大学生挑战杯-DIY家居创业书

目录1.执行总结11.1公司简介11.2目前国内的家居装饰装修市场开展分析11.3投资与财务21.4管理团队32.工程背景42.1中国建筑装修行业的开展现状42.2现阶段的家装业在开展运行中存在的问题42.3装修咨询业需求的经济学分析53.市场时机73.1市场调研73.2市场细分103.3目标市场选择103.4市场定位104.公司战略114.1总体战略114.2根本战略114.3开展战略125.市场营销155.1营销环境分析〔SWOT分析法分析〕155.2市场营销策略176.管理体系196.1公司组织模式196.2公司管理机构图196.3劳动定员汇总196.4公司各部门职能207.公司识别系统257.1企业文化257.2企业识别257.3企业形象塑造288.工程财务分析308.1投资估算308.2资金来源与运用308.3营业收入及税金估算308.4总本钱费用估算318.5利润分配估算318.6经济指标分析319.工程风险与不确定性分析329.1风险分析329.2风险应对策略33附录一：公司制度35附录二：相关图表及计算43附录三：团队介绍50《美蜗DIY家居有限责任公司筹划书》参编人员指导老师：建筑工程学院张晓兵老师建筑工程学院杨冠华老师队长:建筑工程学院2023级工程管理专业朱永攀队员:美术学院2023级环境艺术设计专业潘扬明建筑工程学院2023级工程管理专业马艳工商管理学院2023级财务管理专业卫彦百1.执行总结1.1公司简介美蜗DIY家居咨询有限责任公司是一个提议中的公司，位于安阳市高新技术产业开发区。它以“家装管家〞为导向，主要致力于家装咨询和技术施工两方面效劳，并开设有家居DIY个性化改造工程，实现了家装市场的新需求，以此获得更大的社会效益和经济效益。公司成立初期，培训专业人员、了解市场动态、整合咨询效劳，解决目前同行业市场上咨询业务范围狭窄，从业人员素质较低等问题，同时确定公司近期运作方向，满足广阔消费者对装修的咨询需求.公司规模适中，但效劳多样，是一个多元化的家装效劳公司。业务范围包括：家装咨询、方案设计、技术施工、装修预算、材料采购、工程监理、饰后效劳〔家装保修〕等,涵盖了装饰装修各环节所需要的专业化效劳。1.2目前国内的家居装饰装修市场开展分析二十年来，随着城市化进程的推进，建筑业装饰业一直保持高速的开展状态。虽然我国建筑装饰行业起步较晚，但是平均增长速度却能够维持在20%以上。以这样的水平估计，到2023年底，我国的建筑装饰行业有望开展成为一个容纳20万家企业和2000多万从业人员、年创造2.5万亿产值的庞大产业。按照我国城市住宅建设的速度预算，到2023年，我国城市住宅存量到达180亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的开展空间。按每年有10％左右的存量住宅进行装饰装修，每平方米200元计算，2023年家装二次装修市场年产值将到达4000亿元。根据以上测算，仅住宅装饰装修这一局部，2023年，全国市场需求将到达8000亿元以上的水平。这是一个很可观的数字，这说明今后我国装修行业的开展有很大的潜在市场。近年来，家庭装修已走入千家万户，成为一种潮流，住宅装修已成为住宅产业的一个重要组成局部，因而具有广阔开发市场前景的新投资热点。据统计，去年全国城镇建筑装修产值逾6000亿元，其中建材及居住设施消费占70％，约4200亿元。据上海组织的一项调查显示，在欲购房人群中有80％的人认为全装修房是开展的趋势，其中有68％的人打算在两年内购置全装修住宅，比去年增加20％。目前，北京住宅装饰装修行业已经成为北京市国民经济开展的重要的支柱产业，每年家庭装修都在五十万户，已经有400多亿经营消费，对扩大内需，增加就业，拉动相关产业的开展，发挥着重要的作用。1.3投资与财务美蜗DIY家居公司是一家有限责任公司,公司注册资本为50万元，注册地为安阳市高新技术产业开发区。资金筹集：自筹资金10万元；银行贷款20万元；引入一家风险投资商作为战略伙伴,拟筹资金20万元；以上共计实筹资金50万元。资金用途：根底建设投资30万元；20万元用作流动资金〔期初营业收入也适当用于流动资金〕。本公司预计第一年开始盈利,按计算期6年测算，利润总额为229.83万元，所得税为55.16万元，净利润为174.67，总投资收益率为70.05%，总投资利税率为92.76%，工程资本金利润率为144.9%，工程投资财务净现值〔FNPV〕(ic=12%)〔税后〕为374.68万元，工程投资财务内部收益率〔税前〕为48.64%，工程投资财务内部收益率〔税后〕为36.53%，工程资本金内部收益率〔FIRR〕=54.18%，工程工程投资回收期〔税后〕为2.33年。1.4管理团队公司性质是有限责任公司，组织结构采取扁平化的直线职能制。实行总经理负责制，下设八个部门。团队成员具有较强的科研能力和理论功底，并具有较丰富的的实践经验，信心很足，热情很高，可以为公司的开展尽一份力量。专业化：员工为优秀的在校、毕业大学生和具有丰富经验的装修行业资深人士，有较全面的专业知识。团队合作：紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。2.工程背景2.1中国建筑装修行业的开展现状建筑业是拉动我国经济开展的五大支柱产业之一，在建筑业中又可以分为建筑装饰业、土木建筑业和设备安装业等三大块。伴随我国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃开展，其中建筑装饰业愈加显示出其巨大的开展潜力。目前我国装修咨询企业受到同行业的剧烈竞争，包括行业内的，新企业的，以及替代企业的威胁，某些企业业务开展的范围狭小、不标准。作为新兴的企业虽然有一定的标准，但有些公司还是迫于竞争的压力，咨询收费不合理，并且企业规模小、人才少，不能很好的按照国家标准来运行。2.2现阶段的家装业在开展运行中存在的问题近几年来，我国的装饰装修市场开展迅猛，从而拉动了相关产业的高速开展，新型装饰材料不断涌现，装饰装修企业如雨后春笋，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到开展的同时，也应看到许多与行业开展不利的因素存在。