卡罗拉汽车营销策划方案(10篇)

第页共页卡罗拉汽车营销筹划方案(10篇)卡罗拉汽车营销筹划方案篇一1、熟悉汽车市场调查相关资料，掌握市场调查方法和市场分析^p方法；2、熟悉汽车市场环境，掌握汽车市场环境分析^p方法；3、熟悉汽车市场营销战略资料，能分析^p企业目前的市场细分、目的市场以及市场定位的详细情景；4、熟悉汽车企业的营销组合策略，能分析^p企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。5、熟悉汽车营销筹划方案的资料，完成一份具有可执行性的营销筹划方案。1、市场调查本局部主要针对目的车型，及其所属的汽车企业，进展以下四方面的调查：〔1〕市场状况调查分析^p；〔2〕竞争状况调查分析^p；〔3〕购车者调查分析^p；〔4〕企业资本领分析^p。2、环境分析^p本局部主要采用swot分析^p方法，针对目的车型进展以下四方面的分析^p：〔1〕产品优势；〔2〕产品优势；〔3〕环境时机；〔4〕环境威胁。3、营销战略分析^p本局部主要针对目的车型，及其所属的汽车企业，分析^p以下三方面资料：〔1〕市场细分；〔2〕目的市场选择；〔3〕市场定位。4、营销组合策略本局部主要针对目的车型，及其所属的汽车企业，对以下四个策略进展分析^p：〔1〕产品策略；〔2〕价格策略；〔3〕渠道策略；〔4〕促销策略。5、汽车营销筹划方案编写〔1〕方案资料封面、序言、营销目的、营销策略、详细行动方案、费用预算。〔2〕筹划要求针对目的车型，或者其所属的汽车企业，制定一份汽车营销筹划方案，形式自拟。各小组实训车型。1、每位同学根据实训车型，独立完成一份实习报告；2、严格、认真、按时进展实习；3、实习报告格式标准，手写完成；4、实习报告中实习收获局部将附件1至附件5依次粘贴。可以按要求，正确、完好的完成各局部实习资料，并与本小组车型相对应。1、独立完成并上交实习报告；2、根据实习报告对学生成绩进展综合评定。卡罗拉汽车营销筹划方案篇二xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机供给更高品质效劳满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供给最好的、最有影响力的效劳，成了xx汽车的梦想与抱负。xx汽车借助公益活动走进社区、广场，与目的客户群零间隔的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深化民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。1、与目的消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、平安性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。2、借夏日人们向往的简便心理，推出个性、时尚、简便、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简便心境。3、经过品牌与公益结合，进步媒体炒作，促进销售力。4、经过系列活动拉近消费者与xx的间隔，进步公司的品牌形象。1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。2、针对媒介：经过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购置行为，创造品牌气氛和产品价值。3、针对企业：理解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。1、在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。市场将对xx汽车有了更高层次明确的认识和印象！2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到宏大的作用！1、“关爱儿童成就将来”，由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜欢的xx汽车——“我心中喜欢的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的活力。2、“品位生活共鉴非凡”“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品交融在一起，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一起共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。3、“试乘试驾实现梦想”——xx完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，参加更多的简便元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的爱好及欢送，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。5、汽车平安公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触时机，把平安汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上平安的汽车生活。此次活动结合了兴趣平安游戏，直观现场演示，把枯燥的平安知识生动地传达给了活动中的每一个人。6、汽车日常保养讲座7、网上车市、供车、改装等咨询活动8、现场征集意见和提议9、汽车模特、美女表演10、汽车音响、汽车改装〔酷车〕展示活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“打破科技，追求卓越”之精华，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。效劳一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。效劳二：当天效劳站技术专家对社区车主进展免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费效劳。并且当场办理6折维修会员卡。将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资，进展大型的联展活动，把不一样行业的资充分利用起来，到达多赢的场面。同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进展品牌宣传、互动与销售。卡罗拉汽车营销筹划方案篇三20xx年汽车将成为我国的经济支柱产业；汽车行业已成为上海经济开展的支柱产业之一。我国现有驾照人数约11464万人，并以每年25%速度递增。汽车行业2/3的利润来自整车销售、售后效劳、零配件及旧车销售；我国每7位工人中就有1人与汽车行业相关。20xx年汽车销售量“井喷”不会消耗20xx年的潜在需求。今年国内外宏观经济形势将继续好转，而国内的汽车消费政策又得以延续，因此，今年汽车行业仍将保持较高的景气度，汽车的销量将会在去年的根底上继续上升。不过由于去年的基数较高，所以，汽车销量很难维持去年这样一个”井喷“状态，但仍有可能到达15%的增长率”，对于今年的汽车行业前景，业内人士普遍看好。1、车辆维修机构的竞争同质化、效劳简单化。2、市场维修机构太多太杂、作业诚信度低。3、大局部维修机构对车辆维修/检测新技术的掌握与应用滞后。4、市场经销行业自身缺少必要的行业自律与协作。5、大局部维修经销对客户资的信息化管理措施严重缺失。6、维修机构从业人员对市场需求开展认知不透彻、缺少对维修资的挖掘与引导，缺失可持续经营开展的管理运筹与市场培育。7、车辆维修机构专业技术与经营管理人员缺乏，整体维修机构队伍作业技能与综合素养亟待进步与完善。目前国内汽车产销市场尽管总体处于顶峰时期，但事实上汽车现实性维修需求顶峰还没到来，国内汽车市场的开展和汽车售后效劳市场的需求潜力有很大挖掘空间。