推销策划方案（22篇）

推销策划方案大全（22篇）洗发水推销活动策划方案

活动背景和主题：自vvtv成立以来，承蒙广阔客户的支持和关爱，由于您的的参加我们不断进展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面对社会推出此次感恩活动。

活动宗旨：通过此次活动让更多的人了解vvtv，让更多的人感受vvtv的热忱和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。

活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含rmb肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。消费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。

活动时间：x年x月x日至x月x日。

活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满足，并告知活动期间充卡有优待，假如发型师没有劝说，那么到收银台时由收银员连续推售，并展现相关赠送礼品。（切记要适度，不要让客人反感），由于此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。

活动期间的卡级内容：烫染卡（此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优待）。

1、烫染卡20__（存1200消费20__）。

2、烫染卡3000（存1800消费3000）。

3、烫染卡6000（存3500消费6000）。

4、烫染卡10000（存5000消费10000）。

凡办卡者均有相关礼品赠送（如洗发水、护发素、发腊等）。

通用卡：此卡可消费vvtv全场全部项目。

1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折。

2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折。

3、20__卡享受烫染6折，洗剪吹7折。

4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折。

均同样赠送相关礼品。

活动期间留意事项：

1、每名员工要以高度的责任感和乐观性参加此次活动，为达到活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司进展壮大。

2、强化服务意识，仔细做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动内容不清晰，急躁做好解释，树立vvtv服务好，讲诚信的形象。

3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素，届时店内将用短信进行跟踪、回访。

4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有进展潜力的客户，一方面可以树立良好的客房关系，另一方面可以进展体验或营销，让顾客带动顾客。

5、假如短时间内消失客人井喷现象，将实行预约制。

活动期间店内布置：

一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻保持笑容，店内单曲循环播放（感恩的心）。

二、进门处设置海报，具体阐述此次活动的内容和消费留意事项。

四、设置一处积分礼品兑换处，礼品要新奇独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品根据积分等级进行摆放，让顾客能为最高积分的礼品而冲刺！

五、店内标语内容：

经济虽然危机，漂亮不能消失危机。

店里全部项目和产品都可以打折，唯有对您的漂亮我们从不打折。

我始终在这里，等待您的到来。

愿以后的日子里，都有我们vvtv陪伴。

告知伴侣，假如我不在vvtv，就在去vvtv的路上。

走进vvtv，感受头发与美的全新定义。

是的，我很贪欲，永久不会满意，由于我始终觉得您还可以更漂亮。

有谁可以告知我，头发是干吗的?

推销策划书

一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，是时候静下心来好好写写策划书了。是不是无从下笔、没有头绪？下面是我帮大家整理的推销策划书范文，盼望能够关心到大家。

1.流量来路统计

可以清楚的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清楚推断各种推广方法的效果。

(2)扫瞄页面和入口分析

可以推断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

清楚的分析出，网站扫瞄者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜寻引擎与关键词分析

分析通过各个搜寻引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜寻什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)扫瞄速度分析

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采纳合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否简单阅读

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜寻引擎登记状况分析

(3)搜寻引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页titiel关键词标签、网页简介标签，图片解释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

特地的网页减肥压缩软件对网页系统的.进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接解释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更简单阅读。

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜寻引擎排名。由于其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜寻引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜寻引擎带来的。

1、搜寻引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜寻引擎登陆

包括google、yahoo、msn等国内外几百个搜寻引擎。

(3)搜寻引擎排名

通过我们专长的seo优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜寻引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快把握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前进展。

推销策划书

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3、网站运用技术和设计分析。

(1)分析目前技术是否采纳合理。

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4、网络营销基础分析。

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5、网站运营分析。

(1)网络投资分析。

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二、网站优化。

1、网站结构优化。

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2、网页标签优化。

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3、网页减肥压缩。

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4、超链接优化。

超连接结构、超链接解释、超连接路径优化。

5、页面内容优化。

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更简单阅读。

三、网站推广。

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜寻引擎排名。由于其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜寻引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜寻引擎带来的。

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包括google、yahoo、msn等国内外几百个搜寻引擎。

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2、相关链接交换。

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放。

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

四、网络营销培训。

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快把握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前进展。

推销策划书

前言：为了贯彻我校办学理念，培育高校生的创新意识、创意思维、制造力量和创业精神，激发高校生创业满意高校生实践成才的热忱，学院拟举办高校生推销大赛。现将大赛的有关事宜通知如下：

本次大赛旨在激发我院同学的创业意识，培育创业新精神，鼓舞同学通过对社会及市场的观看，结合自身特点，策划制定有肯定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中，培育实践力量，提高综合素养。同时通过开展这一活动，推动我院同学创新活动的开展，增加校内学术氛围。

