温莎牛顿广告策划书

广告策划书国际教育学院环艺081班200896354103陈丽芳一、前言(品牌介绍）二、市场调查三、策划目的四、位及策略部署五、推广规划六、广告预算分配表七、广告效果事前评估八、平面广告的图片一：前言(品牌介绍）温莎·牛顿的故事（1832-2010）创始时间：1832年创办人：威廉·温莎【WilliamWinsor】亨利·牛顿【HenryNewton】创办地：英国伦敦1832年，威廉·温莎和亨利·牛顿共同创立了温莎.牛顿品牌，他们在美术和科学密切结合的基础上建立了自己的事业。一直以来，他们始终以最大耐久度和最丰富的颜料选择来回馈艺术家。从一开始，温莎·牛顿就把科学的严谨和创新的精神带入了艺术颜料研发之中。在短短的几年里，他们为颜料的耐久度和透明度建立了新的标准。他们为艺术家引进了新的颜料和新的机会，建立了"以不断追求进步和持续响应变化中的需要"为标志的令人骄傲的传统。今天，追求质量和创新的传统仍在延续，因为我们始终积极地汲取新观念、新材料和新技术。最重要的是，我们和艺术家合作并回馈他们的需要，并使他们始终有新的机会来应用最新技术的研制成果。以下是对温莎·牛顿的历史的详细说明。从以作坊发端到引进新的工厂和现代的艺术家材料，温莎·牛顿所拥有的丰富历史帮助我们构筑了作为最优质的艺术家材料制造商的声誉。1：作坊传统

2：第一批美术颜料商

3：温莎·牛顿的发端

4：艺术家水彩和中国白

5：管装颜料

6：皇家特许和世博会7：为耐晒牢度进行的努力和GeorgeField

8：工艺和学生产品及千变万化的市场

9：新类型的颜料

10：人才的重要性

11：新画布和颜料工厂

二：市场调查我国美术用品行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展，专业、高效、节能是我国美术用品行业运行的发展方向，随着我国美术用品行业运行下游需求市场的不断扩大，我国美术用品行业运行迎来一个新的发展机遇。目前颜料市场品牌较多，可选择的品牌也琳琅满目。温莎牛顿以历史悠久，质量保证和良好的销售业绩已经在中国颜料市场站稳了脚跟，受画画人的喜爱。为了扩大市场，提高销售业绩，满足顾客需求，我进行了此次市场调查：颜料市场的分析行业分析。学习美术的学生越来越多，对于颜料的需求也在不断的扩大，消费者对质量的要求也越来越关注。颜料的销售方式基本上是画材商店或者网店，销售方式较局限。价格的高低也会影响商品的销售。客商和消费者会凭价格高低、包装精美与否即兴购买，几乎没有一种品牌拥有自己的消费者群体。因此，开展强有力、全方位的宣传攻势，打造品牌形象，把品牌优势转化为市场优势，扩大销售量是大有文章可做的。消费者分析。近年来，消费者对颜料要求越来越高，绿色颜料和无味颜料，或者是特色颜料又或者是质量好坏，能用的时间长短。因此，能否把它们有机地结合起来，最大限度地满足顾客需要，在颜料市场尚是一个空档。竞争分析。目前颜料市场上大多竞争者采取的是价格与精美包装作为竞争的主要手段，没有一家通过全方位的营销策划取得市场份额，所有的宣传内容几乎千篇一律，欠缺特色，没有显出优势及核心竞争力，品牌优势十分不明显。同时，随着学画画潮流的兴起颜料市场竞争将日趋激烈。因此，趁早采取措施，铸造核心竞争力，以争取市场竞争主动权。三、策划目的

