家饰商场策划方案

家饰商场筹划方案小猫工作室筹划一．工程概述以XX工程商业用地作为工程地，建立XXX家居饰品卖场，集家居日常用品，家居饰品，家具家居于一体的新型家居饰品卖场，产品分类齐全，品类丰富，涉及家居常用的纺织品装饰，布艺，灯饰，厨房卫浴用品，客厅卧室软性装饰以及家居配饰、小型家具等等，每家店面经营单品、饰品系列或者小型家居配饰样板间等，进行功能性和区域性的严格划分，商品琳琅满目，必定会让消费者流连忘返，创意性家居搭配，使生活更具品位。工程的实施填补了哈尔滨家居饰品规模化，便捷化，齐全化，环境化，一体化综合卖场的市场空白，以宜家家居超市，美宜美家创意家饰用品生活馆，尚居生活饰品的成功经验做为参考案例，借鉴哈尔滨市场的透笼批发市场等材料城及个别单品家饰店，进行综合考虑家饰市场及工程可行性。宜家全球最大家具家居用品商家美宜美家中国首家个性风格创意家居饰品开拓者尙居国内首家时尚居家生活饰品和用品品牌二．市场背景1.市场的创新开展家居建材行业是房地产行业的下游产业，房地产行业的迅猛开展，带来了家居建材行业的无限商机，家居饰品是家居建材中的辅助装饰性品类，但是却以小商品形象不断在建材行业中崭露头角。而且从中国家居饰品行业开展的历程来看，目前家居饰品行业处于一个稳定并快速开展的阶段，随着国民经济的持续开展，家居建材行业的不断饱和，消费者需求的不断扩大，家居建材市场走俏无疑带来了家居饰品的春天，家居饰品打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。功能性与装饰性的统一，为生活带来了实际便利，欣赏性与实用性的统一，为生活增添更多舒适与品位享受。图片来源:尚居家居生活馆图片来源:美宜美家图片来源:宜家二．市场背景2.装修观念的转变10年前，人们重视传统的整体装修，在家居主材，家具投入重金，而现在人们审美追求日益个性化，物质生活高度开展，精神生活愈加讲究的年代，“轻装修，重装饰〞成为新时代家居装饰的主题。美居成为了消费热点，也就带动了家居饰品行业的开展，人们的观念的不断转化，物质消费向精神消费的转变，给予了家饰行业一个新的契机。二．市场背景3.市场空间的刺激中国没有自己的品牌家具饰品大型卖场，所拥有的是HOLA特力屋，瑞典的宜家等这些外来品牌，而这些外国品牌也主要集中于北京，上海，南京，广州，成都等一线城市，在其他城市并没有标准化的品牌市场，但是在二三线城市都存在国内自己的家饰品牌，品牌力虽不敌外国品牌，但是却拥有广阔的市场空间，效益性的刺激使得越来越多的家居饰品商场及专卖店雨后春笋般出现，也就出现了国内市场相对混乱的状态，无法出现国际型品牌的现实问题。二．市场背景4.消费需求的增加家居建材行业是房地产行业的下游产业，随着房地产行业的快速开展，建材行业同样以迅猛的速度在开展，需求量的大量增加，对建材的购置需求上升，这就导致了建材行业呈饱和性开展，有需求就要有供给，供大于求的情况下，就会产生竞争，但消费需求的持续增加仍然为推动建材行业开展提供了前提，从而家居饰品作为辅助型的建材产品也具有了相当大得升值空间。三．市场分析哈尔滨的建材市场，可以说已经涵盖了家居建材产品所有品类，大型建材城，单一品类城，建材商业街，单一品类街，散店，比比皆是。建材市场已经趋于饱和，尤其是工程所在地的海城建材圈，拥有家居建材综合性的海城品牌广场，以建材辅料为主进行批发的海城市场，海城装饰材料市场，以单品为主的卓邦木门城，海龙灯饰城，远达世家家居体验馆，针对这样的市场现状，为什么我们的工程可行？三．市场分析1.哈尔滨没有规格化的家饰卖场，家饰及家居生活用品分布较杂乱，主要为透笼，曼哈顿等。没有形成统一的市场。——市场存在空白2.哈尔滨存在一些单品的家居店，家居城，例如以布艺家饰为主的国润家饰城，以家居装饰品为主的远达世家体验馆等，但是没有一个综合体，涵盖家居日常所需的家具用品，家饰等家居生活所需品。——市场缺乏领导者3.家饰商城不同于高档家具城般豪华，但是却因华美型的产品而使得整个商城具有品位及艺术性，无疑在室内视觉上超出了高档建材城，对于中低档的建材城，更是在形象上胜之一筹。