2023年有关个人的述职报告锦集十篇

2023年有关个人的述职报告锦集十篇个人的述职报告篇1

过去的20年是难忘的一年，年分公司共完成回款6。7亿，销量53万台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司（如南京、济南、成都），在全国5个A类公司中排名落后，在年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。

分析20年主要缘由：

外因：1、20年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的改变及公司在年产品力的因素、产品力及市场政策未刚好跟上；

内因：

1、团队内部氛围、团队气概，战斗力、领导实力、员工看法、执行力的下降；

2、营销网络凝合力、经销商的主动性、协作实力的下降；主要表现：①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；②员工工作主动性不高，缺乏斗志，做不到不遗余力，创新意识及聪慧能动的工作实力差，协作实力差，做不到分公司平台与办事处上下同流；③渠道网络、经销商激情及凝合力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿担当销售任务。办事处无法把握市场，渠道效率低下；④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丢失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。⑤市场终端、品牌推广工作退步，KA攻略、终端形象、促销队伍治理急待提高，对市场信息的收集、分析实力差，无法应付激烈的市场竞争；今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的胜利应是我们发展的基石和动力，不应当成为我们前进的包袱，各层员工肯定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信念和斗志，特殊是分公司的领导集体及办事处经理。

20年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总十大原则十字方针，打造布满斗志与激情的团队，团队必需有民工的心态，朴实的拼搏精神；

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简洁、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推动人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战实力，平台员工不遗余力的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创建三公公允、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创建。努力不断提高员工的收入；

4、提倡正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严厉杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互敬重、理解、帮助。讲究中庸之道，员工正确熟识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究听从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制；

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年仔细严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平；

6、营销渠道网络、持续发展、合纵联横，渠道分销的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、KA店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强公司凝合力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战斗实力，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的担当者，渠道疏通，通路为王公司网络成为在市场竞争中的基础；

7、以KA攻略，推广期下沉为策略，绽开20年精细化的市场营销工作。细致探讨市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观治理，细致今年要有安排，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红色依据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成果。

8、客户服务工作的持续发展，夯实基础，提升各区域客服网络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对KA及大卖场客服工作进一步的探究及进步，在今年切实开展有规模的服务推广、创服务美誉度。

最终，谈谈20年市场竞争状况及我们的精神与方法论20年总部下达分公司全年回款任务指标8。65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7—8万台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。年手机市场竞争还会接着加剧，接着恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在许多区域特别危急。不努力、不进取，不行能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争辩及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，许多区域经销商的信念在高涨，所以在20年我们在精神、组织氛围上做好预备：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不行泄，一线讲师必需要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成果不应成为前进的包袱，这点严涛要特殊注意。兵熊熊一个、将熊熊一窝，我们各级团队的主管要预备做好带头人；

2、不遗余力兢兢业业的负责精神。万总提倡团队的：民工心态和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作胜利的基础；

3、培育培训营销工作的方法及对市场探讨实力，成为聪慧能动的市场操作者，PDCA的工作方法肯定敏捷运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套探讨市场分析市场的体系；

4、小改进、大进步工作从细作起，从小起先，提倡工作的微小点入手，发觉问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的微小提高，聚在一起，就是我们大进步。小改进、大进步成为我们工作的氛围，倡议大家小改进、大进步的工作及思维方式。在经过20年的转折后震荡，20年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进！前进！前进！

述职人：

20xx年xx月xx日

个人的述职报告篇2

这一年我的身份从一名学生蜕变成一名社会簇新人，环绕着志向，承载着希望，带着一丝懵懂踏入了社会，起先了我的第一份工作。如今想来，半年的工作时间消逝的竟抓不住一丝痕迹，光阴果真如梭，岁月照旧荏苒。而在这半年的工作时间中，我总是不断的鞭策自己，但愿自己的工作表现为我的20xx年画出圆满的轨迹。

半年来，在众多前辈同事的关切帮助和详细指导下，我起先转变思想观念，强化服务意识，努力不断提高自身素养和工作质量，较好的履行了工作职责，完成了工作任务。现将工作状况作以简洁汇报：

