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商务谈判谈判主题关于S大学大学毕业晚会的赞助谈判二、双方介绍甲方（自然堂生物科技有限公司）成立于2001年，是集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。自然堂从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，展现女人与生俱来的美，自信、快乐地生活。2002年，被评为“中国美容业20大知名品牌”；2003年，被评为“中国著名品牌”；2004年，被评为“商贸型纳税额前十名”；2005年，被评为“2005中国消费者喜爱品牌”称号；2005年，被评为“2005消费者评价指数最高的美容化妆品品牌”；2009年，自然堂弹力紧致菁华霜，在2009年《COSMO》美容盛典被评为专家推荐产品奖；2010年，自然堂雪域精粹纯粹滋润霜荣获onlylady年度美容天后奖——“最佳性价比天后”称号；2010年，自然堂雪域精粹纯粹滋润霜荣获《COSMO》美容盛典“年度最佳保湿产品”大奖。乙方S大学S大学于2010年12月举办一个大型毕业晚会。S大是中华人民共和国教育部直属的重点综合性大学，是国家“985工程”、“211工程”、“2011计划”重点建设高校的中国顶尖名牌大学。本次毕业晚会期间包括三个部分：开幕式、文艺演出、闭幕式。三、合作条件甲方（S大学），乙方（自然堂生物科技有限公司），乙方给甲方提供毕业晚会的赞助，提供给甲方物质基础，甲方给乙方做相应的宣传，提高乙方的知名度。谈判地点及相关人员谈判地点：S大经法楼203组成人员：主谈彭婕（后勤部主管）助谈1雷欢（后勤部主管助手）助谈2梁汉江（财务顾问）助谈3刘亚群（法律顾问）助谈4罗洋玲（记录员）谈判目标为此次毕业晚会找到适宜的赞助商，在学校允许范围内为其提供一些宣传方式，以理想的价格达成此项合作。我方优势（一）院校本身优势1.学院消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入学生的心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。尤其是化妆品作为日用消费品，学生的需求量大。2．类新毕业晚会这样的大型活动一般能得到学院领导及相关部门的大力支持，规模较大、参与者多，深受同学

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