2023营销方案(经典12篇)

2023营销方案（经典12篇）

老话说：凡事预则立，不预则废，方案对工作起到思路清晰

的作用，通过阅读“营销方案”您可能会对这个问题有更深刻的

认识，敬请浏览本文内容！

营销方案（篇1）

第一章环境分析

结合行业特性及宾馆实际，强化内部管理及市场拓展服务工

作：

一、建立健全稳定的市场体系及制定开拓市场的战略决策，

宾馆管理运营方案。

1、建立健全高原特色的市场体系、制定规划，完善相关措施，

认真做好市场（同行）调查、分析、研究，掌握了解市场属性及特

点，以便为宾馆决策发展提供可靠的依据，从而，达到事半功倍

的效应。

2、健全完善市场营销队伍，建立强大的市场阵容，选配好,

懂营销、善沟通的市场拓展行销人员，做好岗前培训，建立一支

召之即来，来之能战，战之能胜的高素质，懂市场的特色营销队

伍。

3、完善拉萨中心市场，利用特殊市场，深入到各机关、企业、

餐饮业、宾馆、娱乐场所、旅行社、铁路、航空、民间团体等部门

进行宣传、合作，整合资源，形成优势互补、资源共享。

二、积极拓展市场，实现目标任务完成。

1、重点规划，完善和规范拉萨市场，做大做强，辐射带动周

边区域市场；尔后，纵深向内陆市场挺进，跟进服务，循序渐进,

逐步规范，加强指导，切实维护管理好宾馆声誉及形像，定期进

行对客户回访和调查。

2、强化内部管理与服务，加强营销队伍建设，加大宣传力度，

做好终端宣传，营造良好的服务氛围。

3、从每年4月一10月份，平均按每天25间为基准为每月750

间基础上，每月增浮5%以上。

三、强化管理，搞好内外协调。

1、狠抓内部管理，强调“以管理促服务，以服务促宣传，以

宣传促品牌”；服务是立业之本、竞争之道、财富之源。

2、建立好固定资源客户档案管理；

3、做好客户定期拜访和跟踪服务与沟通协调。

四、创特色营销模式，营造宣传氛围

1、加强在电视、报刊媒体、车站、机场公共场所等形式广泛

宣传；

2、利用节假日、大型活动，朋友聚会，发名片等形式开展宣

传;

3、要与有针对性的周边宾馆、酒店、单位、出租车司机的互

补合作；

4、做好的引导、沟通、协调工作；

5、树立全员营销理念。

第二章形势分析

一、市场

1、20_年以来，全市有同行同档次规模以上的宾馆、酒店有

300余家，但均不具管理特色，消费者更加关注的是宾馆的‘超前、

优质服务、信誉、保证等需求的要素；

2、中档酒店、宾馆为从根本上建立以服务为中心，市场为导

向的服务营销体系，很难保证服务全过程的质量；

3、“如何提高消费者感受到的服务质量”，是酒店、宾馆业

坚持不懈努力的问题，并通过不断的实践达到完善。

4、因受美国次贷危机影响带来的全球金融风暴及拉萨3.14

影响，外来旅游人口、经商、打工等人口大幅下降，政府、企、事

业单位接待数量大幅下降，直接影响到酒店、宾馆业市场的经济

效益。

二、竞争分析

优势：

1、银都宾馆是老品牌，知明度高：

2、装修颇具西藏民族特色，定位中高端；

2、银都宾馆地处拉萨市北京西路，颇具发展潜力；

3、品牌定位高端，创特色服务，服务超前，品质一流；

4、集客房服务、票务、旅游咨询于一体。

劣势：

1、宾馆部分硬件设施陈旧，规模小；

2、位于拉萨市西郊，边远；

3、这里服务较单一；

4、制度不健全，管理上需进一步规范、完善

5、员工的服务意识有待于进一步加强：

6、礼仪、礼貌（欢迎光临、请慢走、欢迎下次再来），对宾客

尚未主动问候，体现不出本宾馆的热情、温馨。

第三章市场定位

打造高原民族特色宾馆业，较专业、充分发挥品牌、地理区

位置优势，本着优质，一流服务，中高档消费的经营理念，瞄准

中高层次消费群体：（1）机关政府；（2）境内旅游、观光、休闲、度

假群体；（3）中、高档的商务散客；（4）企业；（5）；（6）民间团体;

