北京葡萄酒市场资料

北京葡萄酒市场资料北京目前差不多成为全国葡萄酒消费量最大的都市之一，也是众多葡萄酒品牌云集之地。据调查，北京葡萄酒市场容量为4.4万千升左右，葡萄酒消费量正以每年20%左右的速度增长，市场年销售额可达10亿元左右。在北京市场，国内葡萄酒品牌无奇不有，销售也都不错，专门是华夏长城、沙城长城明显领先于其它葡萄酒产品，主流价位在38-100元之间。目前北京葡萄酒经销商有1000多家，年销售额超过1000万元的经销商比较多，如朝批、江成阿继、海福鑫等。北京葡萄酒尚未形成细分格局，随意购买者比较多，且多受促销阻碍，价格往往成为购买与否的要紧因素。北京消费者品牌意识专门强，专门注重产品品牌。由于消费人群、消费层次、消费适应的差异，商超、餐饮、夜场消费表现出不同的特点。北京葡萄酒市场整体表现是“群雄割据，亟需统一”。流通领域产品“参差不齐”北京尽管集合了葡萄酒行业的各路“明星”，一二线品牌都在此亮相，但一些不知名葡萄酒企业常巧打擦边球，或直截了当以“三精一水”造假来猎取利润，这种情形在北京的夜店、批发市场、名烟名酒店最甚。由于北京专门的地理位置，使得消费者对流行事物的追求过于“偏执”，在北京夜场里消费者往往“只选贵的不买对的”，造成了夜场消费的极大盲目性，专门是葡萄酒方面。由于对国外葡萄酒认识的模糊，专门多国内不法企业将国产葡萄酒打上英文标示，一些葡萄酒供应商甚至引进洋垃圾或“以次充好”从中牟取暴利。“专门多夜店进店价格仅有7元，但卖给消费者却要上百元了。”一位烟台长城的代理商刘经理告诉记者，“专门是一些不知名的小品牌葡萄酒，由于市场价位模糊，更容易蒙骗消费者，而长城等品牌由于价格透亮，除了在大型的夜店中有一定销量外，大部分夜店内销量不佳。”一家经营烟酒店的老总透露：“北京大部分烟酒店的酒水或多或少都有‘水分’，因为随着都市各种物价的上涨，不造假开烟酒店就只能赔钞票，这种直截了当造假产品有白酒也有葡萄酒，而葡萄酒造假要紧是以低品质酒贴名牌标，以次充好。”而在北京的新发地、八里桥等批发市场中，正规的一线品牌专门难现“真身”，更多的是带有欺诈性的类似“长城”、“王朝”这种在名称上打擦边球的产品显现，专门多企业还假装成洋酒的包装及“洋名称”，使消费者逐步迷了眼。势力扩张“错综复杂”一位资深经销商讲：“北京葡萄酒市场竞争犬牙交错，竞争如流毒差不多渗透到全身各个脉络甚至血液。从各自的市场表现来看，北京葡萄酒市场正处于战国时代，竞争层面依旧停留在原始时期——抢终端。现在如果谁能想出精颖不致的促销手段，谁就赢了。一样以专场、同场店的方式抢占终端，以拥有终端的多少论成败，各自比拼的是厂家实力。终端促销手段，无非是试饮、买一赠一、捆绑销售、积分兑奖、现场抽奖、刮刮卡、开瓶费等一些传统的促销方式。”北京市场的庞大，对葡萄酒的需求也有所不同，一线品牌的势力竞争、二线品牌的主动占位以及三、四流企业的擦边战术，都想在北京市场的大蛋糕上分得一份利益。同时，北京市场由于都市特点，葡萄酒消费者群体的素养也各不相同，针对不同的消费需求，企业竞争方式各有不同。“有品牌的企业做品牌，没品牌的企业求利润”是葡萄酒企业在北京市场竞争的真实写照。北京大型商超多是一线葡萄酒品牌展现的舞台，高额的进店费用，纷杂的“苛捐杂税”，往往使专门多没有实力的进京品牌望而却步。在北京的商超渠道多是长城的天下，亟需拓展当地市场的威龙、通化等二线品牌以低价配合大力度促销为主导，龙徽等品牌则多选择风险小，收益大的餐饮渠道。在北京的餐饮终端，也活跃着诸多品牌葡萄酒，其中三家长城的市场占有率最高。沙城长城在北京拥有稳固的市场地位，其销售公司移师北京后，加大了多种渠道投入，销量稳步提升；华夏长城自2004年6月以来，投资2000万元打造以北京为代表的华北区销售网络，将竞争门槛持续抬高。烟台长城稳扎稳打开创夜场等“另类”渠道。餐饮市场的持续升温使葡萄酒在餐饮终端走量上升，专门是在以潮州菜、粤菜、海鲜酒楼等为代表的高档餐饮店，消费者对红酒的同意程度专门高，葡萄酒销售额已占到整个北京市场比重的30%以上。在那个地点，国内葡萄酒不仅要面临内部对手，还要预防“外来敌人”，与洋葡萄酒争夺高端消费群，在那个区域除了一线品牌外，一些具有地点特色的品牌葡萄酒品牌也傍着“同乡之情”进店销售，像云南红在北京市场则选择云南菜系的酒店进行销售。在北京夜场，洋酒加快了占据市场份额的速度，国内葡萄酒销售总额只是3000万元。在夜场，国内葡萄酒依旧以长城品牌为主，其中还混杂着有“造假之嫌”的小品牌。在北京那个庞大的市场与庞大的流通网络中，各企业努力进行势力扩张，缺乏统一的领导者，导致市场竞争的相对纷乱，不利于品牌的长远进展。地产品牌逊色外来者在北京，本土品牌的丰收、龙徽却未形成近水楼台先得月的优势。丰收仅在“按照地”大兴区域表现杰出，但整体产品在北京市场仍走低端路线，橡木桶系列并未达到品牌堆积率，没有高端产品对品牌形成支撑是丰收的致命伤；而龙徽除了餐饮终端较强势外，其他领域多表现平平，加上国有体制下难以改变的“劣根性”，两个“地头蛇”的势力不敌“强龙”。一线品牌中，长城仍旧是让其他对手望其项背的角色，在北京市场的年销售额近4个亿。明年长城将把风光一时的年份酒退出流通舞台，并按照三家长城的定位分不将小产区酒、星级系列、海岸系列产品推向市场前台。但如此“强悍”的长城也未能坐上霸主地位，北京市场的占有率不足一半。目前，长城内部一期整合差不多差不多完成，但尚有一定的内耗，随着今年对市场投入的降低，经销商信心稍有受挫。