商务谈判中最常用句子

PAGEPAGE5商务谈判中最常用句子：1、We’llcomeoutfromthismeetingaswinners.这次会谈的结果将是一个双赢。2、Ihopethismeetingisproductive.我希望这是一次富有成效的会谈。3、Ineedmoreinformation.我需要更多的信自。4、Notinthelongrun.从长远来说并不是这样。这句话很实用，也可显示你的"高瞻远瞩".5、Wouldanyonelikesomethingtodrinkbdforewebegin？在我们正式开始前，大家喝点什么吧？6、Weareready.我们准备好了。7、IknowIcancountonyou.我知道我可以相信你。8、Tustme.请相信我。9、Weareheretosolveproblems.我们是来解决问题的。10、Letmeexplaintoyouwhy.让我给你一个解释一下原因。很好的转折，又可磨炼自己的耐心。11、That’sthebasicproblem.这是最基本的问题。12、Let’scompromise.让我们还是各退一步吧。嘴里这么说，心里可千万别放松。追求利润最大化是一种专业精神。13、Itdependsonwhatyouwant.那要视贵方的需要而定。没那么正规的场合下说：那要看你到底想要什么。14、Thelongerwewait，thelesslikelywewillcomeupwithanything.时间拖得越久，我们成功的机会就越少。15、Areyounegotiable？你还有商量的余地吗？16、I’msurethereissomeroomfornegotiation.我肯定还有商量的余地。17、Wehaveanotherplan.我们还有一个计划。准备多么充分！胜利一定会属于这样的人！18、Let’snegotiatetheprice.让我们来讨论一下价格吧。19、Wecouldaddittotheagenda.我们可以把它也列入议程。20、Thanksforremindingus.谢谢你的提醒。21、Ourpositionontheissueisverysimple.我们的意见很简单。22、Wecannotbesurewhatyouwantunlessyoutellus.希望你能告诉我们，要不然我们无法确定你想要的是什么。23、Wehavedonealot.我们已经取得了不少的进展。24、MayIsuggestthatwecontinuetomorrow.A:That'sfine.

-你们什么时候能交货？我非常担心货物迟交。

-我们最晚在今年十二月或明年初交货。

-那很好。A:

I

have

finished

three

new

projects,

and

I

am

sure

I

can

apply

my

experience

to

this

position.（我已经完成个新项目，我相信能将自己的经验用在这份工作上。（这种特点就是我目前（先前）工作所需要的，我知道我能应付自如。（他们说陈先生是位诚实、工作努力，负责任的人，他对家庭和朋友都很关心。Q:Whatcontributiondidyoumaketoyourcurrent(previous)organization？（你对目前或从前的工作单位有何贡献？）A:Ihavefinishedthreenewprojects,andIamsureIcanapplymyexperiencetothisposition.（我已经完成个新项目，我相信能将自己的经验用在这份工作上。）Q:Whatdoyouthinkyouareworthtous？（你怎么认为你对我们有价值呢？）A:IfeelIcanmakesomepositivecontributionstoyourcompanyinthefuture.（我觉得我对贵公司能做些积极性的贡献。）Q:Whatmakeyouthinkyouwouldbeasuccessinthisposition？（你如何知道你能胜任这份工作？）A:Mygraduateschooltrainingcombinedwithmyinternshipshouldqualifymeforthisparticularjob.IamsureIwillbesuccessful.（我在研究所的训练，加上实习工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。）Q:Areyouamulti-taskedindividual？（你是一位可以同时承担数项工作的人吗？）orDoyouworkwellunderstressorpressure？（你能承受工作上的压力吗?）A:Yes,Ithinkso.（是的，我想是的。）A:Thetraitisneededinmycurrent(orprevious)positionandIknowIcanhandleitwell.（这种特点就是我目前（先前）工作所需要的，我知道我能应付自如。）Q:Whatisyourstrongesttrait(s)？（你个性上最大的特点是什么？）A:Helpfulnessandcaring.（乐于助人和关心他人。）A:Adaptabilityandsenseofhumor.（适应能力和幽默感。）A:Cheerfulnessandfriendliness.（乐观和友爱。）Q:Howwouldyourfriendsorcolleaguesdescribeyou？（你的朋友或同事怎样形容你？）A:pauseafewseconds.（稍等几秒钟再答，表示慎重考虑。）TheysayMr.Chenisanhonest,hardworkingandresponsiblemanwhodeeplycaresforhisfamilyandfriends.（他们说陈先生是位诚实、工作努力，负责任的人，他对家庭和朋友都很关心。）A:TheysayMr.Chenisafriendly,sensitive,caringanddeterminedperson.（他们说陈先生是位很友好、敏感、关心他人和有决心的人。）在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：

