人际风格的有效沟通课件

学习本课程能使你:2023/11/111羅安源了解自我,使你的人生对号入座学习如何学习贡献所属的团队实现自我成长增进说服技巧促进人际沟通减少无谓冲突改善时间管理课程主题:人际风格的有效沟通2023/11/112羅安源第一单元人际风格分析姓名:服务单位与工作性质:背景:最喜欢的是哪一种类型的人?最不喜欢的是哪一种类型的人?在管理经验中，最令你感到快乐的是什幺?在管理能力方面，您最拿手的特长是什幺?关系2023/11/113羅安源1.举出一个人，您跟他的关系密切良好，也极为重要，请用几句话来描述这个人。2.举出一个人，您跟他的关系非常重要，但是却未能建立良好关系，请描述这个人。自我描述2023/11/114羅安源想像有一个对您相当了解的朋友，他在跟朋友谈话中，无意间提起您这个人您想他会如何来描述您?动物学校(1)2023/11/115羅安源有一天，动物们开了一个会，他们决定要办一个学校来教育他们的子弟以应付日渐繁杂的社会问题.学校教学的课程包括快跑、爬高、游水及飞翔四种，学校规定每一种动物都要把这四项学好。鸭子是游水健将，他游得比老师还好，但是他跑起来却慢得不象话。因此放学以后，他还得留下来补习跑步，他甚至连游泳课都放弃了，把时间挪来练习跑步。一个学期下来，鸭的蹼都磨破了，还是跑不快.在游泳方面，则因为缺乏练习，鸭子的游泳技术只能算普普通通。动物学校(2)2023/11/116羅安源兔子是班上跑得最快的，但是因为游泳课老是要补考，他已经搞得精神几乎要崩溃。松鼠的爬树技术真没话讲，但是在飞翔课上却一塌糊涂，而且因为用力过度，导致肌肉受伤。期末考试时，他连原来最拿手的爬树和跑步，都只拿到丙跟丁的成绩。老鹰是一个问题学生，顽皮兼捣蛋。在爬树时，他是第一个到达树顶端的学生，但他不是「爬」上去的，而是「飞」上去的。动物学校(3)2023/11/117羅安源年底的时候，鳗同学因为会游泳、会跑、会爬一点点高，又能飞一秒钟，因此，平均分数最高，他得到全班第一名。土拨鼠没有进学校，他正向动物政府抗议学校课程中没有掘洞课把自己的小孩交给老獾去训练掘洞，后来又跟灰狗与地鼠们联合设立了一个私立学校，要自编另外一套课程来教育他们的下一代。D

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g特性/行为正的一面信心、自信、有干劲、乐观积极、魄力、办事快、自负好胜、有野心、接受挑战

企图心、干脆、择善固执

果断、直接、固执、话多2023/11/118羅安源特性/行为正的一面不计较、调整自己、适应别人、

消极、有涵养、好沟通、爱好和平知足、易满足、温驯、谦冲、逃避安于现状、悲观、犹豫不决、被动慢条斯理、保守、不慌不忙负的一面优柔寡断、没有冲劲、拐弯抹角沉默、乖乖、问比说多负的一面跋扈、霸道、专制主观、占有欲强自负、自大、咄咄逼人尖酸刻薄不易接受别人意见F

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al的特性/行为正的一面:正的一面:负的一面:负的一面:2023/11/119羅安源人际风格方格图F

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al正式性Dominant高独断性Easygoing低独断性Controlling(老虎)Analyzing(猫头鹰)Promoting(孔雀)Supporting(无尾熊)2023/11/1110Inform

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l非羅安正源式性优点与缺点在建立互信方面,各种类型的人各有其优点和弱点，请列举优