张裕在北京市场年销售额在8千万至9千万，进展潜力庞大，但由于与东海鑫业的前车之鉴，目前其要紧合作对象仍是小型经销商，没有代理商存在。而王朝已在北京市场处于半隐退状态。对北京葡萄酒市场有着深厚了解的北京江城阿继商贸有限公司董事长刘继峰告诉记者，北京市场的相对纷乱，要紧是缘于缺乏领头羊，而能担起重任的只有长城。目前，尽管长城在调整中有显现了一定咨询题，但其在北京市场是专门难在短时期内被超越的，专门在2008年的奥运之际，长城将有“面”的突破，同时为了操纵市场，长城加大了对终端的操纵力，其先确定方向再边走边调整的进展战略，完全符合市场需求。刘继峰建议讲：“长城应把北京作为模块市场，加大对市场的操纵力，将人力放在终端，扩大市场服务队伍，把市场网络精细化，减轻经销商的色彩，将其转变成物流商或服务商。同时，加大与强势都市媒体和酒专业媒体的互动，通过对终端的细腻服务，对经销商的强势治理与对媒体最近的沟通这三个平台的整合，实现强势品牌的强势服务治理，进一步实现自身的绝对垄断优势地位。”业内专家认为，北京葡萄酒市场的无序竞争造成了不利阻碍，确实需要领头羊来提升门槛、净化市场，引导企业将竞争从产品差不、价格战，完全转变到品牌竞争时期。现时期，北京葡萄酒消费者随着对葡萄酒消费知识等的普及，消费理念在慢慢成熟，品牌与质量在以后将成为北京市场竞争制胜的要紧基础，葡萄酒市场将进入靠品牌与质量竞争的时期。

北京葡萄酒市场：品牌之间的混战北京是我国葡萄酒消费量最大的都市之一，加上当地拥有丰收、龙徽两个区域强势品牌，以及与其相邻的天津有王朝、河北有沙城长城和华夏长城，使北京葡萄酒市场的竞争日益猛烈。而在2006年，东北的长白山、通化以及西北的新天都加大了北京的市场投入，使本来就猛烈的北京葡萄酒市场充满了变数，加上在酒店强势的张裕，国内各大葡萄酒企业都在争夺北京的市场。长城称王在北京市场上，三家长城都有自己的产品。华夏长城要紧代理商是北京朝批商贸有限公司和北京紫禁红贸易有限公司，其生产的高端产品华夏A区、B区，以及年份酒系列在高端酒市场占有较大份额，同时其白标干红在中低端市场的认可度较高。沙城长城凭借其星级系列在北京市场的上好表现，使得其在各个价位都有自己的消费者，2005年由北京海福鑫代理的星级系列在北京市场的销量大致为1.5个亿，2006年其销量连续增长，同时沙城长城的产品更新也是同类品牌中较快的。烟台长城进入北京市场的时刻不长，然而凭借着“长城”的品牌优势，烟台长城在夜场、商场都有着良好的表现。2006年随着长城整合的初步完成，长城在市场上的内耗逐步减少，与往年相比，在北京商超内，甚至三家长城不同代理商的促销员也初步形成了“大长城”的概念，相互之间没有了恶意竞争，不再为了销售自己的产品而诋毁其他产品，更多的是宣传长城的整体形象，如此使得三家长城形成了合力，关于市场操纵也更加严密，加上长城的产品多，三个长城各有特色，使长城2006年在北京市场上有较大的增长，三家长城的销售总和稳居第一。本土品牌优势仍旧龙徽和丰收是北京本土的强势品牌，北京龙徽酿酒有限公司旗下有中国红、夜光杯、龙徽等数个品牌，从低端一直到高端产品特色明显，同时由于中国红、夜光杯等老品牌在北京本土拥有着较好的基础，使龙徽一直拥有固定的顾客，加上其干红的出口一直稳居中国葡萄酒企业的前列，使产品具有较好的口碑。近来，龙徽在产品上标注了“欧洲专供”的字样，让消费者对酒的品质有了更多了解，也坚决了消费者的信心，在北京许多超市龙徽的促销员都表示，龙徽的回头客较多，专门多顾客来了专门买龙徽。丰收则依靠精细的治理使其在北京市场上表现一直较为稳固。在中低端市场上，丰收的产品具有相当的实力，专门是在北京郊县，丰收的销量位居前列。丰收由因此本土企业，消费者对其认知度较高，加上严格的治理，塑造了良好的美誉度，使专门多北京消费者信任其产品，同时较为实惠的价格也是其获得成功的一个因素。二线品牌强势进入由于北京市场的专门性，使专门多企业都看好北京市场对其品牌建设的重要性。威龙是我国销量第四的葡萄酒企业，然而其要紧的盈利区域是南方的浙江、杭州市场，为了拓展自己的市场，进一步提升品牌价值，威龙也努力开拓北京市场。目前威龙在北京市场要紧依靠商超渠道，在北京各个超市差不多都有其产品。威龙依靠产品的性价比获得了许多消费者的喜爱，同时借助持续的促销活动，带动市场销售，给本土的丰收、龙徽造成了专门大压力，并在北京周边市场取得不错的战绩。来自东北的通化葡萄酒则依靠特色来赢得北京市场，通化生产的爽口山葡萄酒是一种甜型葡萄酒，不管是包装依旧产品本身都与传统的葡萄酒有着明显区不，抛弃了传统的波尔多瓶以及软木塞，同时加入了东北地区特产的蜂蜜，使其口感容易被人同意，营养也更为丰富。自从新天人事变动后，新天的市场操作就显现了变化。在北京市场上，新天的产品铺货量有了较大提升，西域系列的高端酒在超市现身，同时中高端的尼雅系列成为了其主推产品。新天拥有较大的原料优势，加上产品多次在世界品酒会上得奖，使其具有一定的潜力，然而消费者关于新天产品的认知度较低，对其产品的内涵知之甚少，使得新天在北京市场上表现一样。一线品牌拥有专门地位除了长城的一统天下外，一线品牌的张裕、王朝在北京市场的表现有些不愠不火。与长城相比较，由于其没有长城的代理商多，其在终端的促销员数量明显处于劣势，使得销售受到一定阻碍。