——市场形象优势4.第一个吃螃蟹的人可以最快的控制市场，率先建立规模性及专业性的家居饰品卖场，可以最快速度占领市场，通过宣传及其他形式扩大知名度，就会成为老牌家饰卖场，从而有能力统一市场，对抗竞争对手。——市场时机稍纵即逝三．市场分析5.工程所在地的大批住宅区建设，存在很大的市场需求空间，大量的潜在消费者购城了庞大的购置群体，市中心区的住宅购置价格最低在8000元/平米左右，消费群体存在购置力，那么购置群体，购置欲望，购置力，购置时间就构成了商品的购置系统，工程的建立是对海城区乃至整个哈尔滨市场的一次创新性建设。——市场消费需求6.目前哈尔滨的建材销售模式及购物环境已经不能满足消费者的心理要求及实际购置需求，消费者对家居的追求已经从实用开始到美的享受过度，购物环境好，产品质量高，产品价格廉价，品类齐全才会受到欢送，对于家居美学的追求使得消费者需要一个有能力的市场来方便购置。——消费心理需求7.家饰及家居生活品相对体积较小，并且美观度高，每一个家居饰品店都是一间艺术馆，每件产品都是一件艺术品，所以，家饰商场在美学及心理学上满足了消费者表象需求，因而激发其购置欲望，形成购置。——市场客观需求四．竞争对手分析哈尔滨整个建材市场不存在大型家饰材料城，首先，不够规模性，与海城湾工程相比具有同样上万平米规模的家饰城，哈尔滨还不存在这样的市场；其次，数量少，哈尔滨拥有少量的家饰品独立店及小型批发市场，分布不具规那么性，主要分布于道外区，如透笼批发市场，蔷薇工艺品商场，比较知名的小巫的家家饰品店；南岗区，如国润家饰城，千棵树田园家居生活馆及远达世家家居生活馆等，其他区域有少量小型饰品店面，但不具规模。竞争对手—劣势分析1.竞争对手的存在是对工程的一种冲击，但是市场如果没有竞争对手，并不见得是好事，首先工程没有资料参考性，没有借鉴，没有对手资料，那么自身就如同白纸，自己去增添色彩；其次，工程没有对手就没有竞争，没有竞争就没有进步，没有进步就不会有持续的开展。同时，因为缺乏外乡化参考对象，只能够通过外地的家居饰品城进行参考，加以借鉴，会延迟工程的推动周期。竞争对手—劣势分析2.在定位上，市场不具备实际的竞争者，但是在同行业，同品类中，哈尔滨市场仍然存在相当多的潜在市场竞争者，批发市场，小型店面等，这一类竞争对手没有华风海城湾的工程系统化定位，但涉猎了工程所需的局部品类，而且抓住了局部消费者，控制着一定的市场份额。各种品类店分散于哈尔滨各处，形成地区性效应，针对地区市场，吸引目标客户，占领市场。竞争对手—劣势分析3.竞争对手的缺乏会导致工程本身的不完善性，哈尔滨外乡缺乏商户，对于家饰城招商带来很大困难，外地商家要考察哈尔滨市场，要选择地区代理，增加了招商困难度和周期长度。竞争对手—优势分析1.没有对手，那么工程就能够最先占领市场，抢占市场份额，以最快的速度扩大知名度，从而以龙头自居，这样，即使有竞争者的进入也只能以哈尔滨市场首居者为借鉴。并且，市场一旦形成，消费者形成的购置认知度不易发生改变。竞争对手—优势分析2.海城圈建材市场经营家居建材各种品类，以经营单品装饰品的商家处于极少数，木艺，铁艺，玻璃陶瓷饰品等，规模相对较小，都是独立店面或者厂家代理，如果工程成功运作，将这些商家进行整合，那么不光是对自身家饰城的招商有好处，也同样对市场进行了整合，对于商家而言，省去了局部资金，并且有优惠政策的辅助，不用担忧客流，这样的工程欢送度是很高的。竞争对手—优势分析3.现在的市场是大鱼吃小鱼的市场，实力不够自然会被兼并，实力弱者自然要找强者作为依托，工程的成功运作是对哈尔滨家饰品市场的创新改革，是一次展现华风实力的时机，符合华风敢为人先的精神及创新的开展策略。对于弱势的竞争对手，能够最快速度的将其兼并，打倒。潜在竞争者分析例1透笼批发市场分析简介：哈尔滨透笼批发市场始创于1979年，是著名全国的小商品批发市场，也是东三省最大的小商品批发集散地之一。市场总建筑面积6万平方米，坐落于繁华的哈尔滨市商业中心黄金地段的道理区石头道街买卖街，于近在咫尺的中央大街及相毗邻的“索非亚广场“市政府文化广场“构成了一道靓丽的风景线。