一、加强学习，提高自身政治水平。

当我刚到这个岗位时，对自己的工作职能还处于模糊状态，找不到自己的正确定位。于是通过查找资料，我搜集了一些关于房产公司办公文员的工作内容，以便今后有针对性的开展工作。我利用工作和业余时间接着深化学习相关的法律和经济学问。通过工作实践，我更相识到学好业务学问的重要性。比如这次《劳动合同法》的颁布实施，其中出现众多劳资纠纷问题，我在工作中结合自身的专业所学，理解和处理问题就显得较为简单，随着“十八大”的召开，我也在努力学习“十八大”报告的精神，进一步提高了政治水平，提高了思想觉悟。

二、提高业务素养，勤勉工作。

对于初来乍到的我来说，生活中的许多详细工作问题不是光靠书本的理论学问可以直面的获得答案，除了虚心求教，我还必需勤勉工作。通过多练，多做，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充溢自己、提高自己。从最初对办公环境的生疏到如今我已能够帮助好办公室主任做好日常管理工作：

1、接听、转接电话，接待来访人员；

2、负责办公室的文秘工作，做好办公室档案收集、整理工作；

3、做好每月办公会议纪要；

4、负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的订阅和分送；

5、份额则传真文件的收发工作；

6、根据公司印章管理规定，保管运用；

7、做好公司后勤工作，包括：办公用品、员工寝具、餐券选购 ，餐饮费用的统计、流水账登记及餐券等收纳、保管；

8、每月工程进度表的邮寄；

9、管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理；

10、每月制作工资表，并做好年度劳动统计工作等。

办公室的工作纷繁困难，缺少连贯性，随机性大的特点，须要肯定的耐性与细心，而我深知自己有股“初生牛犊不怕虎”的气概，做事易鲁莽，在今后的工作中要尽量改进，务必要戒骄戒躁，在“慎”和“微”处下功夫，力求遇事谨严慎行，从微小处发觉问题。西方有句名言：昨日已成历史，明日还是未知，而今日是上帝的礼物。

所以我们要把握好今日！展望20xx年，我还有更多的业务学问须要学习，须要实践，而我必将踏踏实实做人，实实在在做事，做到干一行、爱一行、干好一行。

个人的述职报告篇3

我从一名大厅综合业务员到工会工作几经三个月的时间了，在这之前我始终在用营口工作，可以说对工会的工作是特别生疏的。但在领导和四周同志的关怀和帮助下，我渐渐进入了角色，适应了这一工作；在这段时间我的主要工作内容有：

一、主动协作领导组织全局干部、职工为患病职工××*捐款，在这次捐款活动中，我深受触动，特殊是××局长在工作繁杂的状况下。多次亲自过问捐款的进行状况，我看到了我们的领导对患病职工的关切。看到了同志之间的友爱，我为能在这样一个暖和而向上的集体而感到荣幸。

二、主动参加县工会组织的困难职工资助活动，并把这一信息刚好传达给每位困难职工；对于个别腿脚不便的困难职工，我主动为他们复印有关资料，填写申请表。并把上报的困难申请表一一整理好，交给领导批阅。

三、整理工会的各项规章制度，对缺漏的部分仔细编写，并输入电脑中存档。同时把工会会员仔细整理好后登记造册，为没办理睬员证的职工一一补办。

四、由于工作须要被临时抽调到城网改造收费组工作，虽然很辛苦，但觉得受到了熬炼，收获很大；就在这段收费期间，我们用城网组架设线路和拆旧的时间，主动筹备“城网杯”迎十、一乒乓球赛、篮球赛，由于我是第一次参加这样的工作，没有任何阅历，我就上网查阅有关竞赛制度，竞赛流程等，制定的方案改了一次又一次，直到领导满足为止。

以上是我近期工作的汇报，虽然在工作中取得了一点成果，收到了领导的认可。但我清晰地相识到自己身上还有肯定的不足，我有决心在以后的工作中虚心地想四周同志学习，克服困难，把工会工作做的更好，不辜负领导的信任！