第四章市场运营

开拓市场没有多大捷径可走，执著、敬业、超前优质的服务

是最根本的出路，因淡、旺季准确的定位，合理的收费，良好的

服务信誉都具备的同时，信息输出(宣传行销)是最关键。所以，

行销与定期回访是最重要的。

一、市场推广策略实施步骤

1、“银都品牌”品牌的建立和实施，通过公关、广告和促销

的整合营销，结合宾馆中端消费模式，传播“银都宾馆”品牌的

理念，并通过展示、充分，切实为顾客亲身感受。

(1)品牌定位卓越、诚信；

(2)品牌核心理念和价值观等同西藏同行的代表之一；

(3)树立品牌优势，银都宾馆品牌的发展需要一套严格的品牌

管理体系，真正将顾客看成上帝，并提供超前、高效及优质的服

务，建立忠诚、实现顾客满意，让顾客为企业作义务宣传。因此，

银都宾馆不仅要对自己的服务负责，还要对自己的品牌提升。

2、通过向社会、顾客等方式实施广泛的市场调研，了解需求，

收集信息，建立企业社会团体和宾客的资料库，以便为企业决策

发展提供可靠的依据。同时宣传银都品牌树立良好的社会形象，

迅速提高知名度和美誉度。

3、市场问题带来的启发

(1)品牌战略和服务质量是竞争胜利的两大法宝；

(2)想方设法留住我们服务过的宾客，让他们成为企业带来长

期持续消费的“财富”一一宝贵资源;

(3)定期的市场和消费者研究和调查，并适当更新产品种类和

服务是以保证长期持续竞争优势和核心竞

争力的关键。

二、服务方式

1、核心部分一一即银都宾馆各项设施所能提供的服务内容；

2、形式部分一一即银都宾馆各项设施组成方式、装潢外观等,

以及贵宾卡的设计定位，各种宣传资料及明片的风格等；

3、附加部分一一即银都宾馆各种配套服务、跟踪服务等；

4、产品的组合一一即宾客能提供的各类使用权限及服务的组

合方式。

三、价格方式

1、成本导向法一一建议在淡季采用此法，根据成本来确定初

步的定价；

2、需求导向法一一建议在旺季采用此法，根据市场的需求情

况来确定定价；

3、竞争导向法一一建议在后期采用此法，因同行竞争激烈,

可针对竞争同行的价格策略来进行定价。

四、渠道方式

1、直接渠道一一建议采用，即设银都宾馆显达自己的营销部

门;

2、间接渠道一一建议与不冲突的机关、部门、企业、一定知

名度的行业合作，运用他们的间接渠道进行营销。

五、促销方式、方法

鉴于银都宾馆的独特经营方式，建议把营销策划的重点放在

本部分上。

1、显化潜在客户一一完善各种服务设施及配套项目，培训营

销员要树立服务理念，创造市场需求，使潜在客户产生需求；

2、寻找潜在客户一一即目的性消费客户的定位；

3、接近潜在客户一一采用各种方式、方法（如各类公关等）来

与潜在客户接触；

4、影响潜在客户一一推销服务、理念、宾馆的独特优势来感

化客户，或通过第一次特价试用来征服客户，从而引发后来的第

二次、第三次流水；

5、推销至顺利成功一一在潜在客户开始接受的时候，推销并

合作成功；

6、沟通服务一一对长期合作的客户经常沟通服务，从而增加

客户的忠诚度；

7、各种促销会议一一送式营销法、拉销法、新闻实证法、无

限连锁介绍法等，规划方案《宾馆管理运营方案》。

a）对著名人士采用送式营销法，即赠送贵宾卡、优惠卡等,

利用此类人士的知名度来提升宾馆的知名度，让宾客成为银都宾

馆品牌的终实上帝；

b）对老客户采用无限连锁介绍法，即由老宾客推荐新顾客入

住，可获得部分优惠时段消费，从而让老宾客变相地成为宾馆的

营销人员，实现1:250非凡效应；

8、以服务带动营销，建立品牌

a）改变现有观念，全面导入“以客为尊”的经营理念；

b）建立“银都宾馆”品牌，以鲜明的设计塑造一个全新的品

牌形象及独特的创意风格境界；

c）着手企业文化的建设，开展全员营销，树立统一的顾客观

和服务观；

d）完善顾客服务体系，实现服务规范化；

e）加强广告宣传力度，提高品牌整体素质和竞争力。

六、cis策划（corporateidentitysysem）：建议可由企划部与

专业广告公司合作完成。

好的cis策划，在企业内部，可将经营理念和特质视觉化、

规范化，进而能帮助实施有效的管理;在企业外部，可将经营理念

鲜明化，提升企业在市场竞争环境中的识别度，进而能帮助实施

有效的信息传播。

1、战略识别：需要决策层确定企业战略目标;

2、品牌识别：专业、系统、科学的log。系统;

