“挑战杯”创业大赛作品范文

“挑战杯”创业大赛作品范文“手牵手校内连锁店”方案书

名目

一、概要....................错误！未定义书签。

二、店铺描述.............错误！未定义书签。

1、店铺的宗旨........错误！未定义书签。

2、店铺的名称........错误！未定义书签。

3、店铺经营策略....错误！未定义书签。

4、相对价值增值....错误！未定义书签。

5、店铺设施：........错误！未定义书签。

三、主要规划.............错误！未定义书签。

1、商品采集...........错误！未定义书签。

2、商品归类...........错误！未定义书签。

3、利润计算...........错误！未定义书签。

4、店铺长期规划....错误！未定义书签。

四、市场分析.............错误！未定义书签。

1、市场前景分析....错误！未定义书签。

2、市场背景分析....错误！未定义书签。

3、主要目标市场....错误！未定义书签。

4、主要目标消费群.错误！未定义书签。

5、销售战略：........错误！未定义书签。

五、竞争分析.............错误！未定义书签。

1、竞争者优势分析.错误！未定义书签。

2、自身优势分析....错误！未定义书签。

3、竞争者劣势分析错误！未定义书签。

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4、自身劣势分析....错误！未定义书签。

5、竞争者机会分析错误！未定义书签。

6、自身机会分析..错误！未定义书签。

7、竞争者威逼分析：错误！未定义书签。

8、自身威逼分析..错误！未定义书签。

六、营销策略反销售..错误！未定义书签。

1、定价策略：........错误！未定义书签。

2、店面创新：........错误！未定义书签。

3、促销策略...........错误！未定义书签。

七、财务分析.............错误！未定义书签。

一、概要

“手牵手校内连锁店”是一个从事小商品销售方面

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的零售类商店。对于高校生这一特定而又浩大的群体，向其供应新奇的满意其奇怪   心或者体现新时代元素的小商品。包括装饰品、礼品、把玩器物等具有市场吸引力或有收集价值的物品。

把高校生作为销售对象：

i.高校生的收入基原来自于父母，属于非劳

动所得，因而高校生体会不到生存的艰辛，

在消费过程中具有很大的随便性；

ii.高校生进入了一个准社会的环境，日常交际较为频繁，礼尚往来的社会风气还会存

在很长时间，对礼品的需求量较大；

iii.高校生还处于青年时期，对事物的奇怪   心剧烈，选择具有多样性，不少还有保藏爱

好。

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诸多缘由给我们供应了宽阔的市场空间，学校连锁店生意火热。

本连锁店需聘请具有专业素养的人才，查找各种商品来源渠道，精选具有良好市场预期的商品，采纳敏捷的销售方式，进一步进行人才的培育、员工的培训，不断拓展市场，实现连锁店的扎实和长足进展。

二、店铺描述

1、店铺的宗旨：手牵手高兴奋兴来，手牵手高兴奋兴去。

2、店铺的名称：手牵手校内连锁店

店铺的结构：以实体小商店为主，在各大高校成立属于自己的品牌。

3、店铺经营策略：

本连锁店商品重在精致、优质、有用，附带一

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些价格低廉的小玩物或随赠品。在运行过程中最主要的

困难在起步时，知名度低，商品过于细碎，销路无法打开，拟应当实行新颖的宣扬方式，新样的活动提高店铺知名度，积累人气。郭俊杰可负责搞好宣扬设计，孙博文可负责促销活动的策划。

4、相对价值增值：

①本连锁店设有特地的休息区并且供应免费茶水，为同学供应了人性化的服务。

②本连锁店的商品奇怪新潮，在满意高校生选择多样性需求的同时，也给他们供应了唯美的艺术享受。

5、店铺设施：

①墙装格子立橱，格子立橱至于墙壁两侧，用于小商品的展销。

②在店铺中间放些桌子和椅子，桌子右侧放些

报刊等读物，桌子中心放有茶壶和水杯，这样人性化的

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服务为同学们真诚服务。

③在门的左侧设有服务台，上面有电脑，便于结账和关心同学们回答一些询问。

④墙壁上挂有液晶电视和立体声音响，电视可以播放关于小商品的介绍并且播放一些轻音乐。为大家供应一个温馨的环境。

三、主要规划

1、商品采集：实行综合性采集，从实体市场和网

络市场进行优化采集。在实体市场进行批发价格和运费的磋商，并试图建立长期的供销关系，以期得到进一步的价格优待；在网络市场要注意卖家信誉，准时把握各类商品的价格信息。

