《国际商务概论》结课论文

《国际商务概论》结课论文华南理工高校广州汽车学院经贸与管理工程系

《国际商务概论》结课论文

论文题目

浅谈中国玩具产业国际营销策略

姓名

学科专业07级市场营销1班任课老师

提交日期2024-12-28

浅谈中国玩具产业国际营销策略

从中国玩具产品的生命周期看，中国玩具产业是属于成熟销售期，销售增长率呈现逐步下降的趋势，企业的获利水平开头下降。在这种状况下，可以考虑采纳产品改进策略，产品本身包括包装要新、奇、特；二是产品价格体系要适合批发渠道流通；三是消费者玩起来简单上手,不能太简单。面对现实，供应更好性价比的产品给消费者。除此之外，还可以采纳营销组合策略，中国玩具业要建立营销功能组织，明确熟悉到“顾客第一，销售其次，生产第三”的产销关系，确定“销售打算生产”，而且要强化市场基础，建立具有以策略为中心的营销功能组织。因此，建立专家型的营销团队，从整体上把握好市场和企业管理，能够理顺“经营战略、市场策划和分销管理”等三位一体的职能机构。

2国际产品品牌策略

企业要想能更好地赢得国际市场，逐步采纳自有品牌是特别有必要的。然而，中国产业最大的缺失就是品牌缺失。当今世界闻名玩具品牌，无论是风行数十载的芭比娃娃，还是机器猫、维尼熊等玩具品牌莫不以品牌为根基和利器。中国玩具业也要在把握中国传统文化的基础上，塑造一些具有中国共性的品牌产品。奥飞动漫借鉴了美国孩之宝以及日本万代的阅历，坚持自有品牌战略，实行玩具和动漫相结合的运营模式，以动漫文化带动衍生产品生产销售。至今，奥飞玩具已经打出了品牌，“AULDEY双钻”获得了“中国驰名商标”和“中国名牌产品”双项殊荣，现在正全力把“奥飞动漫”打造成世界级的动漫品牌。

3国际新产品开发策略

随着科技的进步，消费者需求的不断变化、产品生命周期的缩短及市场竞争的加剧，新产品开发成为企业在市场竞争中不断满意消费者需求，赢得竞争优势的重要手段。

自主创新是企业获得新产品的最基本策略。中国玩具竞争力不强，很大程度上缘于设计力气薄弱，玩具抄袭化、脸谱化严峻。然而，我们可以看的Be@rbrick熊和泰迪熊走的是完全不同的道路，也同样大获胜利。它反其道而行之，将一款没有脸的小熊“设计”得千变万化，设计无疑是其最大的法宝。Be@rbrick熊是典型的跨界品牌，凭借其独特的设计理念，与诸多一线品牌

均有合作，百事、三得利、华纳、夏奈尔、Levis均推出了它的主题产品。

除了在设计理念上自主创新外，中国玩具产业也可以将动漫创作与玩具产品一体化。目前，动漫玩具凭借动漫形象独特的共性和魅力，逐步成为玩具市场的主力军，并为玩具行业带来了更宽阔的市场空间和盈利力量。所以，开创中国原创的衍生产品是中国玩具产业必需进展的阶段。1998年以来，奥飞公司从国外引进相关动画片的动漫形象版权，进行相关动漫形象的商品化运营。2024年以来，该公司开头向动漫原创制作延长，并通过自主创作《火力少年王》系列及《战斗王EX》等动漫影视片实现了火力少年王悠悠球和战斗王陀螺的产业化。奥飞公司在动漫内容叠加于玩具行业之上的运作实践，使该公司成为中国最大的动漫玩具企业。

在改进新产品上，中国玩具产业也可以采纳相应的改进技术，使产品的外观、性能甚至价值得到提升。如国际玩具届很出名的乐高，它早在1955年就提出了学习和玩耍同时进行的新理念，它生产了一种塑料积木，外形有1300多种，每一种外形都有12种不同的颜色，以红、黄、蓝、白、黑为主，不仅让孩子们爱不释手，建筑师、设计家、商学院和大企业也把乐高作为一种解放思想束缚、启迪灵感、激发想象的创意道具进行大力推广。乐高的功能价值已超出了一般的玩具产品，它的使用对象不仅是孩子，还包括喜爱动手的成年人，它渗透在你的生活中，传递着才智。

表1：将来看好的品类趋势

4国际市场分销渠道策略

企业进入国际市场，有四种渠道出口。从我国出口市场增长分析可知，俄罗斯、澳大利亚、智利、南亚、中东、南美等国家和地区市场潜力巨大，属于新兴市场，需求不断扩大。尽管美国、欧盟和日本是中国玩具主要出口的市场，但是受金融风暴侵袭经济整体下行，增长缓慢。因此，中国玩具企业必需有效地避开依靠单一市场的风险，紧抓住原有市场，准时关注新兴市场，乐观拓宽玩具出口渠道。目前，玩具企业采纳得最多的是垂直分销渠道，它在将来，垂直分销将向“商业共享模式”转换。“商业共享模式”是指由众多的玩具制造商和经销商，共同构筑起一个商务平台系统，降低沟通成本。玩具超市“爱就推门”就是一种尝试，它借鉴阿里巴巴的商业模式，将整个玩具产业链的各个环节连接，使玩具店主可以在这里实现一站式选购服务。平台根据玩具的功能、价格、品类、材质、品牌等进行分类，在网站上对每件产品都具体介绍，便于选购者快速找到适合的商品。同时即时客户系统可以进行在线沟通，客服人员关心店主选择适合的商品，供应参考建议，更深层次的服务还包括关心客户建店规划，开展连锁加盟服务等。

5国际市场营销促销策略

在营业推广方面，中国玩具产业在国际市场上可以向外国玩具产业学习。外国玩具在市场上不仅在卖芭比娃娃，还在卖她的“生活”。迪斯尼公司特地雇人出杂志，给世界各地的小伴侣甚至大伴侣们叙述芭比近来的生活。在其公司里，有成百上千的员工在为它旗下的玩偶编故事，做成卡通动画，再通过各种媒体把故事传播出去；在它的工厂里，有成百上千的员工在为芭比、米老鼠们制作衣服、鞋子。

五、总结

中国玩具文化源远流长，它反映出我国肯定历史阶段的经济、科学技术、文化艺术以及人们生活条件的进展面貌，具有鲜亮的民族特色。是中华文化

优秀传统的组成部分，在中华文化进展史上占有独特的地位。有些玩具甚至成为世界科学技术和文化艺术进展的先驱或启萌。在促进人们身心健康成长、丰富人们的生活内容、增长学问、陶冶品德、勇于追求和制造方面起了乐观的作用，成为人们文化消遣生活中不行或缺