但如今汽车维修业存在着很大的滞后性，需要一个开拓性的营销思路来引导汽车维修业的开展。汽车维修机构日趋竞争同质化，市场顾客开拓和效劳的问题越来越困扰这我们，介于此提出了汽车维修业“1+1”事故开拓形式。汽修业的“1+1”事故开拓形式包括全程式的效劳营销和全方位的请入店推广系统。1、全程式效劳营销全程式效劳营销包括：(1)完善的维修效劳网络社区式的24小时的快速修复养护，中心接单郊区维修或分散维修的集约化维修。(2)充足的零配件货货充足的零配件供给既能满足用户的需求，减少顾客维修等候时间，又能获得零配件销售和安装效劳的利润，到达双赢的效果。(3)多方面的技术效劳诊断和检测中心、排放检测与治理设备的技术应用，对顾客现场指导咨询和操作示范。(4)顾客信息反应系统信息化客户资管理的保姆式维修效劳，维修后科学的顾客反馈系统，形成顾客良好的口碑。2、全方位的请入店推广系统请入店推广系统包括媒体网络推广、实体店外推广和口碑营销。(1)媒体、网络推广面对广泛的精准的用户群体，媒体、网络推广从三方面表达影响力，包括信息传播、媒体网络广告和互动活动。(2)实体店外推广户外宣传牌、灯箱等①对于直接代理的广告优质品牌，可以拿出几个配件产品作为进价或负毛利进展引客入店，老顾客低价赢口碑。②运用会员制度或买赠活动等各种促销手段。③开展一些在保险和路障警务系统的业务员的关系，可以及时的告知和推介我们的维修点。④针对有效需求人群，定点卡位发放，大面积的进展维修点周边小区的搜楼工作。⑤主要是在各道路口、红绿灯附近、城郊结合处、汽车站、路牌、站牌处等地方安置宣传牌或灯箱。3、口碑营销(1)提供顾客最适当的维修方案(2)高效率汽修效劳(3)维修点接待人员效劳质量(4)满意的休息场所和安心的等待方式(5)网络上的顾客满意反应卡罗拉汽车营销筹划方案篇四一.中国的汽车市场大背景二.力帆汽车520品牌汽车的市场背景三.力帆汽车市场分析^p1.力帆520汽车的市场优势2.力帆520汽车的市场的优势：3.客户群体分析^p四.力帆520开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来筹划五.后注内容【摘要】：^p：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国消费的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是集团的第一代汽车，如何可以让集团生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销筹划方案对一个汽车企业来说是很重要的。1.中国的汽车市场大背景：我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的开展，汽车产业已经开展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业开展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在xx至xx年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。xx年我国正式参加wto以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。xx年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%;销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%;利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车消费继续大幅提速，汽车产业对经济增长的奉献明显进步。xx年，我国汽车产量打破10万辆;1980年，汽车产量打破20万辆;xx年，汽车产量打破100万辆;xx年，汽车产量打破200万辆;xx年，汽车产量打破300万辆。专家预计今年将打破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍;xx-xx年，汽车产量增长1.3倍;1990-xx年，汽车产量增长3倍。预计xx-xx年汽车产量将增长4倍以上，xx年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业开展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要进步效劳，进步产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否那么将会淘汰出汽车市场。2.力帆汽车520品牌汽车的市场背景：力帆520力帆轿车于xx年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车，排量为1.6升，使用的是宝马的进口发动机。从第一次参加北京汽车展，到第二次参加上海车展，力帆推出了中国第一款“民气”的家用轿车——力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市车型共有1.3l和1.6l两个排量。首批投放市场的1.3l力帆新520手动舒适版售价55680元，而手动豪华版的售价为59680元，1.6l发动机排量的新520包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为65800元至78800元，相对06款力帆520，虽技术有大幅晋级，但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。卡罗拉汽车营销筹划方案篇五在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自我的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费资料。河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的理论时机，本次我校结合校内条件，决定结合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内理论平台，锻炼学生是理论本领。〔一〕、环境及市场分析^p1、行业分析^p随着汽车工业的迅猛开展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、群众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅仅爱车养车理念已渐入人心，并且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目的。2、竞争分析^p汽车售后效劳市场，外表上形态各异，百花齐放，非常活泼，但本质良莠不齐，构成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车效劳行业小店到处都是，没有构成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的构成。中国汽车后市场的效劳企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力缺乏，没有构成大规模的垄断和全国性品牌。汽车后续效劳市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后；管理落后，经营形式落后，局部企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起；目前汽车美容养护行业的现状是经营不标准、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的进取性。