2、商品归类：对各类商品进行分类摆放，支配管

理员对货物进行整理编号。

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3、利润计算：进行成本和销售的核算。合理支配结算周期‘使之既能更好地反映店铺的运营状况，又不会增加结算成本。

4、店铺长期规划：

在所拥有的店铺完全盈利的状况下，在两年内，开拓新的市场。

在所在学校相关小商品市场未饱和的状况下适时建立分店；若相对饱和应坚决向其他具有市场潜力的高校入驻。

无论基于何种考虑，开拓更多更广的进货渠道和销售渠道是维系店铺进展的根本，并且要不断加强员工素养的培训。

依据市场需要和自身盈亏状况，适当调整各个店铺的规模，以期达到利润最大化，打造出一个有

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影响力的连锁企业。

四、市场分析

1、市场前景分析：

从无到有，从非主流到主流，随着时代的进展，礼品的需求量在渐渐增大。而小商品作为情感礼品德业是一个布满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满意了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期进展阶段。然而，回顾历史，现在中国改革开放对礼品德业的影响作用不容忽视，礼品德业的进展主要依托于国外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度最12%以

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上，2024年产值约1800亿_2000亿人民币左右。而校内礼品更是特别火爆，占据礼品市场40%的校内礼品市场成为了礼品德业的一个亮点。山西省内有各类高校，民办及其其他高等训练机构近百个，在校同学达一百多万人，这都使礼品市场变得更宽阔。而且目前市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能准时的满意消费者的购买欲望！依据以上和调查报告的综合分析，在学校四周投资饰品店的前景是可观的。

2、市场背景分析：

在社会中，礼品的需求也是相当大的，由于情感具有普便意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，分散在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、

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知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简洁、最直接和最有效的方法是赠送礼物，礼品又是与礼仪联系一起的，我国是一个礼仪之邦，知书识礼仪是同学必备的素养。因此，赠送礼品在校内内和社会中成为一种特别普遍的表达情意的方式。而创意礼品是感情的载体，是人与人之间沟通的桥梁。创意礼品比一般礼品更贴心，更能表达感情。创意礼品是为了送礼人，为礼品的纪念性方面的因素特殊订制的礼品，别出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的创意礼品是不同的情感表达，创意礼品本身是宝贵的，与众不同，量身定做。一件抱负的创意礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特别的愿望，传递出某种特别的信息。创意礼品的赠送对象很广，可以是伴侣、情侣、夫妻、老师、

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父母、孩子等等。

3、主要目标市场：

我们店铺的名称就是“手牵手校内连锁店”，主要市场就是在各大高校。而我们主要销售的一些小商品正是受这些青春学子的青睐，所以有很大市场。虽然在这样一个市场中，有不少人也在做着相像的工作，但纵观市场行情，我们不难发觉他们的销售模式总是欠妥人性化的考虑，比如性价比低下等特点。而我们本着人性化原则为同学服务将会开拓新的辉煌。

4、主要目标消费群：

我们的主要消费群是同学。我们本着“手牵手高兴奋来，手牵手高兴奋兴去”的服务宗旨，为广阔同学服务。我们供应的小商品多式多样，物美价廉；我们提

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供的服务更具人性化。

5、销售战略：

我们的市场告知我们能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道由于：消费群的特点和地理优势。

首先，我们要在第一年内达到盈利的百分之五十，其次，在其次年内的后半年开办我们的其次个连锁店，同时我们会不断依据我们的服务宗旨培育一些优秀员工，以备后用。第三到第五年内争取打下市场与品牌。

