悦活优格广告策划书

悦活u格，越活越健康PAGE委托方：中粮集团有限公司撰写方：景文日期：2014年2月前言现代人，忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压中风等疾病。因此，对然健康方便易得的食品，有迫切的需要。这种需要，已经反映在人们对快速消费食品种类的选择上。“乳酸菌果味饮料”，以它特有的营养价值和方便易得性，越来越受到广大消费者的钟爱，更有解决目标消费者需求的针对性赋予更时尚的心理附加值。乳酸菌饮料作为一种引用资源，随着人们生活水平的不断提高，与人们的生活越来越紧密的接洽在一起，乳酸菌饮料在人群中的消费比率将大大增加，随着市场的不断细分，除了其传统的解渴功能外，又衍生出了各种饮品，使人们能够更方便、更快捷、更健康的饮用。目录一、区域市场划分1二、广告定位2三、广告战略3四、广告媒体选择3五、广告预算及分配3六、广告效果评估4PAGE1关于悦活u格在全国的广告策划书一、区域市场分析（一）企业经营状况分析1．中粮集团有限公司成立于1949年，从粮油食品贸易、加工起步，产业链条不断延伸至种植养殖、物流储运、食品原料加工、生物质能源、品牌食品生产销售以及地产酒店、金融服务等领域，品牌与服务铸就了中粮高品质、高品位的市场声誉。2．营销市场分析①中国乳酸菌饮料市场存在巨大潜力。随着人们生活水平的不断提高，乳酸菌饮料在人群中的消费比率将大大增加，随着市场的不断细分，除了其传统的解渴功能外，又衍生出了各种饮品，使人们能够更方便、更快捷、更健康的饮用。②乳酸菌饮料市场走势——平稳上升。欧洲发酵在乳制品市场的比例已达到80%，北美约为30%，而在我国，发酵型乳酸菌奶饮品占乳品销售比例还不到10%,发展潜力巨大。（二）产品（品牌）分析1.名称由来：悦活是中粮集团推出的以“自然至上”为主张的健康食品和生活态度品牌。2.产品特征分析：悦活U格优选限定产区新鲜蔬果和蜂蜜，特别加入第三代乳酸菌发酵乳Kefir，让肠道更健康。3.产品质量分析：①产地限定。②加工全程零添加。③产品信息全程可追溯。④支持生态农业。4.产品价格：价格为3.5元到4.5元之间，是一款中档饮料。5.产品分类：柠檬口味，芒果口味，水蜜桃口味。6.外观：扁平透明的塑料瓶，瓶盖白色的，净含量350克。7.目标市场定位：产品定位是追求健康活力的消费心态的群体。8.品牌形象：呈现健康食品的同时，更是着力打造的“生活态度品牌”（三）消费者分析1.追求高品质生活的人群、女性和中老年人更看重乳酸菌饮品的健康特性。2.目标消费群：在校大学生，其中又以女性消费者居多。3．购买影响因素：①产品的质量和口味②价格③了解程度④产品容量（四）竞争对手竞争分析国内乳酸菌产品种类非常多，而且品牌也非常多，其中被许多消费者认可的就有蒙牛、伊利，而养乐多是近几年才被消费者接受的，下面就看一看悦活U格与这几款产品的区别以及优势或是劣势：品牌产品种类价格特点、优势营销传播蒙牛纯牛奶、优异C、老酸奶、特仑苏、果粒多等等，其中冠益乳、优异C是乳酸菌产品。蒙牛液态奶一般在二三十左右，这样的价格能被学生们接受。1.优质奶源。

2.严格检测。3.专业认证。高尚、阳光、责任、创新。伊利液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，有纯牛奶、乳饮料、等1000多个产品品种。平均价格大约也是三四块钱。以强劲的实力领跑中国乳业，以稳健的增长成为了持续发展的乳品行业代表。品质、效率、责任、合作

，不断创新，追求人类健康生活养乐多养乐多单瓶内容量(100ml)每瓶含有100亿个以上的养乐多代田菌。一瓶大约三块钱预防医学健肠长寿轻松享有1.益生菌的先驱者2.医学博士孕育出来的养乐多，比较有说服力悦活U格果蔬汁+蜂蜜+发酵乳规格型号：350mL单价：3.9元因为口感清爽，又能清肠排毒，美颜瘦身。悦活越健康做健康达人喜欢你清爽的感觉二、广告定位1.市场定位：以大学生为主打市场，在全面进入学生之前，先认真分析各年级学生的心态，尤其是现在大一，大二年级学生的心态。2.产品定位：并不仅仅要做一个乳酸菌饮品广告，设想的是一个倡导生活方式或者一种新生活态度品牌。享受轻盈生活，做最好的自己。3.创意说明：这是一个城市女孩的写诗生活，精致淡雅的装束健康细致的生活，摆脱了城市生活的压力与束缚。清爽干净，给人耳目一新的感觉，没有嘈杂的背景音乐，悠扬的音乐给人无限的遐想。整个创意从头到尾都贯穿着“城市生活的轻盈感”三、广告战略1.广告目标：经过推广，力争在半年的时间内，在学校的消费者心目中，初步建立起悦活u格的知名度与美誉度。提升知名度为50%，力争美誉度为15%。2.广告手段：主要采用平面广告、广播广告、招贴广告、促销和建立悦活u格校内网站的方式来吸引顾客。走情感营销路线，表现出悦活u格的品牌特色。3.广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互补。开始的一个月采取集中发布的策略，快速扩大市场；一个月后采取间歇发布策略，以节省广告费用，保持广告的连续性，起到持续的说服和提醒作用。四、广告媒体选择主要采用电视广告与平面广告、促销和建立官方网站的方式来吸引顾客。1.广播广告：每天中午12点和晚上6点，专门设置一个关于越活u格的专栏。2.平面广告：制作悦活u格的海报，代言人可以是学校的风云人物，或者是大学生心中的时尚达人，强化悦活U格的品牌形象。3.招贴广告：印发宣传广告，张贴在宿舍门口，深化品牌宣传。4.发传单，让更多人了解到悦活u格这个品牌。5.在学校的网站上，链接一个介绍悦活u格的网站。五、广告预算及分配前后时期一个月前一个月后总计约为广播广告200001000030000平面广告25000900034000招贴广告10000800018000传单发放500020007000网站连接8000040000120000促销活动500025007500总计约为14500071500216500六、广告效果评估1.监测目的：检测广告发布的实际效用。根据市场反馈信息及时修正、改进广告宣传策略中不完善的部分，添补缺漏部分。在运作中把握全面，以达到最佳营销效果。2