个人的述职报告篇4

我是乡乡长，根据要求，我就20xx年度“管工作、管廉政”工作状况报告如下：

一、关于落实党风廉政建设责任制状况

一年来，在县委、政府的领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深化学习十八届三中、四中全会精神，仔细落实科学发展观，仔细搞好党的群众路途教化实践活动，主动参加“走基层、两维护”主题教化实践活动，紧紧围绕县委提出的目标任务，努力调动各方力气，深化改革，狠抓落实，使我乡经济得到了长足的发展，社会全面进步。仔细履行好职责，当好书记的助手，在实际工作中，做到职责之内不缺位，制度之外不越位。自觉维护集体利益和集体荣誉。宽以待人，宽厚用人，公正办事，公允处事，敢于讲真话、讲实话，敢于负责任。遇到问题时放低姿态，主动沟通，留意通过做好思想政治工作来化解冲突、解除误会。带头执行机关各项制度，从不讲特别，不以领导自居，不以家庭困难为由违反机关各项制度和纪律，仔细整改群教活动中大家提出的各种问题。坚持言教与身教有机结合，用自己的行动来引导和创建一个纯净和善、和谐相处、人心思进、气顺心齐的创业环境。

二、关于围绕分管工作廉政风险点推动惩防体系建设状况

作为乡乡长，我负责政府全面工作。在日常工作中，仔细抓好实行，以更加坚决的信念、更加有力的举措，为了推动乡惩防体系建设和廉政风险防控工作的进步，一是加强组织领导，二是加大惩处力度，三是实施有效预防、四是加强结果考核。找准廉政风险点，完善防控措施、提高执行力、规范权力运行、促进干部廉洁从政。

三、履行“一岗双责”状况

20xx年为了履行党风廉政建设“一岗双责”制度，不断加强理论学习，努力提高思想觉悟，仔细履行工作职责、廉政职责，提高党员干部素养，规范党员干部自身行为，主要抓了三个方面的工作：

1.强化思想相识。不断提高廉洁从政意识，通过群教活动的学习，廉洁从政意识不断得到提高，真正做到了“不为名所累、不为利所缚、不为权所动、不为欲所惑、不为情所困”，始终保持党员干部全部的浩然正气，始终保持与时俱进、奋勉有为的精神状态，始终保持正确的追求，时刻树立警醒意识，端正思想作风，正确看待手中的权力，决不以权谋私，真正在思想上筑起拒腐防变的防线。

2.仔细履行职责，全面落实“一岗双责”。根据党风廉政建设责任制的相关规定，仔细履行“一岗双责”，在抓好业务工作的同时，把党风廉政建设作为一项主要工作，做到与业务一起布置、一起落实、一起检查、一起考核。同时结合反腐倡廉相关文件精神，在党员干部中大力提倡学习之风，学政治、学正气、学业务，提高拒腐防变的实力，强化教化，长鸣警钟，营造氛围，并定期组织党员干部观看警示片，做到警钟长鸣，培育干部恪尽职守、清正廉洁的品质。

四、关于个人遵守廉洁自律有关规定状况

作为乡长。本人仔细履行好职责，当好书记的助手，在实际工作中，做到职责之内不缺位，制度之外不越位。自觉维护集体利益和集体荣誉。宽以待人，宽厚用人，公正办事，公允处事，敢于讲真话、讲实话，敢于负责任。遇到问题时放低姿态，主动沟通，留意通过做好思想政治工作来化解冲突、解除误会。带头执行机关各项制度，从不讲特别，不以领导自居，不违反机关各项制度和纪律。

坚持严以律己，不搞以权谋私。(一)带头严格执行中心八项规定和县委《五项规定、四条禁令》，要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做。(二)坚持项目资金和财务的公开，主动接受干部群众的监督。项目的审批、招投标严格结算，阳光运作，资金结算集体参加，公业务支出严格，按制度办事，实行集体审批。(三)从不插手工程项目，全乡全部的项目都是县主管局在按正规程序招投标，乡镇也无权过问，乡上的重要工作、重点事务，都是经乡党委集体探讨确定的，我从没单独决策过。