张裕在北京的要紧销售集中的餐饮渠道，其高端的张裕·卡斯特，以及张裕解百纳通过多年的经营差不多成为了强势品牌，同时张裕在商超有着一定的自然走量，加上其产品种类较多，如白兰地、起泡酒等，给消费者多种选择，使得那个百年品牌在市场上表现一直较为平和，可见仍具有较大的阻碍力。王朝2006年入股御马，使其一举拥有了西部地区优质的原料，同时王朝依靠自身拥有的优质原料在高端酒上持续推出新品。王朝的产品价格一直较为稳固，顾客也较为稳固，王朝在北京市场的促销力度不大，与长城相比有着较大差距，然而依靠自然走量，王朝的销量依旧不低。由于北京市场上品牌便是市场，专门是处于国内的一线品牌，在北京市场都有着自己的专门地位，自身的强势品牌使得张裕、王朝在北京市场上的表现还有着庞大的提升空间。洋酒动作加快随着葡萄酒进口税收的降低，以及中国加入世贸组织，越来越多的进口葡萄酒开始进入中国市场，专门是首都北京更是进口葡萄酒开发的重点市场。北京市场有着进口葡萄酒赖以生存的土壤，第一北京人的收入居全国前列，这是进口酒消费的前提条件，进口酒价格一样都比国内酒价格高，主流消费价位由以往的百元以上，降至50元至80元左右，拉近了与国产酒的价格距离；其次，北京作为国际大都市，在此工作的外国人较多，专门多国外的人适应进口葡萄酒的口味，这是进口葡萄酒固定的消费群，例如在双井、国展家乐福，其进口葡萄酒销量明显较高，这与当地外国人士居住较多有着专门大的关系，另外，还有大批“海归”派也是进口葡萄酒的消费群体，由于在国外深造期间，受到了国外葡萄酒文化的阻碍，使得这部分人更易同意进口葡萄酒，加上其一样都具有较好的经济基础，也为消费较高价位的洋葡萄酒提供了经济基础。第三，进口葡萄酒注重文化的宣传，在各大超市，进口酒摆放的位置、酒架差不多上通过专门处理的，使人感受更有档次，还营造出了良好的葡萄酒消费环境，例如燕莎商场就显现了首个葡萄酒酒窖。同时，洋葡萄酒在北京频繁举办评酒会等活动，把自己的文化连同产品一起打入中国市场。

淡季不淡北京地区葡萄酒市场销量势头不减并稳中有升在炎热的夏季，相比其他饮料来讲，葡萄酒在各大商场超市系统以及餐厅的销售状况有些尴尬。缘故是葡萄酒的"节庆销售"早已成为了葡萄酒行业的共识，即春节、国庆、中秋等节庆时期为葡萄酒销售旺季，在其他时期葡萄酒销售则相对平淡。然而，最近记者通过对北京、上海、武汉、成都等都市的餐厅的调查发觉：尽管时值淡季，但随着旅行旺季的到来，在这些旅行目标都市的高档餐厅中，享有较高知名度的葡萄酒的销售量却始终保持了稳固的态势，其中老字号的长城葡萄酒确实是突出代表。为此，记者联系到长城葡萄酒的销售人员李斌进行求证。"夏季尽管是葡萄酒的销售淡季，但长城葡萄酒的销售量仍达到全年总销售的25%左右，能够看作是四个季度的平均水平。今年夏天，我们在北京地区也保持着稳步上升的销售态势。"李斌讲道。据了解，夏季葡萄酒的订单多集中在海鲜店、西餐厅和高档酒店等场所。现今大多数市民，都差不多适应了干白配海鲜、红酒配红肉这种饮食方式。"就我们把握的数据来看，长城葡萄酒销售比较好的是能够配合海鲜饮用的几款干白产品、华夏九五（特级精选）华夏九七（高级精选）华夏葡园小产区A区等几款干红。"李斌补充到。记者所观看到的另一个明显的现象是，在选择饮用葡萄酒的顾客中，来自国外的旅客明显偏爱长城葡萄酒。"国外的客人到我们的餐厅来一样都会消费葡萄酒，其中，长城葡萄酒在各种酒中的需求是最大的。因为客人普遍认为，来中国吃正统的中国菜，就应该搭配最能代表中国的葡萄酒，因此'长城'那个具有中国特色的品牌专门受到他们的喜爱。例如，有一个法国老人，在北京逗留一个月，他专门喜爱我们餐厅的宫保鸡丁，而每次点那个菜他都会搭配长城A区干红，以至于我们的服务生一见到这位老人就会直截了当预备酒杯以及红酒，准没错。"北京净雅大酒店的一位经理讲道。"另外有一位来自欧洲的客人和我讲，他在来中国往常就差不多在本土买到过长城葡萄酒，因此点起来比较放心。"据了解，北京静雅酒店内的三家餐厅在夏季依旧保持着平均每月6万左右的销售额，一年下来总共是200多万，如此的业绩在目前的葡萄酒销售淡季中可谓鹤立鸡群，是北京地区高档餐厅经营的成功榜样。该案例也提醒了餐厅和渠道销售商在进货时，需要更深入了解客人的需求，以求在销售淡季中站稳脚跟。

春节期间北京葡萄酒市场取样调查商店里的葡萄酒专柜越来越大，电视里的葡萄酒广告越来越多，关于葡萄酒的文章与书籍也日渐丰富。从表面上看，这些现象讲明葡萄酒在中国市场上差不多拥有专门高的承认度。这是《中外食品·酒尚》所乐于看到的现象。停留在表相上仍嫌粗浅，因此我们决定在春节前后一个月的时刻内对北京葡萄酒市场进行一次取样调查，看看消费者们购买葡萄酒的目的与倾向。之因此选择那个时刻，是因为春节是中华民族最重要的传统节日，宴饮、赠送等行为在春节期间最为集中，葡萄酒销量较平常也有所攀升。调查分为两组，一组为葡萄酒专卖店，另一组为超市。前者以更好的葡萄酒储存环境以及更专业的服务见长，后者则以亲民的价格和便利的地理位置胜出。在我们的推测中，两者的客户群在消费观念和消费适应上应该是有区不的，对葡萄酒的了解程度也不尽相同。由于春节期间时刻紧促，此次调查的规模偏小，尽管不够全面，至少能起到管中窥豹的成效，不失为本刊在市场调研方面的一次新尝试。专卖店取样公司：富隆酒业。取样店铺：昆仑汇购物中心店。调查期间店面营业额：每日8000到15000元。特色：富隆酒业对自己的定位是“您周围的葡萄酒专家”，店铺设置专门好地体现了这一定位。富隆在全国的下属店铺能够分为四类，分不是酒厨、酒窖、酒屋、酒坊。