保险基础知识业务员

1保险基础知识2一、保险的沿革二、风险与保险三、人身保险的特征及分类四、人身保险合同的要素与条款五、人身保险的运营六、课后作业本课目的——使各位对寿险根底知识有所了解，以完善实际知识，为推销作好预备。保险的沿革保险原始思想的启蒙追溯到古代社会公元前2500年巴比伦王国纳税方式筹集资金中国〔1〕春秋时代：“耕三余一〞思想

〔2〕长江商船：危险分散观念 6保险的沿革保险的来源依循人类文明的开展贸易的互通有无由财富险而至寿险7保险的沿革现代保险的构成与开展海上保险 共同海损 世界上第一份保单英国社团组织---劳合社火灾保险开展于1666年伦敦大火，19世纪传到开展中国家841871保险的沿革人寿保险的开展人寿保险的演化开展

第一张生命表 差别费率表 平衡保险费10保险的沿革中国保险市场开展概略新中国保险的开展1949年：中国人民保险公司成立……1961年：中国人保停办一切业务……1980年：中国人保全面恢复1988年：太保、平安……13保险的沿革风险：是指在特定的客观情况下，在特定的期间内，某种事件发生的不确定性。22风险与保险风险的分类投机风险纯粹风险风险按性质分类24风险与保险风险的特点风险存在的客观性风险存在的普遍性某一风险发生的偶尔性大量风险发生的必然性风险的可变性23风险与保险风险的出现是保险产生的前提26风险与保险风险管理是指经济单位按照一定程序对风险实施有效的控制和妥善处置风险所致损失，期望到达以最小的本钱获得最大保证的管理活动。风险管理的定义风险与保险风险的对策1、防止风险2、控制风险3、保管观念4、风险转移25风险与保险保险是指投保人根据合同商定，向保险人支付保险费，保险人对于合同商定的能够发生的事故因其发生所呵斥的财富损失承当赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡，伤残、患病或者到达合同商定的年龄期限时，承当给付保险金责任的商业保险行为。保险:27风险与保险经济性商品性互助性法律性科学性保险特质28风险与保险保险的分类按保险标的的保证范围分：财富保险人身保险29风险与保险1、保险标的的不可估价性2、保险金额的定额给付性3、保险利益的特殊性4、保险期限的长期性5、生命风险的相对稳定性人身保险的特征人身保险的特征人身保险的分类人身保险安康保险人寿保险不测损伤保险生死合险死亡保险生存保险定期终身30人身保险的特征人寿保险是以被保险人的寿命为保险标的，以生死为给付保险金条件的人身保险。人寿保险的定义人身保险的特征不测损伤保险是指被保险人因不测损伤事故以致死亡或残疾，按照合同商定给付全部或部分保险金的一种人身保险。不测损伤保险的定义人身保险的特征安康保险是指被保险人在患疾病发生医疗费用支出时，或因疾病所致残疾、死亡，或因疾病、损伤不能任务而减少收入时，由保险人担任给付保险金的一种保险。安康保险的定义人身保险的特征人身保险合同的概念：1、是以人的寿命和身体为保险标的的保险合同。2、是以双方当事人商定，由投保方向保险人缴付保险费，保险人对于被保险人在合同规定的期限内商定保险事故发生，或生存到合同期满，依商定方式给付保险金的协议。人身保险合同31合同的要素与条款人身保险合同的根本原那么最大诚信原那么保险利益原那么近因原那么补偿原那么32合同的要素与条款(告知、保证、弃权与制止反言)人身保险合同的共同条款不可争条款宽限期条款自杀条款不可丧失价值任选条款复效条款贷款条款合同的要素与条款保险费的计算保险费的构成纯保费附加保费毛保费33人身保险的运营保险费的计算例：死亡率：万分之四保额：10万元每人的保费为X元10000人*X元==100000元*4人10000人*X元==400000元X==40元即：每人应交保费40元34人身保险的运营保险费的计算根底预定死亡率预定利息率预定费用率36人身保险的运营寿险公司营运的原那么死差益〔损〕利差益〔损〕费差益〔损〕37人身保险的运营课