业推行者与农民的心思互动农业推行活动是推行者与农民双边活动。在这个活动中，双方在认知、情感和意志等方面都有相互影响，不断调整本人的心态和行为，使交往活动中断或加深。第6章农业推行心思38(1)认知互动认知互动是双方都有认识、了解对方的愿望，并进展相互讯问、思索等活动。农业推行者需求认识和了解农民以下几个层次的情况或问题：第一层次，农民消费情况、采用技术情况；第二层次，农民家庭消费条件情况；第三层次,农民生活、子女等.第6章农业推行心思39

农民希望认识和了解推行人员以下几个方面的情况或问题：第一是所推行的创新情况;第二是农业推行员的情况；第三是其他情况，如推行人员的单位、其他创新或技术、目前消费中问题的处理方法等。第6章农业推行心思40为了获得农民的信任，推行者可以留意以下几点：〔1〕服饰、发型等要入乡随俗，农忙时不要西装革履，在外观上给农民亲近感；〔2〕对农民态度和蔼可亲，平易近人，在心思上让农民觉得是本人人；〔3〕说话通俗易懂，多举农民知道的例子，让农民听得懂，置信他说的是实话；〔4〕多用演示、操作和到田间现场处理问题的方法，让农民觉得他业务精、才干强。第6章农业推行心思41〔2〕情感互动在我国，一个推行机构的推行人员常相对固定在一个县的一个片区〔一个或几个乡镇〕或实验示范基地从事推行活动，与农民感情间隔越近，越有利于以后开展推行活动。即使一次性创新技术推行活动，也必需与农民建立良好的情感关系，由于有了情感就能拉近双方的间隔，有了情感就能添加农民对他及其他推行创新的信任程度。第6章农业推行心思42为了与农民建立亲密关系，拉近间隔，可以留意以下几点：〔1〕以共同话题开头。利用接近性原理，以双方认识的人、类似的阅历、同乡同龄等开头，消除戒备心思。〔2〕以关怀对方的话题开头。如小孩读书、老人安康等〔3〕擅长倾听。对方的说话即使他不感兴趣，他也要耐心听完，不要打断对方或心不在在焉。〔4〕心思换位。多从对方的角度思索问题，多表示同情或了解，协助他们寻求处理方法。〔5〕信任对方。信任对方回使对方觉得他把他当本人人，也就添加了他对他的信任。第6章农业推行心思43〔3〕信心互动信心不坚决者，往往半途而废，信心坚决者，经常胜利。实践上，农民信心能否坚决，能否有自信心和毅力坚持下去，受推行员影响很大。同时，农民的需求、盼望、等待、腻烦、绝望等心思也影响推行员。信心互动，就是利用积极互动关系，防止消极互动关系。第6章农业推行心思44为此，推行人员应该留意以下几点：〔1〕仔细选择创新，科学制定方案，坚决胜利信心。〔2〕努力抑制本身困难，不要让农民感到他曾经对他采用创新失去自信心。〔3〕协助农民提高认识程度和技术才干，加强他的胜利信心。〔4〕协助农民处理详细困难。第6章农业推行心思