1．主办方：

广西经济职业学院教务实训处

2．承办方：

广西经济职业学院经济贸易系

3．协办方：

广西经济职业学院团委

4．赞助商：（暂定）

里建移动公司里建联通公司乔老爷食品公司

5．参赛对象：全院同学

6．大赛领导及工作机构名称：

（1）大赛组委会

主席：肖开宁

副主席：张赟李小红

成员：何莎潘启富叶继红蒋庆娟唐剑辉游锋华

（2）竞赛办公室

主任：姚茂雄

副主任：刘俊

设宣扬组：何维华市场营销协会经贸系团总支

秘书组：王静何一冬各系部助理

（3）竞赛评判委员会

主任：肖开宁

副主任：张赟李小红

评委：黄昆韦贵婷潘骏姚茂雄刘俊各赞助商代表

（4）平安保卫组

组长：梁加坡

成员：保卫组全体成员

7．机构主要职责

（1）大赛组委会

全面组织领导此次大赛活动。审定竞赛方案；负责竞赛的整体支配和组织管理；指导竞赛办公室和竞赛评判委员会工作；对竞赛期间的重大事项进行决策；发布决赛结果，宏观指导和监控大赛的全过程。

（2）竞赛办公室

在大赛组委会的领导下，详细负责竞赛的组织支配和日常管理工作。主要包括策划和制定竞赛的详细组织方案，组织和监督方案的实施，负责与竞赛各相关单位的日常沟通；负责竞赛期间的各项宣扬工作；负责竞赛奖品、物品（包括纪念品、宣扬品等）的设计、制作和管理；负责竞赛经费的筹措、使用和管理；负责竞赛总结和统计数据的分析工作。

（3）竞赛评判委员会

在大赛组委会的领导下，全面负责竞赛的各项赛务工作。组织制定竞赛规章、竞赛评判方案的设计及考核大纲等技术文件。负责竞赛结果的核实、确认、呈报工作。负责制定评分标准、负责本次大赛中消失的.争议的仲裁。

（4）平安保卫组

在大赛组委会的领导下，全面负责平安工作，与各参赛小组保持联系。

1.大赛以推销方案小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业方案小组，以小组的形式参赛。参赛小组的人数不限（建议6-8人），可以跨专业跨系部组队参赛。

2.参赛小组应在广泛进行市场调研、仔细进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、详细、有实施可能的推销方案书。

3.全部完成的推销方案书要求有文版和电子版两种。

4.详细实施推销方案书，进行实物产品推销。

本届竞赛分预赛、决赛两个阶段进行。详细支配和要求如下：

（一）预赛：

（1）预赛时间

xx年4月5日-xx年4月25日。

（2）参赛方式：撰写推销方案书（平分细则见附件1）

（二）决赛：

（1）决赛时间：xx年5月8日-6月10日。

（2）参赛方式：实物产品推销

（2）产品种类（暂定）

a:移动公司产品

b：联通公司产品

c：乔老爷食品公司产品

（3）推销场所

武鸣里建华侨投资区。

1.初赛评审

评审委员会将通过对创业方案书进行全面、严格和公正的评审，对参赛的团队统一组织公开答辩。评审委员会对推销方案书要本着切实可行、低成本的原则进行评比。通过公开答辩，评出进入决赛的方案书。

2.决赛评审

根据产品类别进行同类产品的实际销售业绩进行评审，每种产品取前三名赐予嘉奖。

组委会将组织有关学者、教授等成立评审委员会，担当大赛的评审工作。评审委员会将通过对参赛作品和团队进行预赛、决赛评审，最终确定获奖作品名单。本次大赛将设一、二、三等奖和优秀创业团队奖，分别颁发证书、相应奖金；同时设立优秀组织奖，嘉奖大赛组织中工作精彩各系同学会，颁发奖状。对大赛中评出的优秀创业方案将有机会投入市场，进行实际商业运作。

大赛将设:一等奖：奖金500元荣誉证书

二等奖：奖金300元荣誉证书

三等奖：奖金200元荣誉证书

优秀奖：荣誉证书

首届"追寻明天"高校生创业方案大赛时间支配表（初定）

时间大赛支配

3月底下发大赛通知

4月5--4月25日参赛团队撰写推销方案书

4月26日-4月28日上交推销方案书到竞赛办公室

4月29日预赛评审

5月5日公布入围决赛的名单

5月8日-6月10日决赛

6月15日决赛业绩公布并进行答辩，颁奖典礼

以上为初定时间支配，原则上不会有太大变动，各项支配的详细时间以正式通知为准。盼望各部门依据以上时间支配，准时组织开展好创业方案大赛活动。

评分细则：

1.方案概要（5％）

要求：简明、扼要，能有效概括整个方案；具有鲜亮的共性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。

2.产品（或服务）介绍（15％）

要求：描述具体、清楚；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景推断合理、精确     ；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。

3.公司战略（5％）

要求：公司背景及现状介绍清晰；商业目的明确、合理；公司市场定位精确     ；形象设计及创业理念精彩；全盘战略目标合理、明确。

4.市场分析（10％）

要求：市场竞争状况及各自优势熟悉清晰，分析透彻；对市场份额及市场走势猜测合理；市场定位精确     。

5.营销策略（25％）

要求：促销方式有效，具有吸引力；有肯定创新。

6.经营管理（5％）

要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施方案支配恰当；在各进展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析精确     。

7.创业团队（10％）

要求:团队成员具有相关的教育及工作背景；力量互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。

8.财务状况（10％）

要求：财务报表清楚明白，且能有效揭示财务绩效。

9.关键的风险和问题（10％）

要求：对风险和问题熟悉深刻，估量充分；解决方案合理有效。

10.创业方案表述（5％）

要求：专业语音运用精确     ；表述简洁清楚、少有冗余。

洗发水推销活动策划方案

以下是开美发店的伴侣在路边搞促销活动的具体方案：

一.路演促销活动的预备。

前期的预备：

1.促销活动为谁服务，要达到什么目的。.

