会销类销售流程培训二_第1页
会销类销售流程培训二_第2页
会销类销售流程培训二_第3页
会销类销售流程培训二_第4页
会销类销售流程培训二_第5页
已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

会销类销售流程培训二会销类销售流程培训二PPT大纲：1.会销的定义及目的2.会销的优缺点3.会销流程概述定义目标客户了解市场分析目标市场，确定潜在客户群体。设定人群特征明确目标客户的特征和需求。制定目标设定可行的销售目标。筛选潜在客户1数据库筛选利用数据分析工具和客户数据库进行筛选。2市场调研了解潜在客户的背景和需求。3预筛选通过电话或邮件初步筛选潜在客户。进行初步沟通和洽谈1建立联系与潜在客户建立联系并介绍公司和产品。2需求分析了解潜在客户的需求和挑战。3确定意向确认潜在客户对产品或服务的兴趣。制定销售方案和准备材料了解产品熟悉产品特点和优势。定制方案根据客户需求制定个性化销售方案。准备资料整理销售所需资料和演示材料。安排会晤时间和地点1与客户协商与客户协商会晤时间和地点。2做好准备确保会议室和设备的准备工作。开始会销流程介绍公司和产品向客户介绍公司背景和产品细节。理解客户需求深入了解客户的问题和需求。推销产品展示产品特点和优势，回答客户疑问。解决客户疑虑和问题1倾听和理解认真倾听客户的疑虑和问题。2解答和说明清晰地解答客户提出的问题

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论