3、理念识别：企业的对外服务理念、对内员工的工作理念；

4、行为识别：企业在社会公众前的形象表现；

5、视觉识别：各类dm、pop、catalog、灯箱、装潢、外立面

等视觉感受都能代表宾馆的风格、口味、层次。

七、广告策划

广告能有计划地向目标客户群传递有关产品、服务、品牌的

优势特点信息。需要遵循“简捷、突出、独特、联想、新颖、形

象、时尚”的原则。

八、营销策划

可根据不同时期的市场动态，同行的发展和竞争势态采取不

同营销策划方案，来确保完成目标任务的最终实现。

九、全方位确定营销最佳模式

1、整合营销传播——客户决定一切；

2、服务营销传播一一服务无止境；

3、关系营销传播一一关系就是生产力；

4、品牌营销传播一一品牌是企业生命力；

5、拓展营销网络一一网络就是市常

以上五点可组合运用，也可单独使用，视具体情况而定。

十、创新方式

1、物质性创新

一、硬件或服务一一改善硬件或服务的性能或功能；

如增加销费者的使用范围、扩大的使用人数、提升市场销量。

(1)本着关心企业、热爱本职工作的原则，强化服务意识，严

格服务程序。丰富企业形象，增强顾客信誉度，以便社会顾客更

加了解银都宾馆。

(2)让宾客了解雪域高原文化及民族风情，以及社会热点问题

或宾馆业话题的探讨，对于硬件及宾馆文化的广告有着很大的渲

染力。因此这种方式所表现出来的内容都是很好的口碑，形成一

种有利的外围环境。

2、企业本身丰富企业文化

弘扬企业文化，采取形式多样，不拘一格的表达形式，激励

员工抒发对企业的热爱与豪情。如在办公区域张贴企业文化口号,

以励志、定期举办各类员工活动和宣传文化墙、设立员工意见箱

等等……

3、信息性创新

一、完成完整的企业形象识别系统cis；

二、选择适合的时尚类媒体投入引导广告、开幕广告、后续

广告；

三、在受从面广、发行量大的媒体上，进行软新闻(新闻报道

形式）发表;

四、设计印制宣传单、名片，在公共场所及车站等地发放；

五、老宾客介绍新客人入住，可获赠部分设施优惠使用时段;

六、与旅游公司、大型企业合作，作为旅游团体定点服务场

所，成为大型企业员工的休息场所；

4、时间性创新

借势打力，利用各种节假日机会、进行宣传营销。如：

元旦一一“新年新气象”新年特别组合优惠活动主导带动其

它消费；

春节一一”爆竹声中一岁除，春风暖入屠苏"各类打折、守

岁活动主导带动其它消费；

情人节一一“鲜花vs巧克力”浪漫情人烛光餐、情人房间等

主导带动其它消费；

愚人节一一“愚人节假话聚会”另类化妆舞会、餐饮、相声

等表演主导带动其它消费；

劳动节一一国定假期中的各类活动套票组合优惠活动；

中国情人节一一“七夕乞巧，红豆相思”情人房优惠活动主

导带动其它消费；

中秋节一一“但愿人长久，千里共婵娟”赏月团圆全家福活

动主导带动其它消费;

