保险主管的真正价值

保险主管的真正价值圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究在内心中，他把本人当成什么，他才有能够成为什么！圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究<卖花的乞丐>主管的角色定位主管的职责使命主管的中心任务主管的正确心态圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究来自同伴的心声她真好，每次遇到困难都能帮我处理！我能有今天的成果都要赞赏她啊！我真为我们的团队感到骄傲！我们的团队最有向心力了，主管定期都会举行各种活动！……圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究来自同伴的心声她只会说好听的话，一叫她协助就推三阻四她太抠了，上个月挣了几千块的管理津贴，也没见她请我们她也配做主管啊，连个都没给我打过她说话从来没兑现过她以为本人是谁啊，老是这幅口气教训人……圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究主管的定位营销团队的根底承上启下的枢纽基层团队的灵魂拿破仑说：班长是“军中之母〞斯大林说：班长是“军中之父〞圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究主管的定位业务里手——树立个人威信，陪同业务访问培训讲师——根本的员工培训追踪巨匠——最亲密及频繁直接的员工追踪人家庭纽带——家访、探望亲人、组织家属活动等鼓励专家——擅长团队建立知心大姐——倾听与心态调理圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究应具备的任务才干行动才干方案才干训练才干协调才干应变才干沟通才干表达才干创新才干

圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究别把本人不当干部别把本人真当干部圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究我是谁？我在哪？主管的职责使命带着团队借助资源达成目的圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究主管的职责使命带着团队定目的聚人心做表率借助资源达成目的“跟我上！〞还是“给我冲…〞圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究主管的职责使命带着团队借助资源制度资源职员制〔<根本法>〕鼓励案推进案人力资源机构指点上级经理团队同伴达成目的圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究主管的职责使命带着团队借助资源达成目的没有目的既没有方向没有方向就没有团队目的是用来达成的S-specific详细的M-measurable可衡量A-attainable可实现R-relevant相关的T-timebased有时限“小〞主管是发动机，“大〞主管是永动机圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究主管需留意的12项小节圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究1、精神抖擞，仪容整齐2、公正公平，一视同仁，无偏心之观感3、勿与某几个人特别亲近，不搞小圈子4、藏得住苦，报喜不报忧，冷静处置忧虑事情5、有数字观念，牢记公司、单位的重要数据6、常把表扬挂嘴边主管需留意的12项小节〔续〕7、酒勿过量，不失态8、私生活、情感生活单纯为好9、与同仁亲和而不轻浮10、不涉足不良嗜好11、留人情面，不结怨树敌12、守时，不迟到，遵守时间圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究我去哪？主管的中心任务产品与销售招募与选材辅导与培育圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究主管经常做的任务1、协助拟订单位业务方案并组织宣导2、目的分解与监视3、对各业务人员的针对性辅导与训练4、陪同访问5、相关咨讯的搜集、整理及推行运用圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究6、小组早、夕会及日常活动的谋划与组织7、前后线、上下级、业务人员间关系的沟通协调8、业务队伍的鼓励9、业务单位行政事务的处置10、其它主管经常做的任务圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究主管的中心任务产品与销售产品价值狭义保险广义保险什么是保证产品类别CWP保额分红UWP累积式分红传统产品附加险偏储蓄偏保证储蓄与保证兼顾终了红利是不保证的任何产品都是客户与公司之间的利益博弈圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究主管的中心任务产品与销售销售是主管的中心技艺〔表率与依托〕对PSSP销售流程的熟练掌握对需求导向销售思想的认同对销售流程中工具的熟练运用主管的中心任务产品与销售销售系统---PSSP圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究主管的中心任务产品与销售什么样的团队是队员最喜欢的团队？