第一小组 爱迪尔营业推广策划书

PAGEPAGE8营销策划——爱迪尔无锡商院店营业推广策划书第一小组（2011-9-4）

目录一、前言 3二、活动目的 4三、活动对象 4四、活动主题 4五、活动方式 4（一）开展秒杀活动 41、活动创意： 42、活动过程 5（二）开展有奖征集大学生设计自己心目中的珠宝款型活动 61、活动创意： 62、活动过程 6六、活动时间和地点 6（一）开展秒杀活动 6（二）开展有奖征集大学生设计自己心目中的珠宝款式活动 7七、广告配合方式 7（一）张贴海报 7（二）发放传单 7（三）广播宣传 7（四）班级宣传 7八、费用预算 8九、意外防范 8十、效果评估 8（一）秒杀活动的预期效果 8（二）开展有奖征集大学生设计自己心目中的珠宝款型活动的预期效果 9十一、附件 9（一）爱迪尔无锡商院店调查报告 9（二）秒杀活动的比赛规则 9（三）人员培训计划书 9（四）有奖征集大学生设计自己心目中的珠宝款型活动的比赛规则 9

爱迪尔无锡商院店营业推广策划书（第一组）一、前言深圳市爱迪尔珠宝股份有限公司始于2002年4月正式运营，9年来，公司坚持以“关爱”为核心的企业文化纲领，坚持“以品牌建设为中心，构建科学的管理体系、优秀的共赢团队和优质的市场网络，成为以关爱指导服务的著名公司”的战略方向。爱迪尔珠宝主产品为钻石镶嵌饰品，在全国150余座城市拥有210多个特许加盟网点，以“非凡”为核心的品牌文化和“灵感成就非凡”的品牌主张渐显张力，为中国驰名商标、亚洲500最具价值品牌，目标是在2013年成为全国消费者知名品牌。爱迪尔珠宝自2006年开始，为构建优秀的共赢团队，公司以“双证考核制”的订单模式，先后与无锡商业职业技术学院、天津商业大学、长春工程学院、深圳职业技术学院、深圳高级技工学校和福建永定侨荣职校六所院校合作，截至2009年2月，共开设20个“爱迪尔珠宝班”，接收培养727名学员。爱迪尔无锡商院店于2008年建立，位于江苏省教育超市和依迪菲旁，主要经营以银质为主，有少量的彩金和钻石，另外经营水晶成品。主要是由耳钉类、戒指类、项链类、手链类、脚链类等。银质单品的价格一般在30——200元之间，彩金和钻石就相对来说比较贵，价格在千元以上，而水晶手链在30——80元之间。爱迪尔无锡商院店经营的主要目的是实践教学，给予学生学习和锻炼的机会，从而增长他们相关专业知识。此外我们从一些学生中了解到，爱迪尔品牌珠宝对于我们广大大学生来说，是很奢侈的高档消费品，与我们之间没有交集，距离太远，因此应该拉进彼此之间的距离，加强彼此之间的沟通，消除大家对珠宝的敬畏感，与此同时，还要加强宣传，让大家充分认识了解爱迪尔并不是绝大多数人人心目中想象的那样遥远，爱迪尔店里面的珠宝还是有大学生可以接受的款式，价格，还有爱迪尔的服务态度还是相对来说比较满意的，让珠宝彻底融入大学生之间，成为大学生中很普通的饰品，并不是奢侈品。我们通过调查了解到，99%的学生听说过爱迪尔，接近40%去过爱迪尔，但是只有将近20%的学生光顾过爱迪尔，但价格一般在200以内。在当代社会，项链、手链和戒指倍受大学生的青睐，尤其是水晶类的饰品。而大部分大学生通常会在小饰品店购买此类饰品。大家对于珠宝的认识很是很欠缺的，认为珠宝不适合大学生，与大学生之间的距离很遥远。因此，在临近大一开学之初，我们开展此次活动，加大爱迪尔的宣传力度，为提高爱迪尔的校园知名度、品牌美誉度、消费者的认知度打下夯实的基础。