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文档简介

如何界定竞争对手课程描述：知己知彼才能百战不殆，面对日益剧烈的市场环境，如何界定竞争对手，是市场分析中至关重要的一步。然而，环境如此复杂，谁敌谁友常常难以区分，究竟该从哪些方面界定竞争对手呢？本课程将从实务角度出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您阐述如何界定竞争对手，并为您提供有效的方法与技巧。解决方案：他山之石，可以攻玉！知己知彼才能百战不殆，面对日益剧烈的市场环境，如何界定竞争对手，是市场分析中至关重要的一步。下面我们从实战经验中总结一些方法技巧，以便大家参考，少走弯路！在以上的讲解中，我们结合三个案例分别阐述了“如何根据行业信息界定竞争对手〞、“如何调研消费者信息界定竞争对手〞、“如何通过产品信息界定竞争对手〞。下面我们做一个总结回忆。第一、根据行业信息界定竞争对手。首先，可以收集行业内相似的产品信息，对替代性和相似性做出判断，并确定是否已经介入到产品形式范畴。其次，可以收集该行业的动向与趋势，及时了解界定潜在竞争对手，并判断是否会成为替代者。再次，根据行业中的技术属性与行业中企业介入时间、规模、管理与效劳水平等综合实力来界定不同类型的竞争对手。最后，根据行业当中各企业所处的不同的地区与渠道来界定竞争对手。有些企业属于地方品牌，在战略上就要根据地域特性与渠道的特性，针对性的调整企业战略。调研消费者信息界定竞争对手。首先，可通过代理商与经销商收集资料，挖掘信息，界定比拟重要的竞争对手。可以通过交谈等收集信息，然后与自己的产品信息对应匹配，看看此产品与公司的产品相似的程度有多高，从而界定出是否是主要的竞争对手。其次，可以通过市场走访的形式。可介入到不同的渠道，找到像原料及卖点、价格区间、渠道位置相同的竞争对手。最后，还可以利用市场调研的形式，挖掘终端顾客信息，从而界定竞争对手。在终端的市场调研中通常会以市场调研问卷或深度回访、走访、购置数据或二手资料等形式收集信息，然后对品牌的认知与印象、价格、购置习惯、消费层次、购置渠道等多种不同的方面来调研，并从中了解到其产品的优缺点、是否属于同一个价格区间、是否处于同一渠道等信息，根本界定不同层次的竞争对手。通过产品信息界定竞争对手。首先，可以从已有的分类方法上去界定，诸如：国际标准或国家标准。其次，评估竞争对手三要素。1、竞争对手的规模；2、竞争对手成功的手段；3、竞争对手对自己构成的威胁程度。最后，判断产品信息的正确性。在评估竞争对手的时候，我们首先要明确渠道、价格、消费者购置次数、相似程度、成交量、卖点等要素。渠道不同，往往宣传手法不同，对企业的产品信息要进行分辨。最后，将这几局部的导图串在一起，就形成了“界定竞争对手〞完整的方法流程。或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何界定竞争对手。相关课程：如何制定招商方案如何设置有效的微博标签关键

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