主要表现在：装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料，以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段剧烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业当中标准运作的企业蒙受损失，同时也使消费者的合法权益难以得到保障。生活条件的改善，使人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇一律。随着审美水平和装修水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保的装修风格已遍布千家万户。但是，根据这几年市场的开展情况来看，到目前为止整个行业仍然没有形成良性运作，“正规军〞和“游击队〞永远是这个行业的竞争对手。甚至一些装饰装修企业为了前期资金的积累，不惜采用一些不正当的竞争手段进入市场，使消费者不仅受到经济上的损失，而且受到身体和精神上蒙受伤害，更不用说“游击队〞的违章施工，无证上岗，其后果可想而之。在消费者受到损失时，更是找不到索赔的主角。2.3装修咨询业需求的经济学分析〔1〕信息不对称问题在市场经济中,交易活动频繁,如果交易双方其中一方获取较少的交易信息,就可能出现由于双方信息不对称而产生交易不公平的后果。于是市场便产生了对从事装修咨询业这种专业人士的需求,在合同订立前,他们可以帮助业主进行预算编制、合同签订、装修准备、选择承包商,以减少逆向选择;在合同签订后,可以利用自身的知识、技能,代表业主的利益进行工程监督,防止“道德风险〞的发生,并能指导承包商的工作,优化最终产品。〔2〕内生交易费用任何市场中买卖双方交易行为的发生,都存在一个交易对方的搜索过程,以及由搜索造成的搜索本钱,即交易费用。业主可以寻求内行的代理人代为管理和操作以获得信息救济,减少了时机主义行为发生的概率,从而降低了内生交易费用。3.市场时机3.1市场调研中国内地建筑装饰行业市场容量首先，国家产业政策以及法律法规在建筑装饰行业快速开展的同时，准入标准和技术标准为主要内容的法律法规体系正在形成，为标准装饰装修市场秩序、促进建筑装饰行业持续快速开展奠定了根底。其次，国家宏观经济整体走好，继续保持我国经济又好又快的开展。在“十一五〞规划期间，我国的固定资产投资呈现指数型增长，为建筑装饰行业的开展提供了持续性可能。同时在我国“十二五〞规划纲要中大量涉及到保障性安居工程、民生工程、根底设施建设、社会事业开展、生态环保建设和灾后恢复重建等内容，然而这些都与我们的建筑装饰行业息息相关。图1我国“十一五〞规划期间的固定资产投资状况最后，随着城市化水平提高及居民消费水平的提升，建筑装饰装修的存量市场将继续扩大。据中国建筑装饰协会预测，“十二五〞期间仍然是我国城市化水平快速提升的时期，每年将提高近1个百分点，将有1300万左右的农业人口转化为城市人口，直接拉动建筑业需求6亿平方米以上。我国城镇化步伐的不断加快，对建筑装饰起到持续、强劲的拉动作用。中国内地建筑装饰行业企业开展状况虽然我国建筑装饰行业起步较晚，但是平均增长速度却能够维持在20%以上。以这样的水平估计，到2023年底，我国的建筑装饰行业有望开展成为一个容纳20万家企业和2000多万从业人员、年创造2.5万亿产值的庞大产业。根据中国建筑装饰协会的相关统计数据，我们发现目前还只是处于行业生命周期中的成长期。图2“十一五〞规划期间我国建筑装饰行业的开展情况中国建筑装饰行业从业人员现状2023年，中国注册装修工程师共有81,212人，其中分布于不同省、市、自治区的有73,286人，分布于不同行业的有7,926人，详细分布见下表：表3-1注册建筑装饰资格证人员地区分布地区人数地区人数地区人数广东7903福建3032云南1182江苏7804辽宁2850吉林1029山东6402四川2674甘肃713北京5160山西2190贵州508浙江4474安徽2150海南354上海4059江西1570青海158湖北3954重庆1320广西0河南3405陕西1301西藏0湖南3343黑龙江1266宁夏0河北3300天津1185内蒙0合计73,286新疆0总计81,212〔注：以上装修人员地区分布与行业分布中的人员互不包含，其中广西等省只是统计为0，有可能是未及时上报。〕综上分析，近十几年来我国的装修咨询业开展很快，特别是入世以来更是给我国内地的咨询业带来了开展的机遇，相信我们的DIY家居装修咨询公司一定能够得到快速的开展。3.2市场细分1、选定市场范围。按客户对象可以分为：新房装修客户和旧房改造客户。对于新房装修的客户一般对家居环境有较高要求，很大可能性有很多自己的想法，而又苦于没有装修知识和经验。因而面临着对装修公司不信任和自己的想法不知如何实现的矛盾境况。我们能够提供一对一甚至多对一的专业装饰咨询和实施效劳。另外也可提供有效的装修知识短期培训；对于旧房改造的客户，特别是年轻家庭，购置新房是一个不小的负担。但购置二手房或在原有住房的根底上，自己动手改造无疑是减轻负担的一个最正确方案。2、列举分析潜在顾客的需求。绝大多数的建筑公司有从事装修方面的人才，但不够专业，专业知识不够全面。而我们可以更好的为其效劳。个体客户比拟多，对装修的专业人士，他们需要比拟专业和精心的效劳。3.3目标市场选择经过分析选择目标市场：中速和高速开展的地域的大中型城市中的新房客户或旧房改造客户。3.4市场定位美蜗DIY家居装修咨询公司为中小型企业，主要效劳于河南，河北，山东等邻近省份的新房客户和旧房改造客户。4.公司战略公司致力于向有装修意向的客户提供全方位、全过程的装修咨询效劳，努力把咨询产业的智力产品转化为生产力，寻求社会效益和经济效益；我们用不断学习研究，把握时代脉搏和社会开展机遇，与时代开展同步。我们坚持独立、公正、科学的原那么，恪守职业道德，严谨工作，以个人的卓越努力，发挥团队精神，创造企业效益和个人成就。公司提供国内国际各种模式的咨询方案，为客户提供最全方位的咨询效劳。4.1总体战略目标：公司在5年内打出自己的品牌，形成比拟系统的公司经营机构。采用增长性的战略,包括市场渗透战略、联盟战略和产品开发战略。