宿舍神器策划书

第市场营销之宿舍神器策划书（第二组组员：广告1401林曼纯，肖舒丹，刘星星，蔡子洁，赵业帅）

目录第一章……产品概念总述3宿舍神器是什么3宿舍神器的自我定位3生活中的宿舍神器3第二章……目标市场与消费者4目标市场是什么？4消费者消费行为与消费心理分析。4第三章……可行性及不可行性4可行性分析4不可行性分析5第四章……调查问卷5问卷内容5问卷调查结论8

第一章……产品概念总述 • 宿舍神器是什么？宿舍神器是一款美观，实用，性价比高是宿舍生活用品，是能够满足大学生生活与学习需求的用品，是能够激发大学生创新思维，艺术气息的生活用品，是能够使住宿学生爱生活，享受生活的生活元素。外形上，符合学生住宿特点，色彩丰富，风格多样，个性化特点鲜明。功能上，解决宿舍生活中碰到的困难，满足享受生活的需求价格上，在保证质量的基础上高于网购价格，但是低于市场平均价格。核心竞争力：我们是住宿学生，学生更了解学生的需求，而且假若学生有创作需求，也可以到店面进行阐述，我们会根据其可行性进行研发制作。比起一般的生活便利店，我们的优势也许是在于新，美，奇。宿舍神器的口号是：懂生活，爱生活，享受生活。• 宿舍神器的自我定位实用，经济，创意，是宿舍神器的代名词。学生的需求跟我们诉说，你的idea跟我们分享，成为最佳合伙人未尝不可。宿舍神器店主要的经营模式分为两种，一种是购，即购买由店面引进的优质宿舍产品。一种是做，即将大脑里的idea通过制作变成现实。在经过销售累积成本之后，可自行研发宿舍产品，引领住宿学生消费主流，宣传享受生活的核心价值理念。• 生活中的宿舍神器比如有吊椅，多功能台灯，物理遮光的床帘，防滑衣架，多功能鞋架，迷你电热杯，迷你电吹风等等。第二章……目标市场与消费者• 目标市场是什么？最理想的地点是广外勤工实体店，目标市场是广外师生其次是新天地实体店，目标市场是中大，广外及其消费的师生再接着大学城校区实体店，目标市场是大学城各个校区的师生最后是全中国连锁店，目标市场是全中国千千万万的住宿学子宿舍神器的目标市场，是千千万万想拥有一个舒适幸福宿舍生活的学生更是万万千千有需求无法满足，有想法却无法实现的学生。• 消费者消费行为与消费心理分析。买，要新，奇，屌，学生处于心理日渐成熟阶段，但是又不成熟，这样一些有趣，新奇的物品会给他们带来消费的渴望，去满足他们独特于其他人的需求。通常我们会网购，上淘宝猎奇，这是因为在我们身边没有这样一家宿舍神器店铺，而且网购需要承担运费，还必须承担物品质量不好的风险与危机。所以在生活中运营这样一间店铺是比较符合广大学生的消费心理。除此之外，宿舍神器提供的新奇用品，可以满足生活以及学生炫奇特，炫屌的需求在宿舍，学生通常会遇到种种不方便的困难，如椅子太硬不舒服，鞋子没法晒，宿舍灯光太暗等，这时这样一个店铺会给他们创造一个消费机会，同时也满足了他们的心理需求。第三章……可行性及不可行性• 可行性分析地理位置，资金，架构地理位置之前的已经提过，我们首选广外勤工实体，可行再扩大。学校对于学生创业是非常支持的，故如果可以得到学校认可，运营便不困难。资金方面，学校有创业方面的资金辅助，而且学生银行贷款也是很方便的，天使创业基金也很支持这一类学生创业。宿舍神器属于生活产品系列店铺，它所需的投资成本很小而且市场需求大，每一年的一批新生入学都会提供很可观的消费市场。架构，主要分为5个部门，分别是财务，物流，营销，创意，技术部。其中财务部负责资金的流入与流出物流部负责产品的采购与整理放置营销部负责实体店的宣传与产品的售卖创意部负责同学需求的接收整理以及同学们创意点的可行性研发分析以及部门产品设计。技术部负责产品制作，联系技术人员或生产合作厂家。• 不可行性分析这类店铺在目前并不广泛存在，但是某些商品在市面如超市等已经存在，中国模仿能力强，山寨产品多。资金能获取，但不一定足够，生产合作厂家不一定能找到，技术层面是最重要的，能研发，但是想要垄断市场，技术层面要求较高。应对策略，做情感营销，做好自己的独特性，宣传实体店的核心竞争力理念，享受非凡大学生活。人的需求是无限的，人的idea更是无法估量。第四章……调查问卷• 问卷内容关于宿舍神器可行性的调查问卷时间：2014-12-21到2014-12-25调研对象：广外师生本报告分析内容：网上调查问卷查询本报告样本筛选规则：按要求进行填写本报告包含样本数量：122份数据与分析：第1题你认为现在拥有宿舍神器吗？如吊椅，吊床，遮光床幔等等[单选题]选项比例有18.18%没有81.82%本题有效填写人次122第2题你期待广外开一间宿舍神器店铺吗？[单选题]选项比例期待68.18%不期待31.82%本题有效填写人次122第3题如果真的在广外开了宿舍神器实体店，你会[单选题]选项比例经常关顾并购买9.09%就看看，然后网购50%比较宅40.91%本题有效填写人次122第4题对于购买商品，实体店与网上店铺，你更会选择？[单选题]选项比例实体店68.18%网购31.82%本题有效填写人次122第5题你平时会天马行空想一些宿舍神器，如吊椅之类吗?[单选题]选项比例会45.45%不会54.55%本题有效填写人次122第6题平时有猎奇心理？[单选题]选项比例有77.27%没有22.73%本题有效填写人次122第7题你认为宿舍里面还缺少一些超市里面买不到的东西吗[单选题]选项比例有81.82%没有18.18%本题有效填写人次122第8题你觉得这样一种专门卖宿舍类产品的实体店会受欢迎吗[单选题]选项比例会86.36%不会13.64%本题有效填写人次122第9题你会把你的生活需求或创意告诉他人吗？[单选题]选项比例会77.27%不会22.73%本题有效填写人次122•