五、关于实行《党政机关厉行节约反对奢侈条例》状况

为了实行《党政机关厉行节约反对奢侈条例》,全面厉行节约反对奢侈，坚持和发扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统和作风，进一步制止奢侈奢侈行为，严格公费支出和公款消费，全年未发生一笔公款消费，严格清理本机关办公用房，严格限制各种会议开支。在款待来宾方面，始终坚持能省即省得原则，不搞大吃大喝和相互请吃。举办各种庆典和大型活动，也本着一切从俭的原则，不搞形式主义，不铺张奢侈，尽量把有限的财力用于经济建设和社会事业的发展上。没有为了个人利益行贿上级，也没有利用接待之便用公款进行高消费、和消遣健身活动。

个人的述职报告篇5

敬重的领导：

回顾多年来完成的保安工作让我对此感到无愧于本心，至少我始终怀揣着仔细负责的看法来对待自身的工作，而且对于领导的指示与公司的规定也能够严格遵守，但我明白想要在工作中有所进展自然不能安于现状，因此我总能对工作的完成进行部署从而取得不错的成果，以下是我从事小区保安工作以来的述职报告。

思想上能够以崇高的精神来引领自己，我明白对待工作应当要做到爱岗敬业才能够得到领导的认可，因此我兢兢业业地完成本职工作并对自己有着较高的要求，平常也会严格遵守物业的各项规定来约束自己，品性方面有所提升自然能够具备胜任保安工作的基本素养，而且我也能够关切小区内发生的各种事务并仔细为业主们服务，有着较高的集体荣誉感并能够主动帮助业主，这既是自己的职责所在也能够通过工作的完成提升物业的整体形象。

工作中能够仔细履行保安人员的职责从而保障小区的平安，一方面我在站岗执勤的时候能够对外来人员进行严格的登记，非小区业主的车辆则是不被允许进入小区的，看似不通情理却也是为了小区居民的平安着想，另一方面则是通过对负责区域的巡察来提升小区的安保体系，在巡察的过程中则会注意对可疑人员的排查，严谨的工作看法让我较好地完成了巡察工作，而且我在入职以来从未在小区见到财物丢失的状况，由此可见我们小区的安保体系还是非常强大的。除此之外我也会通过对各个楼道的巡察查看消防设备，这样既有效地防止了火灾事故的发生也能够有效削减损失。

个人实力方面虽然不算非常优秀却能做到脚踏实地，我能够认清自身的不足并仔细完成本职工作，对于没把握完成的事情也不会随意去进行处理，但每当遇到这类状况的时候我都会加强对工作阅历的学习，主要是避开下次在工作中遇到同类问题却不懂得如何处理的状况，秉承着虚心好学的看法导致我在以往的工作中得到了很大的进步，而且我也能够处理好与同事之间的关系从而增进了自己的集体荣誉感。

通过对以往工作的分析让我相识到自己已经进步了许多，我会珍惜工作中来之不易的一切并努力做好今后的本职工作，希望能够在工作中接着得到领导的支持与信任，我会朝着成为优秀保安人员的目标而不断努力。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

个人的述职报告篇6

敬重的领导：

您好！

时间似箭，岁月如梭，转瞬进入公司已经有x年多的时间，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，特别感谢公司供应给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养和才能。回首过去的六个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了许多。在此我向公司的各位领导和同事表示最诚心的感谢，有你们的关切才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶。

作为公司经营部的预算人员，在此期间，我充分的相识到这份工作的重要性，同时也发觉了自己工作的差距，也使自己明确了下一步努力的方向，现对自己在公司经营部所做的工作做一下回顾和总结：

一、工作状况

在经营部6个多月的时间中，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行了解，熟识公司的企业文化。熟识经营部运作流程，熟识有关水利水电建筑预算的定额，参加标书的编制。