3、消费者分析^p目前的汽车后续效劳满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开场进取地探究行业新的开展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营标准、效劳意识强；信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。美容店的名字：xxx汽车除了外观美容外，最重要的是能平安正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，假如开展的好的话我们还可以参加汽车检测、修理等业务，所以我们期望除了给来我们那里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的平安系统，假如有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“xx汽车美容店”中国汽车行业的快速开展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加效劳的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上那么要走在需求的前面，重质量、重效劳、重特色、行业差异化将是这一行业的主要开展趋势。xx汽车美容店经过对汽车市场效劳业的深化分析^p及总结，并结合汽车市场的现状，从目的客户、品牌、营销、产品、效劳、价格、促销等几个大方面进展了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。xx汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容效劳道路。xx汽车美容店的目的客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有必须的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对效劳和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容效劳定价的因素主要有本钱、需求和竞争三方面，本钱是美容效劳价值的根底局部，它决定着美容效劳价格的最低界限，假如价格低于本钱，便无利可图；市场需求影响顾客对美容效劳价值的认识，进而决定美容效劳价格的上限，而市场竞争状况那么调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容效劳的市场价格。可是，在研究美容效劳本钱、市场供求和竞争状况时，必须同效劳的根本特征联络起来。可是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。有上述的市场分析^p，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目的顾客为校车友队和在教职工，期望经过初期的经营管理后，可以有更好的开展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在必须时期内盈利。在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此根底上，进步知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者理解并来本店消费。市场营销策略市场营销，是经过确定市场对产品和效劳的需要，使企业按照产品和效劳的最终消费者的需求来从事研究和开展工作，在盈利的条件下消费并销产品和效劳，满足市场的需求市场。市场营销以消费者〔顾客〕为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，经过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、效劳策略和宣传策略。1〕价格策略价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据本钱加上毛利率，再兼顾竞争因素进展定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因此都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心理理解本领，当我们的价格高于某一界限时，那么显得曲高和寡，消费者难以理解，而低于某一界限时，那么显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。研究完消费者的理解本领之后，再研究竞争因素，最终才研究本钱因素。因为招聘的大多说员工都是自我学校的学生，低于他们来说也是一个不错的理论时机，他们刚开场比拟重视学习和理论本领的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目的顾客——教职工〔工薪阶层〕来开出比市场较低的顾客可理解的价格，来吸引客户。2〕效劳策略由于产品有形局部的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于效劳无形属性的一面，即企业如何效劳顾客。正因为如此，效劳营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。效劳营销要求企业不断改善售前、售中、售后效劳，进步效劳程度；进展“承诺效劳”，让顾客满意；及时传播吸关商品和效劳信息，公正、诚恳处理顾客投诉；努力使抱怨用户变成满意用户。效劳具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能方法补救。所以，美容店应异常注意加强效劳意识，细致入微，进步效劳质量。〔1〕进步员工效劳意识，倡导人性化效劳。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是经过员工传递给客户，所以首先要进步一线人员的效劳意识，才能进步美容店的整体效劳品质。而提升整体效劳品质的有效途径是施行人性化效劳。所谓人性化效劳就是真诚地关心客户，理解他们的实际需要，使整个效劳过程富于“人情味”每一个美容店都应当清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升效劳品质能进步客户的满意程度，到达甚至超过客户的期望值，美容店才能开展、壮大。把亲情与友谊融入美容店的效劳中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个效劳过程充满“人情味”，把效劳别人作为作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用效劳的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。〔2〕施行效劳质量考核与鼓励机制，树立效劳典型，引导员工实现人性化效劳。采取物质奖励两手抓的方式变员工的效劳意识，变被动为主动，变消极为进取。结合效劳质量奖的下发及效劳质量标兵，效劳质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别效劳标兵与先进个人，经过物质奖励与精神奖励的方式，树立效劳典型，使之增强职责感与荣誉感，构成一个积极向上的气氛，鼓励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向效劳典型学习的活动，请效劳标兵讲述自已的成长历程、传授效劳经历、交流效劳技能，从而带动整体效劳程度的进步，逐步实现人性化效劳。〔3〕从细微处入手，完善效劳工程。效劳无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的效劳程度，美容店必须注重效劳过程中每一个细节，尽可能到达甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询，并做到及时接听；耐心解答客户的咨询；对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候；雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于进步美容店的美誉度至关重要。