酒厨的亮点是突出葡萄酒配餐，经常举行庄主晚宴、酿酒师晚宴、主题酒会等活动。酒窖的特色是堂饮和葡萄酒知识培训，顾客购酒后能够在店内饮用，同时有机会同意餐饮礼仪等培训。酒屋即一般专卖店，以销售为主，数量大、分布广。酒坊是设在各大超市内的葡萄酒专柜，方便消费者购买，是专卖店体系的补充。超市取样公司：家乐福、京客隆取样店铺：家乐福双井店、中关村店；京客隆甜水园店、望京店。调查期间店面营业额（葡萄酒专柜）：家乐福总计约400到600万元，京客隆总计约150万元。特色：进货与销售量大、地理位置便利、价格亲民决定了超市是一般消费者经常光顾的场所。在营业额上也能够看出，两家超市共计四个店面的葡萄酒销售额是远非专卖店能够比拟的。之因此选择两个超市，是因为它们各有一定的代表性。家乐福是来自法国的国际连锁集团，财力雄厚，在国内的店面规模庞大，商品种类丰富，在进口葡萄酒方面更是独具有特色。双井店和中关村店是北京家乐福中葡萄酒销售情形较好的两家，双井店地处CBD核心地段，邻近有诸多涉外住宅小区，店内经常可见国际友人的身影，他们对葡萄酒销售而言应是一个不可忽略的要素。中关村店则处于大型企业密集区域，中高等收入阶层较多，购买力强劲。与家乐福相对，京客隆是起源于北京的中国本土企业，目前业务已覆盖北京13个区县以及河北廊坊地区，店铺总数达到170余家。它的特色是店面规模不拘一格，有大型卖场，有综合市场，更有小规模的便利店。渗透力强、贴近本土消费者是京客隆的优势。然而在春节期间葡萄酒的销售额上来看，京客隆仍逊于家乐福。调查咨询卷分析在此次调查中我们发放了一些调查咨询卷，由造访店铺的消费者进行填写，以选择题的模式收集客户信息。从专卖店和超市收到的反馈信息有些微妙的区不，在此用表格的形式对比列出，或许能够反映出消费者群体之间的划分。A.饮用葡萄酒的频率：专卖店组超市组经常饮用38%16%偶然饮用43%51%专门少接触19%33%从这组数据中能够看出，专卖店的顾客中经常饮用葡萄酒的比重较大，超市消费者集中在“偶然饮用”和“专门少接触”两组。这一现象不难明白得，熟悉葡萄酒的消费者青睐服务与酒类储存环境比较杰出的专卖店是情理之中的情况。B.喜爱的葡萄酒产地（多选）：专卖店组超市组中国50%30%法国80%50%美国10%20%智利20%/澳大利亚30%30%新西兰//德国//意大利10%/加拿大/30%在咨询卷上我们列举了国内市场上最常见的葡萄酒产地。由于咨询卷篇幅所限，只精确到生产国，并未细化到某一产区。需要注意的是本题为多选题，每位顾客最多能够选择三个产地，因此每组调查对象的百分比总和大于100%。也许由于此次调查咨询卷数量不是专门大，有些生产国得到的票数为零，并不代表国内市场没人喜爱这些酒，但足可讲明它们受到的关注较不国低。两组之中法国皆以压倒性优势脱颖而出，这并不意外。法国葡萄酒的口碑在世界上一直极高，而关于兴起不久的国内葡萄酒市场，口碑因素无疑起到专门大的作用。中国葡萄酒受到的关注甚高，几乎仅次于法国（在超市组中略逊于澳大利亚），考虑到国产葡萄酒在本土的价格和渠道优势，也不算意外。出人意料的是德国和新西兰葡萄酒在两组中得票均为零，就笔者的体会而言，这两国的葡萄酒品质都不错，市场关注程度偏低或许是因为推广力度不足吧。C.选购葡萄酒的理由：专卖店组超市组一直饮用这款酒32%14%商家举荐43%54%广告引导11%20%其他14%12%商家举荐为主导，广告引导成效不甚明显，对广告主而言可能不是个好消息。相对来讲专卖店组的顾客比较“有主见”，更多人能够通过自己对葡萄酒的认识来指导选购。D.饮用葡萄酒的缘故：专卖店组超市组喜爱葡萄酒的口味25%15%葡萄酒有益于健康68%67%猎奇尝试一下7%18%两组的相同点是绝大多数顾客饮用葡萄酒的缘故是它对健康有利，看来葡萄酒的保健作用差不多深入人心。从中也不难看出目前消费者饮用葡萄酒的目的还比较现实，多少有一些用酒当保健品的意味，与目前葡萄酒企业“享受葡萄酒”的期望尚有一定偏差。让群众的态度由“能喝”演变为“爱喝”或许是下一个进展目标。E.购买葡萄酒的要紧参考指标：专卖店组超市组味道17%28%品牌32%18%产地24%37%性价比16%17%采访过的许多葡萄酒业内人士都曾表示选购葡萄酒应以味道或性价比为主。按照味道选择的葡萄酒是适合自己的酒，按照性价比选购的葡萄酒是适合自己而且买得起的酒。在这一项调查的结果中我们能够看到，“味道”和“性价比”两个因素都不甚突出，主导的是品牌和产地。同一产地的葡萄酒未必都好，例如法国的每一个法定产区内出产的酒都要进行分级，有高等的AOC，也有中、低档的地区餐酒（VDP）和日常餐酒（VDT）。同一品牌下的葡萄酒产品亦是同理。理性葡萄酒消费还有待有关知识的普及。F.购买葡萄酒的要紧用途（多选）：专卖店组超市组自己饮用84%31%赠送亲友37%80%庆祝节日42%28%宴饮用酒22%6%自己饮用的比例高达84%，看来光顾专卖店的消费者对葡萄酒依旧比较熟悉的。葡萄酒“洋气”的出身和精美的包装使之成为赠送佳品，这一特色在超市组的调查对象中体现得专门明显，80%消费者选择葡萄酒作为礼品。有味的是“庆祝节日”和“宴饮用酒”两项的票数较低，看来葡萄酒想要在春节餐桌上和白酒、啤酒分庭抗礼还需要再等一些时日。G.各店产品销量三甲：富隆酒业专卖店组超市组康帝庄园干红（ChateauDeCandale）龙徽葡萄酒礼盒长城1995葡园干红林卓美斯红葡萄酒（MichelLynchRouge）长城1995葡园干红龙徽梅洛干红小宝庄园干红（ChateauLePetitBois）圣皮尔干红龙徽夜光杯干红礼盒也许因为用心于进口葡萄酒，富隆酒业的销量三甲中无一国产品牌。家乐福的数据中圣皮尔干红榜上有名，而京客隆的调查结果中竟全部为本土品牌。有味的是在超市组两个调查对象中皆有礼盒产品进入三甲，与之前80%用于赠送亲友的统计数据或许有所关联。

