深白组物物交换策划完成

首届全省大中专学生市场营销大赛营销策划案例题目：微信公众账号智能服务平台之“物物交换格子铺”参赛队员：王子元、彭良、余靓参赛院校：浙江旅游职业学院指导教师：胡小华企业名称：联系方式：活动的目：家里堆放的物品，好久没有再用过，扔了可惜，除了捐助，还有别的好办法处理吗？有些物品，手头急需，又不想花钱买新的，除了向好友借用，有没有其他的渠道获得？”仅去年成立的专门交换物品的易物网注册用户就突破28万人，换品达到128万件，已成功交换商品24万件，占换品总数的18.75%。除了专门的交换类网站，一些年轻人常去的论坛也都纷纷开设了类似的二手交换版。以物易物并不一定遵循等价交换的原则，换客们不是商人，换自己想要的东西，从交换中得到乐趣才是换客们心中的“王道”。况且，“这种交换方式很有趣，我们不再需要的东西说不定在别人那里就了成宝贝，而我们也能从别人那里淘来我们需要的东西，这不失为一种‘废物利用'的新方式。1.0执行概要微信是腾讯公司推出的一款即时语音通讯软件,微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。本次我们将利用他的智能服务平台实现二手或闲置物进行物物交换，只需要轻轻的一拍、一点就可以将自己的闲物推送给交换平头，平台将信息公布在平台内，有需求的朋友就可以查看附近的交换物，类似附近的好友查看方式，然后进行交换。提前抢注“物物交换”专属微信账号，设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。粉丝达到500之后申请认证，以提高公信力。2.0形势分析如今生活节奏快，消费水平高，还有各大商场折扣的吸引，许多人当时会不管三七二十一买下商品，时候却发现没有多大用处只是占用空间，而这些闲置物大部分也成为家中的堆积品，而微信物物交换平台正可以帮你解决你的烦恼。市面上也有很多交换网站，如58同城、淘宝等，但大部分都是通过快递的方式进行，嫌麻烦，嫌收到的货与图片不符合，没有真正面对面进行交易。而我们打造的微信物物交换平台，正式通过附近好友的平台，进行附近闲置物展示，如果双方一旦达成交易，可以立刻马上的进行现场交换。仅去年成立的专门交换物品的易物网注册用户就突破28万人，换品达到128万件，已成功交换商品24万件，占换品总数的18.75%。除了专门的交换类网站，一些年轻人常去的论坛也都纷纷开设了类似的二手交换版。由此可见，物物交换的市场巨大。2.1市场小结随着时代的发展，人类消费水平的增加，家中的闲置物（二手）也会越来越多，如果解决这些闲置物，也成为了许多人家的一大难题。扔了嫌可惜，放着又占位置，二手交易网又嫌麻烦，所以针对这一心理，我们将开发真正的“当面物物交换”帮你解决烦恼。2.2优势与劣势、机会与威胁（SWOT）分析优势：微信物物交换在营销渠道上无需物流，可以双发当面交易，无需出远门便可在附近交易；顾客是企业营销活动的起点，也是营销活动的对象和终点，而微信使用者人数众多；腾讯微信已有一定的知名度，在国内也是家喻户晓；供应商简单方便，只需进行一定的认真便可展示自己的物品劣势；竞争激烈；范围限制；安全性不高；机会；经济环境的提高盲目购买，使得闲置物增多；科技环境发展，使得互联网购物变为一大潮流，也是未来的趋势；威胁：政治法律环境的影响，如国家方针、政策对企业营销活动影响；社会文化环境中价值观念的影响；2.3竞争分析如58同城、淘宝等二手交易平台，他们作为一个交换平台，通过网购的方式进行闲置品的交换，而这样的手段让人觉得不安心，不能见到实物，害怕有误差、得不到放心。而我们的微信物物交换平台正克服了这个问题，提供面对面交换，并可以进行当面差点和使用，最后决定是否打成交易。2.4产品特点随时随地推送闲置品照片；可立刻进行交易；可当面试用、查点；无需第三方快递介入，降低运输成本。2.5其他：有必要定期进行市场的分析和调研，已经不断完成新产品的功能，以便于长远的发展2.6成功的关键问题分析：成功问题的关键也就是能也是来自于微信的关注的人多，已经具有一定数量的人员市场，以便于能让这个新的功能在已发行就有一定数量的人关注，在人们日常生活中总会有一些虽然自己用不到，但是还是觉得这样东西非常有用或者非常好的东西，丢掉也觉得很可惜，那还不如做有把这些东西送给朋友，或者转赠给别人，这个功能就是扩大了的这个层面。