二、活动目的通过此次活动，让大学生了解、认识爱迪尔，以此提高爱迪尔的人气，并帮助大学生形成购买高品质饰品的习惯，建立对爱迪尔珠宝品牌忠诚度。三、活动对象以大学生为主，以教职工为辅四、活动主题我和爱迪尔的亲密接触五、活动方式（一）开展秒杀活动1、活动创意：秒杀活动来源于网购，通常以低价格吸引很多网民疯狂秒杀，可以聚集大量人气。而我们学校爱迪尔的价格相对于其他饰品店得类似产品价格相对来说比较昂贵，而秒杀时的低价格也是可以吸引大学生去参与秒杀的活动中。一条短信与可以成功秒杀到一件昂贵的珠宝相比，大家都可以作出明智选择的。开展秒杀活动，也给爱迪尔带来了一些人气，让大家觉得爱迪尔其实离我们大家还是很近的，里面的有些产品还是适合我们大学生的，闲暇之余可以进店看看。2、活动过程秒杀活动的时间安排表活动事项具体事项时间主负责人备注前期准备宣传设计海报、宣传单9月9日-9月11日郝雨琴张贴海报9月12日发放宣传单9月14日-9月16日11:00—12:00广播宣传9月16日、9月18日班级宣传9月17日舞台布置租借音响9月17日周红云租借灯光9月17日装饰店面9月18日布置现场9月18日人员培训选定主持人、模特、确定后补人员9月10日沙嵩燕培训主持人、模特、工作人员9月15日-9月17日秒杀产品珠宝饰品：手链、戒指、吊坠、耳钉各2款9月17日确定秒杀价格9月17日赠品准备设计、印刷书签9月9日-9月11日刘宁宁购买红绳9月11日彩排各人员到位，彩排9月18日活动中期活动过程主持人致开场白9月18日晚8:00开始倪晓模特队进行现场展示现场珠宝主持人在模特展示时，介绍该款珠宝主持人宣读秒杀活动规则观众参与时间主持人宣布秒杀成功名单，观众现场领取秒杀到的产品主持人宣布下一轮秒杀开始秒杀结束后进店参观，领取相关赠品活动后期扫尾工作清点货物活动结束之后许梦霞现场整理并归还租借用品结算营业额秒杀活动总结注：1、海报中有一张是长为2.5m，宽为2m用来布置现场背景。其他张贴的海报规格长50cm，宽30cm2、秒杀活动的规则见附表3、音响、灯光租借申请书见附件。（二）开展有奖征集大学生设计自己心目中的珠宝款型活动1、活动创意：大学生在课余之际都有涂鸦的习惯，我们充分利用大学生这一爱好拉近学生与珠宝的距离，让他们把自己心目中的珠宝款式设计出来，得奖的还可以设计成成品进行销售，让大家觉得珠宝就在我们身边，其实并不远，我们自己都能设计珠宝，还能做成成品进行销售，在大家心目中的美誉度也就自然而然上升了。大家在课余之际会时不时的看看自己设计的东西有没有卖出去，同时他们也带动周围认识的人进入爱迪尔珠宝。这样爱迪尔珠宝的人气也就提升了。2、活动过程开展有奖征集大学生设计自己心目中的珠宝款型活动活动事项具体事项时间主负责人备注前期准备宣传设计海报、宣传单9月9日-9月11日郝雨琴周红云张贴海报9月12日发放宣传单9月14日-9月16日广播宣传9月16日、9月18日班级宣传并发放报名表9月17日活动中期活动过程收集报名表9月19日-10月10日刘宁宁倪晓收集设计稿活动后期评选活动筛选设计稿10月12日-10月15日沙嵩燕许梦霞评选设计公布获奖名单10月17日发放奖金及奖品10月18日注：开展有奖征集大学生设计自己心目中的珠宝款型活动规则见附件六、活动时间和地点（一）开展秒杀活动