青岛啤酒南宁市市场调查策划书

PAGE0 第9页 青岛啤酒南宁市市场调查策划书（编制模板）姓名:学号:班级:2012年月日保密承诺本商业计划书内容涉及某公司商业秘密时，仅对学生学习时公开。并对商业秘密做出承诺：妥善保管本商业计划书，未经老师同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的企业的商业秘密。指导老师(经理)：接收日期：_______年____月____日

目录TOC\o"1-3"目录 2摘要 3一、调查的目的 4二、调查方案 4(一)调查项目 5(二)调查的范围及对象 6(三)抽样的方式 6(四)调查的方法 7(五)调查资料的收集 7三、调研计划的实施 8四、调查的费用预算 8五、调研报告提交 9六、附录 9(以上为参考目录)摘要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。一、调查的目的1、公司名称：青岛啤酒南宁分公司2、成立时间：1995年9月8日3、注册资本（实收资本：说明其中现金到位数和无形资产）人民币73000万元4、注册地点：广西南宁5、公司性质：联营公司6、公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因）。7、主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资、单位）。股份类型持股数量（股）一、有限售条件股份417,394,5051、国有法人股399,820,0002、社会法人股17,574,505二、无限售条件股份890,824,6731、人民币普通股235,755,4952、境外上市外资股（H股）655,069,178三、股份总数1,308,219,1788、组织机构：（用图来表示）股东大会股东大会监事会董事会董秘室内控部高管团队战略投资管理财务管理人力资源管理信息管理企业策划公共关系管理法律事务后勤办公室党群工作总部/企业文化中心分公司总部公司总部营销中心制造中心工厂工厂工厂区域营销中心区域营销中心区域营销中心9、主要业务：公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务（一）主要业务情况公司的主要业务是啤酒制造、销售以及与之相关的业务。目前公司在区内拥有大型啤酒生产基地，销量分布于全区各地区，规模和市场份额均居国内啤酒行业领先地位。其生产的青岛啤酒为国际市场上最具知名度的中国品牌之一。（二）主要产品情况本公司的主要产品是啤酒，为居民大众日常消费的主要酒类饮品之一。10、员工人数及文化结构：（员工人数和文化程度及所占相关比例，请列表说明。）11、财务历史数据：（列表说明本年度及前2年的销售收入、毛利润、纯利润、总资产、总负债、净资产等）12、对外投资：（独资、控股、参股的公司情况并以图形方式表示）13、未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及上市计划等）密集型分销策略。密集型分销称为广泛型或普通型分销。采用这种策略的具体表现是，企业选用尽可能多的中间商经销自己的产品，使产品在目标市场存‘铺天盖地而来”之势，达到使自己产品品牌充分显露‘路人皆知”、随处可买和最广泛地占领目标市场的目的。在市场上日用品、大部分食品、工业品中的标准化和通用化商品、需要经常补充和替换或用维修的商品、替代性强的商品等，多采用这种分销策略。采用密集型分销策略会使企业的渠道费用增加。从经济角度看密集型分销所产生的费用较大，同时，由于中间商数目众多，企业无法控制渠道厅为，这些都是采用密集型分销策略会给企业带来的不利之处。营销中心总部承担管理职能，分为品牌管理、销售管理、财务管理、信息管理等部分，负责制订公司发展战略规划，品牌规划，标准销售模式等，支持区域销售公司完成销售目标。二、调查方案（一）调查的目的：

青岛啤酒厂最早就是由英、德商人创办，从产生到发展一直都夹杂着国外的文化环境因素，在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于外国文化，两者是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄。通过调查了解广西消费者对青岛啤酒的偏爱度。为青岛啤酒在南宁市场进行营销策划提供客观依据。（二）调查项目：南宁市餐饮类青岛啤酒消费情况（三）调查的范围及对象广西南宁市区全部餐饮类、广大青年消费者(四)抽样的方式市区内随机抽查(五)调查的方法实地调查和问卷调查访员要求：1.仪表端正、大方。2.举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有把握谈话气氛的能力。3.经过专门的市场调查培训，专业素质较好。4.具有市场调查访谈经验。5.具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。(六)调查资料的收集资料下发各个饭店，到一定时间就回收统计信息三、调研计划的实施(一)消费者1.消费者统计资料(年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成等)2.消费者对青岛啤酒的消费形态(食用方式、花费、习惯、看法等)3.消费者对啤酒饮料的购买形态(购买过什么、购买地点、选购标准、购买品种等)4.消费者理想的青岛啤酒公司描述5.消费者对青岛啤酒饮料类产品广告、促销的反映(二)市场1.南宁地区的数量，品牌，销售状况2.南宁地区消费者需求及购买力状况3.南宁地区市场潜力测评4.南宁地区啤酒销售通路状况5、南宁地区的物流情况。(三)竞争者1.南宁地区市场上现有哪几类啤酒，啤酒的品牌、定位、档次等2.市场上现有啤酒的销售状况3、各品牌、各类型啤酒的主要购买者描述4.竞争对手的广告策略及销售策略(四)市场调查程序及安排第一阶段：初步市场调查2天第二阶段：计划阶段制定计划2天审定计划2天确认修正计划1天第三阶段：问卷阶段问卷设计2天问卷调整、确认2天问卷印制3天第四阶段：实施阶段访员培训2天实施执行10天第五阶段：研究分析数据输入处理2天数据研究、分析2天第六阶段：报告阶段报告书写2天报告打印2天四、调查的费用预算费用预算表单位：万元1问卷设计，问卷印刷2调查与复核费用3数据处理（编码，录入，处理，分析）4地区市调公司代理费用5