国际贸易实务 课件 第1、2章 国际贸易概述、进出口贸易程序

PracticeinInternationalTrade国际贸易实务第1章国际贸易概述第2章进出口贸易程序第3章国际贸易术语Contents目录第4章商品的品名、品质、数量和包装第5章国际货物运输第6章国际货物运输保险Contents目录第7章进出口商品价格第8章国际结算第9章检验检疫、不可抗力、索赔和仲裁Contents目录第10章跨境电子商务第1章跨境电商的概念与特征/跨境电商的基本流程国际贸易概述课程知识目标1.了解国际贸易的基本概念2.了解国际贸易的产生和发展历程3.掌握国际贸易的类型4.了解我国对外贸易发展现状和国际贸易新趋势什么是国际贸易？国际贸易属于国内贸易的延伸，是跨国家、跨地区的商品、技术以及劳务等的交换活动。由于国际贸易的涉外性质、错综复杂的国际贸易环境以及激烈的市场竞争环境等，因此，国际贸易比国内贸易更加复杂。课程思政目标1.通过学习我国对外贸易取得的成就，增强学生的爱国热忱2.通过学习“一带一路”倡议实施以来取得的成就，加深对中国实施“一带一路”倡议意义的理解第1章国际贸易概述1.1国际贸易的认知国际贸易（InternationalTrade）是指世界各国各地区之间以货币为媒介的货物、服务和生产要素的交换活动。从国家角度可称为对外贸易，从国际角度可称为国际贸易。

对外贸易（ForeignTrade）指一国或地区同其他国家或地区进行的货物、服务和生产要素的交换活动1.1.1国际贸易的概念第1章国际贸易概述1.1国际贸易的认知根据货物移动方向，可将国际贸易划分为出口贸易、进口贸易和过境贸易。出口贸易：一国将生产和加工的商品运往他国市场出售，称为出口贸易。进口贸易：一国将外国商品输入本国市场销售，称为进口贸易。过境贸易：凡一国向另一国出口的商品要通过第三国国境，对第三国来讲，就是过境贸易。1.1.2国际贸易的类型第1章国际贸易概述1．根据货物移动方向1.1国际贸易的认知根据贸易商品形态划分，可将国际贸易划分为货物贸易、服务贸易和知识产权贸易。货物贸易：又称为有形商品贸易。服务贸易：根据WTO《服务贸易总协定》（GeneralAgreementonTradeinService，GATS）的定义，服务贸易是指：“从一成员境内向任何其他成员境内提供服务；在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供服务”。知识产权贸易：狭义的知识产权贸易是指以知识产权为标的的贸易。广义的知识产权贸易还包括知识产权产品贸易。1.1.2国际贸易的类型第1章国际贸易概述2．根据商品形态1.1国际贸易的认知根据有无第三国参加，可将国际贸易划分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。直接贸易：商品生产国与商品消费国直接买卖商品。间接贸易：商品生产国与商品消费国通过第三国进行商品买卖。转口贸易：在国际贸易中，由于种种原因，商品有时先卖给第三国，然后再转卖给消费国，这里的第三国虽然也是进口国，但并不是消费国，生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易，就是转口贸易。1.1.2国际贸易的类型第1章国际贸易概述3．根据有无第三国参加1.1国际贸易的认知根据货物运输方式，可将国际贸易划分为陆路贸易、海路贸易、空运贸易、邮购贸易。