市场渗透战略——在做好本省市场的同时，逐步向外省迈进。联盟战略——与一批发地产开发商和装修公司、装饰材料公司达成合作联盟，实现双赢。产品开发战略——研究领域内装修软件等，研究装修技术问题的解决方法，发表有突破性的论文等4.2根本战略目标：三年内形成三个成熟的具备自己特色和具备核心竞争力的咨询效劳工程；三年内开拓三个长期企业客户，并初步实现利润。从以下几方面要求：①明确工作实施步骤②确定公司长期开展目标③采取科学决策机制4.3开展战略人才培养模式将对我公司从事装修人员进行资质评价，组织装修技术、装修管理与经济、装修的计算、法律等专业知识的考试,并实施专业工作能力培养和考核。只有考核合格的申请者才可成为公司的员工,具有上岗资格。同时公司相关部门负责公布行业标准、道德标准和快速发布行业信息,使得业内效劳标准和效劳质量有章可循;通过定期开展研讨会、出版发行物等方式对从业人员进行继续教育,以不断提高他们的素质。实行这种行业自律的管理模式,提高了行业的准入门槛,保证业内人士都具有较高的专业素质。盈利模式在公司成立后的5年之内，严格控制公司的规模，定位为小型咨询公司。经营理念为效劳的专业化和延伸化，即在比拟窄的领域里向客户提供专业化的咨询效劳。应竭力防止由于公司急于赚取利润，所以，几乎涉及所有的领域，这对公司的经营有着不利的一面，如果能把经营方式局限于某一个具体的领域，例如管理体系的建设、诊断、优化和整合等，加大与客户的合作，在提供效劳的同时，提供企业的中层管理队伍建设效劳，既与客户的开展战略相结合，根据企业开展战略的变化随时调整自己的效劳内容，如果能够拥有5家左右的大客户，就可以实现公司赢利的要求，并且公司将随着客户的不断开展而开展，拓宽了赢利的渠道，同时由于提供了相关的延伸效劳，进而延长了咨询公司的赢利期限。开展规划初期(1-5年)：公司刚成立，根底比拟薄弱，市场客户较少，这段时期主要放低咨询效劳费用，吸引一局部的客户，做好客户交给的工作，并尽可能的满足顾客的要求。第1-3年：公司首先进入市场，实行一对一的效劳，务必保证优质效劳，同时适当降低效劳费用，从而拓宽市场。随时了解市场上各种相关资源的变化，为做好工作收集一定的资料。同时做好网络宣传工作，树立公司形象，做好效劳后汇总客户的意见，为以后的更好的开展作好奠定。第4-5年：提升品牌形象，增加无形资产；在做好原本工作，保证效劳质量的同时，针对客户意见的综合对公司内部进行稍微的改良。对每一项工作做出详细的总结，积累一些必要的经验。并对公司内部人员实施专业工作能力培养和考核，注重公布行业标准、执业人员道德标准和快速发布行业信息,使得业内效劳标准和效劳质量有章可循;中期〔5-10年〕：拓展市场，在和原客户取得较好关系的前提下，争取与更多的工程公司达成共识，促进企业更好的开展。并不断与其他同行业进行技术对话，相互交流，从中取得有用信息。同时，可以考虑组织相关人员研制一些有关工程的软件，做出一些报告论文等，提高员工的积极性，促进员工不断学习。长期(10年以后):为了能在剧烈的竞争中立于不败之地,并赢得相对的优势,我公司应该在运行机制、管理体制、人才素质等方面与国际惯例相接轨,在市场中充分拓展市场空间，利用公司优势，实现效劳多元化，并结合我国国情制定相应的对策。5.市场营销5.1营销环境分析〔SWOT分析法分析〕S优势〔1〕在这个市场中，我们的公司属于一个中小企业，但是营运资金比拟充足，雄厚的资本提供我们走进市场，挑战竞争的时机。〔2〕员工信心干劲比拟足，技术力量相比照拟雄厚，科技创新水平比拟先进，能够充分发挥自己的聪明才智，在效劳过程中能够保证效劳质量。〔3〕该公司具有针对性的给家居客户提供装修方面的效劳，与同行其他企业相比拟，效劳更加专业，可以解决比拟复杂的问题。〔4〕公司设有专门的技术创新部门，主要负责新技术、软件等的研发及专业领域市场调研的问题的论文定期出版，这样可以增强本公司的文化气氛，也通过技术及论文的出版扩大本公司的知名度，树立良好的企业形象。W劣势〔1〕公司规模比拟小，市场占有率相对大公司较低，容易受到同行业大公司的政策的影响。〔2〕新成立公司，管理经验相对缺乏，容易出现管理混乱。〔3〕某些关键技术娴熟程度不够，导致工作上的错误，或是研发工程有一定的难度。〔4〕开展初期，咨询业务范围相对狭窄；〔5〕某些从业人员专业素质不全面，缺少咨询的实践经验,知识结构不合理；O机遇〔1〕现在处于全球经济危机开始复苏的阶段，建筑行业开始结束持续低迷阶段，重新活泼起来。〔2〕由于我国参加WTO，很多的国外企业进入中国，寻求国内合作伙伴。〔3〕国家控制房地产产业开展，二手房逐渐成为购房的热点。〔4〕国家对装修公司开始重视，出台一系列鼓励政策；〔5〕装修咨询公司有一个全国范围内的考评；有时机与国际装修公司合作，了解国际装修行业的国际惯例。T威胁〔1〕本领域的活泼引发很多潜在竞争对手进入市场，竞争更加剧烈。〔2〕国家对这个行业出现一定的约束措施，抑制公司的扩〔3〕市场形势陡然变坏，风险增大。〔4〕金融危机持续时间较长，建筑行业继续处于低迷阶段；〔5〕银行借款风险；〔6〕竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。5.2市场营销策略效劳策略初步暂拟定三种方式：面对面效劳，网络咨询效劳，咨询。面对面效劳：主要通过面对面的洽谈和商定，来共同就委托方的咨询方面进行交流。网络咨询：主要通过E-mail进行洽谈和工程的工作进展及效劳内容。咨询：虽然交流不能直接解决客户的问题，但可以为客户了解本公司提供一个时机。价格策略营业初期公司采取一定幅度的价格下调，在经营初期过后不再采取此方式。渠道策略〔1〕形象广告在专业媒体上发布企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，将公司的热情和信心传递他人。宣传公司理念：“Yoursatisfaction，oursuccess〞“您满意，才是我们的成功〞。〔2〕参加各种公益活动面向社会公众做一些力所能及的事，在人们心中树立一个好的形象，可以提高企业在群众心中的形象，增加公司的无形信誉。〔3〕与高校联盟，实现双赢与高校建立好的合作关系，参加其承办大型的学术交流会、研讨活动，这样可以提高公司知晓度，树立企业形象，同时增加企业内部人员与专业人士的交流学习，更好的提高专业技能。