五、竞争分析

1、竞争者优势分析：

种类繁多、青春、时尚、共性、随季节变化

2、自身优势分析：

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（1）、具有剧烈的新奇感，可吸引消费者的留意；

（2）、样式新奇，种类丰富，且物美价廉；

（3）、具有创意，大胆创新，随时尚潮流变动；

（4）、店面装修别致新奇，店内洁净、干净，服务热忱周到；

（5)、有肯定自己的制作的技巧；

（6）、具有一般礼品店没有的礼品导购服务，免费为顾客供应最优质，最满足，最专业的服务。

3、竞争者劣势分析：

竞争者多，竞争激烈

4、自身劣势分析：

(1)、新店知名度不高，竞争对手多，竞争激烈；

(2)、产品创新和更新速度快；

（3）、阅历不足，资金有限。

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5、竞争者机会分析：

以样式丰富满意消费者，产品不断创新

6、自身机会分析：

（1）、产品富有创意，产品要好以吸引顾客；

（2）、推出全新有制造性的促销活动，宣扬意识强，广泛吸引广阔消费者；

（3）、产品种类丰富、时尚、共性、大胆创新；

（4）、人口集中，以年轻人为主；

（5）、城市历史悠久，旅游业发达，学校人流量大，访问人数多；

（6）、时尚元素流行。

7、竞争者威逼分析：

小商品店越来越多，竞争加剧，产品创新和更新速度快

8、自身威逼分析：

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（1）、竞争对手多，竞争激烈；

（2）、产品创新和更新速度快；

（3）、市场竞争压力大。

综上所述：创新潮流小商品店要擅长发挥自己的优势，充分把握机会，规避劣势和风险，从本质上找出劣势予以克服。与此同时，要擅长在优势中发觉机会，努力发掘和开拓市场潜力，找出与其他竞争者的差距和不足，努力改善和弥补，利用好市场上的每一次有利时机。

六、营销策略反销售

1、定价策略：

（1）、同样的小商品定价尽量比竞争者低，以此来赢得消费者。

创意，好玩的特性深深吸引广阔消费者，坚

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持“新品平价”和“低价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，剧烈刺激着时尚年轻人的购买欲望，让他们想了这件，还想着那件，并在同学和伴侣中相互宣扬，从而为新店制造了免费在消费者中免费宣扬的条件，为新店培育出回头率极高的消费。

（2）、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具有竞争优势。

（3）、拉大单购和团购的差价，来刺激更多的消费者来消费。

2、店面创新：

我们在店面设计方面争取做到与同学的时尚，新潮，性格，要求相统一。在店里，我们会摆放一些桌椅，桌子上供应些杂志与书刊等时尚读物，以便在大家逛累时有个歇脚处，同时我们

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会免费为大家供应一些茶水，让大家手牵手高高

兴兴来，然后手牵手高兴奋兴去。

3、促销策略：

（1）、广告

①粘贴精致海报和发放宣扬单，可以让消费者有

初步的了解；

②通过网上发帖子来宣扬，提高新店的知名度。

③通过在校报上发表文章来宣扬

(2)、促销

①新店以打折的形式来吸引消费者；

②买礼到肯定金额即送会员积分卡，假如满肯定的积分会有创意礼品赠送；

③抽奖形式，假如满肯定的消费金额，即可参与抽奖；

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④在节日期间（如圣诞节、愚人节、情人节等）要买就送

七、财务分析

本店铺初期投资3万元。成立之初，由于缺乏名气，接待的基本为路过的零散的同学群体，起初一周销售收入仅为1200元，截取商品进货成本520元，店铺房租每周平均150余元（年租金8000元，分52周），其他支出300元，最终结余仅不到230元。

从其次周起店铺转变销售方案，加大在校内内的宣扬，当周广告成本为120元，截取固定支出等盈利500元。之后不断投入广告宣扬，凭借具有吸引力的优质商品，诚意的经营，优质的服务，销售额稳步增长。当月售出商品840件，平均商品价格14.5元，总收益12180，进货成本5000元，广告投入900元，月均房

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租670元，库存损耗300元，其他支出2000元（用于货架增