3.0营销战略3.1目标：建设平台的短期目标是平台建设能够成功，为公司盈利，使公司不至于因为亏损而倒闭，顺利地发展下去。长期目标是能够成为物物交换这一领域中数一数二的大型平台，使公司成为一家家喻户晓的二手格子铺平台。3.2目标市场使用无差异营销，把整个市场作为企业目标市场。3.3定位市场定位采用迎头定位，展现自己产品的特点和优势与一些二手交易网站“对着干”市场定位的方式选择利益定位，让每位顾客得到利益3.4营销组合产品组合：物物交换属于成熟期，对原物物交换进行产品革新，使产品多样化、差异化；新产品的推广，大力推广微信物物交换的优点、适应性、明确性；品牌策略，打造良好的商标和品名。渠道策略：采用直接销售渠道，让买主和卖主可以当面进行谈判和交易；中间商起到监督和管理作用促销策略：利用广告进行宣传活动，如电视广告、广播、报纸和杂志进行；公共关系，召开记者发布会，提升企业知名度和信任度。3.5营销调研：一份调研报告显示，截止到2012年3月25日，仅去年成立的专门交换物品的易物网注册用户就突破28万人，换品达到128万件，已成功交换商品24万件，占换品总数的18.75%。除了专门的交换类网站，一些年轻人常去的论坛也都纷纷开设了类似的二手交换版。4.0财务预测微信物物交换预算分为两个部分。第一部分是微信公众平台的日常维护，包括内容的发布、客户消息的处理和管理。第二部分是微信公众账号的推广。第一部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币元计算。第二部分预算为推广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算，一般情况下时间均按月计算，例如下表的四周期预算统计。周期广告费人事费通信费合计第一周期30000100001000050000第二周期15000100002000045000第三周期10000150003000055000第四周期10000200003000060000自建服务器成本在1—1.5万元，服务器托管（包硬件防火墙、专人24小时监管UPS、空调24H）成本需要5000—7000元4.1盈亏平衡分析由于本平台不同于其他网站，它只是为交易双方提供一个交易平台，可以通过点击率来收取一定的广告费用，还有可以通过双方物品交换成功，收取一定的佣金作为盈利手段是可取的。支出在于机器维护、日常员工开销、以及打广告的费用5.0实施控制：会员注册不需要支付会费，但为了交易能够真实顺利的进行，为了会员能够更好的维护自己的权利，会员注册时需要提供自己的真实姓名及身份证号码（以及身份证正反面照片）。对于会员的真实信息，公司坚决执行绝不泄露的原则，会员的真实信息不会被不相关的人员看见或者查询到。5.1实施1.建设网站的目的（1）公司的需要：建设平台的目的是因为公司的需要。（2）市场开拓的延伸：建设平台的目的是市场开拓的延伸。当今世界计算机已家喻户晓，而网络更为人们的喜爱。无论是七八十岁的老人，还是六七岁的小孩，对网络都非常了解。而近年来，电子商务、交换平台迅速发展，许多公司、企业都开展了电子商务，取得了不错的成果。而人们也逐渐习惯在网上交易，这样既节约时间又减少了费用，对买卖双方均有利。而现代物物交换这一行业市场前景更是广阔，于是便做了这个物物交换的平台。2.平台功能网站的功能类型是电子商务型。在这里，你可以了解现代物物交换，知道最新的物物交换信息，找到你想要交换的物品，并把它换回家。为那些有物物交换意愿的人们提供一个平台，使他们能够相互交换，得到自己想要并满意的物品。3.平台作用建设的作用是以它为平台，为公司盈利。建立本网站可以让人们详细了解本公司的情况，对公司有十分深刻的认识。顾客对公司有了深一成的了解之后，就会对公司产生信心，从而把本网站作为一个交易平台进行交易，换得自己想要的物品。而本公司就会从交易双方中抽取一定金额作为报酬，进而为公司盈利。4.平台的经营模式分析（1）平台的运营模式网站的运营模式是安全的、便宜的。本平台为交易双方提供了一个交易平台，使不可能的交易变为可能，这是十分便捷的。对于交易双方来说，本网站也是十分安全的，交易双方的物品并没有经过他人之手，所以安全问题是不用担心的。（2）平台的盈利模式平台的盈利模式是收取交易双方物品差价的比例。由于本网站不同于其他网站，它只是为交易双方提供一个交