I

see

what

you

mean.）

谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：Iseewhatyoumean.（我明白您的意思。）如果表示赞成，可以说：That'sagoodidea.（是个好主意。）或者说：Iagreewithyou.（我赞成。）如果是有条件地接受，可以用ontheconditionthat这个句型，例如：Weacceptyourproposal,ontheconditionthatyouorder20,000units.（如果您订2万台，我们会接受您的建议。）在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说：Idon'tthinkthat'sagoodidea.（我不认为那是个好主意。）或者Frankly,wecan'tagreewithyourproposal.（坦白地讲，我无法同意您的提案。）如果是拒绝，可以说：We'renotpreparedtoacceptyourproposalatthistime.（我们这一次不准备接受你们的建议。）有时，还要讲明拒绝的理由，如Tobequitehonest,wedon'tbelievethisproductwillsellverywellinChina.（说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。）谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。在这两种情况出现後，你可以说：No,I'mafraidyoumisunderstoodme.WhatIwastryingtosaywas...（不，恐怕你误解了。我想说的是……）或者说：Oh,I'msorry,Imisunderstoodyou.ThenIgoalongwithyou.（哦，对不起，我误解你了。那样的话，我同意你的观点。）总之不管你说什么，你最终的目的就是要促成一笔生意。即使不成，也要以善意对待对方，也许你以后还有机会，生意不成人情在，你说对吗？A:I'msorrytosaythatthepriceyouquoteistoohigh.Itwouldbeverydifficultforustopushanysalesifwebuyitatthisprice.B:well,ifyoutakequalityintoconsideration,youwon'tthinkourpriceistoohighA:Let’smeeteachotherhalfway.-很遗憾你们报的价格太高，如果按这种价格买进，我方实在难以推销。-如果你考虑一下质量，你就不会觉得我们的价格太高了。-那咱们就各让一步吧。A:I'msorrytosaythatyourpricehassoared.It'salmost20%higherthanlastyear's.B:That'sbecausethepriceofrawmaterialshasgoneup.A:Isee.Thankyou.-很遗憾，贵方的价格猛长，比去年几乎高出20%。-那是因为原材料的价格上涨了。-我知道了，多谢。A:Howmanydoyouintendtoorder?B:Iwanttoorder900dozen.A:Themostwecanofferyouatpresentis600dozen.-这种产品你们想订多少?-我们想订900打。-目前我们至多只能提供600打。A:Wehaveinspectedtherice,andwe'resurprisedtoknowthattheweightisshort.B:Wesellourgoodsonloadedweightandnotonlandedweight.A:Isee.-这些大米我们检验过了，重量不够，我们感到奇怪。-我们出售商品是以装船重量为准，不是以卸货重量为准。-我知道了。A:ThenextthingI'dliketobringupfordiscussionispacking.B:Pleasestateyouropinionsaboutpacking.A:Allright.Wewishouropinionsonpackingwillbepassedontoyourmanufacturers.-下面我想就包装问题讨论一下。-请陈述你们的意见。-好，我们希望我们对包装的意见能传达到厂商。为中国贸易提供动力A:Youknow,packinghasaclosebearingonsales.B:Yes,italsoaffectsthereputationofourproducts.Buyersalwayspaygreatattentiontopacking.A:Wewishthenewpackingwillgiveourclientssatisfaction.-大家都知道，包装直接关系到产品的销售。-是的，它也会影响我们产品的信誉，买主总是很注意包装。-我们希望新包装会使我们的顾客满意。A:Howaretheshirtspacked?B:They'repackedincardboardboxes.A:I'mafraidthecardboardboxesarenotstrongenoughforoceantransportation.-衬衫怎样包装?-它们用纸板箱包装。-我担心远洋运输用纸板箱不够结实。