北京葡萄酒市场：走向成熟北京作为我国葡萄酒要紧消费都市之一，其市场容量为3.9万千升左右，销售额可达10亿元左右，同时消费量正以每年15%以上的速度增长。消费者在商家的竞争中逐步成熟，表现出特有的消费适应。据市场调查发觉，北京消费者购买葡萄酒要紧为日常饮用、商务宴请、私人约会和走亲访友作为礼品赠送。其中，20元/瓶—70元/瓶的中低价位葡萄酒的70%多用于日常饮用，70元/瓶—300元/瓶的中高价位葡萄酒要紧用于商务宴请、走亲访友送礼、私人约会，300元/瓶以上的高价位酒要紧用于商务宴请和走亲访友送礼。走量最多的是30元/瓶—100元/瓶左右的葡萄酒，主流品牌包括国内的长城、龙徽、丰收、王朝、张裕、威龙。六大策略开拓北京葡萄酒市场从目前市场来看，国产葡萄酒价格廉价、购买方便，消费者对国产葡萄酒比较熟悉，使国产葡萄酒在市场占据优势。包装精美、口味纯正是进口葡萄酒最大的优势，然而进口葡萄酒在广告宣传和销售店面方面还需要进一步加大。同时，消费者普遍对进口葡萄酒了解较少，不能有效辨不真伪，也无法对进口葡萄酒质量作出判定，同时价格偏高。加大品牌宣传北京消费者对葡萄酒的鉴赏能力还较差、品牌忠诚度低，专门是新进入的消费者对新品牌有较大同意度。关于中国如此一个刚刚成长起来、品牌商品又专门有限的国家来讲，有助于国外葡萄酒公司的品牌经营，树立优质进口葡萄酒的新形象。价格调整在国产葡萄酒覆盖低档葡萄酒市场的情形下，对进口酒消费将由原先的一般佐餐酒转向特产高档葡萄酒。国际葡萄酒公司如果选择质量价格比较好的、走中高档的进展道路、产品结构合理的葡萄酒，适应中国消费者的需要，再利用从高档向中低档市场过渡的渗透策略，可取得国际化战略的成功。同时，关税下降和人民币升值给予进口葡萄酒更大的价格调整区间，使得进口葡萄酒得到更为宽敞的进展空间。将葡萄酒与中餐的联姻国外葡萄酒公司应该努力宣传西方的葡萄酒文化与饮食文化，把葡萄酒与中餐相结合，培养葡萄酒成为人们日常饮品的环境，鼓舞人们来享受葡萄酒所带来的欢乐，做好品牌文化的传播，相信只要条件成熟、标准统一，葡萄酒将会在中国专门快流行起来。学习其他国际化产品本土化嫁接：如芝华士兑绿茶、百威夜场攻略。建立专卖店和更多销售网点加大专卖店的投入，进行会员式营销，加大对闻名超市和烟酒专卖店的市场开拓，注重形象的树立，建立自己强有力的销售网络，积存在中国经营运作的体会。举办更多传播葡萄酒文化的品酒会通过一系列活动派送宣传资料，扩大进口葡萄酒的知名度，同时使得消费者对葡萄酒的认识持续提升，让消费者近距离接触进口葡萄酒和葡萄酒文化，改变一些传统的错误观念，引导消费者提升对进口葡萄酒的甄不和鉴赏。增加各种形式的宣传促销通过促销，使消费者有机会购买和品尝进口葡萄酒的，扩大潜在客户群。促销形式还能够更多元化，如赠送小礼物、免费参加品酒会等，增加消费者接触进口葡萄酒的机会。由于北京消费者购买进口葡萄酒送礼占专门大比例，因此进口葡萄酒需要在包装、品牌宣传上树立良好形象，同时还需要考虑携带更为方便。北京奥运将带动国内葡萄酒市场升级换代2007年对中国葡萄酒行业来讲，是一个动荡纷争、中外酒企加速整合、各营销模式纷呈、市场逐步走向健康进展的一年。回忆2007，中国葡萄酒产业在整体市场增长趋缓、竞争日益猛烈、中外品牌纷杂的大背景下,依旧保持了飞速进展，产销两望的局面。总体来看，在生产者层面出现出时期回来，消费者层面选择日趋理性，经销者层面整合中强势渐显，产品营销层面纷杂中创新求变。消费者越来越开始关注健康和品位,关注葡萄酒消费文化。同时由于葡萄酒对人体健康、保健、养颜、舶来品等特点，葡萄酒饮用适应差不多逐步被更多的消费者所欢迎和同意。从追求时髦到回来理性，从卖产品到卖文化，从关注终端到关注品牌建设，2007年中国的葡萄酒产业经历了太多的曲折和变数。我们相信，2008年中国葡萄酒产业也将以此为基础，在以后的进展中得到进一步的规范、升华和变革。张裕与上海财宝论坛的联姻，华夏长城与山海关老龙头合作的新千年庆典等无不体现了企业品牌与事件特点之间的良好互动关系，把事件和公益营销演绎到了极限。新天曾通过借道海尔来扩大销量，更使新天红酒大大降低了服务成本，同时树立了自己的品牌形象，把合作营销模式运用到了实践当中。2007年，网络营销以及社区营销得到业界的广泛关注，并在一些地区得以运用，锋芒初现。但网络营销、社区营销、差异化营销的开发还比较初级，没有得到深层次的开发和运用，其模式还比较简单，内在优势并未完全体现。传统渠道正在同意严肃的考查，新的专业销售渠道正在逐步形成。传统媒介广告的泛滥，差不多不能有效拉动产品的动销。葡萄酒营销进入短兵相接时期，消费者逐步进入理性消费的时代，市场纷杂多变中各品牌应逐步明晰自身产品定位和文化趋向。在2007年，国内各大葡萄酒商与外资合作日趋深入和广泛，海外葡萄酒厂商纷纷进入中国市场。洋品牌在资本投入和营销支持上的筹码有明显升级的欲望，越来越多的洋红酒商们开始重视本土化营销策略。高端市场和蒸馏酒是海外葡萄酒的传统势力范畴，在2007年得到进一步强化，抢占国产酒份额，发力葡萄酒中、低端市场是进口葡萄酒2008年进展壮大的必定选择。