点 缺

点Controlling(老虎型)Promoting(孔雀型)Analyzing(貓頭鷹)Supporting(無尾熊)2023/11/1111羅安源CONTROLLING(控制型)2023/11/1112羅安源这种类型的人比较独立，主动积极，有野心，外表看起来很有自信。他能够在一个团体中，发动某些事情，或发动其它人做某些事情。他以能做事而引以为乐，凡事者采取一种愿意担当的态度。一般而言，他的意志坚强，敢于对别人的意见或态度表示对立。他做决定时既快又容易，有一种紧促感。因为他对别人不愿流露出太多的感觉，因此他给别人的感觉是「生意味」较浓，而且注重效率。他不愿别人来控制他，他要安排他自己的生活。在工作上，他对紧急的挑战很感兴趣，如果碰到步调太慢的工作，他会感到厌烦。他是一个工作导向的人，为了使工作做好，他常会挑剔、攻击别人。他想知道自己周遭所发生的一切事情，他常想指导别人的工作方法。如果整个情况不在他的控制范围之内，他会紧张。他会建立一个目标，然后毫不拖延地去完成它。因为他专注于工作的成果，因此别人会接受他的权威和领导。CONTROLLING(控制型)2023/11/1113羅安源在人际关系方面，他被认为只注重效果，而缺乏鼓励及支持。他为了完成自己的目标，往往会做过份的要求，忽略自己的行为可能引起别人的反感。他被认为有能力、果断，但是有时候会对别人逼得太紧，而且怪别人没有反应。他通常都是先求做好工作再求建立人际关系。这种人缺乏耐心，他必须加强「听」别人心声的能力，并且要去体会别人的感觉，他那种要求个人成就的欲望可能使得他无法与别人合作而妨害到公司的成就。如果他能够多体谅别人，他会更有效率。PROMOTING(爱现型)2023/11/1114羅安源这种类型的人比较积极，行动较快，喜欢刺激性的活动，不重细节，往往没经过详细分析就下结论。为人乐观进取，易亲近，外向友善。好玩而不重形式，喜欢跟别人相处，让人觉得他有冲劲有活力。由于冲劲大，往往也会很冲动。这种性格的人，为了让别人信服，讲话往往会越来越大声，而且有自以为是的倾向这种人往往希望取悦别人一特别是那些对他的行动有反应的人。对那些他崇拜或喜欢的人，他会黏的很紧。这种人较有幻想力，而且对于外在的激励容易产生回响。这种人期望别人用贡献来衡量他的成就。这种人易于投入，容易让步，期待速战速决。在与别人相处方面，这种人喜欢表现自己，说服别人同意自己的观点，使人有一种喜欢操纵别人，利用别人的感觉。这种人关心别人的感觉，但却想要别人在自己的掌握之中。PROMOTING(爱现型)2023/11/1115羅安源对于别人，他可能很坦诚，而且愿意帮助别人，以争取良好的人际关系。有时候为了获取名誉与地位，他会攀缘那些他认为已有名誉或地位的人。这种人不拘小节，粗枝大叶，动作快，容易骤下结论。如果能用比较有组织、有系统的法来做事，可以提高这种人的效率。善变是这种人的特征之一，这种善变的个性会使其周遭的人无所适从。这种人喜欢接受战，而且有时候会为了赢得竞争而不顾及别人，这种人应该学习跟别人一起工作或利用群体量来完成工作。ANALYZING(分析型)2023/11/1116羅安源这种类型的人对于「状况」采取一种解决问题的态度，他注重创意和观念，而不注重「感觉」。他喜欢研究、分析，而不会凭印象来处理事情。在一个团体中，由于他做事的方法严格而又不摆架子，因此往往有相当大的影响力，由于他的深沉和内敛，使得他不轻易向别人提供意见，除非别人主动来问他。在决策之前。他常要搜集许多事实和意见。在别人的眼中，他是一个学院派的人，自律甚严。在工作上，他大都采取一种有秩序、有系统的方法。他是一个仔细而又周密的人，他希望所有的事情都合理化、有规律。事情未明朗化以前，他宁可不采取行动，但是一但行动，则会贯彻始终，勇往直前，兢兢业业。组织和纪律可以帮助他做得更有效率。当状况晦而不明时，会引起他紧张，而变得浮燥不安。