教师节一一“教育点燃知识之火”凭教师证优惠活动主导带

动消费；

重阳节一一“桑榆晚景乐无边”赏菊、吃糕、餐饮等主导带

动消费；

国庆节一一国定假期中的各类活动套票组合优惠活动；

感恩节一一“感恩节的火鸡大餐”特别优惠价等活动主导带

动消费；

年末一一各类企业的新颖活动为主导带动其它消费；

第五章团队管理

一、增收节流、强化管理

1、进一步强化销售员工培训I、提高员工素质、业务水平。

2、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。

3、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。

二、激励机制

1、产品消费提成方案：（根据以后的定价制定实施）

2、根据营业额完成的百分比来制定（部门提成方案）

3、根据公司《工资管理办法》标准执行

最后，在世界屋脊之巅一一西藏，这个神奇而美丽，令人神

往，世界瞩目；旅游事业方兴未艾，她向中国乃至全世界人民展示

在这个独特、灿烂、充满诱惑的高原民族文化、丰富多彩的旅游

资源定能使人流连忘返。

我们相信，通过全体银都人的辛勤耕耘和智慧，不断实现自

我、超越自我，坚信在不久的将来，银都宾馆将会在西藏民营企

业中独树一帜，成为高原民营企业中的一颗璀璨明珠乃引领行业

风帆。

营销方案（篇2）

湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副

产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始

创于1996年，以其独特的风味深受广大消费者喜爱，其系列产品

畅销湖北，辐射全国。至如今市面上已出现多家竞争卤昧品牌，

如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨，饮食安全等

问题的出现，使周黑鸭面临着各种市场营销环境的威胁。

一、策划目的

根据消费者的反馈，作出这次的调查策划，以比较各竞争卤

味品牌的优劣所在，把握现有顾客，挖掘潜在顾客，提高周黑鸭

在同类卤味产品中的市场占有率，最终使得周黑鸭在众多产品中

脱颖而出，提升周黑鸭的品牌知名度。

二、企业背景状况分析

（一）公司简介

湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副

产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始

创于1996年，主要经营“周黑鸭”牌鸭系列卤制品以其独特的风

味深受广大消费者喜爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。

湖北周黑鸭食品有限公司坚持以“产品创新为基础，连锁经

营为脉络，跨越发展，集团运作”的发展思路，本着“以信誉为

生命，以产品为先导，以质量为依托、以服务为保证”的经营理

念，为广大顾客提供一流的产品、一流的服务，将“周黑鸭”塑

造成为家喻户晓的优良品牌形象。由于周黑鸭长期秉持“自主经

营，自主发展”的经营理念，拒绝任何形式的加盟和传授技术的

经营行为。至今为止，周黑鸭始终坚持走品牌直营的道路，目前，

在湖北省武汉市及周边二级城市宜昌、荆州、襄阳、仙桃、黄州、

黄石、鄂州、孝感、咸宁、安陆、新洲等均开设有直营店，在北

京、南昌、长沙、深圳、广州、上海等地设有7家全资子公司及

3个产业化基地，在全国共开设“周黑鸭”品牌直营店400余家。

（二）产品概况

1、散装种类：鸭盹、鸭头、鸭舌、鸭肝、鸭掌、鸭翅、鸭脖、

鸭腿、鸭锁骨、

香干、藕片、鸡翅尖、凤爪、周黑鸭、金牌黑鸭；

2、包装种类：真空简包、真空彩包、精装、时尚礼盒、经典

礼盒、尊享礼盒;

