企业的竞争力

如何提高饲料企业在市场中的竞争力市场营销的概念如何通过产品的开发来拓展市场1精选ppt市场营销的概念市场营销是个人与群体通过创造，并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。

个人需求交换满足2精选ppt市场营销的概念产品的重要性并不在于拥有它们，而在于得到它们所提供的效劳。“营销近视症〞只注重产品本身而忘记产品是耒满足顾客的需求。3精选ppt市场营销的概念沟通信息

行业(卖者的总称)市场(买者的总称)商品或效劳货币4精选ppt市场营销的概念公司的市场导向市场营销观念：正确确定目标市场的需要和欲望。目标市场

顾客需求

协调市场营销通过满足消费者需求来创造利润推销观念由内向外市场营销由外向内5精选ppt市场营销的概念(1).目标市场：在大市场选择迎合公司策略的目标市场,再配合营销方案来实现之。(2).顾客需求－五种类型的需要： 说出来的需要 真正的需要 没有说出来的需要 满足后令人快乐的需要 秘密需要6精选ppt市场营销的概念一个满意的顾客会：-保持对公司忠诚-购置公司推荐产品-对他人宣传-提供好主意给公司-交易管理化－比新顾客节省交易本钱不满顾客并不投诉:-事实证明，妥善处理后，54％－70％的顾客将继续购置-迅速处理，90％继续购置7精选ppt市场营销的概念(3).

协调营销－销售、广告、产品管理和市场调查部门相互协作－与其他部门协作－内部营销和外部营销员工满意

顾客满意

股东满意8精选ppt市场营销的概念顾客顾客顾客一线人员中层管理高层管理9精选ppt市场营销的概念(4).营利性 －只有比竞争对手更能使顾客满意才能赚钱 －市场营销必须分析不同的市场时机的可能 营利性必须以市场为中心，顾客为导向。10精选ppt市场营销的概念顾客满意(产品或绩效) (期望)－十分满意(产品或绩效) (期望)－满意(产品或绩效) (期望)－不满意TCS(整体顾客满意)44％表示满意的消费者经常更换产生75％表示十分满意，很少更换牌子证明高度满意能培养顾客忠诚

寻求新顾客要比保持现有顾客花费5倍的精力和金钱11精选ppt市场营销的概念失去顾客的本钱降低损失率的4个步骤：测定公司的维系率损失原因估计公司利润损失降低损失率所花本钱12精选ppt市场营销的概念顾客维系的必要性

公司降低5％的顾客损失率将增加25％－85％的利润

维系顾客有两种方式来实现建立高度的转换壁垒传递高度的顾客满意13精选ppt市场营销的概念顾客盈利能力20％－40％无盈利顾客最大的客户不一定为最盈利顾客中等规模为最盈利顾客14精选ppt市场营销的概念顾客

价值部门协作竞争战略方案公司盈利公司盈利15精选ppt市场营销的概念营养疾病管理器械技术农民的需求:16精选ppt市场营销的概念饲料厂必须提供综合性的效劳来满足客户的需求饲料厂的经营理念不是卖优质产品(营销近视症)17精选ppt市场营销的概念农民买饲料的购置动机是获得利益所以能够帮助农民创造利润就成为饲料厂的主要经营理念.18精选ppt市场营销的概念最好(BETTER):产品的功能比其他竞争者更好最低(CHEAPER):同样产品，比竞争者价格更低最快(FASTER):以快为原那么,发货快,新产品推出快.不同(DIFFERENT):多功能，多用途来与竞争对手区分19精选ppt市场营销的概念策略性方案市场渗透市场开展产品开发多元化现有产品新产品现有市场新市场20精选ppt市场营销的概念:市场营销组合(MARKETINGMIX)4P’S产品(PRODUCT):产品种类,质量,设计,性能,品牌,包装,规格,效劳,保证,退货价格(PRICE):价格表,折扣,折让,付款,赊销付款条件促销(PROMOTION):广告,公共关系,推销人员,行销分销(PLACE):渠道,覆盖面,分类,地点,仓存,运输

21精选ppt

无蝇配方饲料22精选ppt苍蝇的种类及其生活史苍蝇的种类： 家蝇 小家蝇 黑垃圾蝇 厩蜇蝇 面蝇 绿丽蝇23精选ppt苍蝇的种类及其生活史成蝇卵第一阶段幼虫第二阶段幼虫第三阶段幼虫蛹24精选ppt苍蝇的种类及其生活史 温度 完成一次生活史 (天数) 16ºC 45天 18ºC 27天 20ºC 21天 25ºC 16天 30ºC 11天 35ºC 7天25精选ppt苍蝇问题1只雌性苍蝇+1只雄性苍蝇在温暖及潮湿季节下，1个月内可繁殖至

