组织发展缘故增员曹氏增员法第一节课

第一节课缘故增员法2018年星级网点培训增员的途径？缘故增员网络增员陌生增员农网具有缘故增员的天然优势1.邻里关系好，亲朋好友聚集地较为集中；2.民风淳朴，热心肠；3.保险行业提供就业机会，开拓眼界，是做好事；……进来的都是自己的亲朋好友，对自己认同度高，对行业投入度高缘故增员的困惑传统缘故增员法，直接从身边的亲朋好友当中去挖掘准增员。但是，这个数量往往有限，在持续操作一段时间后往往会面临瓶颈——亲朋好友可挖掘的资源已经枯竭。从前，有个人利用缘故增员法组建了属于自己的几千人团队这个人

2002年从一个人开始，发展到2009年已经达到3800人。年薪约1500万元。是中国保险行业年收入的前三名。他，就是**总监**根据营销人力成长理论和现在保险市场发展的实际,通过多年营业单位运作的实践总结出来的一套行之有效的增员推动方法——曹氏增员法。2一季度，**分公司启动新增新项目，利用《曹氏增员法》，实现新人增员占比45.64%单位2018年入司新人增员入司一年内新人增员其他类别增员情况总计新人增员占比总计30388114945.64%**一季度新增推荐人群统计1成立增员介绍中心（亲朋好友50）2在跟踪表格每页左上角写一个名单及电话3约访名单上的每一个人索取介绍4在跟踪表格上详细记录并设下次追踪时间5每天保持10人左右的追踪量，追到第五次曹氏增员法的内容解密“曹氏增员法”裂变的魅力1个新人列50个名单每个人推荐2个人参加创说会100个准增员50个人参训50%报名率70%入职率35个新人30个新人一起做曹氏增员法30×351050千人团队由此诞生！曹氏增员法的难点1.50个名单，应该列举哪些人？2.这些人为什么要帮我介绍？1成立增员介绍中心（亲朋好友50）2在跟踪表格每页左上角写一个名单及电话3约访名单上的每一个人索取介绍4在跟踪表格上详细记录并设下次追踪时间5每天保持10人左右的追踪量，追到第五次曹氏增员法的操作步骤第一步列出50个你熟悉的家人及朋友名单

这些名单是至亲好友，可以是自己的父母，兄弟姐妹，最铁的朋友，热心肠的朋友、客户、拜访多次未签单的、五同人员（同事同学同乡同爱好同族）、转介绍人员。

从最亲的开始列，依次列出50个名单。这些人是那些关心你愿意帮助你成功的人。第二步找一个专用的笔记本，在专用笔记本每页左上角写每一个名单及电话一个名单写一页，以便接下来对每个转介绍对象的追踪。第三步约访名单上的每一个人，落实推荐人才的任务注意事项：先打电话约访，打电话的目的是约时间见面，落实推荐人才任务是在见面之后说。决不允许在电话里面讲职业规划。见面时在要求推荐人选时对增员画像描绘要清晰，重点强调这是在帮助别人找到事业选择的机会。在接下来10天内，逐个约访面谈完这50个人。约访：寒暄、说明来意中国人寿30条优势从事保险行业30条理由国寿企业家招募计划引导介绍名单递交增员工具电话约访参考话术XX，你好啊，我是你**哥啊，最近你哥我升职了，前阵子一忙还没来得及找你庆祝一下，这不想看看你今天晚上有没有空一起喝茶？那是我过去你那边还是你来我家啊？直接过去你家也行，晚上七点半行吧？好，那就晚上见咯见面后的话术你哥我最近在保险公司被提拔为经理，我们公司在筹建一个新的部门，我是这个新部门主管，筹建新部门我们需要招聘更多的人才，我们刚招了一批人，但是发现还差两个人，你看你身边有合适的人选没有，给我推荐两个？谈**三十大优势1、品牌优势

11、公司客服电话95519，是全国最佳呼叫中心

21、是市场占有率最大的保险公司2、是国内唯一一家三地上市的保险公司

12、是亚洲最好的保险公司

22、是拥有国内最多的营业网点的保险公司，（全国16600多个）3、资产雄厚

13、是中央直属企业，是国家战略性企业

23、具有厚重的企业文化4、是超级机构投资者

14、连续多年荣获最受老百姓喜爱的保险产品奖

24、**为第一个登上月球的杨利伟先生承保5、是与共和国同龄的保险公司

15、是最具爱心的保险公司

25、世界500强在华企业，80%在**投保6、是世界100强企业

16、是拥有国内最大客户群的保险公司

26、国家领导人最为关注的保险公司7、是最具社会责任感的保险公司

17、是拥有全国最大的保险代理人队伍的保险公司

27、是支出理赔金最多的保险公司8、是最具偿付能力的保险公司

18、敢于承保危险职业的保险公司

28、是最具使命感的保险公司（成已为人，成人达已；相知多年，值得托付）9、是最具投资竞争优势的保险公司

19、公司所属营业单位的办公职场均属于公司固有资产

29、行业先进的基本法10、姚明为**的形象代言人，预示着**是保险中的巨人

20、全国定点医院最多的保险公司

30、业务投入强度最大参考话术：兄弟，我让你帮忙找2个人，实际真的在帮你的朋友找到份好的工作好的事业。你看看，这是**的三十大优势。是不是真的跟其他企业不一样？1、多多赚钱