所以，美容店全体员工都应从细微入手，在效劳中融入亲情与友谊，养成良好的效劳习惯。总之，效劳质量是汽车美容店生存与开展的根本，在市场竞争中，谁在效劳上先迈出第一步，谁就会获得竞争优势；谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时构成吃掉竞争对手的强大实力。所以，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在效劳上差异，突出个性化，逐步到达人性化效劳目的。经过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种效劳营销措施，经过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。3〕宣传策略汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。经历证明，运用好对外宣传，可以起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越剧烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，并且还要有高人一筹的宣传策略。在开业前可以有针对的进展文字广告——广告单页，有学生向在校教职工发放，再有就是在学校的网站上发布信息来进展宣传推广。除了开业前的广告宣传，正常经常中广告宣传的种类和形式与开业前的宣传根本相似，但宣传的目的和资料有所不一样。正常经营中，广告的目的有两个：一是进步美容店的知名度，积累品牌效应；二是增加客。在广告的形式上，应当以当地高收入人群比拟关注的杂志、户外广告〔如校门口的站牌及小三轮的车身等〕和广告传单为主。一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客效果比拟明显，而户外广告牌那么更有益于进步美容店的知名度。提议经济条件允许的美容店，每月应在杂志和地方台发布一次广告，广告传单就长期在车流量比拟大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，资料以介绍美容店效劳工程、效劳价格、效劳特色与优势、优惠活动、联络方式等为主，可以适当参加一些技术常识、汽车美容产品经营等。〔4〕运营管理汽车美容店是效劳型企业，效劳礼仪尤为重要。礼仪是指人们在社会交往活动中构成的行为规那么。详细表现为礼貌、仪表、仪式等。对于个人来说，礼仪可以建立自尊、增强自重、自信、自爱、为社会的人际交往铺平道路，处理好各种关系。在现代社会中，不管是在公共场所，还是在私人聚会，只要与人进展交往，着装打扮、言谈举止等外在形象就会出此刻别人的眼里，并留下深化印象。可以说，一个人的外在形象的好坏，直接关系到他社交活动的成功与失败。更何况我们初期效劳的主要对象都是我们学校的教职工，礼仪尤为重要。汽车美容店应把员工的效劳礼议建立作为开展汽车美容事业、打造品牌的一项重要任务。所以我们主要从礼仪方面和人力资方面来规划我们的运营制度管理制度。客户开发是指汽车美容店为吸引和坚持客而进展的一系列公关活动。稳定的客是汽车美容店进展正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。〔一〕新客户开发新客户是指以前没有在本店进店进展过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来通常有两类：一类是新增汽车用户；另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美容店应分别针对这两种客采取适宜的一发策略。1、利用开业优惠吸引客户开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不一样效劳对象，其公关策略是：〔1〕对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联络，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进展汽车美容养护和客人可以获得异常的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，假设优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出异常说明。〔2〕对于私家车一般经过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比方直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也可以经过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。〔3〕美容店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。2、利用汽车销售商争取新客户抓信客的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。详细的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在不定必须期限内享受一次免费或异常的优惠效劳，从而最大限度地吸引新增汽车用户。3、转移其他汽车美容店客户将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的效劳情景、客户等有所理解，然后分析^p这些汽车美容店的缺乏及其客户的真实需求。同时加强自已店的效劳和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店可以获得满意的效劳。然后经过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进展接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原先常去的汽车美容店更多的优惠。〔二〕稳固老客户如建立客户档案，这即可以方便与客户联络，又可以准确地计算各种消费积分；加强联络与宣传，每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增效劳工程和各种优惠活动，每两个月与老客户进展一次交流，理解客户最近是否需要汽车美容养护效劳，是否需要美容店帮助的其他事项，重要节日向老客户寄送贺卡等；确保效劳质量，汽车美容店各岗位员工都要做到热情效劳，认真操作，确保质量。假如为客户供给的效劳存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼抱歉；供给其他效劳，汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户供给其他效劳。主要工作资料有：理解美容养护的效果、客户的满意程度，供给技术指导、技术咨询效劳，为客户解决技术上的难题，供给零配件和备用件的效劳等。假如我们能预知将来，我们就可以等待，假如我们不能做到，我们就必须预先准备。经过市场调研及综观中国汽车美容市场的开展，我们有理由相信：汽车美容市场有着宏大的市场潜力。但将一个新的效劳推向市场，有着诸多综合因素。所以，做好宣传营销筹划，有效利用营销广告，使效劳走向市场的关键所在。对于xx汽车美容店的营销筹划，我们将竭尽所能，荣辱与共。卡罗拉汽车营销筹划方案篇六xx华晨金杯汽车〔原名为xx金杯客车制造〕〔以下简称“华晨”〕华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车工程的建立立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。