其他方面利用现有效劳商：公司处于起步阶段，效劳网络正在逐步建设，利用效劳商现成的销售网络弥补自建的效劳网络的缺乏，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的人才，完善自建的效劳网络。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反应信息，并根据情况采取相应的措施，保证效劳的优质性。同时，网络是一个很好的宣传媒体，我们应该做好网络制作，把自己的公司更好的展现给客户。6.管理体系6.1公司组织模式公司性质是有限责任公司，组织结构采取直线制。公司所有权与经营权别离，实行总经理负责制。设总经理一职，总经理下设计部、工程部、财务部、市场部和办公室五个部门。通过这种比拟扁平的组织机构，可以让公司的相关政策及策略更好的被公司的员工认识、理解、实施，增加管理效率，同时便于管理。员工可以更快融入公司，能够与上层领导直接接触。6.2公司管理机构图总经理总经理工程部设计部财务部办公室市场部6.3劳动定员汇总总经理：1名朱永攀设计部：3名主管：潘杨明工程部：4名主管：马艳财务部：2名主管：卫彦百市场部：3名朱永攀兼管办公室：2名潘杨明兼管6.4公司各部门职能总经理：1、组织实施公司年度工作方案和财务预算报告及利润分配、使用方案。2、组织实施讨论通过的新上工程。3、组织指挥公司日常经营管理工作，代表公司签署有关协议、合同、合约和处理相关事宜。4、决定组织体制和人事编制，决定总经理助理，各职能部门和下属各关联企业经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。5、审查批准年度方案内的经营、投资、改造、基建工程和流动资金贷款、使用、担保的可行性报告。6、搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素，适应“四个一流〞需要的员工队伍。

7、主持制定和完善公司的各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立有效合理的运行机制；

8、研究并掌握市场开展变化情况，全面负责公司业务的市场拓展、人力资源开发和方案财务工作；设计部：1、服从公司领导常务副总的直接领导，遵守公司、部门的一切规章制度。2、直接接受公司市场部及各部门业务信息的设计、预算、客户洽谈等工作，接受部门经理、主管图纸审核。3、建立时间、效率观念，遵守客户及提供信息者的时间要求，确保在规定时间内完成，树立设计师诚信观念。4、做好系统的图纸设计要求具备：目录、设计说明、材料使用一览表、平面图、立体图、节点图、效果图〔根据需要〕、水电施工图、施工竣工图〔根据需要〕，做好图纸预算的签字工作，并填写设计标准评定表，交财务部存档。5、在设计中，要求拓宽思路并要有创新，努力设计出具有时代感的设计作品，在不违反原建筑设计或国家有关政策前提下，尽量满足客户的要求和建议。6、向工程部、施工员做好图纸、预算、用材及客户要求等系统的交底工作，并解决施工中存在的各种问题，包括设计图纸更改与现场施工密切配合等。7、遵守国家有关政策法规、设计标准和标准标准要求，保证设计施工的平安性。8、设计中心一切设计专利归公司所有，未经公司许可，所有作品、预算不准外流。工程部：1、熟悉施工图纸、编制施工组织设计方案和施工平安技术措施，建立统一规格的八牌一图，会同工程部相关人员精选强有力的施工队伍，编制工程进度方案及人力、物力方案和机具、用具、设备方案，做到文明施工。2、制定适合本工程工程的管理细那么、方案及措施，组织职工按期开会学习，合理安排、科学引导、顺利完本钱工程的各项施工任务。

3、认真履行合同条款，保证施工顺利进行，维护企业的信誉和经济利益。4、和工地相关管理人员一起商订制定签订本工地的单项工程承包合同、材料进购合同、劳动合同及零工的处理商定。5、及时向各班组下达施工任务书及材料限额领料单。6、深入实际了解员工的生活工作学习情况，采纳员工中的合理化建议，妥善解决好员工的后顾之忧，保质保量顺利完本钱工程施工任务。财务部：1、熟练掌握、运用国家有关政策、法规、制度、规定及会计核算方法，维护企业利益。对各类经济活动、经济业务进行全面、严格核算和监督。2、正确、完整、及时的编制会计凭证、登记会计账簿，当天发生的各项经济业务必须在当天处理完毕，并登记各类账簿，做到账账相符，账表相符，账实相符。3、严格遵守财务纪律，对公司外部及公司其他部门人员不得谈论公司经营和财务状况，不得谈论财务管理情况，不得谈论与自己本职工作无关的经济业务及账务情况，财务人员有权拒绝支付或报销不合理、用途不清、不符合财务手续、违反财务规定及财务纪律的任何费用。4、不得以任何理由挪用或向私人借用公款，财务人员必须坚决予以拒绝。5、财务各项收款、退款必须填写收入日报表，财务收款日报表中的所有工程必须填写完整，不得有空格、空项。工程款项交付及退款原那么上要求客户亲自办理，不允许公司内部人员代理。此规定必须在财务部门明显处放置告示牌向交款人明示。

6、对公司的财产有保护、保全、记录、核算的职责和义务。市场部：1、以公司信誉、利益为出发点，市场为导向、客户为中心。2、市场调研，开发方案的制定，安排实施。3、重点落实团购装修合作事宜；4、准确掌握市场动向、分析市场开展及时定位市场的航向；5、分析竞争公司优势并及时总结出应对方案，及时反应给公司；6、逐步建立房产、建材、装修等市场部门共同合作的网络；7、协调设计师、施工队、企划公司各职能部门共同开展。办公室：1、组织各部门的学习、交流。2、征集员工创见，收集高校科研成果，建立科研人才档案。3、依据统计部门的初步分类资料，建立公司网站，便于与社会交流和扩大公司的影响力，加强与社会企业的联系。4、咨询效劳及其他配套效劳。5、对人力资源实施方案、调配和利用。6、调发动工的最大积极性与创业性。7、制定并实施对分社及员工的奖惩等。8、负责对员工个人档案的管理与年终“责权制〞考评。7.公司识别系统7.1企业文化美蜗DIY家居咨询有限责任公司倡导员工与公司共同开展的理念，致力于使每个员工融入集体，共同努力，共同进步，共同荣誉。