3、新增品类：锁鲜装（如右图）。采用德国意大利设备生

产，采用密封包装形式，盒内充满保鲜气体，在产品营养、

色泽、口味完全保留的同时，延长了产品的保鲜期。产品甜

辣麻香鲜，色香味俱全，入口微甜爽辣，吃后回味悠长，是

馈赠亲友、居家旅行、欢聚必备佳品；

三、营销环境分析

（一）市场背景

根据我们此次调查显示，99%的武汉市民都吃卤味产品并且有

过购买行为。除少数年纪大的消费者之外，其他消费者均会为自

己或朋友家人朋友购买卤味产品。至如今市面上已出现多家竞争

卤味品牌，如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨，

饮食安全等问题的出现，使周黑鸭面临着各种市场营销环境的威

胁。

（二）市场境况分析

1.市场潜力

武汉地区人民的口味偏向麻辣味，调查显示，周黑鸭的特殊

风味刚好适合他们的口味。并且此次调查中，多数消费者均表示

周黑鸭有一种说不出来的独特口感，使其在同类产品有一种特别

之处。

武汉市的人口数较多，消费群体大；而且武汉大学较多，学

生团体庞大；再者，武汉是个吸引众多游客的城市，许多外市、

外省、甚至外国游客也汇聚于此，作为武汉特产之一的周黑鸭自

然会成为外来消费人群的尝试和青睐。

2.目的消费群

周黑鸭采用特殊工艺和神秘配料制作刚入口时“有点甜”，

然后越来越辣，其味悠远，甜中带辣，辣中带麻，麻中带香，香味

入骨，具有香、辣、麻、酥、嫩的特点。儿童在家长的带领下饮

食；老年人以清淡口味为主，再加之生理原因，因此两者不能成

为主要消费人群。中青年团体具有自主选择权，经济独立，而周

黑鸭独特的口感恰好符合此类人群的口味。而卤制产品也已经深

受广大青年的喜爱，因此他们是主要消费者。

3.竞争对手

目前市面上有很多与周黑鸭类似的卤味品牌，例如：绝味、

精武、小胡鸭、煌上煌等。

根据此次对武汉消费者的调查，消费者对于这几种卤味产品

的喜爱程度如下：

调查显示，武汉消费者中，68.3%最喜欢的卤制品是周黑鸭,

精武鸭脖、绝味鸭脖、小胡鸭的喜爱者分别占10.6%,12.6%、8.6%,

而对于煌上煌，则大部分消费者反映没有听说过。其中一位女性

受访者表示，因为之前在江西南昌读书，因此吃煌上煌较多，但

她依然把周黑鸭排在第一位，煌上煌位列第二。

（三）影响因素分析

根据调查显示，大部分人选择卤制品更注重环境卫生和口感,

其中环境卫生占47.1%,口感占44.2%。

受访者中，部分消费者对于周黑鸭的来源表示疑惑，尤其在

禽流感敏感时期，

营销方案（篇3）

一.这个市场意味着什么？

1.厦门大学漳州校区位于漳州招商局开发区，现拥有学生人

数

30000多人，其中嘉庚学院学生占13200多人，其招生人数

正以每年20—人左右的速度增加着。厦门大学嘉庚学院作为一所

一流的独立学院，学生与教职人员的消费水平普遍高于省内大学

生的平均消费水平，这对于我们校园区域代理而言，莫过于是一

个庞大且集中的消费市场

二.市场环境及消费群体分析

1.消费类型相对单一和稳健，消费市场相对社会市场来说比

较简单。因此比较容易对高校市场的控制和把握。在面对学生消

费市场时，很容易了解学生的消费趋势和动态。这也为众多学生

组织为商家进行品牌推广提供了操作的可能性。

2.大学生思维比较活跃，文化素养也比较高，互动性比较强,

这对于商品的传播和品牌的树立非常有利。

3.大学生是最具潜力的品牌消费群体，无论是在未来的文化

素质结构还是经济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质，

是未来品牌消费的中坚力量。

4.大学生高度一致的群体认同感，一个新事物、新品牌在大

学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。对于众多商家而言品

牌推广成功，将会直接带来可观的经济效益。

5.大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，

多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机

消费，冲动消费。低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费。

商家的宣传力度，宣传模式都将直接影响学生对该品牌的购买欲

望和长期的品牌认同感。

只要我们选择适合嘉庚学生心理的宣传模式与经营方式，加

大对于校园的宣传力度。您就可以在30000多人的嘉庚市场中占

据有利位置。

三.如何开启市场大门

1.营销方法：以无成本的方式进入学校周边销售点，当商家

卖出商品得到利润，在进行货款结算，同时把厂家货款还清，让

销售员对此产品的销售额度进行一个新的评估，也就是说明这次

的产品上架前广2个月是试营阶段，把主动权拱手让出，当时机

成熟时进行押金结算或者进行现金结算，把主动权拉回，到时再

根据市场的调动进行价格的新一次定位，于此同时我们要利用我

们手头的资金煽动周边亲信人员进行购买，目的是为了让商家尝

到甜头，方便产品的上架与市场的定位；

优势：厂家直接发货，公司的大力支持，人脉关系广，成本负

担小

劣势：销售渠道不够成熟

机会：公司的大力支持、风险承担小、首批校园代理

威胁：其他品牌产品的竞争、对销售理念的空白

2.宣传方式：我们通过人人网、微博、QQ空间等网站门户发

布活动相关信息，已经周围的人际关系把我们所代理的商品

品牌推广出去，坚信好品质的.产品在加上适度的宣传定能开发出

他最大的潜能！

3.分销渠道：抓住以上市场分析，强有力的找到突破口通

过周

围的人际网找到志同道合与有兴趣的朋友同学进行代理，给

一定回扣！这样会减少我们三个人的工作负担。真正实现校园市

场可持续发展战略！

四.代理效果预测

1.从宣传的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和

诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，

给我们商带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的学

生，从而达到宣传的最基本、最重要的效果一一经济效果。

五.团队工作的分配

1.团队成员：

2.各成员优势：

良好交际能力具有很强的商业头脑和从事过不同的商业领

域工作能过较好的掌握商业契机

口齿伶俐、思维谨慎、市场关系较广、能力具有发觉和

口齿伶俐、思维活跃、校园人脉关系广、女士

3.合作契机：为了提前适应社会、积累经验、赚取人生第一

桶金

六.如何进行利益划分

方案一：无成本投入，所得利润每人25%,剩余25%

