市场方案策划工作内容(七篇)

第页共页市场方案筹划工作内容(七篇)市场方案筹划工作内容篇一活动目的：活动详情：1、活动对象：活动针对的目的群体是什么2、活动主题：此次活动的主要中心内容是什么3、活动方式：此次活动的方式是合作还是个体操作，活动的形式是以什么方式展现4、活动时间及地点：5、宣传方案：活动开展前的广告宣传及形式6、物资准备：活动中需要什么物品活动流程：活动分工：效果预算和目的：费用预算：意外防范：〔二〕以促销方案为例一、活动目的：对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的次要目的？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一局部，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一局部是促销活动方案的核心局部，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销理论进展分析^p和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析^p。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出费事，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否那么必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在施行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进展后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b方案”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发现这个方案公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进展等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际情况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个局部是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进展分析^p比拟和优化组合，以实现最正确效益。有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨____的效果市场方案筹划工作内容篇二一、筹划目的：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。二、方案操作步骤流程搜集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查理解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家消费的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面〔隔路〕是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。1、这些大厂大都是仅靠路边的，假如在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意平安驾驶，保护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能去除掉的理由。2、民房就略微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为适宜的位置墙或者空地〔主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定〕量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。3、假如是厂矿等企业围墙，这就必需要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板爱好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书有“礼”行遍天下。三、广告制作要求1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同定尺寸选择什么样的材料。2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。3、版面内容必不可少就是必需要加一句超华自己的广告宣传口号！而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考！4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是消费电机的企业名字叫xx！四、方案施行之后分析^p预测人的购置行为有三个必经过程：第一，知道理解；通过某种方式或者途径知道该种产品的存在；第二，产生购置倾向；在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的开展；第三，买卖交谈下决定购置还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供给商做广告，以收取费用盈利！运作得当利润是很可观的！我最担忧和顾虑的一点就是假如广告牌只要竖立一定会遭到给这个厂子供给电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为！所以这一点必需要考虑周全，否那么“大意失荆州”蚁穴溃堤！市场方案筹划工作内容篇三1、通过此次义卖活动，丰富幼儿角色体验，培养幼儿良好生活习惯，提倡低碳生活绿色环保，积极参与建立节约型和谐校园。2、培养幼儿乐于助人、乐于奉献的品质，体验奉献带来的快乐。