同时本公司还致力于求真、严谨、高效、诚信的倡导，引导员工通过业务理解和掌握知识，再以知识提高业务，激发兴趣，鼓励学习。美蜗公司在健全管理的同时，亦努力树立健康向上的道德理念，希望每一位员工不仅成为专业参谋效劳的提供者和美蜗公司的代表者，也是良好道德的典范和社会的健康力量的一分子。美蜗DIY家居咨询有限责任公司力求以简约的经营方式为客户递交准时、无缺陷、有竞争力的友善效劳，解决客户的问题，同时也令所有员工享受工作乐趣和荣誉。★企业使命：一切为了客户社会价值的卓越呈现★企业愿景：提供最好的专业效劳，培养最好的专业参谋，致力于成为最有影响力、最受尊敬的装修效劳提供商，并能够成为河南省内最具影响力的管理研究及咨询机构，与企业共同成长。★核心价值观：诚信、专业、高效、进取、7.2企业识别企业理念识别一是企业制度，包括各种管理制度、规章制度〔具体见附录〕；表7-1公司主要规章制度汇总规章名称主要内容人事管理制度人事聘任及考核制度财务管理制度费用列支标准及审批方法执业质量管理制度全面质量控制、三级复核业务档案管理制度档案内容、整理、保管、查阅业务承接制度业务范围、承接员工奖罚制度奖勤罚懒、奖优罚劣岗位责任制度管理人员按岗定酬经济责任制度实行工效挂钩、按劳分配学习制度激发员工学习积极性工作纪律加强员工作风建设二是企业价值观体系，主要包括：〔1〕企业经营管理思想：把咨询产业的智力产品转化为生产力，寻求社会效益和经济效益；我们用不断学习研究，把握时代脉搏和社会开展机遇，与时代开展同步〔2〕宗旨：一切为了客户，为了客户一切，对顾客负责，让顾客满意〔3〕精神：追求创新，积极进取〔4〕质量定位：高起点、具有较强的可操作性。〔5〕运作原那么：标准、精细、系统。企业行为识别〔1〕企业内部活动识别〔强化公司内部的凝聚力和向心力〕A、关心员工的生活、利益、前途在工作之余为员工提供一个良好的生活环境，保障员工的利益，为员工的未来做好打算。提倡劳逸结合，在内部通过各种活动，以我国传统节日或别的重要节日为契机，充分调动公司员工的积极性。在作出决定任何决定之前，考虑员工利益。不断鼓励员工争取先进。B、企业内部宣传教育企业员工应该对本公司的开展状况有一定的了解，在公司里装饰一些必要的壁画或者条幅，创造公司文化气氛，增强员工对公司的认识。公司的制度规章，从下到上都应该学习并严格遵守。C、培训主要有公司报、员工手册、公司内部宣传海报、公司内部的活动等几种方式，要在企业理念识别系统的指导下展开进行。〔2〕企业外部活动筹划〔向公众传达企业形象，提升企业认识度〕A、市场调查：通过市场调查了解客户的购置效劳心理，对公司的建议和意见，以此改良提高公司的水平。B、同市营销：设计好营销过程中的促销、广告、新闻发布会等，通过这种方法可以更好的企业形象大有好处。C、公共关系：在必要之时，参与公益活动，提升企业形象，提高企业竞争力。面向社会公众做一些力所能及的事，在人们心中树立一个好的形象，可以提高企业在群众心中的形象，增加公司的无形信誉。D、新产品的研发：科技就是当代竞争剧烈的一种资本，搞好新产品的研发，新软件，或是领域内有影响的论文等都是公司展示自己形象和理念的大好时机，公司也才能够在市场中立足。企业视觉识别通过设计企业形象标志，特色的广告等从视觉传递公司的形象。企业宣传语：“完美生活，快乐一蜗〞；“演绎个性设计，缔造美好生活〞。7.3企业形象塑造7.3.1企业精神形象的塑造企业精神：精于创造，美与一方经营理念：效劳先导、以人为本、不断创新、讲究信誉道德标准：正直、诚信、公平、公正经营宗旨：以兢兢业业的工作态度认真对待每一个工程，对待每一份客户的委托企业制度行为形象的塑造一方面，表达企业组织管理制度的科学性和文化管理的特色。首先制定出科学合理的公司制度，在公司里，无论职务大小都应该严格按照企业制度来进行工作，对于违反制度的人员给予严厉处分，使他人引以为戒，在公司里树立一种严谨的工作作风，形本钱公司比拟优良的文化气氛。另一方面，将“一切以用户为中心〞的企业价值观贯彻于员工的具体行为中去。想用户所想，急用户所急，使企业员工成为企业形象的自觉的塑造者、传播者和代表者为客户提供最好的专业效劳和参谋，使良好的企业形象在社会公众和消费者心目中树立起来。7.3.3企业物质形象的塑造企业的物质形象是企业实力、技术能力、文化魅力、经营风格和企业商誉的最正确表征，它不仅表达了企业价值观的取向，而且代表了一个企业的历史、风格、追求和向往，是企业形象高度综合性和概括性的表现，企业物质形象是社会公众和消费者判断和评价企业形象优劣的一个最重要的标尺之一，在一定意义上讲，企业物质形象标志着一个企业市场竞争能力的上下。因此，我们应该选择比拟宽广的工作环境，合理对公司进行装饰，不仅在工作上要实现工整准确，对公司的环境也要“精心点缀〞，使企业形象最具传播力和感染力，力求给社会公众和消费者以最正确的“第一印象〞。8.工程财务分析8.1投资估算本工程投资估算50万元，其中建设投资35万，流动投资15万，具体投资构成详见附表1——建设投资估算表。8.2资金来源与运用股本来源资本金银行借款风险投资金额〔万〕102020比例〔%〕20%40%40%表8-1工程资金来源及比例本工程资本金为10万〔符合《公司法》最低20%的要求〕，全部用于流动资金投资，银行贷款及风险投资主要用于建设投资。建设投资主要用于购建效劳性固定资产，以及公司成立初期中所需的主要费用等。同时期初营业收入也适当用于流动资金。具体资金使用情况详见附表2——资金使用方案与资金筹措表。8.3营业收入及税金估算本工程主要业务有家装咨询、方案设计、技术施工、装修预算、材料采购、工程监理、饰后效劳等。经市场调研和测算确定家装咨询业务的收费标准为工程造价的10%，方案设计的收费标准为6元/平方米，技术施工的收费标准为工程造价的15%。公司需要交纳的税种有营业税(营业收入*5%)，城乡维护建设税〔营业税*7%〕，教育费附加〔营业税*3%〕。具体营业收入及税金估算情况详见附表3——营业收入、营业税金及附加估算表。8.4总本钱费用估算本工程工人工资及福利按3000元/人测算；外购原材料、外购燃料、动力费参照类似公司的平均消耗水平确定；固定资产按直线平均年限法提取折旧，折旧期限为6年；修理费按年折旧额的15%提取；经营期贷款利息按年利率8%计算，公司经营2后开始陆续归还银行本金。