用于团队内开支，帮忙推广人员的薪资

方案二：每人投资成本（总额5000）用于从商家手中购回商

品，

根据成员的投入额度进行利益划分

七.未来发展目标

尽管我们刚刚起步，但是麻雀虽小五章俱全。我们将做长远

市场计划走可持续发展战略。凭借我们所具备的商家资源优势

以厦大漳州校区为跳板，跨越厦门各所高校销售点，阔充实力，

从而达到利润的进一步提升，市场经验的积累，再进行市场的区

域代理。从而达到真正做大做强的团队！

营销方案（篇4）

20_年圣诞节即将来临，为了让人们体会到—品牌的辉煌气

势和我们酒楼独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具节日气

氛；并在装饰和布置上突出新颖和独特；加大广告宣传力度，达

到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。

初拟策划及布置方案如下：

一、圣诞节酒楼的布置及装饰

1、今年的酒楼布置及装饰以广告公司和市场营销部同时进行

的方式来操作。

2、今年的酒楼布置及装饰以大厅，大厅外，各前台营业点，

_楼晚会现场做重点，其他地方为辅。

3、今年的酒楼布置及装饰具体细则和费用另呈领导批示。

二、圣诞节主题活动安排

1、平安夜，狂欢夜自助大餐

内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品

以赞助为主）

气氛布置：热烈、明亮、欢快

节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部

负责节目审核和总协调。

2、烛光晚宴：

内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气

氛。

三、酒楼整体气氛布置

1、给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给

小朋友发礼品。

2、整个酒楼安排_名圣诞老人发礼品。

3、大堂及咖啡厅以气球为主体作节日气氛布置。

4、酒楼提供照相留影服务。

四、广告宣传

1、在电视台，—频道及晚报作广告宣传

2、印制宣传单一份

3、印刷贺卡送客户

4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

营销方案（篇5）

1、以上海译文出版社的新书：《爱默生随笔》，作者：蒲隆为

例，全面了解爱默生本人的生平、主要作品，写作特点、流派及

其深远影响，最好掌握一点与其有关的轶闻意趣等等，了解本书

作者的生平、作品、特点等，以及本书的内容特点，序言、跋、装

帖、开本、出版社、版本、价格等等。

2、以本人博客，向广大亲朋好友宣传本书的内容特点等等,

或向广大读者以书面形式或口头宣传形式积极重点推荐本书，最

好说明其个人的一点阅读见解、体会、感受，以期引起强烈共鸣。

3、以本书开展一次读书会。向真正的.爱书人强力推荐，或

免费借阅一次，要求必须写出个人读后感，邀请三五个爱书人开

展多种阅读主题沙龙，或邀请本地知名老师或名人谈谈感受，如

果可行的话，可邀请临淄电台或电视台共同参与，扩大影响。如

此类型的小型读书会或座谈会，也可拷贝DV,或写作投稿淄博日

报、齐鲁晚报、鲁中晨报等，或发在个人博客上传播。

4、书店销售的不仅仅是商品，更当是传播和弘扬文化的最佳

场所，所以，销售人员素质是关键。良好的精神风貌、最佳的人

性化服务，乃是营销的根本。很多时候，人们更是看中这个“人”，

而来新华书店购书的。销售人员当掌握尽可能多的有关图书信息、

图书动态、热点图书，了解各类读者的读书心理和图书市场，必

要的营销手段，善于与同行学习交流等等。而最重要的一点，销

售人员本人最好也是一个爱书人。

5、以图书为媒介，开展多种形式的公益事业，如新浪网宝马

爱心基金“点亮希望”活动，新浪网扬帆“计划一我要读书”活

动，向淄博高青樊林初中和革命老区沂源学校捐赠图书等活动，

扩大书店影响力，以打折、入会等奖励形式奖励爱书人或普通读

者，吸引更多人，走进新华书店，以此开拓更广阔的图书市场。

6、积极与中小学校联合开展读书互动活动，奖励热爱阅读的

少年儿童，开拓学生市场。

7、突出自己的特色，改变过去大而全的陈旧面貌和布局，重

点突出人文特色，迎合某些特色读者的特色品味，比如设立鲁迅

图书专柜，各类版本的鲁迅图书一应俱全，比如开办一个“科学

史”图书专柜，增加科普图书书目和种类。最好邀请于丹、周国

平等知名人士开办讲座、签名售书活动，开展丰富有益的社会文

化活动。

8、五折图书专柜及时更新。

9、对于在报纸投稿或电台、电视台积极宣传新华书店业绩和

人员有功的读者，予以适当打折或名誉店员等精神奖励。对于为

书店提供建设性建议的读者，予以适当物质或精神奖励。

10、世界读书日开展形式多样、老百姓喜闻乐见的图书优惠

销售活动。

11、新华书店一一最好是一个有故事的场所。

营销方案（篇6）

一、活动目的及意义：

根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，

开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑,

特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的

树立需要一定时间的积累和打磨（包括酒店硬件、广告、社会关系、

服务等多方面），还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、

总厨对松原市场考查，决定以“绿色健康为主题（海参），以个性

化服务为基础，以差异化经营为切入点”，在原有基础上加快商

散客人上座率。

中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的

有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多

角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树

立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出

一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。

二、活动时间：

20_年9月—日一20_年—月—日

三、活动地点：

大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

四、活动主题：

1、贺中秋超值奉送“海参全家福健康伴您行”

2、迎国庆海参盛宴“海参集结号健康伴您行”