陆路贸易：指陆地相邻国家间采取火车、卡车等陆路运输工具运送货物的贸易。

海路贸易：指海洋隔开的国家间采用各种船舶通过海上运输货物的贸易。

空运贸易：指采用航空运输的方式进行的贸易。

邮购贸易：指采用邮政包裹方式寄送货物的贸易。1.1.2国际贸易的类型第1章国际贸易概述4．根据货物运输方式1.1国际贸易的认知1.1.3国际贸易的发展历程第1章国际贸易概述国际贸易的产生需要满足三个基本条件：一是国家的形成；二是可供交换的剩余产品出现；三是国际分工的产生。国际贸易在奴隶社会和封建社会经济中都不占有重要的地位，贸易的范围和商品品种都有很大的局限性，贸易活动也不经常发生。1．奴隶社会和封建社会时期2．资本主义时期的国际贸易1.1国际贸易的认知1.1.3国际贸易的发展历程第1章国际贸易概述3．第二次世界大战后的国际贸易14-15世纪资本主义生产关系的萌芽在西欧出现，产生了多个欧洲贸易中心。15世纪末期至16世纪初的地理大发现、17世纪中期资本主义生产方式的正式确立、18世纪中期的产业革命使得生产力迅速提高、物质产品大为丰富、交通运输、通讯技术和工具突飞猛进，各国之间的距离骤然缩短。

19世纪70年代后进入垄断资本主义阶段，主要资本主义国家的对外贸易被为数不多的垄断组织控制，一国对外贸易的地理方向和商品构成都由垄断组织决定。2．资本主义时期的国际贸易第二次世界大战后，伴随着第三次科学技术革命、国际分工纵深发展以及市场经济体制和对外开放成为主流，世界经济发生了巨大变化，国际贸易飞速增长，在各国GDP中的比重不断上升，国际贸易在现代经济中的地位越来越重要。1.2当代的国际贸易1.2.1我国的对外贸易第1章国际贸易概述1．中国对外贸易取得的成就新中国成立70多年以来，中国的对外贸易发展取得了巨大成就，贸易规模不断扩大，贸易结构逐步改善，在世界贸易中的地位显著提升，对世界经济发展做出了重要贡献。1.2当代的国际贸易1.2.1我国的对外贸易第1章国际贸易概述1．中国对外贸易取得的成就图1.1中国货物贸易进出口总额（单位：亿元）（1978-2021）1.2当代的国际贸易1.2.1我国的对外贸易第1章国际贸易概述1．中国对外贸易取得的成就2013年，中国首次超过美国，成为世界货物贸易第一大国，2021年中国全年货物贸易总额达到了39.1万亿元，连续5年位居全球第一。

2021年，中国服务贸易进出口总额达到52982.7亿元，连续八年位居世界第二，进口额连续九年位居世界第二。1.2当代的国际贸易1.2.1我国的对外贸易第1章国际贸易概述1．中国对外贸易取得的成就图1.2中国服务贸易进出口总额（单位：亿元）（1982-2021）1.2当代的国际贸易1.2.1我国的对外贸易第1章国际贸易概述1．中国对外贸易取得的成就中国得益于不断完善的现代化工业生产体系，在国际产业链的分工也不断深化，企业的产品附加值和在全球价值链中的地位都得到了显著提升。

此外，中国一般贸易占比提升，贸易方式持续优化，2021年，中国一般贸易规模占对外贸易的总额达到了62%，外贸经营主体活力增强，民营企业成为对外贸易的主力军。2021年，中国有进出口实绩企业56.7万家，其中，民营企业进出口19万亿元，占比达到了48.6%。1.2当代的国际贸易1.2.1我国的对外贸易第1章国际贸易概述2．新时期中国对外贸易发展的机遇和挑战1）中国对外贸易发展的机遇