1、宏观环境从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开场抢滩中国市场，之后进展了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。20xx年年中开场，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进展了大规模的调整和整合，随着中国参加wto，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的本钱，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对开展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。2、微观环境〔1〕市场规模和总量参加世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，的“地方保护”仍然发生作用，来自开展研究中心和高盛公司的研究报告说明，入世后中国也必须承当降低关税、开放效劳领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时撤除消费答应证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、工程审批限制等非关税壁垒。〔2〕细分市场的销量华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的gl系列，上海群众的passat，还有一汽—群众的奥迪a6等等，在其下的有一汽—群众宝来、捷达，上海群众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最剧烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的宏大市场需求和强劲的增长势头。〔3〕主要竞争者中华轿车的主要竞争者是一汽—群众、上海群众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后效劳等进展。3、swot〔1〕时机与威胁首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有知识产权的汽车，从工程确实定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，的力量也奉献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终掌握在外国人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌，这是所有中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关部门的支持和全中国的支持。其次，华晨拥有相当雄厚的技术力量，公司非常重视培养技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并形成建立了完好的培训体系。通过一系列的培训，极大地进步了操作者和管理者的素质，建了一支高效率、高素质的员工队伍。此外，公司还非常重视对外的技术合作，与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合同，与德国杜尔公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米拉公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间1000t压力机冲压消费线及冲压车间白车身工程效劳合同，清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人员进展“精益管理方式”培训等。最后，华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进展同意采购的。“追求利润的最大化是企业的最终目的，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别，有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益。我们也有自己的利润目的，但在这方面华晨的心态比拟平和。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最符合群众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的所有成员都应该是获利的'，我们追求的不仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供给商，既包括60%的国内零部件供给商，也包括40%的国外供给商，从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度。华晨考虑的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度进步了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持企业可持续开展。这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原那么来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益”。中华轿车以后的开展会是多层次的，会采取一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不排除其他的经营形式。一方面具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经销商，会针对不同的地区的特点有指导、有控制地向经销商提供一种实际的销售形式，经营的方式也可能相对灵敏。另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建立，也就是说经销商不仅可以经销中华轿车，还可以经销华晨汽车涵盖的所有产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作消费的产品。1、产品策略中华牌轿车工程的建立立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。中华牌轿车是华晨汽车委托意大利著名汽车造型设计师乔治·亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面向21世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。中华牌轿车不仅通过了国内所有的强检试验，还通过了英国汽车工业研究协会的各项整车试验。20xx年8月上旬，中华轿车将在、上海、广州、深圳、xx先期投放、销售。2、价格策略中华汽车根据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到上百万的车型都有，消费者可根据自己的消费才能购置自己想要的车型。3、促销策略〔1〕促销虽然并不一定能使产品成为世界名牌，但没有，产品肯定不会成为世界名牌。成功的可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌，必须通过才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌。华晨第一年的投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的攻势。这样的攻势，必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的进步，从而拉动销量的增长。华晨第二年的投入是5000万，这要基于两方面考虑。