建立养殖公司策划书

建立养殖公司策划书姓名：李秦班级：3190702学号：07620219一、公司简单描述

本养殖场主要以养鱼为养殖对象，并分别针对不同的人群、不同的地区养殖

不同的鱼种品类。主要销售对象是社会中层人士，本着以服务大众，盈利自我的中心开展工作。

二、公司的宗旨和目标

宗旨：服务大众，盈利自我

目标：争创地区一流养殖场

三、公司经营结构

为满足客户、市场、发展的要求，我部按一切从实际需要出发，按专业和市场需求设立专业机构和区域性营业机构。并从地区市场打入大市场，按部门结构进行管理，统一规划。

四、计划投入的资金及用途

计划投入资金：50万

用途：20万用于设施配置

2万用于鱼苗选配

5万用于防治病变3万流动资金

五、公司主要产品或服务介绍

品种简单介绍服务介绍

鲢鱼鲢鱼又称白鲢、鲢子体形侧扁，鳞细小，腹部银白色，刀锋状这些鱼都属于淡水鱼，营养价值很高。鱼每天的蛋白质吸收量很大，产品中含有大量的钙、维生素等重要有机物质。我们会以最优质的服务和最好的质量为顾客提供服务

鳙鱼鳙鱼又名花鲢、大头鱼。头长为体长的1/3，腹部灰白，体侧有不规则的黑色斑点

草鱼草鱼又名鲩。体近圆柱形，体色淡青黄色，腹白色

青鱼青鱼又名青鲩。体形似草鱼，头稍尖

鲤鱼鲤鱼体侧扁，腹圆

鲫鱼鲫鱼外形似鲤，无须，体色较深

团头鲂团头鲂又名武昌鱼。体高而侧扁，呈长菱形，头短小

六、市场概况和营销策略1无产业化的养殖模式

2、水产品出口市场萎缩

3、产品质量不高

4、饲料市场混乱

5、鱼药市场不规范

6、国内消费市场逐步扩大营销策略：我们主要针对以上的不足与不利方面经营该养殖场，争取做到好的养殖模式，提高产品的质量，生产绿色食品。在与其他市场与部门交往方面以最好的质量来把关，极力提高产品质量！七、主要业务部门及主要工作简介

业务部门人员配备职务主要工作

养殖部聘用主任负责鱼的驯化繁殖及品种的选择

医疗部聘请主任主要负责鱼的疾病预防及治疗

销售部聘用部长负责产品的销售及售后服务

财务部聘用部长负责财产的预算及工资的发放以及必要的开支

技术部聘用主任主要负责养殖技术的研究及引进最新的养殖技术八、核心团队介绍

董事长一名

总经理一名

部门经理一名

九、公司优势说明

1、统一的管理，敬业精神高

2、产品的安全性高

十、财务分析

1.设备成本

2.薪酬发放

3.鱼苗及饲料的支取

4.流动资金充足二技术与产品

一技术持有

1.我们懂的影响鱼生长的环境因子（环境）主要是水温、透明度及化学环境因子溶解氧、pH、硫化氢、二氧化碳、氨、溶解盐类、可溶性有机物等因素。

2.我们懂得鱼的饲养管理技术。主要是放养模式及水池的温度管理，以及对于鱼的疾病防治管理工作。

3.我们懂得鱼的习性，以及鱼生长的温度，能准确的看出鱼的健康程度，以及具有专业的技术人员对鱼进行每天的体温与健康测试。并针对不同的季节对鱼进行池水的更换，并能够利用光合作用改良水质绝对保持鱼的健康与新鲜。体现我们的宗旨。