A:FromwhatI'veheard,you'realreadywellupinshippingwork.B:Yes,wearrangeshipmentstoanypartoftheworld.A:Doyoudoanychartering?-据我所知，你方对运输工作很在行。-是的，我们承揽去世界各地的货物运输。A:Howdoyoulikethegoodsdispatched,byrailwayorbysea?B:Bysea,please.Becauseofthehighcostofrailwaytransportation,wepreferseatransportation.A:That’swhatwethink.-你方将怎样发运货物，铁路还是海运?-请海运发货，铁路运输费用太高，我们愿意走海运。-我们正是这么想的。版权所有A:Whencanyoueffectshipment?I'mterriblyworriedaboutlateshipment.B:WecaneffectshipmentinDecemberorearlynextyearatthelatest.A:That'sfine.-你们什么时候能交货?我非常担心货物迟交。-我们最晚在今年十二月或明年初交货。-那很好。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~产品质量洽谈英语thegoodsareavailableindifferentqualities.此货有多种不同的质量可供。Nothingwrongwillhappen,solongasthequalityofyourarticleisgood.只要商品质量可靠，就不会发生差错。Ifthequalityofyourproductsissatisfactory,wemayplaceregularorders.如果你们产品的质量使我们满意，我们将不断订货。Ifthequalityofyourinitialshipmentisfoundsatisfactory,largerepeatswillfollow.如果贵方第一批运来的货令人满意，随后将有大批续订。thereisnomarkedqualitativedifferencebetweenthetwo.两者在质量上无显著差异。Wesincerelyhopethequalityareinconformitywiththecontractstipulations.我们真诚希望质量与合同规定相符。Aslongasthequalityisgood,ithardlymattersifthepriceisalittlebithigher.只要能保证质量，售价高点都无所谓。Pricesarefixedaccordingtotheirquality,arentthey?价格按质量的好坏而定，对吗?thetransfereemustseetoitthatthequalityoftheproductismaintained.接受转让一方要负责保持产品的质量。OurCertificateofQualityismadevalidbymeansoftheofficialseal.我们的质量证明书盖公章方为有效。Wellimprovethequalityofourproductsandproductionefficiency.我们将改进产品质量，提高生产率。theyarefullyqualifiedtopassopinionsonthequalityofthismerchandise.他们完全有资格对这种产品的质量发表意见。Wewouldliketohaveyouofferus100metrictons,qualitysameaslast.希望您能报给我们100吨质量和上次相同的货。Wefindthequalitysuitable(unsuitable)forourmarket.产品质量适合(不适合)我们的市场。Wealwayshavefaithinthequalityofyourproducts.对你们产品的质量我们总是很信任。WordsandPhrasesquality质量，品质qualitative质量的qualitatively在质量上qualityclause品质条款qualitycertificate品质证明书qualityofexportandimportcommodities进出口商品质量goodmerchantablequality全销质量tobeinconformitywith与...一致transferer转让者transferee受让者~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~讨价还价英语Leslie:Howareyouthisafternoon?今天下午过得如何?Paul:Justfine.Ilookedoverthecatalogyougavemethismorning,andIdliketodiscusspricesonyourcomputerspeakers.还好。今天早上我已经详细看过你给我的目录了。我想讨论一下你们计算机扬声器的价格。Leslie:Verygood.Hereisourpricelist.好的。这是我们的价目表。Paul:Letmesee….IseethatyourlistedpricefortheK-two-onemodelisten