首先，经过第一年的攻势，“中华”这个品牌已经根本上在消费者心目中树立了起来，无须再来轰炸，只需要不定期地投放一些提示性，防止消费者的遗忘。再次，节省公司营销本钱，进步公司利润。第三年的投入10000万元，由于公司的战略决策，第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，投入的侧重点在新产品，用大量的来让消费者认识新产品。4、分销渠道采用直营经销，总部派专门的效劳人员，对分店的经理进展专业的培训，分部所承当的只是店铺费用和局部管理费用。通过4s店分销，保证所有的售后效劳得到最大的发挥，通过售前，售中，售后等一系列的效劳，保证了品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售能保证及时的理解市场，从而到达对市场的及时理解保证了信息的畅通，对整个企业来说，理解市场的需求，理解竞争对手，就是在产品上最大的成功！卡罗拉汽车营销筹划方案篇七作为中国最早的汽车合资企业，xx群众已经走上了一条不一样的开展道路；不仅仅只是简单地引进车型和模拟，而是期望经过从xx群众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场程度的车型。从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海群众的设计研发本领已经得到了xx群众和中国市场的充分认可。在产品格局方面，即将开场的与xx群众合作开发的c级高端轿车工程，不仅仅将填补我们上海群众的产品空白，同时也填补了德国群众的产品空白。同时，上海群众还将更注重向新能等科技方面开展，与德国群众合作开发电动汽车产品。上海群众将来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。xx群众汽车已经深耕中国市场27年，全新xxx深化洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美交融，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自2024年全新xxx上市以来，全新xxx是今年中国消费者新车购置意向的车。20xx年4月xx群众实现销售148，338辆，同比增长17.9%；1-4月，上海群众实现累计销售660，702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一。其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24，381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。而上市三年以来，新xxx累计销量打破60万辆，不仅仅以非凡之势创下年销量连续打破20万辆的细分市场销量传奇。更以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。xxx的消费者是：不断获得成功的中产阶级；城市中高档收入人士；25~45岁男性为主；年轻成功的企业家；合资、外企的高层管理人员；拥有家庭和自我的住宅。他们是：成功者，各自领域的佼佼者；自信，一切尽在掌握中，学历并不重要，擅长在理论中学习，不断提升自我；务实，排挤”虚“的东西；不满足现状，为更大的成功奋斗，懂得生活；追求生活品质。他们期望的车是：用于商务、表达身份；用于生活、折射品味；装备豪华、功能出色、动力十足；在预算之内。财务本领：经过各方屡次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增加到115亿元人民币；总资产由9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收买，上海群众目前构成了五大消费区域和一个技术开发中心的布局；截至2024年年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量的轿车企业。鉴于上海群众在自身开展和市场竞争中的出色表现和宏大成功，中德合资双方已于2024年提早续签了延长合营合同，将合作期限延展至2030年。制造本领：拥有先进的全自动化冲压消费线、目前国内仅有的两台2000t全封闭快速成型多工位压机、很多采用的机械手、焊接机器人，双面镀锌钢板、自动喷涂设备，自动化的消费线，模块化消费方式的总装线以及先进的激光在线检测设备。同时还拥有功能完善、具备国际程度的技术开发中心，技术中心包括试制试验基地和试车场两大局部，技术中心配置了很多先进的整车开发和认可设备，如电磁相容性试验室、气候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发动机耐久试验台等，并构成了完好的样车和样件试制本领。集各种特殊试验路面于一体的试车场。销售本领：xx群众不仅仅有较为完备的零部件消费体系，还构筑了覆盖全国各地的经销和维修网路。从而使xx群众用户可以享受到全面、方便、快捷的优质效劳。加强网络建立。大力拓展二三线城市的新兴市场的网络建立。依托直营店，分支机构、店等多元化的网络形式。加大对重点城市的开发度，进步区域市场网点覆盖率。卡罗拉汽车营销筹划方案篇八随着经济全球化的深化开展，世界汽车产业的格场面临深化的变革与调整，而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括____丰田汽车公司在内的全球各主要汽车消费商面临新一轮汽车消费方式和营销形式的变革与创新的机遇和挑战。20xx年丰田汽车召回门xx无疑给丰田汽车公司的开展带来新的挑战，但尽管如此20xx年丰田汽车公司一度代替美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车消费集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益消费管理方式和完善的市场营销管理形式。为了充分理解丰田汽车公司独特的市场营销形式及丰田汽车公司在产品筹划、产品定价筹划、产品推广筹划、产品渠道筹划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销形式筹划，从中汲取丰田汽车公司开展的成功经历，探究中国自主汽车品牌开展的新形式，实现中国自主品牌汽车的迅猛开展，具有重要的现实和战略好处。丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，____最大的汽车公司，于1937年成立于____爱知县丰田市，20xx年____丰田汽车公司一度代替美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、消费、销售、效劳等各个阶段所积累的技术与经历。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目的”并正在为创造更丰富多彩的将来，用心开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，带给平安、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为根底实现稳定成长和共同繁荣。丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20xx年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的开展前景面临宏大的现实挑战，本丰田品牌汽车筹划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销形式进展探究和筹划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。〔一〕调查问卷概况为了充分理解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和理解广阔青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100％.