4.我们懂得不同的鱼爱好的饲料，并了解他们生长的环境，以及知道促长他们生长的饲料。

5.加强巡塘，务实管理。我们有安排专业的巡塘人员对池塘进行巡视。确保鱼的健康鱼安全。

二．产品状况

1.预计主要产品目录及价格

品种市场价格成本价格

鲢鱼元/斤元/斤

草鱼元/斤元/斤

青鱼元/斤元/斤

鲫鱼元/斤元/斤

团头鲂元/斤元/斤

团头鲂元/斤元/斤

2.产品特性

我们的产品主要以原料输送为主，产品绝对新鲜、可口。我们的产品都是出于本地淡水池塘，对于池塘的换水、清理做到常常，对鱼的健康更是莫大的重视。

3.准备开发/待开发产品简介

泥鳅；鳝鱼；乌龟；螃蟹；

三．产品生产

1．资源及原材料供应

主要以刚孵出的小鱼苗作为原材料，

2．预测生产条件和生产能力

计划用地200亩，并根据各种鱼的生活习性、食性差异，巧妙地进行多品种多规格混养，充分发挥各种鱼的生长优势，采取常年轮捕、均衡上市的技术路线生产。并且主要以鲢鳙鱼为主养对象，鲢鱼和鳙鱼的比例一般为3～5：1，鲢鱼多于鳙鱼；另外可搭配少量鲫鱼、鲤鱼、鳊鱼等。另外养一些草鱼，搭配青虾、鲢鱼、鳙鱼和少量鲫鱼等。鲢鳙鱼的天然饵料主要来自草鱼、鳊鱼、鲫鱼等排出的粪便肥水后生长的浮游生物。一般是6个月生产一批。

4．主要设备

喷水机、抽水机、水产运输车、渔船、渔网、氧气罐

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

我们的产品主要以生鱼输送，一般是配备相关车辆进行输送，确保鱼的新鲜鱼存活率。对于过剩的鱼，我们采取再放养模式。对于路途死亡的鱼，我们采取送往水产品加工中心进行加工处理。进行再利用，以保证利益的最大性。三市场分析

一．市场规模

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策争分析四竞争市场分析一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

营销区域：大重庆

营销方式：

二．销售政策的制定（以往/现行/计划）

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

我们的销售是用“公司+省级办事处+经销商+终端销售网点”的模式实现的，因此，渠道建设的具体内容都是围绕该模式开展的。物流和资金平台以县市经销商为主，售后服务和促销由省级办事处为主，终端以专卖店（柜）、超市、乡镇、酒店为主。

四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五．销售队伍情况及销售福利分配政策

六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七．产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

六风险分析

一．资源（原材料/供应商）风险

消费习惯的风险：

我国有“鸡吃叫、鱼吃跳”的消费习惯，鸡产品经过近几年来在如山东六合、草原兴发等一批家禽产业龙头企业地带动下，冷鲜冷冻鸡鸭类产品已占据禽肉消费市场的60%市场份额，基本改变了“鸡吃叫”的消费习惯，在这一变革中，这些企业也得到极大的发展。则“鱼吃跳”消费习惯的改变有待于我们去引导，需要优质的产品、有效的广告投入、强力的终端宣传促销等各方面因素合力去改变，这一因素决定着销量的大小，决定着本项目的进展速度。针对这一风险，我们的应对措施是抓受此习惯影响较弱的酒店、食堂和农村酒席等消费主力市场，逐步引导、逐步渗透，抓大放小，争取最后全面胜利。

二．市场不确定性风险

三．研发风险

四．生产不确定性风险五．成本控制风险

六．竞争风险

竞争对手的进入风险

任何一个成功的行业在其发展到一定阶段都会有无数竞争对手争相进入。我们认为本项目面临的市场是一个有巨大容量的开放式竞争市场，有两个以上的企业来引导、营造冷鲜淡水鱼的消费氛围，冷鲜淡水鱼的消费市场发展速度会更快。由于本项目早于竞争对手进入，在试销区域有紧密的战略合作伙伴，对市场的认知以及渠道建设能力，相比竞争对手具有优势。通过项目创建团队和资金的注入，从而吸引行业优秀人才进入，可增加企业的核心竞争力，抵抗和降低竞争对手进入而引发的竞争风险。

七．政策风险

八．财务风险（应收帐款/坏帐）