2.明确为什么要搞促销活动。

3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。

4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

物料的预备：

1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志（可以用丝印或贴不干贴），椅子3、4把。

2、需配备拉网展架或x展架针对活动做出形象展现，展架拉开时应留意天气的风向、大小，准时作好展架的固定工作。

3、路演促销中假如摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源状况，检查拱门的好坏，鼓风机状况等等。

4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应当在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺当进行。

5、路演促销针对客户群众须预备产品样品、演示道具、宣扬资料、宣扬单片、其各种展现板。

6、路演促销活动针对直接客户群，需预备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。

人员的预备：

1：一至两名商务人员（商务人员必需对产品和活动有肯定的阅历），加带2~4名促销小姐（a：一般为年轻女性，身高一般在162cm以上青春亲民为佳）。

2：商务人员一律得统一着装（一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡）；促销小姐穿着由发廊统一的促销服（留意：鞋须穿深色高跟皮鞋，肯定要带公司统一的天使帽）。

3：活动前必需针对促销人员进行岗前培训（培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发学问讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜）。

二：活动的申报。

这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。

内容即方案和费用报批。

1.活动方案：背景分析；活动目的；活动时间、地点、活动人、主持形式、内容；活动操作掌握；应急措施等。

2.费用：活动所需的，预算以内的费用。

3.小区活动。

产品陈设、如何吸引路人和固定居民参与、产品演示与询问、预约登记。

说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，熟悉发廊品牌，了解美发产品；活动传播重点是让观众了解美发学问和美发特点。

三：活动的开展。

1、活动开展时，首先应当留意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。

2、留意资料发送的对象（有部分可能是对手发廊情报人员）及其重点对象。

3、留意掌握场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣扬的过程中留意有爱好和意向观众联系方式的收集。

四：活动结束。

当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣扬物资进行整理、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。

1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务；

4、开业7天记次卡优待办理：150元（15次）洗头卡，仅售100元（15次），；

5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68元弹簧素一瓶；

6、凭开业宣扬单页附卷，电发、拉直发减免10元；

7、开业7天购买380元维多利亚倒膜，即可享受7次免费服务；

留意：宣扬单张制作及印刷3000张，宣扬单张发放时留意发放群体。

开业前后3天赞助四周3家大型酒吧进行宣扬活动，奖品由我店供应。

一等奖：嘉奖英国enpir维多利亚价值380元倒膜一套，此倒膜仅限本店使用（1名）。

二等奖：嘉奖vds橄榄油160元洗护套装一套（2名）。

三等奖：嘉奖3次洗头卡一张（5名）。

四等奖：凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优待（10名）。

要求酒吧抽奖时必需在公开场合宣扬本店的开业日期、地点、店名及开业优待政

推销活动策划方案

(一)、塑造自我形象。

1.注意仪表。

（1）对等关系，主要消费对象是我校大一的同学，所以我们就穿同学便装简洁大方，看起来具有亲和力。

（2）我们穿的衣服要和我们卖的毛线织成的成品相搭配，只有看起来协调才能引起她们的购买欲。

（1）站姿:当和顾客沟通时我们和她们一样的高度，不弯腰驼背。但是也不显得过于拘谨和严厉 ，自然的面相顾客站立。

（3）坐姿：由于我们进行宿舍推销，我们避开做她们的床，做凳子上倾向于顾客渐渐的教她们织围巾。

（4）表情：我们总是微笑的看着顾客表达出我们的友善。当交谈时正视对方的眼睛，从她们躲避，迎合等的眼神中大致看出她们的态度及购买欲望。利用眼神的沟通眼神是推销人员在交谈中调整与顾客心理距离的手段。3.预约：

组员：哦，我们现在课程中有个实训，卖毛线。晚上你下课后，我们到你宿舍看看行吧，我们把毛线带去你先看看，好吧？顾客：那好吧！

组员：那就这样说定了，再见！顾客：再见！4.交谈礼仪。

（1）在进行宿舍推销时，交谈时要时刻留意顾客的心愿，由于我们的顾客主体是以大一大二女生为主，要把握女生的特点，她们一般看得多但是不肯定买，所以我们预备的款式要多且要有足够的急躁，女生都盼望得到别人的赞美，因此这方面我们也可以不遗余力！

（2）与她们交谈，她们话题的迁移性很强，我们要保持高的的集中，留意听她们的每一句话，例如“有一女生，提到买毛线，她说她男伴侣会帮她买，现在不用在我这里买”，我们立马觉察到她男伴侣可能也没有围巾，我们说“为什么，不帮你男伴侣打一条围巾，又贴心又好看。”

（3）倾听:对于买毛线我们更要多听顾客的需求和期望。只有认真听她们说的才能满意她们的需要，从而卖出产品。

例如：有些女生对是否购买我们的毛线缺乏主见，不断询问室友的看法。解决方案：明显室友的看法对于她是否购买我们的产品起打算性作用，这时我们就会立马向她的室友推举我们的产品如何的好。并且说可以有很大的优待。以促成交易。