特以源于艺术，以及对艺术的热爱追求，品质保证为重点，适合“温莎牛顿“发展的营销方案，创立品牌，形成特色，开拓市场，提高销售额。四、位及策略部署（1）人群定位：颜料的消费群体以学习艺术的学生以及一些忠于画画的绘画者，学生，年轻人，老年人等等各式各样的人群。据调查表明温莎牛顿的颜料质量优质，耐用性强，颜色鲜亮。可以画出画家心里的梦幻色彩，可以反复的涂抹和晕染。（2）广告语1：一笔一划，温莎为你呈现。广告语2：梦幻世界，由你来创造。（3）渠道策略：从消费者购买的方便性出发，产品下发给经销商使其平批发给零售商销售为主，网络营销为辅。建立金字塔模式形成形成厂家——经销商——零售商。给予经销商更多优惠，鼓励他们经销本企业产品。也可以跟画室的老师联系进行更直接的销售，这样长期稳定的关系，可以增加彼此的信任，提高销售数量，增加销售渠道。（4）促销策略：促销策略可以跟各地的画室建立稳定的合作关系，在各画室张贴海报和零售点等。促销是最省钱的宣传方式，效果也通常最好。不间断在终端门口长时间宣传,目标人群对产品的印象加深,从而很好的配合一些杂志的宣传。起到整合传播的效果.随着产品口碑传播的扩大和知名度的提高,销量快速飚升是水到渠成顺理成章的事情。适应社会发展需求，延伸产业链，开发新型的文化宣传。建立自己品牌特色，宣传品牌文化，建立长期的品牌支持客户，把握住贵宾。绿色宣传，突出，天然、健康、环保。赞助公益活动，提高企业形象。（5）产品策略：产品策略主要包括产品组合决策、品牌决策和产品包装决策。

（6）价格策略：不同的品牌，不同的价格，根据同行业的情况以及产品质量的高低，来制定合适的市场价钱。一切从客户的利益出发，维护客户的忠诚度。适当的以价格吸引消费者。（7）营销策划注意事项

a、吸引更多对绘画的热爱增加对绘画热爱b、加强网络信息话的管理

c、把握与客户沟通时一对一交互对话，减少中间商的层次。关注客户的直接利益。五、推广规划

（1）广告方面。颜料广告应注意突出特色，并且要富有创造力、感染力，力求宣传效果、艺术效果和经营效果的统一，以激发和诱导消费者对绘画的关心和兴趣。

（2）人员推销方面。充分了解绘画者的消费心理，为其提供各种绘画尝试服务，突出强调温莎牛顿的绘画魅力。适当时可以进行颜料的促销。（3）公共关系方面。强化与工商、新闻等单位的沟通和接触，共同防假打假，防止负面影响，强化横向联系，强强联手，优势互补，，恶性竞争，共同创造良好的茶叶市场竞争氛围。六：广告预算分配表委托单位温莎牛顿有限公司负责人李四预算单位中原工学院负责人陈丽芳广告预算项目温莎牛顿颜料期限一个月广告预算总额104万预算员陈丽芳日期2011年11月5号项目开支内容费用备注市场调研费问卷设计实地调查资料整理研究分析上机费其他资料整理3000元研究分析1500元上机费1500元总计：6000元广告设计费报纸杂志电视广播网络其他报纸（横排1/3版面1000元）杂志（彩色插页3000元）网络(插画网：3500元）其它1200元总计：8700元其它：各画室粘贴海报宣传。广告制作费印刷费摄制费工程费其他1、印刷费5000元2、摄制费1500元3、工程费2500元总计：9000元广告媒介租金报纸电视电台杂志网络其他1：报纸（横排1/3版面10000元）:2：杂志（彩色插页24500元）3：网络(插画网：20000元）4：其它1000元总计：55500元演员酬金明星群众演员著名水彩画家：平龙总计：80万元现场课堂授课促销与公关费促销活动公关活动漫展促销活动20000元业务招待费15000元总计：35000元服务费25000元25000元机动费用35000元35000元其他杂费开支26000元26000元管理费用30000元30000元总计1030200元七：广告效果事前评估广告投放前：对公司的温莎牛顿的产品的广告作品进行评估，采用“实验法”，选取杭州作为实验区，在杭州进行全程现场指导，并在各大画室、画材店等公共场所安置户外平面广告牌，在一些有关于绘画的杂志、报纸上进行刊登，（例如：漫友杂志、绘心杂志、动漫周刊等）再运用“尝试法”和“观察法”对画画感兴趣的人群进行产品试用，对产品的吸引力、实用性、认辨力、好感度、行为度等几