【《定制家具企业的营销环境及营销策略研究（论文）》8800字】

定制家具企业的营销环境及营销策略研究 1 1 1 3 5 5 6 6 6 6 7 7 8 9 9 9 前言定制家具，已然成为家居行业的主流并蓬勃发展，定制衣柜、定制书柜、定制橱柜、定制榻榻米、定制酒柜等这些定制的家具可以完美嵌入不同户型、不同风格房屋的各个角落。可与此同时，由于新冠病毒、贸易战等导致的宏观经济低迷、精装房愈发流行和大品牌不断上市快速崛起品牌效应逐渐出现，对仍然占据大部分市场份额的中小定制家具企业带来很大的冲击。因此本文将聚焦卡尔诺定制家具这一小品牌定制家具企业，从其宏观、微观环境分析开始，研究它的企业内部状况、供应商、顾客、竞争者、生产现状、经营现状、品牌现状、定价策略、渠道策略、促销手段，对发现的问题，进行优化并提出可持续发展的营销策略。缩小与品牌定制家具企业的差距，在某一细分市场上占据优势，在未来的发展中有更大的发展前景。(一)卡尔诺定制家具宏观环境分析(pest分析)1.政治环境分析家具行业发展与人民追求的美好生活息息相关，相关政策法规、行业标准被制定出产业“走出去”。2020年正式签署的《区域全面经济伙伴关系协定》RCEP,这一协定受美国单边贸易保护主义及我国经济从快速发展阶段转向转型升级阶段等多方面影响，2019年，国内家具行业受全球经济下行压力增大的影响，加之2020年爆发新冠虽然现如今短期经济并不景气，但中国总体经济情形依旧乐观，即使在最困难的非不住人的囤积起来的毛坯房，因此对定制家具行业并无太大影响。据统计，中国14VR技术让顾客足不出户便可身临其境的了解定制家具的方(二)卡尔诺定制家具微观环境分析卡尔诺定制家具是一家2007年成立的小品牌定制家具企业，为家族式的独资企业。卡尔诺定制家具的顾客，从年龄上看大多数年龄处于25至35岁这一阶段，这一阶看，70%的顾客选择定制家具时房屋还处于毛坯房的状态，旧房整体翻新和精装修后改客房屋所属区域看，卡诺定制家具的顾客90%以上是昆明本地用户，只有很少的昆明之二、卡尔诺定制家具营销现状分析构成。生产效率约为一个月生产1000平方米的板材。一间100平方米房屋的所有定制为2%。这一出错率相较而言低于大多数同类定位的其他品牌。(二)卡尔诺定制家具经营现状分析从2007年开始经营至今，卡尔诺定制家具经营状况总体向好。从最初主打低端市场，目前卡尔诺定制家具已处于中高端市场。80%的顾客进店的消费已稳定在3至5万，经营等操作提升15%左右。(三)卡尔诺定制家具品牌市场认可度分析但卡诺定制家具这一品牌也并非完全没有其品牌价值，从2007年起到现如今的2021年，卡诺定制家具品牌已经在昆明成立近14年，期间卡尔诺定制家具品牌与许多(四)卡尔诺定制家具定价依据(五)营销渠道分析三、对于卡尔诺定制家具营销策略的分析及发展建议(一)生产策略方面教育使其清醒的认识到现在麻烦一点认真负责的完成好现阶段的工作再后一阶段的任(二)品牌策略方面“有家，有爱，有欧派”这样形象立体的品牌形象，使用诸如“卡尔诺定制美好生活”三、对于卡尔诺定制家具营销策略的分析及发展建议(三)产品策略方面(四)价格策略方面卡诺定制家具品牌在现阶段秉承的比高端市场低三分之一价格的定价策略没有什(五)渠道策略方面(六)促销策略方面引导消费者与大品牌定制家具对比，只有经得起考验的产品才能在市场上长期存在下结论[4]徐红莲，黄凯.小户型全屋定制的发展探析——以欧派家居为例[J].莆田学院学[6]杨艳红.基于模块化的板式家具研究[D].西北农林科技大学，200[8]区景安，汪毅，陈琴.工业互联网标识在家居定制行业中的应用探索[J/OL].中兴通讯技[12]车燕萍，张滨.全屋定制家具的挥发性有害物质控制标准分析及建议[J].林业机械与木工设[15]陈敏.020定制家具设计模式研究[D].中南林业科技大学，2015.[16]佟大新.中国家具企业营销战略研究[[17]熊先青，吴智慧.大规模定制家具的发展现状及应用技术