（4）在我们卖毛线的过程中，她们许多人想买，但是不会打，还有人没有针，另外有些人对一捆毛线能不能打成一条足够长的围巾表示怀疑，我们都一一解决。

（二）、推销信息的的内容。

1宏观环境。

(1)我们针对的大一的顾客群都有自己可任意支配的生活费，我们卖的毛线廉价价位在14—18元钱，完全在同学的消费水平之内。

(2)竞争对手状况:竞争对手：财经、安大新区、高校城饰品店。

他们的优势：经营规模较大，资金充分，有门店，进的产品款式多、新奇颜色丰富，消费者有去那里消费的习惯。

（三）、推销信息的采集和处理。

(1)通过同学会宿管部的名单和信息，筛选出大一所在宿舍的宿舍号。

(2)对于我们小组进行毛线的销售，我们对高校女生进行了调查，喜爱什么颜色，款式，什么样价位的围巾，并且对我们学校四周销售地点进行款式、价格的调查，一区的相对的竞争优势。为此我们还购进了三种不同价格的毛线，以便与批发市场上购买的毛线进行对比。

（四）、推销方案的制定。

1.推销时间：周日下午2-5点，每晚的9:30以后2.缘由：大一新生已经下完课。

3.周日推销是由于，有些人周六还有课。其次章、识别和查找顾客。

（一）、潜在顾客的分析。

1、背景。

在校高校生学习较为自由，时间充裕，而且天气越来越冷，很多同学都需要一条既保暖有时尚的围巾。在即将来临的冬天给亲人、伴侣织一条围巾较为温馨，体现织者的一针一线的绵绵情意，因此毛线的市场需求量越来越大，销售前景相当可观。

2、潜在顾客有哪些？（1）潜在顾客：

1)本校高校生。

2)生活圈中爱好手工制作的人群3)在校高校生的亲戚，伴侣，同学。

4)竞争者顾客：主要是指在财经、安大新区、高校城购买力围巾围脖的在校同学。

（二）、顾客购买力。

1．高校生可随便支配自己的生活费。

（三）、潜在顾客的特点分析。

1．对于我们本校的高校生以及周边学校的高校生，她们的空闲时间比较多，而且天也冷了，她们很需要围巾。自己织围巾又能丰富自己的业余生活还能找到一种成就感。

2．对于生活中爱好手工的人，这类人的动手力量都是特别强的，所以对毛线布满极大的爱好。她们可以用毛线做出更多的创意，对毛线的需求也会比较大。

3．我们的潜在顾客的都有爱美保暖的需求并且有从众心理，她们也会随着越来越多的人的购买而对毛线产生购买欲望。

（四）、查找顾客的方法。

这种推销在学校是有效的；

扩大了我们销售毛线的影响力，后期主动有人来购买毛线。缺点：费时耗力；

假如连续没有斩获，会挫伤自信念；

会引起顾客的反感，而且“扫楼”频繁，会引起宿管的留意。2、链式引荐法：

我们具有自然 的优势，首先我们都是在校高校生，会有许多的同学、伴侣、老乡等等，这些都是可以利用的资源，销售起来也很便利。我们利于销售过程中与顾客的沟通接触，建立一种相互信任的关系，然后让她们帮我们宣扬，接受她们的同学伴侣来购买我们的毛线。3、个人观看法：

通过对四周的人的性格、行为、习惯的了解，更精确     的确定潜在顾客。（比如在推销毛线的时候，有些人他开头并没有想买毛线的欲望，由于我们卖毛线的同时会教她们毛线的织法，有些没有买毛线的人，他也会在一旁学，这个时候我们就趁机和他推销，比如说，这种针法织出来确定也比较适合你；你皮肤那么好，我觉得你带着种颜色的围巾确定很好看。）4、资料查询法：

（一）接见顾客的方法与技巧。

1.约见顾客的方法。

（1）当面约见：有时我们在进货时会遇见同学、伴侣，他们得知我们卖毛线时也会产生购买欲望，所以我们会当面约见，回学校时在向她们推销。

（2）电话短信约见：一般是针对熟识熟悉的人而言，我们会提前打电话问他们，然后越好见面时间、地点。

（3）托付约见：托付伴侣、同学帮忙介绍其他可能有需要的同学。2.约见顾客的技巧。

（1）学会换位思索：由于我们平常也会接到约见推销的电话，所以我们理解顾客接到我们电话或短信时的防备心理，所以若遇到这种状况，我们都会礼貌的解释或挂断。

（2）要有亲和力：亲和力是与顾客约见的基础，只有这样顾客才会感到我们的真诚，接下来也会接受我们的要约。

（3）正确处理拒绝：许多时候我们打电话给伴侣和同学推销毛线时，伴侣都会说已经买了或不需要，这时我们会理解伴侣，并坚决的放弃推销。

（二）、接近顾客的一般方法。

1.产品接近法。

我们会现场教她们毛线怎么织，直到教会为止。假如她们买过之后织着织着又遗忘了，我们都留有电话号码，实在不会我们之后还会上门教，相当于售后服务。

第四章、推销洽谈。

（一）、推销洽谈时应当保持的原则。

1.针对性原则：由于我们主要销售对象是在校高校生，而高校生多是为了自己个人保暖或是织好送人，所以我们针对不同需要的同学做了不同的推销方法。（详细方法在《推销洽谈的方法中将会展现》）。