125,000只苍蝇26精选ppt

苍蝇问题成蝇幼虫，蛹，卵所能见到的问题20%不能见到的问题80%苍蝇的繁殖有如冰山，成蝇只占苍蝇总数量的20%使用杀虫药控制使用灭幼虫药真正解决苍蝇问题27精选ppt苍蝇问题A.传染疾病 家禽 猪球虫病(Miloushev,1976)

伪狂犬病(Medveczkyetal.,1998)禽流感(Collison,1984)

猪瘟(Morganetal,1976)新城疫(Brametal,1990)

脑膜炎(Enrightetal,1987)巴氏杆菌(N.N.1972)

口蹄疫(Greenberg1973)

传染性胃肠炎(Gastroetal.,1983)

猪痢疾(N.N.1994)28精选ppt苍蝇问题B.影响生产增加料肉比，例如：肉牛达20%减少总产蛋量氨气增加，影响呼吸道减低奶牛产奶量增加猪只患病率影响工人的正常工作(工作效率差)29精选ppt苍蝇问题C.减低经济效益药费增加出栏期延长用电增加饲料消耗增加(料肉比差及给苍蝇吃)鸡粪液化，价格下降增加人工费来清理鸡蛋外表的黑点30精选ppt

结论我们有足够的理由消灭农场的苍蝇。考虑各类农场苍蝇问题的严重性，首选蛋鸡及种鸡场，因为这类农场一般在3个月至1年时间清理鸡粪1次。31精选ppt最有效的灭蝇方法

选择杀成蝇药只能解决小部份的苍蝇问题，但不能彻底解决苍蝇的繁殖问题。现在有一种能通过饲料喂服，便能全面控制蛋鸡及种鸡场苍蝇问题的灭蝇药：瑞士诺华生产，世界各地普遍使用的最新灭蝇药，在美国饲料大全有详细记载。

‘蝇得净’饲料添加剂32精选ppt各国使用‘蝇得净’情况

国家

数量

(吨) 韩国 30(蝇得净10%) 泰国 8(蝇得净10%) 菲律宾 5(蝇得净10%) 日本 2001年开始推广 欧盟各国 60(蝇得净1%及10%) 美国 100(蝇得净10%)在其它国家，如巴西、澳大利亚、南非、印尼、新加坡和印度等已于10年前广泛使用。33精选ppt‘蝇得净’特性昆虫生长调节剂，并非药物添加剂适用于蛋、种鸡家禽体内不吸收(98%以上排泄体外)无停药期蛋、肉鸡无残留，不影响孵化及受精率与其它饲料添加剂及药物可同时使用通过过去10年在各国使用的结果，证明‘蝇得净’是最平安及有效的灭蝇药。34精选ppt

饲料厂添加‘蝇得净’在蛋、种鸡料的好处增加竞争能力及市场占用率创造名牌产品效应带动其它饲料的销售增加贵厂销售额及利润35精选ppt农民是否接受无蝇配方饲料？‘蝇得净1%’在中国去年的销售额是前年的1倍。农场没有苍蝇,饲养环境得到改善。农民在使用无蝇饲料后,生产提高，用药减少。无需再有花费在灭蝇产品上。36精选ppt无蝇配方的客户所有蛋、种鸡场在每年4月至9月间，作特殊产品推广37精选ppt如何制作无蝇配方？将‘蝇得净’添加在商品蛋、种鸡料---添加50克‘蝇得净10%’在1吨饲料中。如制作4%预混料，每吨预混料添加1.25公斤‘蝇得净10%’。在饲料袋外，清楚贴上无蝇饲料标签。写明此乃瑞士进口产品,以提高产品的可信度。38精选ppt根据市场销售学理论，有四种方法可赢得更多的客户，其中任何一种方法都可到达成功阶段：快-生产及推出新产品比其他竞争对手更快,永远是潮流领导者。异-生产的产品与众不同，人无我有观念。好-同样的产品，生产技术及品质比竞争对手更好。平-同样产品，在保持质量不变的情况下，生产本钱比竞争对手低。39精选ppt

结论