他不好竞争，因此，适于咨询性工作。他的稳定和沉着，使得其它人乐于向他谘问。ANALYZING(分析型)2023/11/1117羅安源在人际关系方面，他比较犹豫不定，不愿冒险，不容易相信别人。他不主动跟别人打交道，别人可能会找他，因为他是一个好听众，不会威胁到别人。他不会去寻找别人的认可，相反的，他会用「解决问题」的能力来建立与别人的人际关系。除非了解自己的立场是应该说话的立场，否则他不会随便表示意见。虽然他的外表冷静，但是他可能很「狠」而且反复无常，尤其在情绪紧张的时候。在人际关系方面，他比较缺乏「随和」的能力，有时候甚至被认为拒人于千里之外，保守而又拘谨。当需要决定的时候，他会为了更进一步分析而拖延。如果能够学习较不挑剔，放松心情，随遇而安，则他会变得更有效率。SUPPORTING(支持型)2023/11/1118羅安源这种类型的人在别人眼中看起来是随和可亲，他试图把人际间的冲突减到最少。虽然，他对于别人的问话，几乎是有问必答，但是在社交场合，他还是让别人来采取领导行动。它不太会拒绝别人，因为他总是认为迁就别人比较有俾于人际关系。由于他的体谅与友谊，别人会觉得他没有威胁感，而且容易相处。他并非具有高度的竞争性，因此并不会想要说服别人同意他的观点，他比较关心别人的「感觉」，而不管理性。他很容易同意别人。在工作上，这种人比较合作，而且愿意为别人服务。他喜欢在体制下工作，因为这样可以避免人际间的误解。他常依别人之意而行事，以取悦他人。对于部属，他会肯定其成就。因为他不想伤害别人或被他人憎恶，因此常将不愉快的事情压在内心。如果他确定自己的意见对别人有所助益，他会以一种不会威胁到别人的方法去帮助别人。SUPPORTING(支持型)2023/11/1119羅安源在人际关系方面，他常被当成亲密的知己，他是一个好听众，愿意听别人诉苦，他能够接纳各种不同类型的人为朋友，因为他希望被人喜欢。他对别人的感觉很敏感，常会避免去伤害别人。这种人对于计划和确立目标等工作缺乏兴趣，他需要有明确的工作指示和健全的工作方法来帮助他。他花太多时间在取悦别人，如果他善于运用他的人际关系的话，他会更有效率。如果他能够更开放、更诚实地把自己的想法回馈给别人的话，对他会更有帮助，对别人也会更有帮助。他需要学习如何主张他的意见人际风格的长处与过当Action(老虎型)Controlling优2023/11/1120羅安源点缺点竞争力强自信满满行动迅速主动积极果决坦率成果导向掌握机会任务挂帅冒险开创强势指挥逼迫威胁轻视别人冲动冒失不尊重人独裁傲慢目光短视善变无常不择手段喜新厌旧嚣张跋扈人际风格的长处与过当2023/11/1121羅安源Action(老虎型)Controlling1．追求价值观：行动2。个人目标：被看作是一个有能力，有行動的人个人取向：如果我想要事情发生，我必须使它发生个人倾向：掌握自己的方向，做自己命运的主人过当 警示：①自信②自负③骄傲問題:對我們有何利益?由誰掌管?何時完成?關鍵訊息:機會,效率,挑戰性人际风格的长处与过当Excellence(孔雀型)Promoting优2023/11/1122羅安源点缺点为人设想追求卓越信赖合作尊重他人克已助人勇于尝试理想崇高参与合群屈从迁就过度期许依赖被欺不切实际不明是非夸大其辞自我埋没爱出风头人际风格的长处与过当2023/11/1123羅安源Excellence(孔雀型)Promoting追求价值观：卓越个人目标：被看作是一个有回应，有价值的人个人取向：如果我认真负责，并证明我的价值，则不必我要求，自然会得到奖励。个人倾向：做有益于人，正当的事过当警示：①为人着想②过度帮助③自我否定問題:這件事的目的與價值?為誰而做?是否符合公益?關鍵訊息:品質,公益,適當性人际风格的长处与过当Reason(猫头鹰型)Analyzing优2023/11/1124羅安源点缺点善于计划分明实事求是细算冷静分析稳健圆满谨慎务实细心保守就班条理