工程具体的本钱费用构成情况详见附表4——总本钱费用估算表。8.5利润分配估算本工程所得税按利润总额的25%计取，法定盈余公积金按税后利润的10%计取，应分配利润按税后利润的50%计取，具体利润分配情况详见附表5——损益和利润分配表。8.6经济指标分析按计算期6年测算，本工程利润总额为229.83万元，所得税为55.16万元，净利润为174.67，总投资收益率为70.05%，总投资利税率为92.76%，工程资本金利润率为144.9%，工程投资财务净现值〔FNPV〕(ic=12%)〔税后〕为374.68万元，工程投资财务内部收益率〔税前〕为48.64%，工程投资财务内部收益率〔税后〕为36.53%，工程资本金内部收益率〔FIRR〕=54.18%，工程工程投资回收期〔税后〕为2.33年。具体经济指标计算情况详见附表6——全部资金财务现金流量表和附表7——资本金财务现金流量表。9.工程风险与不确定性分析9.1风险分析9.2.1筹资风险本公司筹资风险主要来自于建设初期的银行借款。公司为了取得更多的经济效益而进行筹资，必然会增加按期还本付息的筹资负担，由于企业资金利润率和借款利息率都具有不确定性，从而使得企业资金利润率可能高于或低于借款利息率。9.2.2投资风险装修咨询公司是一种新型的科技技术企业，投资风险大于传统产业。公司为获得不确定的预期效益，而承当的风险是一种经营风险，即公司投资的预期收益率的不确定性。只要风险和效益相统一的条件下，投资行为就能能得到有效的调节。9.2.3收益分配风险公司在收益分配的时间、形式和金额把握不当所产生的风险。留存收益是扩大投资规模来源，分配股息是股东财产扩大的要求，二者既相互联系又相互矛盾，由此形成了企业收益分配上的风险。因此，必须注意两者之间的平衡，加强财务风险监测。9.2.4市场风险由于市场需求量、需求偏好以及市场竞争格局、政治经济等方面的变化导致市场价格有可能发生不利的变化而使工程工程经济效果或企业开展目标达不到预期水平，例如导致营业收入、利润或市场占有率低于期望水平。9.2.5技术风险由于采用高新技术使公司的相对效劳发生损失的可能性。在公司运营阶段由于种种原因，实际的应用效果可能达不到原先的水平从而使公司的目标无法实现，形成高新技术应用风险。9.2风险应对策略1、风险躲避风险躲避是改变工程方案来消除特定风险事件的威胁。通常情况下我们可以采用多种方法来躲避风险。例如，对于方案设计开发过程中存在的技术风险，我们可以采用成熟的技术，团队成员熟悉的技术或迭代式的开发过程等方法来躲避风险;对于工程管理风险我们可以采用成熟的工程管理方法和策略来躲避不成熟的工程管理带来的风险;对于进度风险我们可以采用增量式的开发来躲避工程或产品延迟上市的风险。对于软件工程需求不确定的风险我们可以采用的原型法来躲避风险。2、风险减轻风险减轻是减少不利的风险事件的后果和可能性到一个可以接受的范围。通常在工程的早期采取风险减轻策略可以收到更好的效果。例如，方案设计过程中人员流失对于软件工程的影响非常严重，我们可以通过完善工件，配备后备人员等方法来减轻人员流失带来的影响。3、风险接受准备应对风险事件，包括积极的开发应急方案，或者消极的接受风险的后果。对于不可预见的风险，例如不可抗力;或者在风险躲避，风险转移或者风险减轻不可行，或者上述活动执行本钱超过接受风险的情况下采用。4、降低技术风险的一般策略〔1〕强化团队支持，防止独立的工程结构。通过有效的团队建设增进团队之间的工程支持，可以有效地防止一些技术风险。〔2〕提高工程经理的权限。有些问题可以在工程经理的层次解决而不需向更高一层汇报，这样可以有效地缩短解决风险的时间。〔3〕改善沟通和问题解决。同时还可以通过改善沟通，加强和改善信息流通来促使一些问题得到合理解决。〔4〕经常性地进行工程监督及工程检查和管理。〔5〕细化WBS，使用网络方案。在工程方案阶段通过细化工作包，采用网络方案等一些比拟完善的方案手段编制方案，从而使造成技术风险的根源消除掉，实现降低技术风险的目的附录一：公司制度业务承接制度第一条为了依法行使法律、法规赋予的业务，标准业务承接行为，根据本公司实际情况，特制订本制度。第二条本公司承办装修咨询业务范围咨询业务是指咨询单位向委托人提供的专业咨询效劳，主要包括：〔一〕装修方案投资筹划、编制工程建议书与可行性研究报告、工程及投资估算及工程财务评价；〔二〕编制或审核工程概算、预算、竣工结〔决〕算、工程后评估；〔三〕施工材料购置和工程质量监理；〔四〕建设工程各阶段装修确实定、控制及合同管理〔含工程索赔的管理〕、装修的签证、装修的信息咨询及其它相关的咨询效劳。第三条本公司依法受理第二条所规定的业务，不受行政区域，行业的限制，更不接受任何单位和个人的干预。第四条对承接业务的安排，遵照“专业胜任兼顾平衡收入〞的原那么，一般各部联系的业务自办；专业性强的业务由公司安排由专业部承办；因各部自揽业务因时间紧迫不能自办，应交公司统一安排；由所联系的业务由公司分派到部承办；对重大专业技术性强、难度大的咨询工程，统一由公司组织力量承办。第五条承接业务应了解客户情况后，由公司统一与委托人签订建筑装修咨询合同。第六条选派执行业务的注册装修师和助理人员必须遵守法律和行政法规，必须坚持独立、客观、公正、勤勉尽责、依法执业、严格职业道德、严格标准操作。达不到这个根本要求的人员不得派遣执业；在执业中违反根本要求的，一经发现要停止执业。第七条本公司在承揽业务上做到“十个不〞：〔一〕不借助行政机关权利直接间接的占领会计市场；〔二〕不采取欺诈、利诱、强迫等方式招揽业务；〔三〕不以降低收费标准招揽业务；〔四〕不通过虚假广告或其他虚假方式宣传公司能力以招揽业务；〔五〕不以向他人支付佣金、回扣、介绍费等方式招揽业务；〔六〕不向客户获取按规定收费之外的任何利益；〔七〕不允许其他公司以本公司的名义承办业务；〔八〕不以或有收费形式为客户提供签证效劳；〔九〕不实行个人业务承包和收入分成；〔十〕不承接有损独立性的咨询和其他签证业务。第八条注册装修工程师和概预算人员在执业中，应做到“十不准〞：〔一〕不准有损害职业形象的行为；〔二〕不准违反审计准那么规定的程序执行审计业务；〔三〕不准与客户串通出具损害报告使用人利益的不实报告；〔四〕不准承办自己专业能力不胜任的业务；〔五〕不准收受约定书之外的酬金或财物；〔六〕不准违反规定持有委托单位的股票和有价证券；〔七〕不准利用执行业务之便，谋取不正当的利益；〔八〕不准同时在两个公司执业；〔九〕不准私自承办业务；〔十〕不允许他人以本人名义从事咨询事务。