香港购物网商业策划书

YBC模式标准版权所有第1页共111页香港购物网商业计划书填表说明：1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人请填写《商业计划书》；2、《商业计划书》是申请扶持的重要资料，请申请者如实填写，任何虚假信息都将直接影响获得资助的可能性，造成损失者须承担相关法律责任；3、我们对你填写的内容将严格保密；4、对于填写此表有任何疑问，请登录官方网站查询：；5、请将填写完整的《商业计划书》表通过官方网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所属城市的创业办公室（目前仅限所属城市有创业办公室的区域受理）。企业名称：香港购物网有限公司(http://www.shoppingnet.hk)创业者姓名：XXX年龄和出生日期：XX岁XXXX.XX.XX企业地址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx企业电话：住宅电话：xxxxxxxxxxxxx电子邮件：xxxxxxxxxxxxxxxxxxMSN/QQ:xxxxxxxxxxx家庭住址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx提交日期：xxxx.xx.xx拟创业企业预计工商注册时间：xxxx.xx.xx以下针对已创业企业：企业工商注册时间：xxxx.xx.xx（请附以营业执照复印件）雇佣人数：xx月平均营业收入：xxxx创业描述1.描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？本公司（香港购物网http://www.shopppingnet.hk）主要的经营方式为以电子商务为销售平台，联系香港地区的的投资商，以开网店的形式，向大陆销售香港产品。以及各种诸如代购产品、国际代办等此类服务，从而收取一些手续费用。2.详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：提示：请说明以下几项内容1）场地规划和建筑规定2）租赁（期限、费用和讫止时间）3）合约续签和房租调整4）配套设施和装修5）需要的许可证6）租赁建筑面积7）地理位置8）交通条件9）场所的安全性本公司（香港购物网http://www.shopppingnet.hk）的办公环境只需要要一套商品房即可，我们能给的条件就是满足员工的住宿问题，提供两间住宿房间供、厨房、烹饪用具等，由于经费问题，我们只能为员工提供八个办公桌，电脑需要员工们自己携带。创业者团队的资料3.个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料：1）学历证书和资格证书2）工作经历3）培训4）兴趣和爱好5）其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。我相信公司（香港购物网http://www.shopppingnet.hk）能够成功的原因是，首先，我们所选出的员工，都是有扎实的基础，且有一定的自主学习能力。其次，所有挑选出的员工都对事业有一份责任心，并且对这份事业有很大的信心。再者，每一位员工都有自己的见解，都有了长久的觉悟。你的市场5.a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示：说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。我们公司（香港购物网http://www.shopppingnet.hk）所经营的项目，主要是向中高端消费人群销售奢侈品。以目前国内消费水平来看，能符合这个这个条件的人群，一般都是30以上的人群，喜欢去香港购物又抽不出时间的购物人群。5.b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括：1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。据本公司（香港购物网http://www.shopppingnet.hk）的调查显示，在大陆和香港两地之间，电子商务网店没有多少家，调查目前也只知道草莓网这一家，然后其网站所销售的商品太过单一了，只有化妆品。而我们所销售的产品种类繁多，是一个有力的竞争条件。6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？提示：你打算如何击败竞争对手？1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2．你的发展规划和阶段性目标。首先，我们将尽快向相关部门申请正品保证，保证我们的产品为香港正品。其次，我们销售的产品非常繁多，主要销售的产品为：服装、数码产品、中西医药、名牌手袋、美容护肤品、保健食用品、参茸海味、婴幼儿用品、巧克力等等。我们还推出了本地服务、国际代办和代购服务，只收取些低额的服务费。 最后，我们给予的服务承诺为全场包邮，不满意包退，正货保证。发展规划：首先让我们的网站能够让更多人知道，然后再考虑销售你的市场（续）7.哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。其他电子商务网站的优势：诸如淘宝网、京东，他们都是国内有着很强的影响力的电子商务公司，都是有着很长久底蕴的电子商务公司，大陆网上消费的人群比较喜欢在这里购物。其他电子商务网站的劣势：他们没有很好的物流方式，无法将香港产品向国内运输。而我们公司（香港购物网http://www.shopppingnet.hk）已经将此问题很好的解决了8.你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于200字）提示：1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：1）零售店2）市场摊位3）远程销售4）电话推销5）流动销售6）网络销售或邮寄销售7）试用后再付款等2．客户将如何了解你的企业：1）媒体广告2）海报或传单3）橱窗展示4）口头介绍5）邮寄宣传资料6）网站宣传7）车体广告等3．请列出广告费用。首先，加盟商都有自己的实体店，而我们所提供的服务，就是这家香港购物网网站平台，然后将各个加盟商所提供的数据上传到网店。这就是我们的销售方式。其次，关于宣传问题，由于经费问题，在我们所能做的就是推出一部微电影，然后印制一些印有香港购物网信息的年历卡，并派送给路人。我们将在网络各大论坛发帖宣传，并在微博里宣传推广，并参与微活动，派送些印有我们网站信息的实体产品。销售分析9.a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。提示：你对产品或服务如何进行定价？1．定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：1）材料成本2）仓库费用3）暖气费／电费／租金4）劳动力开支5）管理费用2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。3．请列出同类产品在同一市场的价格。我们所制定的价格策略，是在加盟商所提供的价钱上，略微提高一些。我们所提供的服务，不需要任何材料成本、仓库费用、管理费用。只需要提供员工工资和一些水电费即可。关于快递费的问题，由加盟商们出资解决。9.b）请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？因为电子商务网站是很难很快发展起来的，所以我们的短期目标是能够销售出，足够弥补提供给员工的工资的销售量，然后慢慢发展起来。如果想要做到能够像京东，淘宝那样，发展到那么知名的电子商务网店，是需要很长一段时间的，所以我们做好了长期战斗准备。我们的任务就是在各个网站发表论文，来提高我们的知名度。通过完善自身网站，来提高消费人群对我们的信任度。设备和运输提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。2．注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。我们只需要找一个物流公司，这个物流公司能够由香港向大陆运输快递的，目前我们已经找到这家快递公司，正在联系商讨价格问题。因为所提供的商品信息都是加盟商提供的，所以不需要相机等其他设备进行拍摄。保险