【基于波特五力模型的一般零售业竞争力分析案例7300字（论文）】

目录TOC\o"1-3"\h\u4502一、公司背景及简介 121127（一）公司概况 112690（二）经营分析 3165711.经营概述 3125662.主营构成 324180（三）行业概况 449211.所属行业及其特征 4219492.行业生命周期 525961二、公司竞争态势分析 5942（一）行业地位 521020（二）波特五力模型简介 711203（三）公司竞争力分析 760441.供应商的讨价还价能力 7192912.购买者的讨价还价能力 8259033.潜在竞争者进入的能力 8265394.替代品的替代能力 9252745.行业内竞争者现在的竞争能力 921175三、提升公司竞争力的对策 1025908（一）该公司在经营过程中存在的问题 10134521.原材料成本上升 10319802.市场软件配套有待完善 11236403.销售渠道还未完全创新突破 115407（二）对策 11322801.加强质量管理 11327542.塑造最佳产品提供者品牌形象 1181953.着力提高线上营销能力 1231527参考文献 12基于波特五力模型的一般零售业竞争力分析案例—以轻纺城股份公司为例摘要：本文利用波特五力模型，采用案例分析等研究方法，对一般零售业轻纺城公司进行竞争力分析，通过财务数据研究，资料对比等，发现存在原材料成本过高，创新渠道暂时落后等问题，为了提高公司的竞争力，需要在市场开拓，提高竞争优势等方面采取有效措施。关键词：纺织业；波特五力模型；生产制造；竞争力一、公司背景及简介（一）公司概况浙江中国轻纺城集团有限公司主要致力于中国轻纺城商业建筑的开发、租赁和房集市场、物流和电子商务平台于一体。中国轻纺城是中国最大的纺织面料专业批发市场。公司在中国轻纺城纺织贸易区设有东胜路市场、东市场、统一市场、北市场、北联市地产管理，场、天汇市场、坯布市场、服装市场等批发市场。上述市场主要从事纺织面料的初级市场。具体概述如表1、表2和表3所示。表1浙江中国轻纺城集团股份有限公司概况公司名称：浙江中国轻纺城集团股份有限公司所属地域：浙江省英文名称： ZheJiangChinaLight&TextileIndustrialCityGroupCo.,Ltd所属行业：商业百货主营业务：中国轻纺城市场营业用房的开发，租赁和物业管理控股股东/实际控制人：绍兴市柯桥区开发经营集团有限公司（持有浙江中国轻纺城集团股份有限公司股份比例：37.75%）浙江精功控股有限公司（持有浙江中国轻纺城集团股份有限公司股份比例：4.35%）董事长：潘建华董秘：张伟夫法人代表：潘建华总裁：潘建华(代)注册资金：14.66亿元员工人数：1052电话真编:312030办公地址：浙江省绍兴市柯桥区柯桥街道鉴湖路1号中轻大厦表2浙江中国轻纺城集团股份有限公司部分股东持股情况机构或基金名称持有数量（股）占总股本比例股份类型绍兴市柯桥区开发经营集团有限公司5.533亿37.75%流通A股浙江精功控股有限公司6370.00万4.35%流通A股浙江省财务开发有限责任公司2442.79万1.67%流通A股绍兴市柯桥区柯桥街道红建股份经济合作社1073.80万0.73%流通A股陈秀英931.46万0.64%流通A股李俊880.0万0.60%流通A股龚万伦817.36万0.56%流通A股表3浙江中国轻纺城集团股份有限公司股本结构股份构成2019-09-302019-03-312018-12-312018-09-302018-06-302018-03-31总股本（股）14.66亿14.66亿14.66亿14.66亿14.66亿14.66亿A股总股本（股）14.66亿14.66亿14.66亿14.66亿14.66亿14.66亿流通A股（股）14.66亿14.66亿14.66亿14.66亿14.66亿14.66亿限售A股（股）000000经营分析1.