业务档案制度第一条为标准装修咨询业务档案工作底稿的编制、复核、使用和管理，强化咨询质量，降低咨询风险，促进提高整体水平，保证咨询资料的完整性、统一性、实用性，制定本制度。第二条业务档案是指注册装修工程师和概预算人员在执行装修咨询业务中，对规划咨询工作实施咨询程序，形成咨询意见，出具咨询报告中形成的工作底稿，并对其进行综合整理，分类归档后形成的档案资料。第三条业务档案资料应具备的根本内容：〔一〕咨询结论；〔二〕装修工程咨询合同；〔三〕装修工程施工合同；〔四〕装修工程取费审核通知单；〔五〕装修工程预〔结〕算书；〔六〕送审工程预〔结〕算书；〔七〕有关工程资料〔设计变更、会审记要、签证、工程隐蔽资料〕；〔八〕概预算人员编制工程量计算书；第四条工作底稿编制应做到资料详实、重点突出、简繁得当、结论明确、要素齐全、格式标准、标识一致和记录清晰。第五条建设装修咨询资料档案整理根本要求：〔一〕规格一律按A4纸；〔二〕封面、封底用黄色牛皮纸，竖装订；〔三〕封面标题：XX装修咨询〔预结或结算〕资料，标题下方注明〔共计XX页〕字样。〔四〕卷内内容排列顺序按：1目录、2咨询结论、3装修工程咨询合同、4装修工程施工合同、5装修工程取费审核通知书、6装修工程预〔结〕算书、7送审工程预〔结〕算书、8有关工程资料〔设计变更、会审记要、签证等〕、9工程量计算书、10其它。第六条装饰装修咨询资料档案整理由该工程概预算专业人员整理并签字，工程负责人复核并签字，公司技术负责人审核并签字后交档案管理人员存档。第七条实行咨询工作档案专人保管、专柜保管、专库保管，保管人员对咨询档案的平安、完整、保密负责。第八条装修咨询档案保管年限：〔一〕当期档案自咨询报告签发之日起至少保管十年；〔二〕永久性应长期保存。第九条装修咨询资料的保密：〔一〕对底稿中涉及商业秘密，应严格保守秘密；〔二〕以下情况应当允许查阅：1.法院、检察院及国家其它部门依法查阅，并按规定办理了有关手续；2.装修咨询协会对执业情况进行检查；3.经委托人同意，被咨询单位的后任咨询单位；4.本所认为合理的其它情况；5.查阅业务档案应在档案室就地监视下查阅，不得带出查阅，需复制应经公司总经理批准。第十条本公司咨询工作的业务档案的所有权属于本公司所有，任何单位和个人不得以任何理由据为己有。第十一条业务档案的销毁：对于保管期届满的咨询档案，由保管部门会同监管部对其进行鉴定，对失去保存价值的档案提出处理意见，报公司领导审批后登记销毁；销毁档案时，应指定两人以上进行监销，监销人应在销毁清册上签字，并作留存，未销毁局部分类整理、继续保存。第十二条本制度与法律、法规有抵触者，以法律、法规规定为准。执业质量管理制度一、全面质量控制制度：〔一〕选择优秀的从业人员。聘用的人员应当符合：1.有良好的道德品质；2.有较强的事业心和责任心；3.有一定固定的业务客户并与其保持良好的关系；4.有熟悉、掌握法律、法规、工程管理、概预算、施工技术、设计等相关知识和技能；5.有较高学识水平和职业判断力、应变能力、决策能力。〔二〕配备的各级领导职位人员要懂业务、善管理。职位代表责任、代表付出的劳动量、也代表报酬量，应各在其位、各思其责，确保履行职务不渎职，实施职责不越权。〔三〕培养良好的内部环境和气氛：1.注册装修工程师和预算编制人员应当具有良好的职业道德，爱岗敬业、恪尽职守、勤勉工作，树立质量第一、信誉第一，为客户提供一流的效劳，创一流的业绩；2.具有专业胜任能力，从业人员具有较高的专业学历，特别是重要业务工程的负责人一定要具备扎实的专业功底，有较强的实际业务操作水平，有纵观、驾驭全局的能力；3.各业务部要经常考察每个执业人员的情况，了解其实际工作胜任能力，便于合理的适应不同业务人员的适宜人选；4.建立严格的工作底稿三级复核制度，对每项业务严格全过程的质量监督，尤其外勤工作的现场指导、监督，保证执业行为严格执行审计准那么；5.建立严格的考核晋升制度。对各部门每个人的业务成绩、专业水平、执业纪律、老实态度、风险意识、职业道德等方面进行严格考核，并依据考核结果给予奖励、提升、晋级或批评、降级甚至辞退，促使其各部门和个人都有一种上进心和危机感；6.公司建立资料室并及时充实、更新专业资料，以保证执业工作的需要。〔四〕加强后续教育，装修工程师及预算人员每年参加省培训外，每个部每月不得少于三天的业务和法规知识的培训学习，以提高员工的执业技能，保证执业质量和效率，赢得更高的信誉。〔五〕签订好业务合同书。不管处在什么情况下，都要按独立审计准那么的要求，仔细、认真推敲合同书的条款和用语，签订好业务合同书，业务合同书应由部门经理拟稿，经技术负责人核准签字。〔六〕接受的各项业务委托单位按照准那么指南和本公司制度规定应提供的资料必须索要齐全。二、装修咨询工程的质量控制制度：〔一〕实行咨询工程负责人负责制。工程负责人必须由注册装修工程师担任，是出具报告的签字装修工程师，承当工程的全部责任；〔二〕制定严密详细的咨询方案。包括总体咨询方案和具体咨询方案，由工程负责人编制，经部门经理、主任装修工程师及时审批后，才能付诸实施；〔三〕送审咨询方案必须附送分析性复核资料，以确定审计谋略、重点领域、重点事项和重要性水平，及其确定符合性测试或实质性测试的程序和范围；〔四〕科学、合理的人员分工。部门经理在选派工程负责人和选派助理人员时既要合理具体分工，又要考虑胜任能力，特别关注对于各环节的控制，是保证审计质量的关键，尤其对重点领域、重要事项严格责任，认真指导助理人员之间的衔接协调，落实工程内的相互复核、掌握外勤时间安排、总体进度等。助理人员对咨询工程的工作底稿签字以示对后果负责；〔五〕重大疑难问题实行书面请示报告制度。在实施咨询中发现有影响重要性水平的事项而咨询方案没有涉及和疑难的特殊情况，又找不到处理法规依据的问题，要逐级请示，上级负责人答复时应以书面形式，其请示与答复均应归入工作底稿；〔六〕坚持效益服从质量的原那么。咨询工程实施程序应从考虑本钱效益，但决不准以核算本钱效益为由，放弃或简化程序降低咨询质量；〔七〕及时编制和装订好工作底稿，做到审结成卷；〔八〕严格工作底稿三级复核制度。三级复核工作程序如下：1.