五、活动宣传方案：

1、投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选

择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽

量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的

机会。

2、媒体选择：

(1)报纸：《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，权威性

强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结

合形式。

1/4版一期每周一、三、五发布。

《松原商务》针对沿街商铺，作为补充，少量投放。

1/2.期，中秋和国庆节前各一期。

(2)电视：油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传_天_次

/天

前郭电视台区域媒体—天

(3)DM平面宣传彩页；

印制157克_8开—彩页

⑷广播：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强,

_天_-2次

(5)分众传媒：写字楼，卖场，车站等一天。

(6)车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群，秒一天

(7)户外媒体：奥林匹克广场大屏幕，针对附近居民，有消费

力。

(8)手机短信：针对移动、联通大客户发条

(9)氛围营造：为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧

制作彩色刀旗面。

3、其它：

1、大堂做月饼展示

2、POP展架一个

3、定做月饼礼盒5份，什么牌子的月饼好吃？赠送大客户。

营销方案(篇7)

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用

卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的

便利，方便群众生活。

二、活动时间

20_年月日一20_年月—日

三、宣传主题

刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

四、活动规则

20_年12月1日-20_年12月30日，凡持卡号“6”字打

头的银联标准卡在—市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）

以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）

一等奖30名，各奖励400元等值奖品

二等奖90名，各奖励200元等值奖品

三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“—市银行卡活动等

奖”的签购单到—银行卡管理办公室领取（—市—路—号—银行

内），咨询电话,兑奖日期为中奖次日至20_年月—日一一

20—年月—日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30,

奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

营销方案（篇8）

一、春节期间推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服务：

（1）、餐饮：600元/桌，（含服务费、仅限1、2、17楼餐

厅）

(2)、客房：208元/间。天

(3)、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—

02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。

全套服务价格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元

/间。天

2、凡是入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。

三、餐饮：

1、大年三十推出“如意”年夜饭：

588元/桌、688元/桌、888元/桌

提前预定年夜饭，赠送礼品一份。

2、春节期间宴会厅推出春节套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉满堂宴：799元/桌

富贵吉祥宴：899元/桌

四：温馨服务、阳光娱乐：

(1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能

容纳50-100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去

处。春节期间包场5折优惠。

（2）名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价

格适中，是节庆礼品的首选。

（3）茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。

五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐

套餐360元（包括餐饮：200元、客房208元）无服务费，

客房含双份早餐。

提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首

提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒

营销方案（篇9）

一、圣诞节酒店的布置及装饰

1、今年的酒店布置及装饰以广告公司和市场营销部同时进行

的方式来操作。

2、今年的酒店布置及装饰以大厅，大厅外，各前台营业点,

四楼晚会现场做重点，其他地方为辅。

3、今年的酒店布置及装饰具体细则和费用另呈领导批示。

二、圣诞节主题活动安排

1、平安夜，狂欢夜自助大餐

内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品

以赞助为主）

气氛布置：热烈、明亮、欢快

票价：—元/张儿童票半价

—元/张（两大一小）

节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部

负责节目审核和总协调。

2、烛光晚宴：

规模：80——100人

内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气

氛。

票价：—元/张儿童票半价

—元/张（两大一小）

（以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示）

三、酒楼整体气氛布置

1、给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给

小朋友发礼品。

2、整个酒楼安排四名圣诞老人发礼品。

3、大堂及咖啡厅以气球为主体作节日气氛布置。

4、酒店提供照相留影服务。

四、广告宣传

1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传（费用已含在全年

广告费用预算中）

2、印制宣传单1000份（费用财务另呈领导批示）

3、印刷贺卡送客户（费用销售部另呈领导批示）

4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

五、圣诞节各项工作倒计时

1、11月15日一一12月3日拉赞助，12月5日到位摆置大

厅。

2、12月2日具体布置方案制出。

3、12月5日圣诞票、贺卡、宣传单制出。

4、各部门12月6日开始卖圣诞票，并各媒体上广告。

5、12月6日开始布置景点。

6、12月10日布置完毕。

7、12月11日送贺卡。

8、12月12日核定娱乐部节目。

9、12月15日下发晚会备忘录。

10、12月23日下发服装。

11、12月24、25日作好晚会各项工作。

营销方案（篇10）

一、活动时间：

二、活动地点：

大戏台、公园

三、活动资料：

1.徒步登上云台山赏菊怡情看美景相约古渡吟诗作画。

2.欢度重阳看大摄影作画留记忆（以从老年人的视角把古城

的变迁与发展，经过摄影、书画、作诗词等形式表达老年人对家

乡十年来变化的感慨）。以上活动中，摄影、书画、诗词创作，主

办方将邀请我市的学者学者进行评比并颁奖。

3.表彰10名热心支持社区工作，主动参与社会公益事业的健

康老人。

四、参加人员：

社区老年代表、社会各阶层的老年同志、市区内的老年摄影、

书画、诗词爱好者。（参加登高活动的年龄：50-70之间且身体健

康者，70岁以上必须有家属或有组织上的陪同方可参加）

五、主办单位：

六、具体活动：

1.登高：一日午时1：30在伯先公园门口集中从东路口往山

顶走，一路上参加的老人可用照相机、书画、诗词创作等形式表

达古城的变迁，参与人员须在四天内（30日午时6：00前将摄影

电子稿，书画、诗词创作稿送到社区办公室，由社区统一制作成

展牌，邀请学者点评、评出一、二、三等奖）。

2.表彰：午时3：20在在西津渡二期工程尚清大戏台前的广

场，有冠名单位的领导，来社区参与活动的各单位领导，向获十

佳“社区礼貌健康老人”的老同志颁发荣誉证书。

3.看大戏：午时3：30开始在西津渡二期工程的尚清大戏台，

由社区戏曲队、歌舞队、时装队表演节目。

七、参与单位：

市第二干休所，市、区老干部局，市、区老龄委，市外事办公

室，市礼貌办、市退管中心、区委组织部、区总工会。

营销方案（篇11）

一、活动时间：20_年9月10日

二、活动地点：迁西―商场

三、主办单位：迁西—商场、戴梦得古珀行公司

四、地点：迁西鸿福购物商场门前

五、背景及目的：

时逢迁西鸿福商场开业，同时戴梦得古珀行第一次亮相迁西,

借着商场开业的人气，正是推出古珀行的良好时机，本次专场发

布会主要利用前来参观商场开业的迁西市民，让他们接触古珀行,

认识古珀行，并希望通过他们的口来传播古珀行的产品，意为推

广古珀行的自身产品。

六、环节设置：

1、时间掌控：25分钟

2、内容：

A、通过模特表演的形式，展示古珀行珠宝的各种产品，中

间穿插主持人的产品介绍。

B、在专场发布会期间，散发古珀行珠宝的宣传单页和代金

卡（价值100元），模特展示之后，集中举行“情动9月古珀行大

奖连连送活动。

即：凭宣传单页和代金卡前去古珀行领取抽奖号码后，将抽

奖号码放置奖箱内，等待抽奖。

一等奖：奖价值4688元的钻饰。

二等奖：奖价值3688元的钻饰。

三等奖：奖价值1688元的钻饰。

七、费用预算：

1、奖品部分甲方自筹。

2、宣传品甲方自筹。

3、模特8人，男女各4名，8000元。（含往返车费、食宿另

计）

模特级别：中上等（在省级比赛中获奖人员）

营销方案（篇12）

一、前言

随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的

一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。

电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许

多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，

而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。

而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即

现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一

缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双

方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业

带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际

化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我