•缺乏想像•没开创性精打

•无冒险性•斤斤计较行事

•钻牛角尖•不知变通客观

•繁琐挑剔•胆小固执按部

•不通人情•费神费时人际风格的长处与过当Reason(猫头鹰型)Analyzing追求价值观：理性个人目标：被看作是个客观、合理的人3．个人取向：我必须维护所拥有的一切，并运用现有

的资源，循序渐进，在既有的基础上建立未来

4．个人倾向：建筑在过去之上，维护现有的基础过当 警示：①周全②巨细靡遗③繁琐問題:是否有過類似的經驗,是否有成功的實例,能和現有的資源

相結合嗎?關鍵訊息:步驟與程序,替代方案2023/11/1125羅安源人际风格的长处与过当Harmony(无尾熊型)Supporting优

点弹性应对•善解人意2023/11/1126羅安源通达权变•支持他人幽默风趣•谦虚守份人际公关•默默付出亲切随和缺

点没有原则•迎合他人破坏纪律•过度操心轻佻不实•没有自信虚情假意•被人忽视不负责任人际风格的长处与过当2023/11/1127羅安源Harmony(无尾熊型)Supporting追求价值观：和谐个人目标：被看作是个让人欣赏、受人欢迎的人

个人取向：中有当我能满足别人的需求和情感时，我才能期望得到酬赏个人倾向：留意他人的需求，受欢迎受重视过当警示：①弹性②立场摇摆③前后不一致问题:如何创造和谐?维护形象?受人欢迎?关键讯息:別人想要什么?别人对我的看法?大家一起做.如何控制他人的过当2023/11/1128羅安源第一步：肯定对方的长处第二步：提出具体的建议，激发更有效益行为。如何与不同风格的人沟通提供机会老虎型Action赋予更多的责任强调竞争与挑战性提供资源让其发挥充分授权2023/11/1129羅安源孔雀型2023/11/1130羅安源Excellence使用理想化诉求强调值得做的理由请求他协助表示对他的重视强调自我发展猫头鹰2023/11/1131羅安源Reason提出低风险的构想提供分析的机会运用经验、惯例、数据4.找出新、旧事物间的关系5．说明要有条理、合逻辑无尾熊2023/11/1132羅安源Harmony提供其与别人共事的机会采用幽默新奇的诉求提供引人注目的机会让他知道你很高兴不会得罪任何人沟通流程汇总图Promoting2023/11/1133羅安源ControllingSupportingAnalyzing激

励掌声权力关心安全实质利益沟

通口头多谈他书面少废话简单扼要口头不要打岔反驳鼓励多谈书面数字.事实组织气候1.快步调2.社交活动3.允许犯错4.允许直觉第六感1.快步调2.成果导向3.目标导向1.放慢步调2.不要指责鼓励3.温暖.关怀1.步调缓慢2.形式上正式3.规定清楚沟通流程汇总图领

导2023/11/1134羅安源放任极权放任.直诚相交集权.独裁授

权可.但监督且严格追踪可.不干涉让他决定替他决定替他决定协

调不要说教.吹牛气氛欢乐气氛说理对事不对人关心他密切连系让他了解细节慢慢来讲清楚需多一点时间学习方式Roleplaying操作讲授讨论个案研究个案研究开创性执行行政管理协调公关计划分析研究效率沟通2023/11/1135羅安源有效掌握双向沟通的技巧能使你事半功倍。沟通十大要素:1.目标明确6.将心比心2.彼此信任7.说明目的3.自由气氛8.积极聆听4.充分了解9.不要失望5.抓对时机10.达成目标沟通14原则2023/11/1136羅安源选择谈话的场合事前弄清楚你的谈话类型选择能讨论问题的人物避免无谓的争辩不要只顾自己说话先弄清楚问题再回答发问时尽可能清楚易懂不要离题把问题依序讨论做有意义的双向交谈勿打断他人的言论勇于表达有始有终控制情绪2023/11/1137羅安源沟通障碍2023/11/1138羅安源切片:将简单的事情复杂化简化:将复杂的事情简单化暗藏玄机子:模糊化惯例:对比:反锁:锁住对方,同归于尽黑脸白脸:软硬兼施心理性沟通障碍2023/11/1139羅安源嫉妒情绪不稳不当归因:内在归因与外在归因爱面子印象性沟通障碍2023/11/1140羅安源第一印象刻板印象月晕效应工作性沟通障碍2023/11/1141羅安源职业倦怠:原因与解决方法压力讯号:心理与生理防卫行为:积极与消极职位高低直线与幕僚之冲突秘书沟通2023/11/1142羅安源安排主管的行程承办交付事项