初级复核——校核人员〔一般由工程专业负责人承当〕复核：〔1〕熟悉咨询业务的根底资料和咨询原那么，对咨询成果进行全面校核，对所校核的咨询内容的质量负责；〔2〕校核咨询使用的各种资料和咨询依据是否正确合理，引用的技术经济参数及计价方式是否正确；〔3〕校核咨询业务中的数据引用、计算公式、计算数量、软件使用是否符合规定的咨询原那么和有关规定，计算数字是否正确无误，咨询成果文件的内容与深度是否符合规定，能否满足使用要求，各分项内容是否一致，是否完整，有无漏项；〔4〕校核人员在校审记录单上列述核出的问题，交咨询成果原编制人员修改，修改后进行复核，复核前方能签署并提交审核。2.二级复核——审核人员〔一般由工程负责人承当〕复核：〔1〕审核人员参与咨询业务准备阶段的工作，协调制订咨询实施方案，审核咨询条件和成果文件，对所审核的咨询内容的质量负责；〔2〕审核咨询原那么、依据、方法是否符合咨询合同的要求与有关规定，根底数据、重要计算公式和计算方法以及软件使用是否正确，检验关键性的计算结果；〔3〕重点审核咨询成果的内容是否齐全、有无漏项，采用的技术经济参数与标准是否恰当，计算与编制的原那么、方法是否正确合理，各专业的技术经济标准是否一致，咨询成果说明是否标准，论述是否通顺，内容是否完整正确，检验关键数据及相互关系；〔4〕审核人员在校审记录单上列述审核出的问题，交咨询成果原编人员进行修改，修改后进行复核，复核前方可签署。每份咨询成果文件的编制、校核、审核人员须由不同人员担任。3.三级复核——技术负责人复核：凡依据咨询合同要求提交的咨询成果文件须由公司技术负责人签发。签发前，技术负责人应对成果文件进行最终复核，终核主要从咨询报告的合理性、咨询结果的准确性及咨询工程中可能存在的重大问题进行重点审核。各级复核人员在复核时，应做出复核复核记录，书面表示复核意见，记录在复核表内，并在复核过的工作底稿上签名和签署日期，工作底稿经三级复核无误后，填写拟文稿，由公司技术负责人和主管领导签发可出具报告。(九)对失败咨询工程的责任承当。凡咨询工程涉诉又败诉，经赔偿为：1.直接承当工程的概预算人员以本工程工资收入的二倍；2.工程专业负责人和工程负责人为本工程工资收入的一倍；3.技术负责人为月固定收入的30%。〔十〕对于对外发出的报告，发现错误，每错一个字〔含标点符号〕罚款5元，关键字罚款50元财务管理制度为了标准本公司经营行为，加强财务管理，提高经济效益，根据《企业财务通那么》，按照财政部〔94〕财会协字123号文件有关精神，结合本单位实际情况，制定本制度。一、公司实行独立核算，自负盈亏，依法纳税。执行财政部规定的相关会计制度。二、采用公历会计年度。每一会计年度终了一个月内编制年度会计报表。三、采用人民币为记帐本位币，会计核算采用权责发生制，并采用借贷记帐法。四、根据有关规定提取各项基金，按时缴纳各项税款、会费、保险金及其它款项。五、本单位的各项收入应在业务已完成，款项已收讫或已取得收取款项的有效凭据时确认收入的实现。跨年度工程按完成进度法或完成合同法合理确认收入。联合执业工程按合同规定应分得的局部确认收入。六、各项业务收费标准按有关部门的规定执行。七、实行支出审批制度，所有支出应有合法凭证，由经办人签字，并经主管财务领导签字，无上述手续时，财务人员不予报销。八、员工为取得国家成认的从业资格和技术职称所花费的考试报名费、指定教材费、差旅费，可在取得相关证书时申请报销一次。如报销人在取得相关证书起五年内辞职，上述费用自负。九、在每年决算前对财产进行盘点清查，发现损溢，应及时处理。十、单位价格在10000元以上的财产购置和处置，价值在20000元以上的财产租赁以及50000元以上的资金调度应由董事会讨论通过后执行。十一、年末根据单位效益情况，依据公司章程给员工分配一定比例的红利。附录二：相关图表及计算附表1建设投资估算表单位：万元序号工程或费用名称估算价值占总值比〔%〕1建设投资35.0070%1.1办公场所租金及装修18.0036%1.2工器具及办公家具4.008%1.3办公电脑及配套设施6.0012%1.4五菱之光面包车4.509%1.5三轮摩托车0.501%1.6其他费用2.004%23流动资金15.0030%合计50.00100%附表2资金使用方案与资金筹措表单位：万元序号年份工程合计1234561总投资50.0035.001.001.001.001.001.001.1建设投资35.0035.001.2流动资金15.0010.001.001.001.001.001.002资金筹措50.0045.001.001.001.001.001.002.1自有资金10.005.001.001.001.001.001.00用于建设投资00用于流动资金10.005.001.001.001.001.001.002.2借款20.0020.00用于建设投资15.0015.00用于流动资金5.005.002.3风险投资20.0020.00用于建设投资20.0020.00用于流动资金00注：各年流动资金在年初投入附表3营业收入、营业税金及附加估算表单位：万元序号工程第1年第2年第3-6年1营业收入67.0087.00108.001.1方案设计15.0020.0025.001.2家装咨询10.0012.0015.001.3技术施工35.0045.0055.001.4其他营业收入7.0010.0013.002营业税金及附加3.684.785.942.1营业税〔营业收入*5%〕3.354.355.402.1城市维护建设税〔营业税*7%〕0.230.300.382.2教育费附加〔营业税*3%〕0.100.130.16附表4总本钱费用估算表单位：万元序号年份工程合计1234561外购原材料1622.52.53332外购燃料、动力8111.51.51.51.53工资及福利费3254550505050504修理费70.80.81.21.21.51.55折旧费335.55.55.55.55.55.56摊销费20.330.330.330.330.330.337财务费用4.81.61.60.80.8007.1其中：利息支出4.81.61.60.80.8008其他费用111.51.522229总本钱费用〔1+2+3+4+5+6+7+8〕381.5859.3364.8364.6365.1363.