时间：2011年9月18日20:00开始地点：爱迪尔珠宝无锡商院店（二）开展有奖征集大学生设计自己心目中的珠宝款式活动时间：2011年9月19日——地点：无锡商业职业技术学院七、广告配合方式（一）张贴海报提前一个星期在一食堂和二食堂门口张贴设计好的海报，并且保证海报的完整性；（二）发放传单在9月14日—9月16日，在教学楼区门口、食堂门口和宿舍门口等一些人流量大的地方发放传单；（三）广播宣传向学校广播站申请，在他们的广播时间帮助我们扩大宣传范围，并连续维持两天，已达到最好的宣传效果；（四）班级宣传与各学生会联系好，在晚自习期间进行宣传，并通过他们进行深层次的宣传。

八、费用预算名称单价（元）数量总价（元）书签0.35500175宣传单0.2500100音响50150灯光2002400红绳0.110010海报纸11010海报50150小饰品20360奖金500总价1355九、意外防范1、提前查询活动当天的天气情况，如遇下小雨，提前搭建雨棚，如期举行；如下大雨，活动延期，并且及时通知工作人员，贴出通告，活动取消。2、活动前，提前检查灯光音响线路，以确保安全，检查音响、灯光效果，如不佳，则要及时调整。3、现场安排人员看管饰品，保证其安全，如有丢失，责任到人。4、安排两名两名工作人员管理现场秩序，防止出现现场出现混乱情况5、工作人员如果没有及时到达指定地点，则及时安排替补人员6、如果模特在展示过程中发生意外情况，要及时治疗，并且准备相关人员的替换7、储备资金要充足十、效果评估（一）秒杀活动的预期效果通过这次的秒杀活动，我们期望得到以下成果：1、预计参加秒杀活动的人数250人2、入店人数预计增加200人3、入店消费人数预计30人，每人消费20—80元，消费总金额在1000—2000元。4、在未来一个星期内，进入爱迪尔的顾客达到100个，产生一定的销售额。（二）开展有奖征集大学生设计自己心目中的珠宝款型活动的预期效果通过这次有奖征集活动，我们期望可以取得这些成果：1、在规定时间内收到设计稿50份以上十一、附件（一）爱迪尔无锡商院店调查报告（二）秒杀活动的比赛规则（三）人员培训计划书（四）有奖征集大学生设计自己心目中的珠宝款型活动的比赛规则

爱迪尔无锡商院店调查报告一、调查目的我们本着拉近广大学生之间的距离，消除大家对珠宝高高在上的感觉，让大家了解爱迪尔，认识爱迪尔，熟悉爱迪尔，吸引广大学生进入爱迪尔珠宝，开展此次调查活动。二、调查内容类别内容调查方法企业发展史文献资料法企业文化经营理念宗旨(在无锡商院的)消费者熟知度访问法接受程度（价格、珠宝首饰）产品种类访问法价格款式三、调查结果1、通过文献资料法来了解企业的发展史、企业文化、经营理念、宗旨，尤其是爱迪尔珠宝在无锡商院店的宗旨，得到以下结论：深圳市爱迪尔珠宝股份有限公司始于2002年4月正式运营，9年来，公司坚持以“关爱”为核心的企业文化纲领，坚持“以品牌建设为中心，构建科学的管理体系、优秀的共赢团队和优质的市场网络，成为以关爱指导服务的著名公司”的战略方向。深圳市爱迪尔珠宝股份有限公司历经6年努力，已形成了爱迪尔珠宝品牌系，目前系内品牌有爱迪尔珠宝、帝尔珠宝、IS珠宝：爱迪尔珠宝始于2002年塑建，主产品为钻石镶嵌饰品，2004-2006年聘请蒋雯丽代言，在全国150余座城市拥有210多个特许加盟网点，以“非凡”为核心的品牌文化和“灵感成就非凡”的品牌主张渐显张力，为中国驰名商标、亚洲500最具价值品牌，目标是在2013年成为全国消费者知名品牌。