电话接触或转接准备主管參加会议资料接待与安排主管访客

整理档案资料办公室设备的使用与管理各单位的连接与上司沟通2023/11/1143羅安源倾听技巧了解需求层级不要抢功避免越级报告,如果上司的上司來…新上司或原上司的情況上司的人际风格与部属沟通2023/11/1144羅安源沟通十大要素重人际与任务任务完成是部属的功劳,失败是我的责任,进行是大家一起來碰到吵架,冲突,问题,部属的风格与同事沟通2023/11/1145羅安源就事论事双赢约见,约访请,谢谢,对不起赞美对方扩大你的影响力人际风格异议处理技巧2023/11/1146羅安源生活中充满了不同的意见,你善于处理反对意见处理抗拒的要诀2023/11/1147羅安源接受对方的感觉问问他为什么听听他怎么说确认必要时再加以解释处理客户的抗拒练习(30m)2023/11/1148羅安源目的:通过练习使你能按照处理抗拒的要诀来处理客户有可能的反对意见请先列出反对意见清单行动:1.分组从清单中选出一条反对意见讨论并确认客户可能的想法设计问题,这些问题可以揭示客 户内心真是想法每组选派2人做角色扮演好的沟通=美好的人生2023/11/1149羅安源1.沟通的三个层次:第一层次:闲聊第二层次:讨论第三层次:谈心2.对方的态度是自己的镜子自我盘点由内向外沟通的语言2023/11/1150羅安源沟通的过程中,55%是肢体语言,38%是语调,内容只占7%眼神:手势:说话的技巧:就事论事,讲真话讲正面的话,讲建设性的话,不讲强制性的话高EQ:控制你的情绪2023/11/1151羅安源丘彼得的金箭和铜箭:曝光效应:身心合一的笑容:自我察觉+行动=成长同理心主动积极关切范围:2023/11/1152羅安源影响范围:可直接控制的問題:改变习惯2023/11/1153羅安源可间接控制的問題:扩大影响范围无能为力的问题:接纳问题赞美的艺术2023/11/1154羅安源真心两个具体的实际事实温馨鼓励的眼神关心善意的拥抱建立共识的要点2023/11/1155羅安源整合意见的基础是充分讨论,而不投票或强迫中奖打开心智,提供相关人员有关假设、希望和担忧等背景资料不要造成不同意见间输赢心态的竞争不要为了减低紧张气氛而放弃自己的想法意见相左是正常且可预期的，鼓励每一个人说出自己的想法，并参与讨论。倾听他人意见，以确实了解别人的想法。不断以不同的想法，测试团体的接受程度追求最适的解决方案，而非第一个可能的解决方案。时间管理，勿陷入一个僵局或主题上。诚信相对，勿玩政治花样领导、管理与监督领导人际技术监督管理理念1005002023/11/1156羅安源领导与管理教练以德服人以身作则启发式