二、对于工作新的相识

对于预算工作，我觉得看法确定一切，对于工作假如没有一个好看法，一切也就无从谈起，只有以仔细的看法、以主子翁的精神去对待自己的工作，才会实现公司利益的最大化。

三、工作中存在不足

由于自身的局限性，对于有些细微环节方面处理地不是太精确，因为预算工作有一部分是须要时间和阅历的积累，不过我信任阅历上的不足可以通过勤奋来弥补。对相关学问状况了解的还不够具体和充溢，驾驭的技术手段还不够多；须要接着学习以提高自己的学问水平和操作实力，加强分析和解决实际问题的实力；同时团队协作实力也须要进一步增加等。

在今后的工作中，我会加强自身学习，结合实际，多从细微环节考虑，仔细做好本职工作，主动协作同事工作项目。主动向同事学习，虚心请教，并以实践带动学习，全方位提高自己的工作实力。克服自己本身存在的诸多缺点，加强学习，为公司的发展壮大贡献自己的绵薄之力。

末，真诚的感谢全部的同事，感谢你们半年多的相伴，让我倍感暖和和亲切。感谢公司能给刚毕业什么也不懂的我一个这么好的x，让我在这些日子里学到了太多不曾有过的东西。也真挚的希望我们在20xxx越走越好。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

个人的述职报告篇7

各位领导同志们：

20xx年，又是一个不平凡的年轮，它像溪流一样趟过了一个个陡峰峡谷。什么样的终点才配得上这一路的颠沛流离？指缝太宽、时间太瘦，年与时驰、意与日去，让人在不经意间错失了溪水的冷暖……

春华秋实，夏奔冬赶。案件是“办”出来的，成果是“拼”出来的！300件嘛，别人攀登的高峰，并不是我们遥不行及的高度。大家有感受吗？20xx年，无论是案件数量还是案件质量，跟自己纵向比，我们何止是挑战了自己，简直就是突破了自己。挑战不行能，一切才有可能。

这一年，我曾经在家庭工作之间衡量取舍许久，去留的权衡最终让我轻装上阵；这一年我办结310件案件，没有一件发回或改判，服判息诉率98.4%；这一年我完成了托付送达协作执行23件，帮助基本解决执行难劳心尽力2个月；这一年对路过经过或关注蜀山法庭辖区办案的领导同事们无不聊尽绵薄之力；这一年我深化思索司法标准化规范化路径，在家事审判、诚信诉讼、庭审实质化、保障民营经济发展和乡村振兴等方面都有着摸索和尝试。

收获总是与耕耘相伴。这一年，我不光赚了一岁年龄，步过春光，醉老西窗，人间已荒；也收获了内心的独立、恒定和坚守，悲守穷庐，多不接世，遂成枯落。现将一年来的所悟所为作一简要汇报。

首先说思想

思想相识是一切工作的前提，是开关，开关不开，活水不来，境界不净。我们要做什么样的人办什么样的案件办多少案件？如何推翻案件如山、公务如山、家务如山等压在我们身上的“三座大山”？不让枯燥的生活被各种八卦丰富，不让似水流年被各种屏幕（手机电脑电视）消遣？君子和而不同，小人同而不和，大有大难，小有小难，领导也难。众生皆苦，我自佛陀。

其次说关系

这里只说人与人、人与案两种关系。人与人的关系尤为重要，岗位不明职责不清，工作肯定会乱，会窝工、会有怠工。人案关系很关键，可以断言，人案冲突在相当长时期内肯定会存在，寄望于增加人手肯定很难如愿，内挖潜力、外借助力、形成合力才是王道。

其次说方法

唯物论和辩证法指引我们相识世界，方法论教育我们改造世界。奔着问题去、迎着困难上、朝着方法来，在工作上多做加法和乘法，在压力上多做减法和除法；疑难的事情不办困难、困难的事情办简洁、简洁的事情办彻底，坚决不让无用功和重复劳动成为压垮自己的稻草。一要职责明确详细，分工科学合理；二要案件繁简分流、轻重分别、快慢分道、难易分解；三要庭务集中化、庭审实质化、事务统筹化；四要建设摸的着看得见、落地生根的司法标准化规范化。