第一，中国经济发展基本面长期向好。

第二，“一带一路”成为中国对外贸易新的增长极。

第三，高水平对外开放助力对外贸易高质量发展。2）中国对外贸易的挑战

第一，世界经济复苏放缓，全球疫情起伏反复。

第二，贸易保护主义和逆全球化趋势凸显。

第三，全球产业链供应链挑战加剧。

第四，全球通胀上行风险加剧。1.2当代的国际贸易1.2.2国际贸易新趋势第1章国际贸易概述1．服务贸易成为国际贸易的新引擎联合国贸易和发展会议（UNCTAD）发布的数据显示，2021年，服务贸易占全球贸易额的比重为21.4%。此外，根据WTO统计，1980-2020年，全球服务贸易年均增长速度超过货物贸易和全球经济年均增速，达到了6.48%，可见，服务贸易正在成为国际贸易乃至全球经济增长的新引擎。2．国际贸易规则正面临重构逆全球化、贸易保护主义、单边主义、霸权主义兴起、新型区域贸易协定层出不穷，WTO正在改革，区域性多边贸易谈判不断兴起，数字贸易、国际货物贸易以及国际服务贸易规则不断调整。1.2当代的国际贸易1.2.2国际贸易新趋势第1章国际贸易概述3．绿色贸易成为实现国际贸易可持续发展的新要求环境风险将是未来人类面临的最大风险，可持续发展是国际贸易的核心目标。倡导绿色发展理念，实现绿色生产、推动绿色投资，积极发展绿色贸易将是国际贸易的必然趋势。第2章跨境电商的概念与特征/跨境电商的基本流程进出口贸易程序课程知识目标1.了解进出口贸易程序的3个阶段2.掌握进出口贸易磋商的一般环节，重点掌握合同成立的2个必要环节3。熟悉进出口合同履行的各个环节进出口贸易的基本业务程序分为哪三个阶段？贸易前的准备；交易磋商和订立合同；履行合同阶段。

虽然进口贸易的业务程序和出口贸易的业务程序基本相同，但由于所处的地位不同，各阶段的业务内容有所差异。课程思政目标1.培养学生诚信、遵守规则的职业基本素养2.培养学生在涉外经贸活动中的爱国情怀3.培养学生在涉外经贸商务谈判活动中，遵循“外事无小事”这一原则。第2章进出口贸易程序出口贸易程序第2章进出口贸易程序进口贸易程序第2章进出口贸易程序第2章进出口贸易程序2.1进出口贸易前的准备

对拟出口国别和地区的调查研究：调查有关国家或地区的经济发展水平、对外经济与贸易政策、关税水平、贸易与外汇管制、是否与我国订立或共同参加的双边或多边自由贸易协定等。对商品市场的调查研究：调查有关商品的品种、质量、包装、生产技术水平、消费者的偏好、成本、价格、品牌、主要供给和需求情况、进出口的商品结构、数量、金额及市场潜力与发展趋势等。对进口商的调查研究：调查买方的资信情况、经营范围和经营能力等状况。2.1.1出口贸易前的准备1．对国际市场的调研，主要包括第2章进出口贸易程序2.1进出口贸易前的准备国内货源情况、国际市场与目标市场情况、出口商品价格的制定、出口营销渠道的建立、贸易方式、支付等交易条件、售后服务、成本和经济效益的核算等。对于某些不易制定营销方案的新产品，可暂订价格方案。2.1.1出口贸易前的准备2、制定出口商品经营方案或价格方案，通常包括3、落实货源、制定出口商品生产计划包括合作的供应商产品的品质是否满足图纸、来样或其他形式的技术要求，企业能否按时完成计划、及时供货，企业是否有生产管理方面的国际认证等。第2章进出口贸易程序2.1进出口贸易前的准备针对不同市场和商品的特点采取不同的市场营销的内容、方式与手段。2.1.1出口贸易前的准备4、市场营销5、选定客户和建立业务关系在对交易对象调查的基础上，选定资信情况良好、经营能力强的客户，通过发函和参观访问等方式进行联系，建立业务关系。这是开展正式交易前的一个重要业务步骤。为了简化今后实际交易的内容，可就“一般交易条件”与客户进行初步的交换。第2章进出口贸易程序2.1进出口贸易前的准备2.1.2进口贸易前的准备市场调研制定商品使用或经营计划制定商品进口计划选择卖主申办进口管理所需的证件和手续并且在此基础上初步拟定商品的品质、数量、价格等合同条款，为交易磋商做准备进口贸易前的准备主要包括第2章进出口贸易程序2.1进出口贸易前的准备首先，弄清楚拟采购商品的供应国和主要生产供应情况、国际市场价格水平，根据商品的不同规格、技术条件进行分析比较，选择从产品对路、货源充足、技术水平高、价格有竞争力的市场采购。