经营概述该公司属于零售和零售行业。其主要业务包括市场开发和建设、市场租赁、市场物业管理、储运服务和停车服务（限于分支机构）、劳务、纺织原料、化工原料和产品（不包括危险品和易制毒化学品）、建筑材料、装饰材料、金属材料、木材、，矿产品、机电产品、工艺美术、电子元器件、机电设备、针织品和纺织品销售、服装、日用品、五金电器、文化体育用品、室内外装饰、咨询服务和纺织品生产。2.主营构成目前，轻纺城公司总资产超过118亿元，新增资产约82亿元。其生产经营业绩位居国内纺织行业前列。2020年生产纺织面料2.76亿米，衬衫1826万件，营业收入68.01亿元，净利润9.52亿元，同比增长17.36%，下降17.73%。主营业务的具体构成如表4所示。表4轻纺城集团股份有限公司主营构成业务名称营业收入收入比例营业成本成本比例利润比例毛利率按行业市场租赁6.272亿78.16%2.991亿78.33%3.280亿78.00%仓储租赁9370万11.68%4264万11.17%5106万12.14%其他(补充)8155万10.16%4009万10.50%4146万9.86%按产品市场租赁业6.272亿76.52%2.991亿76.85%3.280亿76.28%仓储租赁业9370万11.43%4264万10.95%5106万11.87%其他(补充)8155万9.95%4009万10.30%4146万9.64%网络服务业1690万2.06%739.3万1.90%950.4万2.21%担保业33.21万0.04%行业概况1.所属行业及其特征轻纺城属于一般零售业，该行业的市场结构发生了变化。发达国家通过跨国生产经营将低附加值产业链的各个环节转移给发展中国家，并依靠资本、技术和市场优势主导高附加值产业链的各个环节；该行业国内需求增长乏力，网络营销渠道很受欢迎。数据显示，行业内网络营销渠道的发展动态优于传统渠道。2020年，实体商品网上零售对销售市场增长的贡献率达到45.6%，连续两年超过40%。近年来，一大批拥有传统分销渠道的纺织企业逐步加大了网络营销投入；总成本上升，效益和投资压力突出，纺织行业的总体成本持续上升。受资源、环境等因素影响，原材料价格持续波动上行，劳动力成本上升，缺乏经验丰富的专业人才更为迫切。此外，融资成本和土地成本进一步加剧了成本压力。我国纺织行业的中小企业大多抗风险能力较弱。生存发展空间相对较小；科技创新已成为企业的基本支撑，研发投资需求增加。创新是企业生存和发展的根本动力。纺织行业转型和现代化的关键是技术创新，科研、节能减排是纺织企业科技创新的主要方向。原材料的开发可以满足消费者对绿色和高质量产品的偏好。许多纺织公司选择与科研机构合作研发新材料，目前市场上常见的合成材料主要由欧美公司发明。中国的许多高端面料仍依赖进口。2.行业生命周期行业导入期：商业方法的创新和改进促进了新商业形式的出现。新业态的商业特征没有得到消费者的认可和理解，因此目前市场份额较低。行业增长期：此时消费者和行业了解新的商业形式，市场份额快速增长。如果偏爱新的商业方法，模仿者就会增加，这将导致现有和新的商业形式之间的竞争。此时，利润进入增长期。行业竞争时期：现阶段，有竞争力的公司数量持续增加。在后期，一些没有竞争力的公司开始退出市场。尽管销售额继续增长，但生产成本却在增加。与此同时，在激烈的竞争下，利润开始下降。行业成熟度：新业务形式的市场份额已进入零增长。公司的销售额主要取决于现有客户。公司试图保持市场份额。然而，该行业大公司的市场份额开始下降。工业衰退：由于消费者的购买行为和新的商业形式的出现，市场大幅萎缩，整个行业的地位下降，最终退出市场。