在案多人少的语境下，有些沉重无人可分担，只能左肩换右肩。单位如家庭，每个人既要种好“责任田”，也要耕好“承包地”，要有着“不用扬鞭自奋蹄”的自驱力，“努力尽今夕”的执行力，“气吞万里如虎千骑卷平冈”的战斗力，若每名成员都能戮力同心，形成合力，何愁家庭不盛、事业不兴。

最终说廉洁

身正就是最好的司法公正。公允正义大于天，司法责任千钧重，我们不光会面临被围猎的风险，也有着王成忠和马彩云似的风险，我想说六个字：谨慎、距离、敬重。谨慎是必需的，当心驶得万年船；距离是必需的，当事人、律师，我们可以是挚友，但绝不能勾肩搭背，眼红简单心黑；敬重是必需的，被敬重也是一种司法获得感，对自己也少一些投诉和人身风险。

“我们知道，在这个世界上，不是全部合理的和美妙的都能根据自己的愿望存在或实现。”体制内的骄傲感会让人官僚，体制内的优越感会让人形式；我是一个简洁而志向主义者，有过牢骚愤青，有过委屈孤独，也有过煎熬苦痛，沧海一粟，谁还没有过眉毛上的汗水和眉毛下的泪水呢？

在法院，执法办案，别奢望歇歇脚、松口气，工作只有进行时没有完成时。20xx年，我们必定还会面临更多的挑战，而我仍将接着做好自己办好案件干好事业。

感谢大家！

个人的述职报告篇8

在校领导的关切下，老师们的帮助下，我酷爱学校，酷爱本职工作，酷爱学生，能以“师德”规范自己的教化教学工作，以新课改理论指导教学实践，取得了长足的进步，现将主要方面总结如下：

一、主动投身教改，努力做好本职工作。

要想成为一个好老师，就必需以高尚的道德情操，良好的师德、师风来引领自己，规范自己的言行，做到酷爱集体、听从安排、团结同事、爱岗敬业，做到既教书又育人。

二、遵守学校的规章制度，教学工作仔细负责。

担当初一、初二年级的课程教学，较好地学习和把握各年级教学重点和难点。还主动参加学校美化、板报设计、各个现场会版面的设计工作，以及课外爱好小组的活动。除此以外我还担当教育处的工作。

1、仔细备课，授课。

每一课都要做到“有备而来”，都在课前做好充分的打算，并制作各种有利于吸引学生留意力的教具及课件，课后刚好对该课作出总结，写好教学后记，并仔细按要求搜集每课的学问要点，归纳成集。

2、增加上课技能，提高教学质量，力求讲解清楚化，条理化，精确化，情感化，生动化，做到线索清楚，层次分明，言简意赅，深化浅出。

在课堂上留意调动学生的主动性，加强师生沟通，体现学生的主体作用，让学生学得简单，学得轻松，学得开心。充分考虑每一个学生学习需求和学习实力，让各个学生都得到提高发展。

3、从发挥学生创建性实力动身布置作业练习，并注意对学生作业过程与创新方面的发展性评定。

同时对学生的作业刚好进行批改。将他们在作业过程中出现的共性问题进行透切的评讲。

三、主动参与各类美术业务学习和理论学习。

在20xx年11月份参与县里组织的美术教研活动。利用业余时间辅导并组织学生广泛地参与有关竞赛活动，挖掘并发展他们的特长。

在本年度的汇展汇演中我校温家姝的作品被县选送到市里参展。

“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民老师的责任，也深感一位人民老师的光荣，成果属于过去，将来才属于自己，作为一个青年老师，我知道我的工作才刚刚起先，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成果。展望将来，我信念百倍。我坚信岁月恒久垂青于乐于奉献，求真务实的人。我会不断学习和创建，不断追求崇高的志向，实现自己的人生价值。