市场设地下一层，地上十五层。市场共设摊为3000余个，有近10，000于业户在此经营，经营商品达八万余种。多年来，市场摊位承租率一直达百分之百。位置：黑龙江省-哈尔滨市-道里区石头道街58号经营范围:一层各类知名品牌衬衣、领带、内衣、泳装、雨具等；二层批发品牌袜子、帽子、文胸、内裤、毛巾、丝巾等；三层批发文教用品、手机挂件、玉器、小百货等；四层批发钟表眼镜、各类饰品等；五层品牌饰品总汇批发各类品牌饰品、厂家直销饰品等；六层玩具大市场批发各类毛绒玩具、塑料玩具、电动玩具等；七层批发床上用品、睡衣、童车等。潜在竞争者分析分析：透笼批发市场与工程不具有相同的特性，但是具有相同的卖点，不同点显而易见，相同点在于都涉及家居装饰品，只是透笼是将家饰品作为一种品类来做，以一层或者一个区域作为特定家饰品类区，而海城湾工程是要将工程本身做成家饰城，规模，定位，内容，管理都不同。透笼位于道外区，其针对的消费者覆盖道外区及相关邻区，但是其知名度却是哈尔滨市场公认的，1979年创立，属于冰城老品牌，名气已经覆盖哈尔滨市场，虽然不是以家居建材饰品定位，但是其中含有家居饰品及家居生活品所必备的品类，那么，这种规模性的批发城，无形中就带动了市场，占据着某一品类的大局部市场份额，而且以批发为主，价格廉价，市场力很强。透笼的管理模式，运作方式，产品渠道，目标客户，商场客流量需要进行市场调查，只从表象来看，具有一定的市场竞争力，老品牌形象赢得了口碑值，但因为商场内部的实际状况，近年不会做出变革性的措施，不会对工程本身产生绝对竞争性的威胁。潜在竞争者分析结论：借鉴其分类管理形式，做有针对性的工程定位。以零售为主，节省人力，仓储等方面的资源，而且有利于保证商场的整洁性。以小商品为主，大商品为辅，减少物流转换的压力，小商品的交易会大量减少物流的使用，无形中为华风公司省去物流费用，因为物流费用是工程持有者自身的资金投入，对商家的优惠政策中所包含的效劳性举措。潜在竞争者分析例2小巫的家简介：位于道外区的果戈里大街，处于极佳的地利位置，以小资女人主题店作为店面的主题定位，约200平米实体店面，罗列近千种家居装饰品，卧室，客厅，餐厅，厨房，卫生间的家居摆设，以陶瓷品居多，风格以欧洲风情为主，做工精美，设有小型样板间，陈列欧式沙发及小型家具，古董型的钟表及铁艺装饰品，是这里成为一座艺术古堡，来到这里就有淘宝的感觉。位置：哈尔滨果戈理大街中段印度风情街〔人和街〕经营品类：欧洲顶级品牌陶瓷，美克美家风格沙发，古董钟表与铁艺挂镜等。潜在竞争者分析潜在竞争者分析分析：这是哈尔滨比较知名的家居饰品单店，在哈尔滨具有实际的影响力及网络影响力，以零售及网络销售为主，由个人经营，是风格相对独特的实体家饰店，以其独特的风格及产品受到众多消费者的欢送。这就说明了一个道理，家饰的消费需求大，消费特点新，单独的实体店能够做到如此，那么就证明家饰城的存在将存在很可观的市场。主题鲜明，目标受众明确，消费学中，女人的钱最好赚，为什么，女性比较感性，容易冲动性消费，并且女性对于家居装饰更具有主导权，审美感；小资的意义就在于锁定了购置群体，消费的起的受众，这一主题成功的抓住了目标客户，也是小巫的家成功的重要因素。潜在竞争者分析结论：市场是存在的，看在如何把握。目标消费群体确实定，明确主题，有利于合理的市场定位，从而为招商及商场的实际档次奠定前提。招商合作借鉴，风格独特是消费者目前追求的主题，购置家居饰品的消费者本身对家居风格，审美感觉有独特的理解，能够消费就意味着购置力的存在。实体店面就具有区域代表性，那么规模性的家饰城将是海城地区的代表，是哈尔滨的代表。五．市场模式集家居生活用品，家居配饰，小型家具为一体的综合卖场。以家居饰品为主，辅以家居生活用品及小型家具，用小商品带动大商品，以主要人气拉动次要人气。三位一体六．管理模式商管外包——引进一流的商管队伍对家饰城进行商业管理，家饰城包括商业管理部门，财务部门，维修部门，保安部门，卫生部门，外联部门等等，负责各项事物。