企业文化有企业文化的公司不一定能成功，但成功的公司必定有卓越的企业文化。IDEAL企业文化发展纲领我们的使命：山水流转我心永系我们的愿景：成为以关爱指导服务的著名公司我们的核心价值观：精致美好人生我们的企业精神：团队忠诚高效优美我们的行为准则：要为成功找方法不为失败找借口要有理想但不要理想化永远追求更好战略合作伙伴（1）关爱文化战略合作伙伴自2006年开始，公司与中国关心下一代工作委员会公益文化中心结成关爱文化合作战略伙伴。（2）人才战略合作伙伴自2006年开始，为构建优秀的共赢团队，公司以“双证考核制”的订单模式，先后与无锡商业职业技术学院、天津商业大学、长春工程学院、深圳职业技术学院、深圳高级技工学校和福建永定侨荣职校六所院校合作，截至2009年2月，共开设20个“爱迪尔珠宝班”，接收培养727名学员。2、通过访问法、文献资料法了解消费者对爱迪尔珠宝饰品的熟知程度和对珠宝的接受程度，包括价格和珠宝首饰产品本身，我们大概询问了以下一些问题，然后针对问题展开：（1）你听说过爱迪尔珠宝店吗？（2）你对爱迪尔珠宝无锡商院店的总体感觉？（3）你去过爱迪尔珠宝没有？（回答“去过的”，紧接着回答以下问题）（4）是否购买成功过某件商品吗？（5）在购买过程中的一些想法和建议（回答“没去过的”，紧接着回答以下问题）（4）为什么没去过？我们通过访问得到了以下的一些结论：从12个人的调查中，接近99%的学生听说过爱迪尔，去过爱迪尔的接近40%，但是只有将近20%的学生买过爱迪尔里面的饰品，价格一般在于200以内。由此可见，爱迪尔在大学生心中有一定的知名度的，但是它享有的美誉度，接受度还是有所欠缺的。通过我们的调查了解，大部分同学对于珠宝首饰是个很奢侈的消费品，认为珠宝与我们学生之间的距离还是很远，珠宝应该是高高在上的，可以说是遥不可及，与广大大学生没有什么交集的。再者就是爱迪尔里面的氛围很闷，不足以吸引广大学生进店。去过爱迪尔的、并且购买的学生，大部分认为，爱迪尔的珠宝样式相对来说比较陈旧接受的款式很少，不能满足大学生的需求。而且有些价格较我们学生来说还是很高的，与其他饰品店相比，在款式和价格优势上没有什么优势。3、通过对爱迪尔珠宝订单班的访问，了解了爱迪尔珠宝无锡商院店的运营模式，和产品的特点，产品的种类，款式，价格的范围，得到了以下的了解：爱迪尔无锡商院店经营的主要目的是为了实践教学，给予学生学习和锻炼的机会，从而增长他们相关的专业的知识。所以他们的主要目的不是为了盈利。爱迪尔无锡商院店是以银质为主，有少量的彩金和钻石。另外还有一些水晶手链。主要是由耳钉类、戒指类、项链类、手链类、脚链类。银质的一般在30——200元之间，彩金和钻石就相对来说比较贵了，是上千了。而那些水晶手链差不多是30——80元之间。4、此外我们还从网上了解到了大学生对于首饰的一些调查针对喜欢类型的珠宝首饰，我们还从网上还了解到，大学生比较喜欢的还是玛瑙、水晶和翡翠。尤其是水晶，差不多接近一半。由此可见之前爱迪尔珠宝之前进行了一些水晶的销售，还是可以吸引大学生的一些眼球的。我们应该在此基础上陈列一些款式更加新颖，独特的水晶饰品。