个人的述职报告篇9

转瞬间，xxxx年已过去，我在公司的试用期已到。回首3个月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但终于迈出了新区域，跨行业发展的第一步，透过学习工作和其他员工的相互沟通，我已渐渐的容入到这个群众当中。

我是去年十月份来到公司工作，在公司上海办事处工作，为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内熟识办事处的工作，熟识了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作潜力。在详细的工作中构成了一个清楚的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，和客户的选购 部门，及主要决策人进行沟通，搜寻工程信息，为下一步工作打好基础。俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区分，及工作性质的不同，的确有过手足无措，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟识对市场操作流程有了必需的了解。在这短暂的3个多月里，透过对必需量客户的探望，使我对本行业有了足够的相识和了解，也为后期的发展打下基础。

在开展工作之前我就做好个人工作安排，有主次的先后刚好的完成各项工作，有质量的完成工作，也熬炼了自己。经过努力，使工作水平有了的进步。但是业绩并不是很志向，还须要做出更大的努力。总结今年的工作，尽管有了必需的进步，但在许多方面还存在着不足。比如有创建性的工作思路还不是许多，业绩不明显。个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

转瞬间又要进入新的一年xxxx牛年了，在新的一年对我们市场部来说是一个充溢挑战、机遇、期望与压力起先的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了5个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。

1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、在第一季度，以渠道业务开拓为主。针对现有的老客户资源做业务开发，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的`客户支配时间见面洽谈。期间，至少促成4件业务。

3、透过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、报纸等多种业务开发方式开发客户，加紧联络客户感情，组成一个循环的有潜力有合作意想的目标业务的客户群体。力争开发代理商和经销商(每月不低于2家)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉老客户交办的各类业务，与老客户持续常常性联系，刚好视察老客户业务的进展状况。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对业务专业学问与综合潜力的相对提高，对规模较大的潜力客户和条件，实力优越的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够支配公司参观等，争取签订合作协议，从而为公司争取利益.与该等客户持续常常性联系，刚好报告该等交办业务的进展状况。

5、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性举荐，力争为公司的利益爱护做到面，从而到达维护客户的目的。

二、制订学习安排。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合潜力、都是我要驾驭的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望给与我支持。

三、增加职责感、增加服务意识、增加团队意识。专心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻公司的压力。

以上，是我对xxxx年的工作安排，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导的正确引导和帮忙。展望xxxx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接xxxx年新的挑战，让公司尽快度过金融危机这个冬天!

个人的述职报告篇10

我是20xx年8月通过特岗老师聘请考试，安排到慈利县龙潭河镇中学工作。时间飞逝，如白驹过隙，转瞬间三年的特岗服务期即将到期。这三年的教学历程，是劳碌的三年；是充溢艰辛的三年；也是收获喜悦的三年。三年来，在学校领导的正确领导下，我不仅圆满地完成了教学任务，还在业务水平上有了很大的提高。现将三年工作状况述职如下：

一、思想政治方面

三年来，本人主动参与政治理论学习，关切国家大事，拥护党的各项方针政策，全面贯彻党的教化方针，忠诚人民的教化事业，自觉遵守教化法律法规，严格根据《中小学老师师德规范》要求自己，依法履行老师职责，时时谨记教书育人、言传身教，以身作则，树立良好的老师形象。仔细学习新的教化理论，刚好更新教化观念，主动参与新课改，努力提升自己的思想觉悟和理论水平。

二、教化教学方面

三年来，我始终担当数学教学工作，先后担当政治、美术教学。教学工作是学校各项工作的中心，我始终以“教书育人、为人师表”为己任，主动参与新课程理念学习和应用，不断提高自己的业务素养，深化探讨教材，结合学生实际，探究教化教学规律，主动改进自己的教学方法。

1、仔细备课，不但备学生而且备教材备教法。每教一节课，我都仔细钻研教材，深化细致地查阅各种资料，力求吃透文本。依据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采纳的教学方法，并对教学过程的程