科宝博洛尼营销宣传方案

科宝博洛尼

整体家居装修公司营销宣传筹划方案目录公司服务2受众人群4公司介绍31产品定位33宣传活动35科宝博洛尼公司介绍31公司介绍资源执行总结设计1992年，科宝公司成立

2001年10月成立中国和意大利合资企业--北京科宝博洛尼引厨卫家具如今科宝·博洛尼的国际与国内两支研发团队构筑整体家居解决方案

1999年科宝公司开始进入橱柜行业，以强设计感的意大利风格厨柜启动市场

公司的四大品牌

〔1〕钛马赫是为别墅和豪华住宅提供定制整体装修效劳的专业家装设计品牌，提供私属手工定制效劳和全球陪同采购的一站式系统化效劳〔3〕科宝入住家装是为中端住宅提供的【直接入住级别】的套餐式装修效劳模式。套餐包括从设计施工、主材到厨柜、内门、卫浴、家具沙发、地板主材、家居配饰等，成为目前市场中最简单便捷的装修方式。公司服务2沟通—理解我们的风格交流-创新我们的态度实事求事高效、严谨诚信为本分工、协作效劳理念确定风格确定价格确定工期案例物料运输、施工On-line工程师方案服务内容制作设计效劳人员推荐或自选设计师效劳内容我们的效劳服务前

服务中

服务后1推荐设计师材料运输验证交房2提供图片方案工程部施工完工照片3洽谈设计方案设计师现场监工售后问卷4确定设计方案协调现场提供发票5准备实施方案施工完毕万科月亮城堡上上城建国5号孔雀城〔北京、固安〕假日风景四季花城紫台东方夏威夷龙山新新小镇金隅万科城、万科东第、月亮城堡,、八哩岛、世华水岸、石景山万达广场、书香名邸、清河新城、珠江帝景等效劳过的地产客户产品定位33产品形象定位“中高档的、享受真正自由生活的人们〞本工程的居住环境和气氛适合于定位于中档，而不宜定位于高档别墅社区。1〕工程地块现状非传统意义上的居住型社区，生活配套和市政建设并不十分齐备。2〕工程内部和周边均缺乏山水资源或大型景观园林，而这又是高档别墅小区通常所必备或十分倚重的。3〕目前片区以工业地块为主，区域内仍以自有住宅为主，居民的收入和消费能力有限，如定位于高档别墅区，消化速度缓慢。。价格策略在高开低走或者是低开高走的价格策略都存在一定风险性的情况下，●心理差价原那么：通过前期大量的广告宣传努力提升品牌形象和产品附加价值，有意识的拉高产品在消费群心目中的价格〔感觉上的〕，然后在出售时以略低于心理价格、远高于本钱价格的价格出售。●试探性入市：首期推出20套产品，以独立定价入市，观察客户对其价格的反响，为后续推出的优惠的价格的制定，提供市场的参数依据。●高价造势：在产品出售中后期，可以将个产品最好、最大的以高价作为价格造势的形式。房间的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体〔即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护〕。Townhouse和花园洋房的户型上做大面宽、小进深的设计，这样才能让本工程在产品上与其他工程有所区别受众人群分析4

年轻人群51.4%29.2%7.9%消费特点职位分析其它总监、高级工程经理总经理决策者7.2%4.5%1注重个性追求2追求时尚最前沿3注重品牌消费4注重健康生活5讲究身份地位6容易接受新鲜事物消费习惯1外企中、高管及私企老板2年龄26-40岁之间

3有较高的受教育背景4有稳定的固定收入5懂得享受生活6工作时间大于休闲时间受众细分专家、专业人员受众人群分析人群分析注重消费品牌受教育背景较高的固定收入受众人群辐射分布3000以上3000以下10000以上2万以上55%4.9%15.4%4.8%3000以上月收入20000以上10000以上3000以下人群收入分析活动人群锁定锁定高素质高收入高消费宣传活动35写字楼巡展商场巡展连锁超市武汉独家场地优势、价格优势锁定上百万中高端消费群上百家超市资源、多家场地活动同时进行160多家优秀高档写字楼资源优势商超巡演1每天几万的人流量每天都能接触到不同的消费人群商超/个，覆盖周边几十万人群面对日理万机的商务人群，能够0距离介绍工程现场备有小礼品能帮助对工程推广的传告销售人员的现场咨询效劳为客户提供了便捷重复轮回可提高品牌信誉度写字楼商场、超市商超巡展活动优势现场活动形式促销人员：

资料派发客户邀请现场展具摆放:现场可根据场地摆放,易拉宝,咨询台,拉网,洽谈桌椅,小沙盘,宣传资料,礼品等

销售人员：现场咨询工程介绍、发送礼品,登记回访巡展活动形式活动参与人员活动总负责人设计师协调销售活动人员新闻媒体2报纸电视专题片轰炸型报道广