软件产品网络营销推广投入预算与销售计划

五、营销体系规划及投产效果预估（仅供参考，征求意见）#渠道类型渠道执行计划成本预估年产出效果预估1线上免费搜索排名SEO免费优化官网每天更新2-3篇原创或半原创文章，内容及关键词要包含核心产品；建议招聘1位自媒体运营专员，专门负责线上优化及自媒体一系列工作，只需建立网站并每天抽时间更新更多是品牌营销效果预估每半年成交1单8.8万元每年投入1位自媒体运营专员工资开支为7.2万元，每年产出2单共计17.6万元自媒体生态营销建立**产品自媒体生态，包括公众号、知乎、百家号、头条号，每天同步更新文章或供应链产品、方案、案例等信息；建立私域运营群，所有粉丝沉淀到公众号或企业微信号；每天抽时间更新，账号认证可能有一定的认证费用，一般为300元/账号认证第三方媒体平台营销在高权重的科技类、资讯类第三方平台上入驻或发布文章，比如新浪科技、网易科技、36KR、虎嗅等平台；每天抽时间更新，无资金成本垂直第三方信息营销在高权重垂直类平台，如CSDN、51CTO、赛博网、顺企网等平台开通B2B店铺，并发布文章、产品、案例等信息；每天抽时间更新，无资金成本行业客户网销通过网络公开信息，查找目标行业客户负责人联系方式，电话或加微信联系跟进，数据可通过顺企网、百度爱采购、1688、抖音等平台主动查找整理获取；建议招聘2位网销经理，每天抽时间整理，每天至少联系2位有效用户，每两个月成交1单每月成交1单8.8万元，每年投入2位网销经理工资开支12万元，每年成交10单共计88万元2线上付费搜索SEM建立搜索/信息流推广投放计划，每天实时监控效果并实时调整投放预算和出价建议招聘1位投放专员，专门负责付费推广及广告运营管理工作，点击单价约6元/次，每50次点击出1次咨询，每100次咨询成交1单，预估成交成本为约3万元/单，信息流类似投放专员每年工资支出7.2万元，每月SEM投入3万，产出至少1单8.8万元，每年投放30万元，产出10单计88万元抖音投放或开通抖音号并发放短视频内容，并制定推流计划目前每1次浏览约0.05元，每100次浏览约增加1位粉丝，每100个粉丝里1个有效B端粉丝，每100个B端粉丝沟通后成交1单，依此预估成交成本约5万元/单每月投入5万元，出1单8.8万元（投入比较低，可暂时不考虑投放该渠道，或者该渠道只出视频不投费用只作品牌宣传）暂不投放猪八戒平台猪八戒为最大的众包平台，开通企业店铺可发布营销信息并接开发订单开店需保证金5000元起，推广可选择全国区域城市套餐，8000/季起预估每投入2万元成交1单8.8万元，每年投放10万元，产出44万元广告联盟投放平台型、垂直型、信息流型广告联盟投放，按点击效果或按展现效果付费不同平台成本不等，预估每月投入2万元可成交1单预估每投入2万元成交1单8.8万元，每年投放5万元，产出22万元客户数据采购从第三方数据机构购买目标行业或目标客户联系方式每条信息成本1元/条，每200条沉淀1个有效咨询，每100个咨询成交1单，平均2万元/单预估每投2万元成交1单8.8万元，每年投入5万元，成交22万元3线下直接客户销售直接与河南的物流、快消连锁、冷链、制造业、食品生鲜等行业客户拜访销售，每天拜访建议招聘1位专业的行业销售经理，负责客户销售以及线下相关的合作与销售，每年工资支出7.2万元，每两年成交1单；每年工资投入7.2万元，每年成交5单，4单8.8万元，1单26.8万元，共计收入64.4万元集成商渠道合作与政府、行业集成商建立合作，我方可作为供应链产品和方案提供方，每周联络售前或销售建立合作，无资金投入预估每年带来2个订单计17.6万元上下游渠道合作与软件上下流、硬件厂商等建立互补合作关系，资源置换，客户互推，每周联络售前或销售建立合作，无资金投入预估每年带来2个订单计17.6万元协会资源合作获得互联网协会、软件协会、供应链协会、工商联等身份，并沉淀客户资源，每周联络加入协会会员或理事，每年加入3个，3000元/个一是品牌身份营销二是预估每年带来2个订单计17.6万元展会、会议合作每年参与2-3次展会或行业会议，积累沉淀客户资源每年参展2次，每次5万元共投入10万元一是实现品牌营销二是预估每年带来2个订单计17.6万元活动营销每年可主办或与伙伴协办1-2次行业活动，沉淀客户资源每年组织主办一次活动，一次5万元预估每年带来2个订单计17.6万元其他成本因为开展付费投放，项目数增加，技术团队人员数量也需要增加，目前7人每年综合70万成本，预估至少需要扩展至14个人，成本增加至140万元。其他收入以上投放没有计算县域内销收入，县域内销收入年度预计为124.4万元合计收入合计收益=412万元（投放外销收入）+124.4万元（