中国葡萄酒产业在2007年的强势竞争中，得到了快速的比较健康的进展。在进展壮大中，我们也注意到了中国葡萄酒品牌在产品营销和产品品质上存在的一些咨询题。这些咨询题的长期存在，将成为制约中国葡萄酒产业良性、连续进展的要紧因素，也必将成为中国葡萄酒品牌进入世界葡萄酒市场最可怕的“拦路虎”，并严峻挫伤了众多消费者对国产葡萄酒产品的信心。因此我们面队全球性大品牌的强烈攻势，更应正视这些咨询题，转变我们的理念，形成具有我们自身特点的葡萄酒文化；清醒的认识到，我们与欧美葡萄酒发达国家在品牌文化和营销上的差距，进一步改变中国葡萄酒整体品质较差，技术研发能力与品牌稳固性不强，品牌文化进展严峻滞后，营销理念简单、传统等现实咨询题。展望中国葡萄酒行业2008年的营销走势，笔者认为，品牌营销将进入品牌整合运营化，营销渠道将进一步细分化、扁平化，创新的、针对性强、零距离的营销方式将越来越多的被关注和运用，产区营销、奥运营销将被更多品牌所关注。企业将开始按照不同的模式来塑造品牌文化、选择销售渠道，进行营销创新。从整体来看葡萄酒产品将逐步细分化，消费趋向个性化、理性化，营销模式也将更加注重低空走势，更加接近消费终端。渠道将越来越短，企业与分销商、消费者的距离越来越近，对市场的反应越来越快。当前国内葡萄酒的消费已日趋多元化，消费者对葡萄酒的认识在逐步加深，品尝能力也逐步提升，以后增长最快的细分市场将是中、高档葡萄酒。据权威机构推测，2008年我国对葡萄酒的整体需求中：高档酒占到50%，中档酒占40%，而低档酒只占10%。居民收入水平和文化水平的提升在推动消费量提升的同时也会推动消费层次的提升，中、高品质葡萄酒将是以后市场的进展主流。由于葡萄酒侧重的更多是品位与文化层面的内容，因此，在销售过程中将更强调体验性，更加有针对性的开展营销活动。同时突出互动性，采取或开展葡萄酒及品牌文化的鉴赏活动，利用网络营销、社区营销或其它途径来增强整个销售过程中的互动性。2008年营销环境的变革，将直截了当导致营销模式的变革。以后环境的不确定因素越来越多，需要对有限的资源进行重新的整合，寻求多种适合的模式来展开整个营销过程。以后的营销模式可能是多模式的组合，除了专卖、代理、进酒店和商超，葡萄酒还需要拓展新渠道，新的合作营销模式渗透市场。将更有针对性的开展节庆、公益营销，锁定一些特定的行业和大的客户社区，用俱乐部和会员的方式来营造特定消费群体氛围，用专供和直销来撬动市场等等。产区营销将得到更深入的开发。据合效营销策划机构调查，国内42%的人认为好葡萄酒来自烟台产区。产区概念将在2008年随着中国大牌酒业公司纷纷推广“产地酒”得到前所未有的强化。品尝体验各具风格的“产地酒”将成为2008年的红酒消费流行趋势之一。产区以及有关联的葡萄品种差不多不再局限于专业人士，而成为消费者的流行评判的指标。2008奥运会营销，将成为中国葡萄酒产业跨出国门，走向世界的桥梁。给中国葡萄酒产业的以后进展制造了众多机遇和挑战。奥运会将是中国葡萄酒向外界展现、宣传的一次良好的契机。通过百年奥运那个平台，快速打响了自己的品牌，提升了自己的知名度，差不多是众多品牌营销的最佳选择之一。早在2006年，中粮长城就成为了北京2008年奥运会葡萄酒的独家供应商。中粮长城以品牌提升、品质领先、文化推广为其三大奥运战略，进一步彰显其品牌魅力。相较国际品牌而言，国内品牌可能更应明白得最大化的运用奥运那个商机，快速把握商机和完成初始市场积存的优势。专门在奥运前和奥运期间的两个时期，我们更要充分利用好奥运会这一平台，创新营销方式，综合考虑营销的切入点，作好“卡位”预备。北京奥运会门票的热销，无疑为手中握有门票的奥运会赞助商提供了最佳营销手段，奥运会不仅成为赞助商和举办商双赢的赛事，更成为全球体育第一盛会。从近几年的情形看，我国企业尽管差不多在奥运会等重大体育赛事上崭露头角，然而，我们对体育营销运作规律的认识仍旧处在比较肤浅的时期，对体育营销战略的制定和具体策略的运用上也不够成熟。奥运营销是一个复杂的系统工程，它要求企业整合传播资源，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，才能引起消费者与企业的共鸣，才能推动企业品牌价值和销量增长。商业化程度日益加剧的当今世界，公司之间的竞争越来越猛烈，市场营销已成为公司经营与治理的重要环节，越来越受到公司治理者的重视，营销大战也愈演愈烈。各种营销方式，像绿色营销、品牌营销、定点营销、文化营销、关系营销、网络营销、整合营销、体育营销等，层出不穷，持续更新。营销模式的创新关于正处于进展时期的中国葡萄酒行业尤为重要，因为能否更快地、更有效的将产品及品牌文化传送到顾客手中，成为衡量品牌竞争力的极其重要的因素。中国葡萄酒市场的容量，近几年一直以高速增长，远观粤闽，近观齐鲁，都已成为各厂家必争之地。从长远来看“春秋、战国”之后，必将形成相对的统一。在如此的背景下，谁能认准市场的命脉，树立起自己的品牌，谁就必将得到市场的认可和进展的良性动力。