问题式

授权伙伴

沟通式用心带心思想2023/11/1157羅安源警察以威逼人督促別人指挥式

命令式威权伙计指示用技能带人行为比马龙效应2023/11/1158羅安源比马龙的故事比马龙效应：「人重视我，我自重」「人爱我，我自爱」比马龙效应的基本推论：2023/11/1159羅安源推论1.有高度工作期望价值则工作表现会较佳，反之则较差。推论2.对工作喜好的人则工作表现也较佳，反之则较差。推论3.人类对工作的期望是自然产生，而且是无可避免的现象。推论4.若是对他人有期望，便形成一种督促他人实现或维持工作表现的原动力。推论5.对自己有期望，常引起他人的寄望，亦即对自己的期望低，则别人对自己的期望也低。日常进行的活动-产生的结果在日常工作中,我主要在管理什么我为什么要管理这些我管理这些将对组织产生何种贡献我是如何将组织目标转成个人目标我是如何将个人能力结合组织能力2023/11/1160羅安源授权的原则权力向下分散2023/11/1161羅安源责任向上集中辅导部属的有效原则(一)2023/11/1162羅安源使部属愿意工作研究人以及促使他们工作的因素做一個好听众私下批评建设性的批评(三明治法)公开赞赏善解人意辅导部属的有效原则(二)2023/11/1163羅安源授予责任与权力:不与属下争功避免利用支配力或强迫力对其他同事表示欣赏(公私分明)除非必要否则不要用命令,要用问题当你有请求或建议时要说明原因让你的助手参与计划,即使是生手辅导部属的有效原则(三)2023/11/1164羅安源不要对轻微的牢骚不悦利用每个机会建立部属对工作的重视有目标、有方向、全力以赴、有所成就随时让部属知道有关的业务让部属层参与决策,尤其是对他有影响的让部属知道他们的立场发挥组织力量2023/11/1165羅安源1、炉火原则：明示、公平、实时2、让部属确认自己的重要性3、打动对方的自尊心4、以身作则，同甘共苦5、分工的原理6、标准化7、命令的统一8、指挥的统一9、优厚的报酬沟通过程中的注意事项1、选择良好的时机与环境让对方能够在轻松环境下进行协调中不应有不必要的压力（例如时间、权威等）以轻松的话题开场，去除戒心迅速引起对方的关心及兴趣让对方产生好感2023/11/1166羅安源2.注意遣词用语不要使用尖锐，情绪性字眼万事以和为贵，切勿人身攻击不要使用抽象，理论或太艰涩的词语不要吊人胃口，语带玄机，使人莫测高深使用对方能理解与接受的用语及方式表达2023/11/1167羅安源3.站在对方的立场，以求真正了解对方立场积极倾听，注意弦外之音真心关怀对方，由维护对方的利益为出发点使用5W2H以确认对方的意思多使用认同与开放式问题以探求事实真象区别事实与意见，需要与想要的差异2023/11/1168羅安源4.寻求状况共有诚实表达己方看法,并说明原因尊重对方看法与立场站在更高层次看待双方立场互动过程中的品质比时间及频度重要秉持共同负责的态度面对问题2023/11/1169羅安源建立共识的要点2023/11/1170羅安源整合意见的基础是充分讨论,而不投票或强迫中奖打开心智,提供相关人员有关假设、希望和担忧等背景资料不要造成不同意见间输赢心态的竞争不要为了减低紧张气氛而放弃自己的想法意见相左是正常且可预期的，鼓励每一个人说出自己的想法，并参与讨论。倾听他人意见，以确实了解别人的想法。不断以不同的想法，测试团体的接受程度追求最适的解决方案，而非第一个可能的解决方案。时间管理，勿陷入一个僵局或主题上。诚信相对，勿玩政治花样需要引发冲突吗？2023/11/1171羅安源你的周围是否都是[听话先生]（yes

people)？下属是否害怕对你承认无知和不确定吗？决策者是否因为过度专心于达成妥协，以致忽略了价值的视野、长期的目标、或是组织的利益？经理人员是否相信不计代价地维持单位和平和合作的形象，最能够符合其利益？决策者是否过度关心不要伤害其他人的感受？经理人员是否认为[受大家欢迎]比[才能]或[高绩效表现]更易赢得组织的奖励？经理人员是否过度迷恋于获得一致的决议？员工是否对变革表现出不寻常的强烈抗拒？是否缺乏新观念的产生？员工流动率是否异常的低？引发冲突的技巧改变组织文化使用沟通

引进外来者组织重整

任用异议者2023/11/1172羅安源X理论和Y理论工作对大多数人而言，本质上不怎么有趣不具野心，只愿负一些责任，且情愿被管解决组织问题只有一些能力和创造力生理舒适时才有动机必须被密切控制，并强制才会达成组织目的2023/11/1173羅安源般自然必须的人之间如果情况可以，工作就象游戏一在达成组织目标上，自我控制是解决组织问题的能力广布于每个动机因需求阶层而上在适当给予动机，可以自我指导并富创造力需求层级理论自我实现需求