二、公司竞争态势分析（一）行业地位表5轻纺城及一般零售业上市公司财务数据对比（2021-09-30）股票简称每股收益（元）净利润（元）营业总收入（元）总资产（元）净资产收益率股东权益比率销售毛利率总股本（股）每股净资产（元）轻纺城0.182.635亿6.186亿90.86亿4.62%63.5%53.22%14.66亿2.866步步高0.19951.724亿105.4亿293.8亿2.42%27.71%31.55%8.639亿9.009有阿股份0.14982.089亿19.15亿159.8亿3.05%43.83%47.31%13.94亿4.772居然之家0.2617.19亿97.93亿560.2亿9.24%35.04%46.94%65.29亿2.86浙江东日0.251.021亿4.572亿22.8亿6.75%70.86%42.87%4.114亿3.791美凯龙0.5920.47亿155.1亿1352亿4.12%42.56%61.67%43.55亿12.4小商品城0.2212.09亿41.26亿307.3亿8.59%47.29%38.39%54.92亿2.644宁波中百0.1380.3088亿6.455亿9.411亿6.13%50.78%8.742%2.243亿2.13至今，66家企业发布了最新一期报告进行数据统计，表5选择了8家企业进行数据比较。从表5可以看出轻纺城公司每股收益为0.18元，排名第30名；净利润2.635亿元，排名第16名；每股净资产为3.866元，排名第34名；营业总收入为6.186亿，排名第52名；总资产90.86亿元，排名第30名；净资产收益率4.62%，排名第28名；股东权益比率63.5%，排名第10名；销售毛利率为53.22%，排名第13名；总股本14.66亿股，排名第13名。从各项数据来看，轻纺城各项排名在同行业中处于中端水平。（二）波特五力模型简介波特的五力模型是迈克尔·波特在20世纪80年代初提出的。他认为，行业中有五种力量决定着竞争的程度和程度，它们共同影响着行业的吸引力和现有公司的竞争战略决策。这五种力量分别是：供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争对手的进入能力、替代品的替代能力以及行业内竞争对手的当前竞争力。（三）公司竞争力分析1.供应商的讨价还价能力影响供应商议价能力的因素很多，比如行业内供应商的聚集程度、供应产品的稀缺性和可替代性，以及供应公司进行前瞻性整合的可能性。轻纺城的上游供应商主要包括政府和建筑材料制造商，供应的产品主要是土地和建筑材料。土地是商业地产企业的重要投入资源，其价格对商业地产市场价格有重要影响；建筑材料成本只占商业地产总成本的一小部分，所有公司对建筑材料的议价能力对其商业条款几乎没有影响。棉花采购市场竞争激烈，供应商有很强的议价能力。色织物是轻纺城市企业的主要产品，棉花是其主要原料。公司对棉花价格的波动非常敏感。近年来，中国棉花产量和价格波动很大。根据国家统计局的数据，2015年至2019年，中国棉花产量为590.74%，分别为534.28、565.25、610.28和588.9万吨，总体波动较大，无稳定规律。特别是2016年的棉花产量大幅下降，这也导致今年的棉花价格特别高。中国的棉花缺口很大，增加了纺织公司对棉花进口的依赖。另一种重要的原材料是人造纤维，人造纤维供应商的议价能力将相对较弱。作为石油工业的副产品，它对原油价格的波动非常敏感。中国国内人造纤维企业众多，供应商数量众多，且受中国宏观经济政策影响，纺织企业对人造纤维的需求减少，人造纤维制造商产能过剩，议价能力相对较弱。2.购买者的讨价还价能力买方指渠道供应商和直接客户。买家的议价能力越强，该行业的竞争就越激烈。影响买方议价能力的因素有很多。例如，与小客户相比，大客户有很强的议价能力；替代产品种类越多，买方的议价能力越弱；买方公司走在产业链前面的可能性越大，其议价能力就越强；买家的议价能力越强，他的议价能力就越强。