北京葡萄酒市场概况目前北京葡萄酒的主流品牌是三家长城、张裕、王朝、丰收、龙徽、新天等。◆华夏长城：商超年销售额约7500万元，餐饮6500万元，流通1000万元。◆沙城长城：商超5000万元，餐饮3000万元，流通2000万元。◆烟台长城：商超1500万元，餐饮2000万元。◆张裕：商超2000万元，餐饮3000万元，流通2500万元。◆王朝：商超1200万元，餐饮1800万元。◆丰收：商超4500万元，餐饮1500万元，流通1000万元。◆龙徽：商超3300万元，餐饮3500万元。◆新天：针对北京市场的专门性，惟一性，采取了“红色喷泉”打算，成效可观。聚焦葡萄酒市场北京作为中国的政治、经济、文化交流中心，人才密集，精英荟萃，颇具消费导向作用。葡萄酒消费量正以每年20%左右的速度增长，目前差不多成为全国葡萄酒消费最大的都市之一，是众多葡萄酒品牌云集之地。暂且不讲来自国外30多个国家近500种葡萄酒产品，单国产葡萄酒就有：长城、张裕、王朝、龙徽、容辰、新天、威龙、丰收、通化、香格里拉、云南红、池之王、佐佳、白洋河等20多家的300多种产品。商超供货的经销商要紧有：北京朝批商贸有限公司，北京市糖业烟酒公司、西城区糖业烟酒公司、东城区糖业烟酒公司、荣华宏业商贸有限公司、海福鑫商贸有限公司等，最大的供货商是朝批。商超开户费在3000-100000元间，单品条码费200-3000元不等，店庆费单店500-5000元，视连锁店多少及店面大小而定。我们选择了家乐福。在没有市调之前，我们就专门幸运地得到了一位经销商朋友的指点：若要了解北京酒类产品概况，就要从家乐福着眼，目前有6家连锁店的家乐福每天的客流量专门大，产品在那个地点若有了一席之位，就有了一个专门好的形象展现的平台。的确如此，一踏进家乐福酒专柜，两列并行的酒品专柜分列在人行道两侧，一侧是洋葡萄酒，一侧是国产酒，各占半壁江山。家乐福超市因地理位置不同，市场表现各异，总的来看，洋葡萄酒销量占了专门小的一块儿，购买人群要紧是工作、生活在中国的外国人，选择价位在100元左右。还有些为数不多的中国人，他们一样选择包装比较好的洋葡萄酒作为礼品送人，价钞票在150元左右。整体来看，洋葡萄酒的主流价位是60-150元人民币。国内葡萄酒中，华夏长城、沙城长城、丰收、容辰走得不错，专门是华夏长城，因采取了堆头陈设等促销手段，明显领先于其它葡萄酒产品。主流价位在38-60元之间。购买葡萄酒的人群各种年龄段的都有，老人为了保健，选择25元左右的红酒，中年人选择价位在60元左右，年轻的时尚一族会选择价钞票高一些的国产葡萄酒，价格在250-300元之间。受外来文化阻碍比较深的国人，选择华夏长城和龙徽的多一些。以赛特、翠微、燕莎、贵友等为代表的大型商场，是高端葡萄酒的必争之地，走量不是太大，属于自然消费。例如容辰庄园的钻石版，终端价位1200元/支，在燕莎月走量10瓶左右。从市场表现来看，葡萄酒尚未形成人群细分的格局，购买的随意性比较大，要紧表现在哪家产品上了促销，销量就有大的提升，价格往往成为购买与否的要紧因素。商超开户费在3000-100000元间，单品条码费200-3000元不等，店庆费单店500-5000元，视连锁店多少及店面大小而定。商超供货的经销商要紧有：北京朝批商贸有限公司，北京市糖业烟酒公司、西城区糖业烟酒公司、东城区糖业烟酒公司、荣华宏业商贸有限公司、海福鑫商贸有限公司等，最大的供货商是朝批。餐饮第一来看有代表性的金悦海鲜酒楼，这是一家相当于商超中的家乐福的终端店，是各产品打擂台的地点，猛烈竞争在所难免。它原是张裕、华夏长城的王牌店，华夏长城，张裕解百纳、张裕卡斯特酒庄酒销得专门好，每家月销量在160箱左右。2004年9月烟台长城以庄园酒的身份进驻后，起步时期月销量10箱左右，可望在今年有所突破。葡萄酒要紧在杭帮菜、上海菜、粤菜、官府私房菜等这些南方菜系为主的餐饮业销售。有代表性的除了金悦外还有顺峰、倪氏、湘鄂情、红子鸡、红泥、四海凯悦、万龙洲等计1000多家餐饮店。在那个阵地上，各类葡萄酒披挂上阵，各显身手：华夏以“年份”占据终端，沙城要紧以“星级”系列打拼，烟台与其对应的是“庄园”系列，“五星”相当于“华夏92”、“金色庄园”，“四星”相当于“华夏95”、“银色庄园”，而张裕则以卡斯特酒庄酒、解百纳行走高端，龙徽的98收藏在星级酒店身手不错，王朝擎起金王朝之冠，也是笑眼眯眯。终端消费分为两种：一种是商务用酒，一种是白领以上的阶层。至今未形成品牌效应，消费者专门少指定饮用哪个牌子的葡萄酒，例如讲，喝长城葡萄酒，他们可不能点出喝哪家长城，为数不多的顾客一定要华夏长城或者一定要张裕，那个比例专门小。餐饮终端要紧是靠上促销来推动消费。例如讲，用开瓶费调动服务员的主动性，推销酒品，这是最常用的，常用的促销方式还有：刮刮卡抽奖、现场抽奖、集分兑奖、试饮等等，目的明确，让酒品喝进消费者的胃里。流通流通市场是低端产品的天下，产品一样走向社区、城乡结合部。各葡萄酒厂家的产品在流通都有一定的量，专门是丰收、威龙在流通领域做得不错。而沙城的龙禧葡萄酒、华夏的神州风情、烟台长城的至醇干红等在流通渠道也是有声有色。新天尚未重视流通，未免惋惜。东方翔迪商贸有限公司是流通渠道最大的批发商。夜场夜场，葡萄酒消费表现一样，加上洋葡萄酒，总销售额只是3000万元。而操作模式上，以买店为主，中档以上的夜店如夜总会、KTV、量贩等多以买断方式进店。开瓶费20-60元，进店费8-50万元。有代表性的是东豪商贸有限公司，占据夜场半壁江山。夜场，是一个专门的消费场所，来那个地点消费的多是喝完一、两场酒之后，闲逛到此，作为前场酒饮的一个补充。除了啤酒外，不管是白酒依旧红酒，往往是在酒水里兑雪碧、加可乐，吆五喝六地闹着玩儿的，要的是那种放浪形骸的散仙气度，或是头发飘染成五彩的时尚男女，或是官场、商界的请客，口味、价钞票都不重要了，是酒就行。