对客户的调研，不仅要充分了解他们的资信情况、经营能力和经营作风，与我国业务往来的情况，还要了解他们的购销渠道，本身是贸易商还是生产企业，以便正确选择交易对象，减少不必要的中间环节，降低进口成本。同时根据《中华人民共和国货物进出口管理条例》的规定。2.1.2进口贸易前的准备1．市场调研第2章进出口贸易程序2.1进出口贸易前的准备根据进口商品的目的和商品的特点，制定进口商品使用或经营计划。

对一般消费类商品，其进口后是直接面向消费者的需求，因此进口商品经营计划要紧密结合市场的需求情况。如果进口的是机器设备等，其进口的目的是满足生产上的需要，因此使用计划应该由使用企业根据该企业的生产条件和进口机器设备的性能具体制定。2.1.2进口贸易前的准备2．制定进口商品使用或经营计划第2章进出口贸易程序2.1进出口贸易前的准备在市场调研的基础上，选择合适的卖方是进口工作的关键环节。在进口业务中，对供应商的资信情况、经营作风、能力和范围、商业信誉及商号的性质、商业结构等调查是极为重要的。2.1.2进口贸易前的准备3．选择卖方和建立业务关系针对不同管理要求的进口货物，进口企业需要向商务部或有关的主管机关申办相应的许可证件或配额。4．申办进口货物管理手续第2章进出口贸易程序2.2进出口交易的磋商和合同的订立在交易磋商和合同订立阶段，从事交易的各方需与对方就合同条款和交易条件进行磋商。磋商可通过面对面谈判、交换函电或电子数据交换进行，一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节来达成合同。为了明确责任，便于履行合同，或使口头磋商的合同生效，通常还需要双方当事人签署一份有一定格式的书面合同。交易磋商的过程就是合同成立的过程.。磋商是合同的根据、合同是磋商的结果。第2章进出口贸易程序2.2进出口交易的磋商和合同的订立坚持在平等互利的基础上，进行友好协商；在不损害我国的主权、维护我国利益的前提下，做到互利共赢；订立合同一定要符合法律和国际贸易惯例的规定和要求。2.2.1进出口交易磋商中应注意的问题1．坚持平等互利和友好协商的基本原则第2章进出口贸易程序2.2进出口交易的磋商和合同的订立磋商内容一般包括：（1）磋商目标和策略（2）交易条件（3）价格幅度2.2.1进出口交易磋商中应注意的问题2．制定磋商方案买卖双方磋商目标示意图第2章进出口贸易程序2.2进出口交易的磋商和合同的订立谈判班子的人数视不同交易而定，通常由3至5人组成。一般商品的交易磋商，通常由主管业务人员担任。重大交易可由经理或有关业务部门负责人主谈。对于成套设备、大型机械等技术性强、合同条款比较复杂的交易，除领导人员亲自主持外，一般应有业务、生产或技术人员，必要时，还应有法律工作者和财务人员参加。参加谈判的人员应当熟悉我国外贸方针政策以及相关的法律法规，熟悉业务知识，同时还能够熟练运用外语与对方进行直接的洽谈和商务沟通。2.2.1进出口交易磋商中应注意的问题3．组织谈判班子第2章进出口贸易程序2.2进出口交易的磋商和合同的订立1、书面磋商书面磋商是指通过信件、电报、电传、传真、电子邮件、电子数据交换等方式来进行磋商，寻求达成交易的书面谈判方式。2、口头磋商

