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文档简介

第页共页外销业务员工作职责概述范文外销业务员是负责开拓、拓展国内和国际市场的销售人员。他们在公司内部的销售团队中起着至关重要的作用，负责销售和推广公司产品和服务，实现销售目标。以下是外销业务员的工作职责概述。1.开发新客户和市场外销业务员的首要任务是开发新的客户和市场。他们需要积极寻找潜在客户，与其建立联系，并推销公司的产品和服务。他们需要了解客户需求和市场趋势，为客户提供解决方案，并努力达成销售目标。2.维护和拓展现有客户除了开发新客户，外销业务员还需要维护和拓展现有客户。他们需要与客户保持良好的关系，并不断为客户提供卓越的售后服务。他们需要定期与客户进行沟通，了解客户的需求和反馈，并根据客户的反馈调整销售策略。3.建立业务合作关系外销业务员需要与供应商、分销商和其他合作伙伴建立良好的业务合作关系。他们需要与供应商协商采购价格和条件，确保产品的供应和质量。他们还需要与分销商合作，共同推广公司的产品和服务。他们需要寻找新的合作机会，扩大公司的业务范围。4.制定销售计划和策略外销业务员需要制定销售计划和策略，以实现销售目标。他们需要分析市场和竞争状况，制定适合公司的销售策略，并制定相应的销售目标和计划。他们需要不断追踪销售业绩和市场反馈，根据需要对销售策略进行调整和改进。5.参与市场营销活动外销业务员需要积极参与市场营销活动，如展会、展销会和客户招待会等。他们需要准备售前资料和宣传材料，向潜在客户推销公司的产品和服务。他们还需要与客户面对面交流，解答客户的问题，并协助客户完成购买决策。6.完成销售报告和销售分析外销业务员需要准备销售报告和销售分析，向公司管理层汇报销售情况和市场趋势。他们需要记录销售活动和销售额，分析销售数据和客户反馈，为公司制定销售策略和决策提供参考。7.跟进付款和账务外销业务员需要跟进客户的付款和账务事宜。他们需要与客户协商付款方式和条件，确保按时收到应收款项。他们还需要处理客户的投诉和纠纷，维护公司的声誉和形象。外销业务员的工作职责概述可以总结为开发新客户和市场、维护和拓展现有客户、建立业务合作关系、制定销售计划和策略、参与市场营销活动、完成销售报告和销售分析、跟进付款和账务。他们需要具备销售技巧和沟通能力，能够理解客户需求和市场趋势，为客户提供解决方案。他们需要具备良好的团队合作能力和抗压能力，能够在竞

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