11、积累工作经验

21、国内外旅游机会2、体验生活

12、当领导，管人

22、长久而稳定的工作3、体现价值

13、大单变向

23、守家待地的做销售4、充实生活

14、免费培训

24、提升个人综合能力5、干番事业

15、资源综合利用

25、行善积德的神圣事业6、培养子女

16、收入上不封顶

26、操作自由度高，容易上手7、曲线进内勤

17、可以广结人脉

27、产品质量有保证、没有欠款8、学习管理方式

18、接触社会稳定家庭

28、朝阳行业、足够的发展空间9、想自己买保险

19、公平竞争机制

29、世界五百强**品牌效应10、工作时间弹性

20、为客户建立家庭财富防火墙

30、**最好参考话术：你看看，这是从事保险行业的三十条理由。你身边一定会有这方面需求的亲戚朋友的。很多人来到保险行业，往往抱有不同的目的，但是这个行业都可以满足他们。比如说：……谈从事保险行业30条理由**企业家招募计划你看看，这是**最新重金推出的招募人才计划，专门培养**新一代储备主管。照公司给他们制定的工作模式，第一年除正常收取的佣金外，公司额外投放约11.1万元作为准主管的培养基金。所有收入来源都是明文列明的。除此以外公司还有一系列的保障制度和养老保障，每年还有外出旅游的机会。这个招募计划实在非常难得！晋升组经理：3300每月绩优组经理奖：1800管理津贴每月：50000*22%=11000组经理年终奖：300007-12月累计收入：3300+1800*6+11000*6+30000=110100元准主管培养基金1+30晋升正常佣金准主管培养基金（金种子）年收入约20万所以，对这部分**准主管，公司有严格的选才标准选才标准年龄25-40保险是一个充满爱心、负有时代使命感、专业度高的销售行业，具备以下条件，未来成功的可能性更大。有爱心，追求荣誉，责任心强有销售管理经验表达能力强大专以上学历人生阅历丰富减少销售障碍作为团队兼职讲师后备人才保险是一门专业性的学科，未来要学习综合金融知识、沟通技巧等。未来将从事管理岗位已婚、有小孩责任心强引导介绍名单的话术“怎么样？你帮我看一下，您身边有没有：想充实生活的？想提高收入的？想了解保险的？想学子女教育充实自己的？想把资源变成钱的？怀才不遇的？”……（一边引导一边填写，争取现场破0）你们招的是什么岗位啊？当然，我们招的岗位也很多，我们招的有管理干部，内勤，客户服务专员这些，具体的得看他们的情况由我们领导定，但我得先找到人去面试啊，你说是不是？异议处理：岗位需求大哥这事就交给你啦，回头你帮我先跟他们三个说一下约个时间可以带他到我们公司参观一下。然后找我们老总面试一下，当然成与不成还要我们老总说了算，但是哥这事特别急，所以我三天回来催你一次，你看今天是21号，我23号回来催你一次，你抓紧得给我落实。第四步在专用笔记本上有详细记录

并设定下次追踪时间第五步每天保持十人左右的追踪量，

直追到第五次追踪话术业：XX，哥让你帮忙办的事你落实的咋样啦？怎么这两天都没有你信儿啊？转介绍者：哥，我这两天太忙了，你放心，我这马上去帮你落实，过两天给你消息（追踪第一次之后要在笔记本上记录X月X日进行追踪，结果怎么样，下次追踪的时间是X月X日）每天保持10人左右的追踪量，

追到第五次兄弟，给你这3天时间，3天过去了，我今天等你的电话等了一整天，有没有眉目啊？我这等着你找人呢！哥，我给你打电话来啦！你看这都27号了，我那2个人有眉目没啊？一般第一次见面3-5人推荐到公司面试，第一次3-5个人，第二次也6-7个人效果最好第三次（兄弟，10天过去了，还是没有？）还没名单的坚持到第五次。如果到第五次还是没名单，就不用追了。我们的团队里是否存在这种人？他实在好怕面对顾客,他想到要他天天去卖保险，简直就想晕了。想到还要去叫人来做保险，压力更大了。如何破除思想障碍？充分利用《曹氏增员法》这套行之有效的方法？中国人有一种习惯，不太接触已经发达的人，而去巴结关系好的准备发达的人，以求日后能对自己有帮助。