葡萄酒在夜场叫得最响的依旧长城，但除了华夏长城一年2000万元的销售额之外，其它两家长城尚未涉猎此领域。丰收在三里屯酒吧及C类小店表现不错。而国内的其它厂家表现均不佳，王朝零星能够见到，由于张裕目前的产品结构及市场定位不同，至今没有一席之地。夜场是一个极尽奢华的地点，进店费、开瓶费等种种费用令人望而却步，不是专门有实力的厂家不敢进。像前年在夜场100多万元销售额的“容辰”，2004年被“长城”挤出后，再无力回天。从总局来看，大伙儿都认为消费量极大的夜场，葡萄酒消费表现一样，加上洋葡萄酒，总销售额只是3000万元。而操作模式上，以买店为主，中档以上的夜店如夜总会、KTV、量贩等多以买断方式进店。开瓶费20-60元，进店费8-50万元。有代表性的是东豪商贸有限公司，占据夜场半壁江山，而江成阿继商贸有限公司也劲头势足，有望打下一片天地。葡萄酒品牌动态国产葡萄酒华夏长城1998年试水北京，从流通渗透，餐饮上以白送酒店总经理到硬推市场。自然销售起步做到今天京城无人置疑的“老大”，其历程之艰辛相信走过这段路程的人最有体会。华夏发力北京市场采取的是自上而下启动战略。自发力做北京市场开始，就瞄准了高端。从夜总会、KTV、量贩做起，能够讲华夏是从夜场起家的。“谁先出招，谁就有主动权”，华夏长城的销售总经理连庆指挥若定。华夏长城兵分两路，一路与餐饮上与素有终端“朝批”之称的紫禁红商贸有限公司合作，现拥有B类以上餐饮店1200多家，销售额6500万元。以“年份”酒做其利器畅游于终端，某些店里的自然点击率高达20%。“诚实新文”、“中创京浙”、“东豪”、“奇力”、“金仁和”是其代表性的合作伙伴。一路与“朝批”合作，运作商超、流通领域，铺货1300多家，销售额近9000万元。在国产干酒中占据了北京市场35%的份额。几个简单、枯燥的数字，凝注着多少心血，也只有局中人明白了。正是这几个数字使华夏长城坐上了京城第一把交椅。沙城长城是最早来京探路的，凭借着它“第一支干白”无以伦比的优势，曾占据了北京80%的市场份额，那时，在北京，只要讲喝葡萄酒，张口确实是：来瓶长城（沙城干白）。曾经的辉煌终将褪去，沙城长城在变幻的市场面前仅仅是迟疑了一下，就退回到老二的位置，今天在北京的干酒市场占有率为20%左右，尽管它的销量在增加，销售额在增加，但葡萄酒整个蛋糕都做大了。为何如此？一经销商朋友专门直：沙城长城产品线长而散、代理商乱、市场推广缺乏系统和力度。星级系列和龙禧系列由海福鑫商贸有限公司代理，销售额5000多万元，老干红是“东糖”在做，“天健”做收藏，庄园系列又由某家经销商去做，这就造成了在同一区域的自家产品之间的竞争，内耗较大，经销商主动性受挫。烟台长城把目光紧紧盯住华夏长城，在终端表现在舍命抢店上，最有代表性的应该是金悦海鲜酒楼了，烟台不惜以高价买断该酒楼。此店是华夏和张裕的金牌店，张裕卡斯特酒庄酒、解佰纳淡季一个月的销量就在150-160箱，旺季可达220多箱。华夏92、95比张裕略高一些。这颇给华夏、张裕们造成心理压力，在心理战术上，烟台无疑赢了一步。尽管目前来看，烟台长城走量并不理想，甚至贴钞票。只是，“金悦”的形象展现是颇具优势的，若从“进了金悦，就等于多了一张进下家店的面子”上来讲，这种形象展现大有必要，也表明了烟台进驻北京的决心。张裕、王朝大伙儿公认北京市场能有今天，张裕、王朝的前期铺垫，功不可没。有着112年历史的张裕，稳健地行走在北京，餐饮上与东海鑫业商贸有限公司合作，以卡斯特酒庄酒、张裕解百纳作利器，终端铺货800多家，销售额3500万元。商超与“朝批”联手，年销售额4500万元。在某些店的自然点击率可达35%，居京城第三。王朝，今年市场表现不佳，不管是在商超依旧餐饮都有下降趋势。北京由其分公司运作，“创意堂”买断了其旗下四个产品，要紧做终端，眼下铺货600多家，销售额1800万元，商超和流通上约有1200万元。丰收在餐饮专门少，要紧走商超、夜场和流通，三里屯酒吧是其主销场所，年销售额7000万元，排名第四。龙徽被老外大为赏识，星级酒店走势不错。它的所有产品加起来，2004年销售额6800万元，居五。容辰在市场上几乎没有什么投入，处于自然销售状态。靠着其前两年打下的功底，有一批忠诚消费者购买，要紧在商超，现今商超铺货有100多家，产品价位27—1000元不等，容辰庄园钻石版在翠微、燕莎、友谊等大的商场都有摆放，终端价位1200元，走得好的商场每月可销售8-10瓶，这些购买人群是固定的。新天葡萄酒2003年攻势猛烈，“平民化”运动搞得是轰轰烈烈，地动山摇，买一赠一，“15的月亮16圆”（16元两瓶）掀起消费热潮，一刹那，处处是新天，连锁效应，引起不小震动。新天针对北京市场的专门性、惟一性，实施了“红色喷泉”打算，推进速度惊人，成效可观。据可靠消息：新天葡萄酒已成为中央各部委会议指定用酒。通化葡萄酒，自“三精一水”被曝光，通化葡萄酒就萎靡不振，尽管2004年略有起色，但北京依旧处于温水期，餐饮没有，商超不多，流通好些。香格里拉凭借金六福的渠道优势，在北京的B、C类店中还有些量。云南红像一位失意的女子徘徊在北京的街头，在悠悠长叹中，正在退出，留下的终将是一抹哀怨的眼神。白洋河更不提了，至今，京城的人们还不明其为何物。葡萄酒市场分析经销商分析北京目前做葡萄酒的经销商800多家，外国酒的代理商是：名特公司，自1989年就在京成立，从初始的摸索时期过渡到上升时期，2004年销售额达3000余万元；ASC，1996年成立的，现堪