们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。

二、网络市场情况分析

1、市场状况

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶

历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似

波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。

但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和

低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产

业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶

品牌非常重要。

2、产品状况

我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音,

安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作

正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于

乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红

茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，

“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功

能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健

美、防治踽齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。

3、政策支持

近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶

产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市

场等措施，促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和

退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数

量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断

高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低

的茶园。我国茶园面积由20_年的108.9万公顷，增加到20—年

的130万公顷，增长了19.4%O近年来新发展的茶园基本上按照

规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使

得我国茶叶产量保持较快速度增长。

4、竞争状况：

从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费

群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不

比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实

惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非

自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数

量来赚取利润。（刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近）

三、网络市场细分与目标市场定位

1、消费者分析

A、由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位

主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以

我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的

茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多

从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。

B、从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。

因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使

茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时

又适合作为礼品。也可以在logo方面做一定的工作，让消费者一

看就有印象，同时又能突出产品的特点。

C、由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要

的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶,

来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。

D、茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好

评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接

到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能

以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该

店的宣传与销售，形成一整套的服务。

F、在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引

消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提

高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球。

G、旺旺经常在线，方便买家和你的联系。

2、竞争者分析

茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶

出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活

习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而

且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、

喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态

势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也

越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需

要很多的技巧了。同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，

竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不

足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。

3、市场定位

茶，在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在福建，不管是

在家里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格根据

产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。“奕福茶业”根

据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，奕福茶叶出售

的是铁观音，可以满足中下等消费人群的消费观。

四、网络营销策略

1、电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮

件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；

后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的

效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E—mailNewsletter)o

通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制

作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂

志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是

关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，

制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。

然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。

2、搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注

搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意

措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的

修正或补充；向Google,雅虎和MSN,搜狐，新浪，百度等知名

的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够

出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

3、网络联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是

瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联

盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。

特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘

中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每

天能带来100—1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。

4、加入友情链接联盟

加入友情链接联盟的一个好处就是不仅可以提高网站在互联

网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友

情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友

情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情

链接，使友情链接变得更加轻松。

5、软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有

计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发

布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的

吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果