激发他们从自我做起、从身边的每一个小事做起，把自己无私的爱奉献给身边每一个需要关爱的人。幼儿园全体师生；大班组大局部家长。大班幼儿及家长捐赠物品，带好钱币自主参加义卖活动；小中班邀请家长、幼儿共同参与义卖活动，参加爱心捐赠，如有捐赠物品的，可参加中大班的义卖活动；大班各班老师协助捐赠义卖活动。1、x月x—x日各大班家长与幼儿准备义卖物品。家长及幼儿统计定好价格，并贴好标签，要求价格合理。各班老师协助指导。2、各大班根据活动内容和形式建议家长安排好当日的摊位，并做好横幅，桌布等准备。3、幼儿园准备摄像机、照相机等。20xx年x月x日〔周五〕下午16：00-17：00幼儿园大操场、草地以及两座教学楼楼下大厅1、各大班要建议家长及幼儿的摊位有自己的名称，标记、帽子、头饰或服装相对显眼、统一。2、义卖所得款项由专人保管，最后由每班派出一名家长代表参与统计。3、义卖物品要求：1〕所有物品要求质量完好，必须保持七、八成新。2〕品种可以多样化。可以是学惯用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新颖，卫生。3〕义卖物品要求安康、卫生、平安，班主任对要对义卖物品进展把关才能进入义卖市场。4、经历准备：1〕谈话活动《爱心义卖》2〕游戏活动：爱心义卖〔在活动中老师要引导幼儿去欣赏别人的作品，同时也要幼儿学会大胆展示自己的物品，推销自己的物品〕3〕认识钱币1、周五下午15：30，欢送各大班家长、幼儿和老师布置好跳蚤市场义卖位置，统一时间开场活动。2、允许前来购置的幼儿进展还价，以公正的价格将物品卖出。3、活动中所有效劳人员要求对顾客做到微笑效劳、优质效劳，让顾客买得满意。4、剩余商品降价销售。5、结帐，点钞，装袋，写明班级及所捐款额，集中各班义卖所得的钱款，并向大家公布本次义卖活动的总金额。市场方案筹划工作内容篇四1、本着＂你的多余，我的需要＂理念，通过旧物循环利用，以物换物和以钱或奖卡换物的方式，推广循环经济、生态环保的思想。让学生把家中闲置的文化用品、玩具、小饰品、图书拿到交易市场与同学等价交换或奖卡或钱物交换，从而培养孩子不浪费自己的物品、节约资、保护环境的意识和良好的行为习惯，让学生们体验＂公平买卖＂、＂劳动快乐＂，结识更多的朋友。整理自己的商品，可以分年级的形式来经营商铺。为销售作好前期准备。市场方案筹划怎么做市场方案筹划工作内容篇五飘香缘过桥米线店在石家庄经济学院华信学院2号食堂三楼，于xxxx年10月份正式营业，并对其质量、价格、环境、效劳、受欢送情况和销售情况进展调查研究总结。我校2号食堂三楼的飘香缘米线，过桥米线作为具有民族特色的小吃，一直以来都受到大家的欢送，但在我校食堂竞争日益加剧的今天，飘香缘米线的客流量不够理想，为了找到其中的原因，我就此问题展开市场调查。希望通过本次调查，提出一些合理化建议，增加客流量，进步经济效益。xxxx年11月9—xxxx年11月17本次调查主要采用了面对面访问的调查法，辅助以个人观察和访问法。调查问卷自制而成，采用了随机抽样法对在餐厅就餐的学生进展的调查。问卷方面共发放100份，回收100份，有效问卷为95份，回收率与有效率都为95%。并对一些吃过的同学，进展过一些谈话式的访问。大学生群体对于食堂就餐，饭菜种类少、环境差、价格不合理等有很多问题，由于学校外面也有很多小餐馆而且有送餐业务，跟校食堂竞争很大。这种现状假如任其开展的话，势必会阻碍正常运行，为理解飘香缘米线店效劳整体情况，进一步进步工作质量，营造和谐的就餐环境和改善大家的生活条件，使本店得到更好的销量和经济效益。现将局部有代表性的调查结果报告如下。1、广告宣传在问卷中理解到，有些人还不知道米线店的开业，还有些人知道但没有去吃过。知道的人中，大局部学生是通过宣传单知道的，少局部学生是通过横幅广告，很少是通过同学之间介绍。2、米线店环境卫生米线店卫生满意程度的反映是：就餐环境比拟好，紫藤椅，钢化程度玻璃桌子，木地板。认为比食堂的其它地方好的要多3、饭菜价格在此次调查中，一些学生对飘香缘的饭菜价格无所谓，少局部学生认为价格合理，大局部学生认为价格应再实惠一些4、饭菜质量学生对饭菜质量的评价是：关于米线的色香味方面，20%的同学认为很好，60%的同学认为一般，有20%同学认为不好。5、效劳态度20%的学生认为还一般，80%的学生认为很好。1.很多同学对于飘香缘过桥米线店不理解，尤其是女生，在校园的宣传方式上不够充分。2.我们的学生对于餐饮上的消费相对是比拟低的，飘香缘米线店的定价是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可，飘香缘需要8—10元。3.学校的学生北方人比拟多，吃米饭和面食的比拟多，米线很难长时间做为主食。4.菜肴种类还是有些少，据理解，食堂的米饭面食种类比拟多，无论是主食，还是菜品都比拟齐全。5.候餐的问题：很多女生认为所处地方太远，吃顿饭消耗时间过长。上餐的速度问题，飘香缘米线做的相比照拟慢，而米饭和菜盛上就可以吃了，很多学生不愿意等。增加宣传力度，改变宣传方式，比方容人拉着横幅在学生流量大的地方，要使大局部学生都知道有这个店。宣传产品特色，使产品具有吸引力。增加一下产品种类，虽然本米线店对产品已经有分类，但不够人性话，有人爱多吃些蔬菜有人爱多吃些米线女生吃的比拟少，可以增加蔬菜多的套餐、情侣套餐、女生套餐、男生套餐价格方面：很多同学反响价格高，看能否在保证质量的情况下，下调一下价格促销方面：可以尝试在做一些促销活动，比方赠饮料，赠烧饼，这些附带产品可以不获利以本钱价附加。市场方案筹划工作内容篇六1.目的：针对肯德基公司进入中国市场之前的可行性进展市场调查。2.任务(1)中国人对于洋快餐的承受程度，并进展先行的品牌推广。(2)根据中国人的承受程度来制定开拓中国市场的战略和决策。采用抽样调查的方式，随即调查在北京公园内玩耍的游客。选择在北京进展调查是因为北京是中国的首都，是国际化的大都市，人们比拟愿意承受新事物，对于洋文化的承受程度也会相比照拟高一点。而选择在公园进展市调，有三个原因。首先，公园人流量比拟大，调查采样比拟方便;其二，在公园调查对象的类别会比拟广泛，因为在公园内玩耍的游人拥有者不同的年龄层、职业等等，这样调查的对象会比拟全面，对于之后的研究工作有很大的帮助;第三，在公园玩耍的人说明他们比拟喜欢外出消费，这对于作为快速消费品的肯德基公司来说有相当的调查意义。