纺织品市场一般纺织品供过于求，买方议价能力强；对于高品质和个性化的纺织品，买家的议价能力相对较弱。消费者希望以更低的价格获得越来越好的产品和服务。中国纺织业历史悠久，企业众多。一般纺织产品产能过剩。许多公司毫不犹豫地通过价格战争夺市场份额。另一方面，随着通信和网络技术的普及以及网络营销渠道的发展，买家获取产品信息的渠道越来越快，公司的制造成本和价格也越来越透明，这也增加了买家的议价能力。从高端产品和个性化产品来看，市场需求不断上升，而传统纺织企业的生产方式不够灵活，无法满足消费者多样化的需求，产品范围小，买家议价能力弱。3.潜在竞争者进入的能力一个行业的进入门槛越低，潜在的市场参与者越多，行业竞争的强度也越高。公司根据对进入某个行业市场的成本、风险和预期收益的评估来决定是否进入该行业。一般来说，一个行业的新进入者面临的障碍越大，该行业的平均利润就越高。考虑到各种因素，纺织行业潜在市场参与者的风险并不高。总体而言，纺织行业中低端产品主导市场的潜在市场参与者构成的威胁较大，高端产品主导市场的潜在市场参与者风险较低。中低端产品技术装备发展比较完善，进入门槛不高。对于高端市场，技术壁垒高，研发投资大，纺织行业是一个重财富行业，需要大量固定资本投资和公司强大的融资能力。对于高端市场，对潜在市场参与者的威胁很小。然而，为了保持纺织业的稳定运行，存在着许多威胁：不仅需要应对全球经济和贸易风险点不断增加的拟议l战，但国内经济结构的调整和环境标准的提高等因素也进一步加大了纺织企业生存和发展的压力。除了总成本持续增加等正常化挑战外，突发性威胁还会给企业发展带来不可预测的损失。2020年1-4月，1558家国内印染企业亏损户达到676户，占亏损户总数的43.39%。虽然在国家政策的领导下，社会各阶层都恢复了工作和生产，但疫情对纺织企业的负面影响，就像外贸订单的损失一样，将持续很长一段时间。综上所述，纺织行业的原始企业竞争非常激烈，行业整体吸引力不强，潜在市场参与者的风险较低。4.替代品的替代能力如果一种产品的可替代性很强，那么这种产品的制造商与替代品制造商之间的竞争将非常激烈。竞争强度受代用品采购便利性、价格、客户转换成本和客户品牌依赖性的影响。总的来说，棉纺织品替代品的风险是普遍的。棉纺织产品的主要替代品是人造纤维产品，其舒适性、环保性和安全性较差。随着生活质量、消费水平和消费心理的变化，消费者越来越关注产品质量和个人体验。与棉制品相比，化学纤维制品的威胁较小。在高品质纺织品方面，桑蚕丝和羊绒逐渐成为更具竞争力的替代产品，但桑蚕丝和羊绒是低性能、高价值的天然纤维。作为棉织品的替代品，威胁并不大。此外，纺织行业加大了对新型面料研发的资金投入，一些合成纤维面料可以成熟应用。在未来，它将成为棉织物强有力的替代品之一。5.行业内竞争者现在的竞争能力我国纺织业完全以市场为导向，企业数量众多，企业间竞争激烈。所有纺织企业都在积极寻找实现转型和提高的出路。其中，棉纺织行业的竞争更加激烈，经营环境低于整个纺织行业的平均水平。从企业生产经营和盈利能力来看，2020年1-2月，棉纺织行业毛利率为9.83%，是整个纺织行业的0.82倍，利润率为1.83%，是行业平均水平的0.91倍；出口份额为8.68%，是行业平均水平的0.52倍；公司亏损35.26%，是行业平均水平的0.94倍。为了跟踪市场份额和剩余利润，行业企业将积极发挥自身优势，通过提高产品质量、降低生产成本和科技创新，提高核心竞争力，巩固市场地位。表6一般零售业的五种力量分析竞争力量竞争程度供应商的讨价还价能力较大购买者的讨价还价能力较小潜在竞争者进入的能力较小替代品的替代能力一般行业内竞争者现在的竞争能力较大三、提升公司竞争力的对策（一）该公司在经营过程中存在的问题1.