商业计划书-认识商业计划书

创业概述第一境界：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。第二境界：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。第三境界：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。——王国维《人间词话》创业维艰TheHardThingAboutHardThings古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界:TheHardThingAboutHardThings如何完成比难更难的事境界一，独上高楼，望尽天涯路。初初创业的时候，眺望未知的心总是忐忑和迷茫。境界二，衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。观望不如行动。拥有不是最另人期待的，曾经拥有也不是最值得炫耀的，奋斗拼搏的历程才是最值得去享受的。境界三，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。人生其实好多时候真是富有戏剧性，就像一个男孩子在追求他心仪的女孩子，在苦苦追求而不得，正黯然神伤，几经绝望时，蓦然回首，那女孩子正在螓首蛾眉，巧笑倩兮！美目盼兮！创业维艰TheHardThingAboutHardThingsEntrepreneurialRevolution创业革命我们正处在一场静悄悄的大变革中——它是全世界人类创造力和创业精神的胜利。我相信它对21世纪的影响将等同或超过19世纪和20世纪的工业革命。——杰弗里·蒂蒙斯《创业思维》，1989年目录CONTENTS创业意味着什么一创业的定义二创业的动力三创业中的困难四一、创业意味着什么百年前的他们，绝对是最牛创业者！每个人实现自己的梦想！比尔盖茨微软董事长兼CEO一、创业意味着什么创业能带来财富，带来成就，对于社会也有积极作用，但假如一个人仅仅把财富当作创业的目标，那么他的创业往往难以成功。三二一创办一家企业开创一番事业有限的资源实现无限的梦想二、创业的定义创业的基本认识二、创业的定义创业的定义1：创业是一种思考、推理和行为方式，它为机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导力。——杰弗里·蒂蒙斯JeffryA.Timmons（创业教育之父）创业是不拘泥于当前所控制资源而探寻机会并创造价值的过程。——霍华德·史蒂文森HowardStevenson(哈佛大学第一位创业管理学教授）二、创业的定义创业的定义2：两种诠释各有所长机会和创新实施方法学派强调重要性把握机会学派强调创业的本质二、创业的定义指某个人（或团队）发现某种信息、资源、机会或掌握的技术，利用或借用相应的平台或载体，将这些信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式转化，创造更多的财富、价值，并实现某种目标或追求的过程。找风口，但不要做风口上的猪二、创业的定义通俗理解的创业定义：三、创业的动力做自己的老板实现自我价值证明自己追求财富和自由就业需要偶像崇拜经济发展趋势相关政策推动利益动力热情动力客观推动四、创业中的困难资金技术团队风险创业励志语录创业难在所想创业易在行动创业励志语录富有创意勇于创业的21世纪国家之栋梁！善于创新蒂蒙斯模型“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”——《孙膑兵法·月战》天时·地利·人和Suitableopportunities，Favorableexternalenvironment，Collaborativeteam

“农夫朴力而寡能，则上不失天时，下不失地利，中得人和而百事不废。”——《荀子·王霸篇》目录CONTENTS风筝理论一蒂蒙斯模型二蒂蒙斯模型的含义理解三一、风筝理论足够空间并且等待有风的时段时机需要自己有风筝或从别人那里得到资源需要放风筝的人团队从创业角度分析二、蒂蒙斯模型商机资源团队创始人不确定性资本市场环境创造领导沟通模糊性外生因素商业计划匹配与差距蒂蒙斯模型捕捉机会二、蒂蒙斯模型蒂蒙斯模型创始人或工作团队必须在推进业务的过程中，在模糊和不确定的动态的创业环境中要具有创造性地捕捉商机、整合资源和构建战略、解决问题的能力，要勤奋工作、富于牺牲。捕捉机会二、蒂蒙斯模型商机——创业过程的核心是商机问题捕捉机会真正的商机要比团队的智慧，才能或可获取的资源重要的多。商机的形式、大小、深度决定了资源与团队所需的形式、大小、深度。二、蒂蒙斯模型资源——要创造，也要节约未经历风雨的创业者“为了使企业成功，首先必须要让所有的资源到位，尤其是资金必须到位”成功的创业者一般都为合理利用和控制资源设计了创意精巧、用资谨慎的战略。捕捉机会二、蒂蒙斯模型团队创业团队是高潜力企业的关键要素。优秀的管理团队三、蒂蒙斯模型的含义理解1、商业机会是创业过程的核心驱动力，创业团队是创业过程的主导者，

资源是创业成功的必要保证（1）（2）（3）商业机会创业团队各类资源核心驱动力主导者必要保证平衡三、蒂蒙斯模型的含义理解2、创业过程是商业机会、创业者和资源三个要素匹配和平衡的结果处于模型底部的创始人或工作团队要善于配置和平衡，借此推进创业过程。对商机的理性分析和把握对风险的认识和规避对资源的最合理的利用和配制对工作团队适应性的分析和认识创业者绝对的平衡是不存在的，必须追求一种动态的平衡。三、蒂蒙斯模型的含义理解3、创业过程是一个连续不断的寻求平衡的行为组合目前的团队是否能领导公司未来的成长、资源状况？可持续发展三个特点：缺一不可、动态平衡、三种核心能力三大关键要素：商机、资源、团队三种核心能力：创新能力、领导能力和沟通能力三、蒂蒙斯模型的含义理解蒂蒙斯模型（三三三）商业计划书常见认识误区水能载舟，亦能覆舟Thewatersupportingashipcanalsoupsetit.“君者，舟也；庶人者，水也；水则载舟，水则覆舟。”——《荀子.王制》目录CONTENTS路演为商场外面的露天演出？一商业计划书只用来融资？二一份商业计划书就能搞定所有事？

三投资人所想的都在我掌控之中？四纸上谈兵，焉能成大事？五一、路演为商场外面的露天演出？

目的目标人群规模场合表现形式路演与露天演出的五点不同路演与露天演出的五点不同二、商业计划书只用来融资？

李先生案例分享商业计划书的作用不就是用来融资吗？现在融资没有成功，还有什么作用呢？二、商业计划书只用来融资？商业计划书除了融资以外的三点作用：指导作用聚才作用整合作用二、商业计划书只用来融资？商业计划书THEPROFESSIONAL“一份好的商业计划书虽然不能确保你一定会成功，却一定可以帮你减少失误。”在安永的《商业计划书指引》中，他这样形容道。双刃剑三、一份商业计划书就能搞定所有事？制作完美的商业计划，企业自然获得成功？通过制作商业计划可能形成有利于的机会。左面仅有计划，并不意味着企业会自动获得成功，除非存在根本性的商机，再加上把握该商机所必须的资源和团队。右面商业计划书THEPROFESSIONAL四、投资人所想的都在我掌控之中？“古人云：“知己知彼，百战不殆。”这句话固然没错，然而，有的人对自己盲目自信，认为他绝对能把握投资人的想法，最后却被拒绝。下面我们来看一则失败的商业计划书案例。罗先生案例分享通过罗先生的案例我们可以知道，投资人并不像自己想象中那么简单，他们最主要的想法当然是从中获益，但是其他的细节同样值得投资人的重视。因此，投资人所想所要的，企业要去了解，而不是盲目自信前去左右，认为投资人想什么自己全都知道。四、投资人所想的都在我掌控之中？“一群文人，焉能成大事？一纸策划，岂能更改历史？”——这句话的认识非常片面。实践固然重要,但思路纲领更不能忽视五、纸上谈兵