口头磋商主要指在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈交易等。此外，还包括双方通过电话、互联网等方式进行的视频、音频进行的交易磋商。2.2.2进出口交易磋商的方式交易磋商的方式主要有：书面磋商方式和直接洽谈方式（或称为口头磋商方式）两种。第2章进出口贸易程序2.2进出口交易的磋商和合同的订立是交易的一方向另一方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。询盘不是每笔交易必经的程序，不具有法律效力。询盘多由买方作出，也可由卖方作出，内容可详可略。

询盘应注意：（1）注意询盘的质量（2）注意询盘的数量2.2.3交易磋商的主要环节交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受等环节，进口磋商过程通常还有比价环节。1．询盘（Inquiry）第2章进出口贸易程序2.2进出口交易的磋商和合同的订立也叫发价，指交易的一方(发盘人)向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。

发盘多由卖方提出，称为售货发盘（SellingOffer），也可由买方提出，称为购货发盘（BuyingOffer），俗称递盘（Bid）。

在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘内容履行合同义务的法律责任。2.2.3交易磋商的主要环节交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受等环节，进口磋商过程通常还有比价环节。2．发盘（Offer）第2章进出口贸易程序2.2进出口交易的磋商和合同的订立有效发盘的构成条件：明确的受盘人发盘的内容确定表明订阅的意旨2.2.3交易磋商的主要环节交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受等环节，进口磋商过程通常还有比价环节。2．发盘（Offer）第2章进出口贸易程序2.2进出口交易的磋商和合同的订立在发盘中，通常使用如下的表达：（1）使用表示发盘的术语。如“发盘”、“不可撤销发盘”、“递盘”、“不可撤销递盘”、“订购”、“订货”等。（2）明确规定有效期。“…限8月5日复到有效”。若发盘中带有保留条件和限制性条件，说明发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易，不受发盘内容约束，不作任何承诺，则该建议不构成发盘，而只能被视为邀请作出发盘，或称发盘邀请。2.2.3交易磋商的主要环节交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受等环节，进口磋商过程通常还有比价环节。2．发盘（Offer）第2章进出口贸易程序2.2进出口交易的磋商和合同的订立在发盘中，通常使用如下的表达：（3）送达受盘人。根据《公约》规定，发盘于送达受盘人时生效。如发盘在传递中遗失以至受盘人未能收到，则该发盘无效。无论是口头的还是书面的，发盘只有被传达到受盘人时才生效。2.2.3交易磋商的主要环节交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受等环节，进口磋商过程通常还有比价环节。2．发盘（Offer）第2章进出口贸易程序2.2进出口交易的磋商和合同的订立发盘的有效期：明确规定有效期限：（1）规定最迟接受期限（2）一段接受期间在计算接受期间时，接受期间内的正式假日或非营业日应计算在内。但是，如果接受通知在接受期间的最后1天未能送到发价人地址，因为那天在发价人营业地是正式假日或非营业日，则接受期间应顺延至下一个营业日。采用合理期限2.2.3交易磋商的主要环节交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受等环节，进口磋商过程通常还有比价环节。2．发盘（Offer）第2章进出口贸易程序2.2进出口交易的磋商和合同的订立发盘的撤回：发盘的撤回是阻止发盘生效，发盘人于发盘尚未生效之时，可将其撤回，即撤回通知应在发盘送达受盘人之前到达或同时到达。发盘的撤销：发盘的撤销是指发盘人在发盘生效后有效地取销发盘的行为。发盘是否可以撤销，各国法律的规定存在较大差异。发盘失败：发盘法律效力的终结，因此，也被称为发盘的终止（offertermination）。2.2.3交易磋商的主要环节交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受等环节，进口磋商过程通常还有比价环节。2．发盘（Offer）第2章进出口贸易程序2.2进出口交易的磋商和合同的订立发盘失败最常见的原因：①在规定的有效期或合理时间未被受盘人有效接受；②在有效期内被受盘人拒绝或还盘；③在被接受前，发盘人对发盘进行有效的撤回（withdrawal）或撤销（revocation）；④法律的适用（applicationoflaw）。法律的适用是指发盘不符合某项法律的规定而被终止。2.2.3交易磋商的主要环节交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受等环节，进口磋商过程通常还有比价环节。2．发盘（Offer）第2章进出口贸易程序2.2进出口交易的磋商和合同的订立还盘只有受盘人才可以做出，其他人做出的还盘无效。受盘人在收到发盘后，通常有两种处理办法：完全同意发盘所提出的交易条件，并及时向对方发出接受通知，这就是所谓达成交易；不同意发盘人在发盘中所提出的条件，并向发盘人提出自己的修改条件，这就是所谓的还盘。2.2.3交易磋商的主要环节交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受等环节，进口磋商过程通常还有比价环节。3．还盘（counter-offer）第2章进出口贸易程序2.2进出口交易的磋商和合同的订立