Self-ActualizationNeeds（自我发展和实现）Self-development

and

realization自尊需求Esteem

Needs(自尊、承认、地位)（Self-esteem,recognition,

Status）社会需求Social

Needs（归属感，爱）（Sense

of

belonging,

love）安全需求Safety

Needs（安全，保护)（security,protection）生理需求Ph/siological

Needs(饥饿，口渴)（hunger,thirst）2023/11/1174羅安源激励-维持因素理论Frederick

Herzberg激励因素2023/11/1175羅安源維持因素成就感监督賞識认同公司政策有趣的工作本身行政管理及人際關係责任感工作环境及地位发展機會薪资及安全感成长的空間個人生活激励理论目标设定理论：特定的目标会增加绩效，而困难的目标若被接受，也会比容易达成的目标获致更高的绩效增强理论：行为是其结果的函数增强物：在某种行为之后立即伴随一种反应可以增加该行为重复机率的结果2023/11/1176羅安源激励理论公平理论：认为员工比较自己与他人的投入-结果之比率，并试图矫正其中的不公平当员工认为不公平时：扭由自己或他人的投入-结果采取某种行为诱使他人改变其投入-结果采取某种行为以改变自己的投入-结果选择不同的比较参考目标离职2023/11/1177羅安源激励理论期望理论：认为个人采取某种行为倾向取决于对采取该行为所导致已知结果的预期强度，以及此一结果对于个人吸引力大小的理论个体的努力A＞个体的绩效＞B＞组织的报酬＞C＞个体的目标A:努力-绩效的关联性B:绩效-报酬的关联性

C:吸引力2023/11/1178羅安源奖励的秘决每位参赛者都有机会取得领先：不要用抽签，反激动期间不宜太长：3个月，长期要辅之以短期，任一段时间只进行一种这项竞赛的目的是什么？奖赏的标的的物：钱、施行（双人份）三个问题你要能答：我明确知道的要做什么？

我明确知道我能得到什么？什么时候必须达成？2023/11/1179羅安源激励员工的做法：2023/11/1180羅安源承认个体之间的差异性适才适所使用目标确定员工认为目标可以达成视不同的人给予不同的报酬增加报酬与绩效的关联性查核系统的公平性金钱是重要的诱因奖励员工的十大戒律基层员工达成了任务，却奖赏他们的上司期望要求员工十全十美只强调过程不重视结果完全不鼓励具有创意的思考，且公开表示只有高阶主管才有创意激励的事情正在进行之中，却旁生枝节好管闲杂琐事，影印……等，却不重视业务的进行组织形态很复杂，官僚主义重不和客户接触，不了解第一线强调计划，不重人性好大喜功2023/11/1181羅安源激励秘诀:改变坏习惯能力是一种习惯注意力集中是一种习惯重视效率是一种习惯

有信心是一种习惯积极是一种习惯习惯本身也是一种习惯治水原则,提供新习惯代替之新流程必须好过原有流程2023/11/1182羅安源激励秘诀:三明治式的批评夸奖要诚实批评要清楚

宽容接受批评2023/11/1183羅安源激励秘诀：鼓励竞争竞争使每个人力争上游。竞争——两头母牛理论没有竞争，会造成下面的后果：自己决定唯一的标准没有理由追求更高的标准。没有失败的恐惧，也不会被其他人淘汰。2023/11/1184羅安源如果你不只提供一个奖品，不会使竞争失败者的士气降低，这种竞争，使每个人表现更好。激励秘诀：满足员工个人独特的需要每个人都有独特的需要。如果你想激励员工，就得满足他独特的需要。2023/11/1185羅安源经理认员工的需要1好的待遇5员工真正的需要2工作的安全性43升迁与成长6为

4好的工作环境75有兴趣的工作16技术的训练107对员工的忠实88赞赏员工的成就29帮助员工的私事910归属感3需要信念需求行为激励秘诀：除去组织中的弱者组织中最弱的员工决定组织的强度。2023/11/1186羅安源姑息弱者，等于打击其他员工的士气。激励秘诀：给员工好的报酬给员工好的报酬