2.鼓动性原则：由于高校生年轻、社会阅历少，所以简单跟风顺大流，所以我们推销员应当对我们所销售的产品布满信念，鼓舞同学购买。

3.倾听性原则：在销售过程中，我们不能一味的自己说，也应当多鼓舞消费者说出购买缘由与顾虑，才能更好的向消费者推举他们所需要的毛线。4.参加性原则:在推销洽谈中，我们总会遇到一些游离性顾客，这时，我们应当劝告他们参加进来，例如观看成品或检查毛线的质量。

5.诚恳性原则：只有对顾客真诚，才能让顾客信任我们并且购买毛线，也可能会带来二次消费。

（二）、推推销洽谈的程序分析。

1.推销洽谈中的4p1)目标：在校高校生（以大一女高校生为主）2)方案：一般我们推销地点都是在2号或7号女生宿舍，时间多为晚上九点后（大一晚自习放学）。

3)进程：由于我们在推销过程中需要教会购买者如何织围巾、围脖，所以假如我们一般会留一个人在顾客的宿舍教，另外两个人再向其他宿舍推销，在一个宿舍的时间最多为20分钟。

4)个人：由于我们推销的是毛线，且属于地毯式推销，所以我们只有在进入顾客宿舍时细心观看、询问了解。

3．介绍法：由于我们是大二同学，在高校的一年多时间里交到了很多不同班级或班级的伴侣，所以在这次推销中我们充分运用了伴侣这份关系让他们帮我们介绍、引荐新顾客，帮忙推销（总结发觉时最好的推销方法）。

（四）、推销洽谈的技巧。

答：质量确定和贵的不能相比，但毛线不缩水，这个价钱和质量对我们高校生需要已经满意了。

2.步步为营：首先劝告顾客购买毛线到多买送人。

3.鼓舞参加:鼓舞本不愿买的人看成品，亲自感受毛线质量。

第五章、顾客异议的化解。

（一）、顾客异议产生的缘由与类型。

1.顾客异议缘由。

（1）自我爱护：由于我们是上门推销，很多顾客都是生疏人，且现在高校生自我爱护意识有所加强，因此有事顾客看到我们，首先会问我们是否是本校同学或置我们与不理。

（2）顾客不知道自己的需要：由于我们是在11月份推销的毛线，当时的天气还不太冷，所以许多顾客都会想临时不需要，盼望冬天真正到了的时候再买。

（3）顾客的心情欠佳：在推销过程中，有事我们也会遇到顾客心情不好没有购买欲望。

（1）真实异议：在许多时候我们会遇到有些顾客已经想要买毛线，但盼望价格再廉价一点，或可怕毛线掉色而迟疑购买。

（2）虚假异议：推销过程中，我们也会遇到许多顾客并没有想买的欲望，但却有意与我们推销员周旋，说已经买了或说没时间。

（3）价格异议：许多顾客（尤其是女生）总喜爱讨价还价，总觉得会买到更廉价的，所以总会说价格太高或不实惠。

（4）需求异议：虽然说我们卖毛线的时间较早，但也有些人已经买过或不喜爱到围巾，而且大三的同学即将离开，没时间织围巾，也不盼望买太多东西，以免携带麻烦。

（5）货源异议：当我们说出我们的货源在城隍庙的时候，会有少数顾客表示异议，他们认为城隍庙的东西较为低廉，且买的人多，所以不盼望与别人一样。

（6）购买时间异议：由于我们的主要推销时间都在九点之后，所以有时很多大二或大三的同学都已休息，可能会打搅到他们。

(二）、化解顾客异议的流程。

l：倾听——倾听顾客的看法与建议。

s：分担——大家都是一个学校的，你的心情我理解，我有时也是这样的。

a：征求——你看你同学都买了，你也买一个吧，也可以送伴侣啊。

（三）、化解顾客异议的策略。

1.把握适当时机。

（1）这毛线会不会褪色？

立即现场将毛线放水里演示，证明不会褪色(2)我不会打怎么办啊？

我们现在就可以教你啊！（3）这一捆线能不能织成一条围巾啊？

1、正面对待处理法。

(1)你们这毛线织的围巾水洗后会不会起球啊？

向顾客展现我们去年自己织的围巾，已经戴了一年了没有起球，只要不用洗衣机洗就没事。

(2)这毛线里面会不会有断的线头啊？

（1）顾客：我还是再看看吧，也不知道哪个颜色适合我？你皮肤这么白，可以买黑色的啊，又耐脏又百搭，你觉得怎么样？（2)顾客：不行我太健忘了，织着织着就不会了.你可以问同学啊，你们宿舍好多买的，你还可以上网看视频，假如实在不会的话，你给我们打电话，我们会再来教你的（五）、化解各种顾客异议。

1.处理价格异议。

（1）、价格太高——强调进价高，且这个毛线质量在这个价钱已经很廉价了，或每团毛线让利一元或五角。

（2）、价格太低——可能顾客会认为价格低没好货，一般我们会告知他们，品牌的价格高虽然质量也不错，但我们现在都还是同学，钱都是父母给的，没必要花那么多钱买贵的，而且我们的毛线基本可以满意同学对冬日保暖美观的要求了。