打得赢的团队带着团队博得一次次的胜利是凝聚团队的最好方法圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究主管的中心任务产品与销售组织利益比例的添加意味着生长职级个人销售占比增员利益占比组织利益占比SFDM38.54%2.16%59.30%FDM44.73%4.82%50.45%SFM61.85%3.63%34.52%FM64.54%3.45%32.02%PFM78.61%3.91%17.48%FA99.89%0.11%0.00%HASL徐州机构各层级员工2021年1—12月收入来源占比重要的不是位置，而是在哪条路上！圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究主管的中心任务招募与选材为什么要招募？圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究铁打的营盘流水的兵，流水不腐、户枢不蠹安康细胞不断分裂复制才干生长衰老的细胞被淘汰是必然不招募、就停滞、无活力、难为继太熟习、无顾忌、难管理、生邪气无人力、无保费、不增员、就衰老、即死亡只需进展组织开展才干使利益最大化主管的中心任务招募与选材招募系统---PRSP圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究主管的中心任务招募与选材为什么要选材？是找帮手，还是添累赘，为错误的人浪费精神是对一切人的不公平选材是稳妥地提高，盲目地进一步、能够退两步最大的挑战是-----没得选，没得选的直接缘由是增员活动量不够不论他能否做选材，选材都一定会发生选材的规范〔美国KBA企管咨询公司的建议〕具有适宜寿险业的人格特质乐观、热情、自动、耐力、恒心、自律、耿直、专注、践行具有中等以上的智商具有较剧烈的企图心具有旺盛的精神可以被金钱鼓励圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究主管的中心任务招募与选材选材的面谈技巧提早预备中心话题和特别关注问题真诚〔全神贯注〕地面对候选人寻求充足的“才干证明〞营造热爱事业的印象善用沉默，请对方思索当必需说“不〞时,勇于说“不〞用心推、用心拉不抱“成见〞留意面谈工具的选择与运用<招募面谈表>、<甄选评价表><招募手册>和回绝问题处置P200的填写和逆反心思处置圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究主管的中心任务招募与选材获得适宜人选的关键招募对象分析招募面谈流程与技巧演练讲评总结运用情真意切用现实说话三讲重点是讲好本人、有现实、有对比、有感受招募回绝问题展现与处置寻觅觉得、培育习惯圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究主管的中心任务辅导与培育—传、帮、带辅导的定义经过讲授、示范、演练、察看和指点等教练方式，一对一、手把手地进展精细化的协助，使销售人员的知识、技艺、态度得到改善和提升辅导的方法案例研讨〔CaseStudy〕角色扮演〔RolePlay〕陪同访问〔JointWork〕圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究主管的中心任务辅导与培育—传、帮、带辅导的意义熟能生巧开阔眼界顺应压力辅导的操作关键分阶段务虚勤于察看、思索想十次不如说一次圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究辅导是业务自信心和管理自信心的来源！主管的中心任务辅导与培育—传、帮、带辅导的原那么—TBO(Trainingbyobjective〕辅导的流程—PESOS圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究辅导与培育—传、帮、带培育的定义—培育幼小使其生长经过继续不断地业务养成，使销售人员在潜移默化的环境影响中拥有良好的任务习惯，从被动学习到自动求知、从消极胆怯到积极勇猛、从一板一眼到运用自若，从而成熟自立、乐于追求挑战培育的中心—气氛环境的影响培育的方法训练辅导—产品、销售、招募开展规划—制定目的管理督促—PRP与<任务日志>会议运营—团队文化将门出虎子！兵熊熊一个将熊熊一窝主管的中心任务圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究销售是根底招募是源泉培育是关键圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究一个优秀主管的一天圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究出勤管理圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究二早运营圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究家文化的建立圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究主管的正确心态我的幸福我做主圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究主管的正确心态行动思想态度内心：建立自信、从行为细节开场改动外部：人是环境的产物〔“近朱者赤近墨者黑〞〕自我暗示：我最棒！我优秀！我能！我行！开朗的笑凝视对方加快脚步抢着发言坐前排我不能决议天气，但可以改动心境。我不能改动容貌，但可以展现笑容。我不能控制他人，但可以掌握本人。我不能预知明天，但可以利用如今。我不能样样顺心，但可以事事尽力。从我做起，从如今做起圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究<士兵突击>带来的启示不丢弃、不放弃好好活，就是做有意义的事，做有意义的事情，就是好好活他做的每件