菲维亚托网络推销策划书

菲维亚托红酒网络推广策划书

课程名称：电子商务专业班级：M12市场营销学生姓名：丁怡，张娟，周阳丽，李梦卿所属院部：龙蟠学院2013——2014学年第二学期一环境分析1，葡萄酒网络营销环境分析随着近年来电子商务的飞速发展，便捷优势日益凸显，在激烈的市场竞争中，越来越多的传统经销商通过借道电商，能有效地压缩流通环节费用并迅速实现全国、全网覆盖。“葡萄酒电商化”已成为行业未来发展的大势所趋。传统模式是做“产品”的，电子商务是做“平台”的，这是两者的重要差别。葡萄酒B2C不但彻底杜绝传统葡萄酒企业里面因销售人员流失而导致客户资源流失的弊端，还能借助网络优势，突破区域市场限制，覆盖更广泛的用户群。一般的电子商务产品，都不可避免地产生换季过期等问题，但葡萄酒则完全没有这种障碍。只要保存得当，葡萄酒的保质期普遍都可以达到5-10年，这种特性大大降低了葡萄酒B2C企业的运营风险。传统销售模式当中，葡萄酒往往需要经过多层的中间渠道才能到达终端消费者，大大提高了葡萄酒零售价格；而电子商务的兴起，使葡萄酒从厂商直接到消费者的直销模式正在逐渐成为许多企业发展的方向。目前，中国消费者选购葡萄酒的首要考虑因素是价格，其次是品牌，最后才是品质，因此，价格优势将成为电子商务赢取市场的重要武器。2，葡萄酒网购消费市场分析葡萄酒定位：中低端产品为主；消费主要人群=1\*GB2⑴白领；=2\*GB2⑵退休中老年保健人群；网购消费市场现状网购逐渐成为中国消费者重要的购物渠道之一，网购使用率提升至50％以上。中国的网购市场日益繁荣，多种电商渠道如雨后春笋般出现，满足了中国消费者日常生活方方面面的需求。酒类在互联网用户中具有较高的渗透，越来越多的消费者正将葡萄酒的购买行为转移到网络渠道；居民收入水平的提升为消费葡萄酒提供了条件;其次，近年来消费者对健康的关注度提高，而葡萄酒的健康功能被消费者所熟知，所以消费者对葡萄酒酒的选择倾向增强;最后，80、90后等消费群体的崛起，也为网上消费市场增加了很多主力军。另外女性白领将成为葡萄酒网购不可或缺的力量，也必然成为众多B2C商城展开竞争的必争之地，例如线下品鉴活动、买增促销行为，对女性白领消费者吸引力就呈现出远大于男性的特点。除此，网购的发展将极大刺激女性白领葡萄酒消费市场的成熟，作为更具网上消费意愿的女性白领，在产品挑选、比价、社区、点评等互联网应用中，将占据主导地位。3，同类型葡萄酒网络竞争品牌及其推广方法王朝王朝在市场的优势体现在渠道和终端上；在商超中，王朝铺货齐全，价位也呈梯状排列。在餐饮终端，王朝大面积进店。对于夜场，王朝基本上采用了自然走货的方法。进口葡萄酒主要采取专卖店形式。有进口葡萄酒专卖店，但是发展参差不齐。比较大型的专卖店产品陈列较为规范，工作人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务也比较到位，提供送货上门服务。个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放光彩。二. 推广方法分析简单的说，用58同城、赶集网等社区网络营销是直销的一种。它依托于分众营销，归类于传播渠道的分众传播，而有别于传统的销售渠道和大众传播模式。它不仅仅是解决企业的“产品展示、引导购买”方面的问题，而更注意解决“产品认知和品牌形象”的问题。由于58同城等社区网络媒体营销的针对性强、投入小、见效快、差异化特征明显等特点，使得其在国内葡萄酒市场竞争日趋激烈的整体形势下，得到了越来越多的酒企和经销商的重视。但整体来看，社区营销的开发还比较初级，没有得到深层次的运用，规模相对也比较简单，效果并未完全体现。58同城推广主要产品网邻通名店推荐网邻通是为大中小型商家量身定做的企业级会员服务，它拥有超强的网站建设和精准的网络推广功能，能够帮助中小商家快速提升网络推广效果，一站式解决生活服务类企业的互联网营销难题。网邻通核心优势一：覆盖面广；针对性强；性价比高；灵活度大；优质服务名店推荐概述名店推荐是58同城专门为有一定实力的商家推出的品牌推广服务。个性化大图片、高曝光度以及固定位置长周期投放的形式，迅速提升商家的品牌形象，扩大企业知名度，凸显商家实力。名店推荐两大特色：效果好；彰显品牌实力赶集网推广主要产品赶集帮帮宣传覆盖人群庞大，浏览量远远高于装饰行业相关网站，知名度更大；三. 产品分析品牌：菲维亚托来源：意大利西西里葡萄品种：黑达沃拉,西拉价格：198人民币色泽：外观呈明亮的红色。香气：

富有果香。酒体：适中适用场合：聚会用酒等外观明亮，口感柔软而饱满。用黑.达沃拉与西拉酿制，它既体现了现代葡萄酒酿造技术的结晶也表达了对传统酿酒技术的无限尊重。优势：历史长、酒质好、价格便宜、假酒少、利润空间不透明

劣势：酒品过于传统（口感、包装）、知名度不高、受众面窄；四. 目标市场选择及市场定位菲维亚托是一款走中低端路线为主的葡萄酒；我们的消费主体以白领和退休中老年保健人群为主；葡萄酒在人们印象中总是昂贵的感觉，故使得人们对葡萄酒敬而远之，不敢问津。所以，当我们运用58同城和赶集网销售菲维亚托葡萄酒酒时，运用打折，返利等手段扩大知名度，宣传菲维亚托红酒。五. 推广方案推广目标：打造菲维亚托知名品牌，扩大产品影响力，在广阔的葡萄酒市场里占据更大的份额；实现企业的品牌塑造，最终实现企业的长远发展；推广人群销售对象：白领和退休中老年保健人群；销售方向：=1\*GB2⑴公司宴请用酒；=2\*GB2⑵白领聚餐用酒；=3\*GB2⑶商务礼品用酒；=4\*GB2⑷老年人保健用酒；推广具体实施计划：=1\*GB2⑴白领可以在58同城上进行葡萄酒的团购，我们可以采用在58同城上发布团购消息，限瓶购买；=2\*GB2⑵我们可以设置葡萄酒的关键词，比如针对白领的有‘聚餐葡萄酒’，‘商务礼品葡萄酒’，公司宴会葡萄酒’等等；而针对中老年退休保健人群，我们可以设置的关键词有‘养生保健葡萄酒’等。利用58同城上的网灵通，把我们红酒最真实的信息提供给有需要的网民，=3\*GB2⑶我们可以在白领去58同城或赶集网的时候，在她们可能去看的出租房子、团购、美容SPA、餐饮美食的页面上右方插入菲维亚托葡萄酒的小广告；=4\*GB2⑷我们可以在赶集网上的婚庆用酒策划里，发布菲维亚托葡萄酒的信息，供条件相对优越的家庭选择；=5\*GB2⑸可以为菲维亚托葡萄酒申请加入58同城名店推荐，不仅效果好，而且可以彰显品牌实力；=6\*GB2⑹菲维亚托葡萄酒可以利用赶集网上的赶集帮帮，多渠道多角度展示信息