进口人需要对收到的发盘中的各项交易条件、以及从其他方面调查和收集到的价格和其他资料进行研究、整理、分析和比较，俗称“比价”。比价的方式通常有：不同出口商的同期报价比较历史价格比较对各种不同交易条件的发盘进行综合分析比较2.2.3交易磋商的主要环节交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受等环节，进口磋商过程通常还有比价环节。4．比价（acomparisonbetweenoffers）第2章进出口贸易程序2.2进出口交易的磋商和合同的订立接受是指受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。

有效的接受必须具备以下条件：接受必须由特定的受盘人作出接受必须以某种方式明确表示出来接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人接受必须与发盘相符2.2.3交易磋商的主要环节交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受等环节，进口磋商过程通常还有比价环节。5．接受（Acceptance）第2章进出口贸易程序2.2进出口交易的磋商和合同的订立逾期接受也称为“迟到的接受”，是指接受通知到达发盘人的时间已超过了发盘所规定的有效期，或发盘未规定有效期而超过合理时间才送达发盘人。《公约》认为逾期接受原则上是无效的，但是也有例外。2.2.3交易磋商的主要环节交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受等环节，进口磋商过程通常还有比价环节。5．接受（Acceptance）第2章进出口贸易程序2.2进出口交易的磋商和合同的订立接受的撤回：接受的撤回是阻止接受的生效。如果撤回的通知于接受到达受盘人之前或同时到达，该接受可以撤回。在英美法系中，由于采用"投邮生效"原则，接受一经投邮立即生效，合同就此成立，也就不存在接受撤回的问题。接受的生效：大陆法系采用“到达生效”原则：即接受的电函必须在规定时间内送达受盘人，接受方生效。英美法系采用“投邮生效”原则，即接受的电函一旦发出，立即生效。《公约》对书面形式接受的情况采用“到达生效”原则。2.2.3交易磋商的主要环节交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受等环节，进口磋商过程通常还有比价环节。5．接受（Acceptance）第2章进出口贸易程序2.2进出口交易的磋商和合同的订立2.2.4合同的签订书面合同是合同成立的最有效的证据书面合同有时是合同生效的条件书面合同是履行合同的依据1．签订书面合同的必要性2．书面合同的形式和内容常用的形式主要有合同、确认书、协议书等第2章进出口贸易程序2.3进出口合同的履行合同的履行阶段是进出口贸易的重要环节之一。一份合同是否得以有效履行，取决于买卖双方的履约意愿和履约质量。重合同、守信用是我国对外贸易以及整个对外经济活动一贯遵守的重要原则，也是订立和履行国际货物买卖合同必须遵循的一项原则。按照贸易方式的不同，合同的履行可分为出口合同的履行和进口合同的履行。第2章进出口贸易程序2.3进出口合同的履行2.3.1出口合同的履行出口合同的履行是指出口方对合同中所规定的出口方的权利和义务的履行，是从出口方的角度来进行阐述。合同中所使用的贸易术语和支付方式不同，具体的履行环节有差异。