选项小计比例玛瑙436.4%翡翠327.3%珍珠218.2%贝壳00%银218.2%水晶545.5%陶瓷19.1%木质19.1%针对通常买首饰饰品，购买欲比较强的，我们了解到这样的一个数据，由此可以看出，大部分大学生主要偏向于项链类，超过了一半，其次是手链和戒指。而爱迪尔珠宝在这三个类型上的饰品相对来说品种比较多，价格也是比较合理的。可以接受的。选项小计比例耳钉类19.1%戒指类218.2%项链类763.6%手链类654.5%头饰类218.2%对于是否经常够买饰品，我们得到了以下一些数据，了解到占有一半的学生还是比较偏向于经常购买的。选项小计比例是2250%否715.9%一般1125%(空)49.1%在认为珠宝饰品的价格可以接受范围可以看出，主要集中在10~30元之间，100元以下是绝大部分同学可以接受的。但是爱迪尔在价格上面，有20%是在100元以下。可见，而这个价位之间可供选择的饰品比较少，有相当一大部分是钻石和彩钻，价格都在1000元以上。选项小计比例5元以下715.9%10~302147.7%30~50920.5%50~10036.8%100以上00%(空)49.1%三、总结：深圳市爱迪尔珠宝股份有限公司始于2002年4月正式运营，9年来，公司坚持以“关爱”为核心的企业文化纲领，坚持“以品牌建设为中心，构建科学的管理体系、优秀的共赢团队和优质的市场网络，成为以关爱指导服务的著名公司”的战略方向。爱迪尔珠宝主产品为钻石镶嵌饰品，2004-2006年聘请蒋雯丽代言，在全国150余座城市拥有210多个特许加盟网点，以“非凡”为核心的品牌文化和“灵感成就非凡”的品牌主张渐显张力，为中国驰名商标、亚洲500最具价值品牌，目标是在2013年成为全国消费者知名品牌。爱迪尔珠宝自2006年开始，为构建优秀的共赢团队，公司以“双证考核制”的订单模式，先后与无锡商业职业技术学院、天津商业大学、长春工程学院、深圳职业技术学院、深圳高级技工学校和福建永定侨荣职校六所院校合作，截至2009年2月，共开设20个“爱迪尔珠宝班”，接收培养727名学员。爱迪尔无锡商院店经营的主要目的是为了实践教学，给予学生学习和锻炼的机会，从而增长他们相关的专业的知识。所以他们的主要目的不是为了盈利。爱迪尔无锡商院店是以银质为主，有少量的彩金和钻石。另外还有一些水晶手链。主要是由耳钉类、戒指类、项链类、手链类、脚链类。银质的一般在30——200元之间，彩金和钻石就相对来说比较贵了，是上千了。而那些水晶手链差不多是30——80元之间。此外我们从一些的学生中了解到，珠宝这个名词对于我们广大大学生来说，是很奢侈的消费品，与我们之间应该没有交集，距离太远，因此应该拉进彼此之间的距离，加强彼此之间的沟通，消除大家对珠宝的敬畏感，与此同时，还要加强宣传，让大家充分认识了解爱迪尔并不是绝大多数人人心目中想象的那样遥远，爱迪尔店里面的珠宝还是有大学生可以接受的款式，价格，还有爱迪尔的服务态度还是相对来说比较满意的，让珠宝彻底融入大学生之间，成为大学生中很普通的饰品，并不是奢侈品。我们通过调查还了解到，99%的学生还是听说过爱迪尔的，去过爱迪尔的接近40%，但是只有将近20%的学生买过爱迪尔里面的饰品，价格一般在于200以内。通过我们的调查了解，大部分同学对于珠宝首饰还是很陌生的，认为珠宝与我们学生之间的距离还是很远的，可以说是遥不可及，有种高高在上，居高临下的感觉。再者就是里面的氛围很闷，不足以吸引广大学生进店。去过爱迪尔的、并且购买的学生，大部