调查中国民众对于肯德基口味、餐厅环境的承受程度，并获得不同年龄、职业的中国民众的消费才能和程度参考数据。采用拦截、试吃、访谈等方式进展调查。由华东师范大学10级传播学院负责调查，调查小组成员如下。组长：副组长：成员：华东师范大学10级传播学院10名学生：陈喆、方治平、张萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凯、忻彬鸿、俞俊。(1)培训：20xx.5.20(2)人员分工：10名学生分为5组，分别履行各自小组的职责。第一组由4名长相得意、外表靓丽学生组成，负责在公园内一共拦截各年龄段的游客100位，并负责把他们带入公园内搭建的餐厅内，请他们进展访谈。第二组由2名态度良好、手脚敏捷的学生组成，引导进入餐厅内的游客洗漱、就坐，并在每一位进展市调的游客面前摆放好袋装毛巾，送上苏打水和白开水，以消除口中的异味，又送上优良嫩黄的鸡块。最后一组由4名口齿伶俐、思路明晰的学生组成，在游客品味玩鸡块之后，对游客进展访谈，完成市场调查内容。再由第二组成员为已经承受完调查的旅游送上肯德基炸鸡赠品，并送旅客走出餐厅。最后由此次市场调查活动的副组长高防老师负责审核、汇总和统计分析^p，起草调查报告。(3)调查：20xx.5.23(4)资料整理分析^p：20xx.5.24-25(5)调查报告撰写：20xx.5.26-31礼品费：1000元交通费：500元调查报酬：5000元合计：6500元第一，学生人数多，用餐时间比拟一致，学校食堂同时包容就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。第二，食堂开放时间有限，不能满足广阔学生由于特殊原因造成的推延就餐的要求。第三，校外饭店纷纷推出外卖效劳，越来越受到广阔学生的青睐。通过本次调查，理解以下主要内容，到达以下目的：(一)理解外卖在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯;(二)把握校外饭店外卖效劳的常规宣传方式与促销方式;(三)分析^p大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点;(四)统计资料，预测外卖市场容量及潜力。(一)外卖市场环境调查1、外卖市场的容量及开展潜力;2、学院不同年级对外卖的消费状况;3、学校教学、生活环境对该行业开展的影响。(二)消费者调查1、消费者的消费心理(偏爱、经济、便利等)2、对外卖产品的理解程度(品种、口味、价格等)3、消费者的忠诚度4、消费者消费才能、消费层次及消费比例的统计5、消费者理想的外卖效劳描绘(三)商家调查1、主要客户群2、广告策略3、商家对现有外卖效劳的描绘调研对象：湖南人文科技学院全体学生，提供外卖效劳的校外饭店。抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的准确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。(一)人员要求1、仪表端正、大方。2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。3、具有认真负责、积极的工作精神。4、访员要把握谈话气氛的才能。(二)人员唐叶梅、晏兰辉、曾艳花消费者以问卷调查为主，访谈为辅;对商家以访谈为主，详细施行方法如下：完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相关工作后，就可以开展详细的问卷调查了。把调查问卷平均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，学生比拟空闲的时候。由于学生在宿舍中时比拟集中，节约时间，便于调查，对于要重点调查的对象所在的宿舍进展走访调查。进入宿舍时要说明来意，以确保被调查者积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可催促。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回(这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果)。在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的安排等相关工作后，就可以开展详细的访谈了。在非就餐时间，对饭店管理者及效劳人员进展访谈。预计发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家。(一)调查筹划讨论及其撰写：20xx年4月25日——20xx年5月5日，集体讨论，曾艳花负责撰写(二)设计问卷及访谈提纲：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏兰辉负责，其别人员辅助(三)发放问卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全体参与，唐叶梅负责(四)访谈：20xx年5月14日，全体参与，晏兰辉负责(五)统计问卷、总结访谈：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全体参与，曾艳花负责(六)撰写调查报告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集体讨论，唐叶梅负责撰写打印费：筹划书1元问卷30元访谈提纲0.3元调查报告1元合计：32.3元市场方案筹划工作内容篇七xx公司的新产品——xxxx即将投产，在新产品投放市场前后，需要对市场情况有一个较为全面、深化的理性认识，充分把握市场特点和产品开展机遇，以便找准市场时机点和切入点，明确广告宣传重点，确定目的消费群，目的销售地区与城市，更好地制定营销方案，因此我们提议在近期内就此进展全国范围内的市场调查。1、分析^p本产品的市场容量及市场开展状况；2、理解与确定本产品的主要市场竞争对手与竞争品牌；3、理解与把握主要竞争对手的企业根本情况；