第六章、促成成交。

1．引导顾客说出全部异议如：

您是由于什么缘由才不想买我们的毛线的呢？您对我们的毛线有什么怀疑吗？2．对顾客重要性异议进行排序如：

这位同学，这些问题中你最不满或认为最重要的是什么呢？3．针对真实疑问进行重点询问如：

您是不知道买那个颜色是吧，您看您的皮肤这么白，其实您用哪个都行的。4．运用请示领导策略（我们一般是问同伴）如：

您这个价格已经超过我们之前定的底价了，我们真的不能卖，而且我也不清晰进价多少，不如问问我同学吧。5．有礼貌告辞如：好的，再见！打搅你们啦！

（二）、促成成交的策略。

1.识别购买信号，当即促成交易。

由于这次实训是我们高校以来第一次推销，所以我们需要士气告知自己是可以的，学会面对各种不同的顾客与推销状况，并正确的处理3.关心顾客权衡利弊，达成满足交易有时顾客会在两种不同颜色或不同价钱的毛线中迟疑不定，这时我们应当从顾客的角度着想，为他们选出心仪的毛线与款式。

（三）、促成成交的方法。

1.促成成交的方法。

（四）、促成成交的技巧。

实训总结。

对于此次的实训推销，我们小组总结有以下几点：

（1）要学会运用团队的力气，集体合作推销，不能一个人独自奋战。（2）心细、胆大、脸皮厚，要学会不厌其烦，急躁的向顾客介绍产品，教其使用。

（3）留意收集顾客信息，不能擅自为顾客做打算。

（4）同学群体主要以物美价廉的产品为主，适应同学多钱少的现状，并且通过此次实训，让我们了解到了书本学问的重要性与可行性，为我们以后的职业生涯规划带来了实践的基础。

产品推销策划方案

市场营销主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。下面是我为大家带来的产品推销策划方案，盼望大家能够喜爱!

一、活动目的。

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题。

“中秋同高兴，好礼送不停”

三、活动对象。

针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间。

9月10日——9月12日。

五、活动形式。

打折;赠送;抽奖。

六、活动详细内容。

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优待。并随桌赠送中秋特殊加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣扬。

1、人流量集中的。地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣扬。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略。

人员调动、环境布置等都要事前做好安排支配，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做预备。

农历八月十五，也就是阳历20__年9月22日，我们又将迎来我国重要的传统节日——中秋节，这是我们民族一年一度的庆祝盛会，众多伴侣聚会、家人团聚也会选择中秋节这样一个具有特别意义的日子，而他们也会将餐厅、饭店、酒楼作为中秋节聚餐的首选之地。

针对中秋节餐饮消费市场的这一需求，餐厅有必要策划一个中秋节促销活动方案，以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐，拉动餐厅中秋节经营收入的同时，为中秋节节日庆祝营造良好的喜庆氛围。结合本餐厅的实际状况和中秋节民族传统习俗，为了更好的开展中秋节促销活动，达到中秋节餐厅经济效益与社会效益双丰收，特制定如下餐厅中秋节促销活动策划方案。

一、目标市场分析。

本餐厅的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是周边社区的大众消费者，这要求餐厅在提高档次的基础上必需兼顾餐厅周边人群的大众化消费需求。

二、定价策略。

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议使用这种方法或者直接降低价格的方法。

2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据餐厅的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到(但要针对餐厅的纯利润来制定。

三、营销策略。

1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼(价格不需要太高。

2、假如一家人里有一个人的'生日是八月十五日，可凭借有效的证件(户口本和身份证，在餐厅聚餐可享受8.15折(依据餐厅那个的实际打算的优待。建议给他们推举中秋节套餐。

3、假如手机和固定电话号码尾号是815(广州地区以内，可凭借有效的证件(户口本和身份证，在餐厅聚餐可享受8.15折(依据餐厅的实际打算的优待。建议给他们推举中秋节套餐。是餐厅直接联系一下这些人。

4、由于本餐厅临时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推举中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上餐厅的名称、电话、地址、网址。

6、活动的时间定于农历八月十日至八月二十日，也就是公历20__年9月17日至20__0年9月27日。

四、推广策略。

1、在餐厅的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍餐厅的最新活动。

4、网上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。

5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。

留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略。

1、保安必需要保证餐厅的平安。

2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的乐观性。

3、在大厅里放一些品位高、优雅的音乐。

4、餐厅厨房需要搞好。

后勤。

在保证菜品标准质量的状况下菜品出品和上菜的速度必需要快。

5、大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果猜测。

餐厅在切实实施了以上的促销推广活动和为顾客供应了周到服务时，餐厅经营收入最少是平常经营收入的1.5倍以上。

七、其它建议。

1、餐厅前台准时与服务员沟通，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库。

3、尽快做好餐厅的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要体现出餐厅的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。

一、活动主题。

牵手__吉利伴一生。

二、活动时间。

x月x—x月x日。

三、活动内容。

黄铂金：

黄铂金消费满__元送x元钻石。

黄铂金消费满__元送x元钻石。

黄铂金消费满__元送x元钻石。

以此类推。

银饰：

__银饰全场x折。

钻石：

选择一系列产品，取名“携手永恒”并预备结婚纪念品。

1、相约__—“一生的商定”

凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由__银楼送出的价值__元结婚礼品一份。

2、相约老凤祥—“七年之痒”

凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由__银楼送出的价值__元结婚纪念日礼品一份。

3、你购钻饰我送金。

凡购买钻石产品。

实付__元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计。

实付__元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计。

实付__元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计。

4、__钻石特价。

在七夕情人节当天，选择两款钻饰，以__折特价销售。

四、活动预备。

1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。

2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。

3、活动宣扬：活动前期可短信发放(每店数量约x万条，x县两店合为一起。)。

4、网络宣扬：__论坛、同城交易网等宣扬。

5、dm单宣扬。

活动范围：教辅类图书。

活动时间：

活动地点：书店。

活动规章：

凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。

注：

1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加。

2、购书券必需在20--年12月31日之前使用。

3、购书券在全市书店通用。

1、制定促销时间：一般都是支配在特定节假日前后，针对。

同学。

销售的文具则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期。

2、制定促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有估计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。

3、制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣扬。

4、制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，肯定要依据同学喜爱的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

5、制定执行步骤：如赠品的陈设方法、促销pop的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好小礼品制作周期等，以便准时开展促销活动。

做文具促销需要留意的还有四点：

1、调查到位，宣扬错位。

2、货源要预备充分。

3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方。

4、时间掌握在一周内完成。

一、活动目的。

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度。

地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象。

全部在校高校生以及周边小区居民。

三、活动时间和地点。

时间：20__年x月1日——20__年x月10日。

地点：校内超市内。

四、活动主题。

“尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式。

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精致套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格廉价，所以每人限购2件。

六、广告协作方式。

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动询问台。

2、支配人员在校内展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。

3、支配工作人员在同学上课、下课的必经之路上发放宣扬单。

4、在学校的校内期刊或报纸上登促销广告。

七、前期预备。

人员支配：

(1)支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

(2)现场要有肯定数的秩序维持人员。

(3)现场询问人员，销售人员既要分工明确又要相互协作。

(4)应急人员(一般由领导担当，如遇政府职能部门干涉等状况应准时公关处理)。

物质支配：2月26日前预备好全部参与促销活动的商品。

人员培训：对现场询问人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作。

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣扬人员派发宣扬单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。

3、把握好活动节奏，维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员预备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。

6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。

九、后期连续。

才能更好的进展。。

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结。

报告。

归档。

十、费用预算。

1、活动现场横幅、询问台，海报、现场装饰1000元。

2、活动宣扬单打印1000元。

3、校内期刊或报纸广告500元。

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元。

5、__饮品300瓶，750元。

合计成本：15450元左右。

十一、意外防范。

1、假如消失促销商品缺货状况，要尽快用其他商品替补，避开不必要的纷乱。

2、假如消失疯抢等混乱状况，做好疏通工作，必要时可以支配肯定数量的保安人员。

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序。

4、做好应急人员支配，必要时可以与公安及保安联络，恳求其支援。

十二、效果评估。

借助新学期这个契机，由于高校生们在。

开学。

之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等绽开此次促销活动，采纳一系列的促销手段，预期会产生满足的效果。

推销活动策划方案

其脚印     几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.集中商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在肯定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多.

机会：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高-潮.

威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.赐予适当数量折扣鼓舞多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣扬：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注意卖点的广告宣扬即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：在物流管理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析猜测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清晰的发觉他的策划书写得特别好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威逼还进行价格的策略和广告的宣扬.也分析了市场的状况.可以说是一份比较胜利的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.

一个企业要让自己的活动变得很胜利要有一份较清楚的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来猎取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是特别重要的企业活动的胜利与否在于策划书写得好与否.

购物三天乐，每天都欢乐

一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效把握消费者的顾客资料。

二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

五、促销方式：运用强有效的价格利器，采纳多重优待组合，以造成彩棉革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：购物三天乐，每天都欢乐

副标题：四重大礼送你惊喜

七、促销产品：debest各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略：

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，肯定送！（第一重礼）假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300

元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立即送！（其次重礼）五一七天，指定产品均享受五一欢乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内-裤一条，折上再送！

3、特款特价，特殊送！（第三重礼）：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内-裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感爱好的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，制造线下传播及尝试性购买的可能性。

规章设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的就可以参与抽奖活动。

奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）

二等奖debest彩棉内-裤一条或等值debest产品

三等奖debest袜子一双或等值debest产品

注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据实际状况支配。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地顶瓜瓜平常销售状况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：

注：购买特价品不再参与买赠活动，购买特价品和参与买赠活动的同样可以参与抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，特地用于赠品。

对终端要求：

1、客户活动组织力量强，情愿投入、协作。

2、五一活动前有大量备货，活动前有肯定量的广告宣扬。

3、严格根据公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严峻惩罚。

促销物料预备（每活动点）：

1、吊旗16--20面/10平方；

2、dm宣扬单1000/点

3、海报1张/点

注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司准时支配印刷。

九、大型促销活动预备：

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）；

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，由于五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，预备工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员的确定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。

十、人员支配：

本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女

性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装干净，并配有debest明显标志。

2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

其次是促销活动喧闹就行、人多就可以，这种观念要不得。餐饮促销是为了“巩固老客户，进展新客户”，餐饮行业有句话俗话，是这样说的“宁要一个客户吃一千次，不要一个客户吃一次。”特殊是在促销时，更要强调菜品质量、餐饮文化、健康饮食、餐厅服务等等餐饮促销策划要抓住时机，选好主题、做实内容、准时充分的培训，这些是餐饮促销策划必需考虑好的。促销活动举办不要太频繁，但是要有意义，要能抓住消费者的心。