借鉴购物商场的模式，采用统一化的结账模式，广告宣传模式；人性化的管理模式，效劳模式，包括服装，人员礼仪，售后效劳，维修效劳等，使家饰城具有高档次效劳的口碑效应，为树立形象奠定根底。七．市场定位家居饰品商城，聚集中外各类特色家饰品牌，打造哈尔滨首家大型家居饰品商城。独立店面，每家经营不同品类或者不同材质特色的家居饰品，特色的商品，使消费者置身于家居艺术的海洋中，挑选最适宜的家居配饰，打造美家，品位经典。七．市场定位七．市场定位不同区域拥有不同主题，将整个商场划分区域，分出不同主题园区，利用不同颜色，不同风格装修开辟不同的购物场所，使整个商城更具有层次感，标准化，艺术性。八．产品定位中高端本身饰品就属于修饰性的商品，在满足装修后的一种辅助型配饰，消费群体均是中高档位，有能力，有实力购置。九．消费者定位职场“白骨精〞、中年成功人士、时尚女性十．市场策略高质量，高品位，高效劳，低价格。〔三高一低〕创新，创意，创举〔三创〕十一．市场定位理念1.创意个性：所有店面商品具有单独个性，产品创意性强，能够抓住消费者的眼球，吸引消费者，增加整个商场消费者滞留时间。十二．市场定位理念2.分类严谨：用品，饰品，家具要分区分类，同一品类按照不同的划分要求严格划分，使消费者在一个特定区域买到自己想买的东西，使消费者感受到方便快捷，从而提高好感度，认知度。十二．市场定位理念3.环境优雅好的环境铸造好的购物空间，差的环境即使拥有消费群体，也极易流失，整体环境配合店面的独特艺术性特质，使整个商场充满艺术气息，增加文化底蕴及生活品味。十二．市场定位理念4.艺术卖场饰品城卖的不只是产品，卖的更是艺术，这里不只是个商城，更是个艺术馆，这在广告宣传及前期造势上就有了噱头可言，可以更好的抓住消费者十三．品类划分家居生活用品：妇婴用品厨具餐具床上用品窗帘布艺清洁用具其他用品等十三．品类划分家居配饰：1.按风格划分：古典风格田园风格现代简约风格英式风格中式风格后现代风格等十三．品类划分家居配饰：2.按空间划分：卧室饰品餐厅饰品卫浴饰品厨房饰品客厅饰品书房饰品儿童房饰品卧室餐厅卫浴十三．品类划分客厅厨房儿童房书房十三．品类划分家居配饰：3.按材质划分：玻璃品区陶瓷品区铁艺品区纺织布艺品区DIY区藤制品区木质品区其他材质区十三．品类划分家具类：客厅家具书房家具餐厅家具户外家具门厅家具等品牌型家具，小型家具。创意家具餐厅家具十三．品类划分书房家具户外家具客厅家具品牌家具十四．配套设施配套设施是一个商场作为商品交易中心对于商家及消费者做出的无形承诺，配套设施的完善是对整个商场的辅助性提升，不但能够实际增加商城的功能性，环境性的效果，而且有利于提升商城形象，提升品牌知名度。十四．配套设施仓储物流仓储物流是一个商场最大的也是最实际的配套设施，仓储有利于减少商家的运输本钱，本身家饰品作为小型商品，占地小，数量大，作为耐用品不易损坏，容易存储。好的物流系统有利于货物的中转，商家的进货及送货效劳对物流的需求很大，可以为商家提供良好的附加值。并且小商品对于仓储物流的要求并不是很高，可以为企业节省本钱。十四．配套设施统一硬件及软件硬件包括场地及装修，以及开业后实际的形象物品，包括电梯，装饰，门牌等等。硬件的好坏不仅关系到商城的人流吸引，也关系到商家的开展，商家在考虑进驻时必定要考虑硬件系统及实际装饰的好坏，是否具有档次，能够带动人气。软件即效劳，售前效劳，售中效劳，售后效劳，既是对商家，也是对消费者，售前的宣传效劳，环境效劳，咨询效劳等，售中的统一结账效劳，售后的统一质保效劳。商场自身宣传杂志，对商家进行周期性宣传。十四．配套设施专业化管理保证商城的正常有序进行，管理规格化，人性化，档次化，整齐化，并且能够树立商城正面形象，创造良好有序的购物环境，是保障商城自身的前提。十四．配套设施统一宣传及活动统一化广告宣传，提升家饰城的整体形象，使工程在运作初期具有知名度及品牌效应，通过视觉与听觉刺激消费者，使家饰城拥有影响力；统一化活动，筹划，宣传，执行，使商家获得实际效益。XX家饰城十五．招商1.选择哈尔滨市场独特的家居饰品店，因为这种店面一般都是年轻人创立，极具创意性，但是不构成规模，创意性的商品进驻能够给商场增加活力。2.选择哈尔滨市场家居饰