原材料成本上升作为纺织业最重要的原材料之一，棉花价格居高不下。从分布来看，中国的棉花种植区主要分布在长江、黄河和新疆。由于棉花消费需求的刚性增长和诸多不利因素的影响，中国棉花的自给率水平呈现出波动性趋势，自2016年起，平均自给率为74.12%。表72017-2020年中国棉花月度价格统计表年/月20172018201920201月7.177.056.86.792月7.237.057.16.953月7.177.087.16.934月7.27.087.16.855月7.237.127.16.856月7.247.197.26.857月7.137.187.26.858月7.097.17.26.889月7.197.176.8810月7.147.16.86.9311月7.137.16.76.8512月7.077.16.76.872.市场软件配套有待完善一是市场软件建设有待加强，市场交易模式偏重传统，电子商务基础设施还不够完善。二是休闲服务设施不够，市场内大多数是门市部，缺少休闲服务设施，没有如发达国家高端市场那样设置茶座、咖啡厅、快餐饮厅等设施，客商休息的地方不多。三是配套设施仍有待增加，市场布匹的仓储物流配套设施不够完善，个别仓储物流点分散在居民区附近，卡车夜间作业扰乱居民生活。3.销售渠道还未完全创新突破轻纺城已经是世界上最大的纺织品实体市场。它必须通过创新的贸易手段加强和提高市场的竞争地位。电子商务平台的开发有助于轻纺城在线业务能力的提高。2011年，网上电商交易额约为1.4万亿元，2012年同比增长32.14%。截至2016年，纺织服装电子交易额已达4.5万亿元。根据纺织B2B电子商务平台的要求，2013年轻纺城的实际交易量从59.38亿增加到2016年的220.76亿。事实证明，电子商务的发展实际上有利于增加营业收入。（二）对策1.加强质量管理第一，你需要将质量控制系统升级为一个完整的产品质量管理链，从供应商到制造再到客户管理。所有连接都紧密相连，相互连接，以确保公司产品和服务的质量。对于生产过程，生产工人必须通过扫描枪等设备实时收集和记录产品信息，实现整个生产过程的质量控制。第二，加强预防。在产品开发设计过程中，要加强各项质量标准。同时，在新产品正式生产之前，我们应该通过样品、试产和小批量生产，尽可能将可能出现的质量问题控制在萌芽状态，减少不必要的资源浪费。第三，所有员工都应该参与创建注重产品质量的企业文化。通过培训，您帮助所有员工树立质量意识，保持正确的态度并牢固树立。"“质量第一”的理念让每个员工都能关注本岗位的工作质量，严格遵循工作流程，摆脱“疏忽”心态，及时发现本环节的质量问题，回到下一环节。2.塑造最佳产品提供者品牌形象轻纺城公司最重要的纺织业务产品是色织物和衬衫。虽然该行业的业务水平非常好，但产品的受欢迎程度仍停留在制造商层面，因为它主要是B2B业务，特定消费者对其面料产品了解不多。为了实施最佳成本供应商战略，我们需要促进独立品牌的建设，塑造最佳产品供应商的品牌形象。公司依托整个产业链的核心竞争力和技术研究，能够以低于竞争对手的价格提供优秀的产品和服务。营销团队应该采取几项行动来宣传公司的品牌形象，这是最好的产品供应商。除了传统的电视广告外，公司还应该使用新媒体和灵活的广告来提升其品牌形象。首先，我们可以与互联网公司建立战略联盟，通过按点击付费和按销售额划分账户来建立合作关系，以提高产品曝光率。第二，营销团队将通过微信公众号、applet、博客话题讨论和在线媒体报道分享经验，增加用户访问量，让消费者了解纺织知识，加强自主品牌建设。第三，我们可以寻求与重要战略客户的合作，并在彼此产品的标签上标明物质名称，以提高产品的知名度。3.着力提高线上营销能力一是应用计算机辅助技术创建公司的签名网站。一方面，将最佳成本提供商的概念融入网站布局中，