国庆节餐厅促销活动方案1

每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把2022国庆节期间酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家共享咯！以便各餐厅更好地开展自己的促销活动！一活动主题：“庆七天乐，优待、美味等你来”

二活动时间：10月01日~10月07日

三，活动目的（提升客单价，促进销售目标达成）

五，介绍活动，活动日期及商品活动。

六，气氛布置。店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。七，活动执行与分工：企划部：负责活动宣扬，策划，操作与跟进。选购部：负责商品的组织，到位。财务部：负责资金到位。店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

食品促销内容：

1。菜式，餐厅促销，许多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择

2。制作：让消费者参加到整个制作过程中，更能满意消费者的成就感与体验的欲望

3。欣赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的'留意力，也为餐厅增加无形招牌

4。价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

5。赠品：供应一些节日相关的赠品可以拉到肯定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

餐饮淡季促销方法

热忱服务促销

服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时假如有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般状况下，顾客即使对餐厅环境不非常满足也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。

服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、养分成分、菜肴历史典故、餐厅所能供应的服务项目等，以便向客人作准时介绍，或当客人询问时能够作出满足的答复。假如能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推举一些适合他们心理需求的产品和服务。

服务技巧促销

服务员在接受客人点菜时应主动向客人供应多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采纳以下方法：

形象解剖法：服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以详细化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。

解释技术法：通过与消费者的友好辩论、解释，消退其对菜肴的疑义。

加码技术法：对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优待。

加法技术法：把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。

除法技术法：于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应急躁解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。

供应两种可能法：针对有些客人求珍贵或价廉的心理．为他们供应两种不同价格的菜点，供客人选择，由此满意不同的需求。

利用第三者看法法：即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。

代客下决心法：当客人想点菜，但或多或少还有点迟疑，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满足，等等。

利用客人之间冲突法：餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的看法，赞同他的观点，使另一位客人转变观点．达到使客人购买的目的。

在客人就餐时，服务员要留意观看客人有什么需要，要主动上前服务。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯．而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时留意，看到客人杯子一空即立刻斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高-潮，从而大大增加酒水的销售量。

国庆节餐厅促销活动方案2

一、活动目的

国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：“国庆同高兴，好礼送不停”

三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：9月25日——10月8日

五、活动形式：打折；赠送；抽奖

六、活动详细内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优待。并随桌赠送中秋特殊加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣扬

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣扬。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

促销活动方案二——周年庆典——美食节

活动时间：2022年9月25日——2022年10月8日

目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优待券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优待券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

商品推销活动策划书方案

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面方案。方案应当怎么制定才好呢？以下是我整理的商品推销活动策划书方案，欢迎大家借鉴与参考，盼望对大家有所关心。

前言：为了贯彻我校办学理念，培育高校生的创新意识、创意思维、制造力量和创业精神，激发高校生创业满意高校生实践成才的热忱，学院拟举办高校生推销大赛。现将大赛的有关事宜通知如下：

本次大赛旨在激发我院同学的创业意识，培育创业新精神，鼓舞同学通过对社会及市场的观看，结合自身特点，策划制定有肯定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中，培育实践力量，提高综合素养。同时通过开展这一活动，推动我院同学创新活动的开展，增加校内学术氛围。

1.主办方：

广西经济职业学院教务实训处

2.承办方：

广西经济职业学院经济贸易系

3.协办方：

广西经济职业学院团委

4.赞助商：(暂定)

里建移动公司里建联通公司乔老爷食品公司

5.参赛对象：全院同学

6.大赛领导及工作机构名称：

(1)大赛组委会

主席：肖开宁

副主席：张赟李小红

成员：何莎潘启富叶继红蒋庆娟唐剑辉游锋华

(2)竞赛办公室

主任：姚茂雄

副主任：刘俊

设宣扬组：何维华市场营销协会经贸系团总支

秘书组：王静何一冬各系部助理

(3)竞赛评判委员会

主任：肖开宁

副主任：张赟李小红

评委：黄昆韦贵婷潘骏姚茂雄刘俊各赞助商代表

(4)平安保卫组

组长：梁加坡

成员：保卫组全体成员

7.机构主要职责

(1)大赛组委会

全面组织领导此次大赛活动。审定竞赛方案;负责竞赛的整体支配和组织管理;指导竞赛办公室和竞赛评判委员会工作;对竞赛期间的重大事项进行决策;发布决赛结果，宏观指导和监控大赛的全过程。

(2)竞赛办公室

在大赛组委会的领导下，详细负责竞赛的组织支配和日常管理工作。主要包括策划和制定竞赛的详细组织方案，组织和监督方案的实施，负责与竞赛各相关单位的日常沟通;负责竞赛期间的各项宣扬工作;负责竞赛奖品、物品(包括纪念品、宣扬品等)的设计、制作和管理;负责竞赛经费的筹措、使用和管理;负责竞赛总结和统计数据的分析工作。

(3)竞赛评判委员会

在大赛组委会的领导下，全面负责竞赛的各项赛务工作。组织制定竞赛规章、竞赛评判方案的设计及考核大纲等技术文件。负责竞赛结果的核实、确认、呈报工作。负责制定评分标准、负责本次大赛中消失的争议的仲裁