经过对调查数据的分析^p整理我们得出如下重要结论〔1〕丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体构造呈现年轻化趋势；〔2)汽车售后效劳的质量程度已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后效劳体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。〔3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。〔二〕丰田汽车营销环境分析^p2.1宏观环境分析^p〔1〕20xx年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车消费制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业开展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能汽车开展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场开展带来新的开展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史开展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速开展。〔2〕市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速开展的根本因素没有改变，人们生活程度的进步使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。〔3〕人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活程度的不断进步人们对家庭轿车的需求量宏大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比拟晚，因此汽车市场前景广阔。〔4〕国际环境：20xx年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身开展。丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于此刻不同的人的不同消费潜力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选取。4.1品牌优势丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、平安性等方面都做得非常出色，个性是外观的设计，非常贴合国人的审美观念，深得消费者的认可。4.2品牌优势丰田汽车一向在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜欢和一致好评。但最近这几年随着____车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、群众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。4.3品牌时机丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争剧烈的中国汽车市场占有一席之地。4.4品牌威胁人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所优势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。5.1采用双vvt-发动机采用双vvt-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，透过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。5.2采用goa车身独有的goa车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的平安保护，实现汽车高水准的平安性能。丰田汽车进入中国市场的时间比拟晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进展分析^p广州本田以“超期望值效劳”为市场营销理念，以“4s"营销形式为根底，以“4p效劳策略”为主要资料，这是它在中高档汽车获得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销本钱控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。广州本田的营销形式可以按“三个要素”进展概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的效劳实现客户满意；营销组织：广州本田选取专营店形式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营形式；营销策略：4p策略+效劳策略。丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以进步顾客满意度为产品营销策略选取的根本立足点和出发点，时刻与顾客持续关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的资料包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的开展在中国构成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析^p一下丰田汽车公司的组合营销策略广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20xx年推出以来一向成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。〔一〕丰田凯美瑞市场前景分析^p经济因素：20xx年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的开展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身开展。人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力宏大，同时随着人们生活程度的进步，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力宏大技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。〔二〕凯美瑞汽车swot分析^p广汽丰田凯美瑞自20xx年上市以来一向成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽阔的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。2.1.优势分析^p2.1.1.技术优势丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双vvt―i发动机在带给强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目的。2.1.2本钱优势丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其消费研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化消费方式的根底之上，充分做到了产品开发本钱的最小化和产品利益的最大化。2.1.3效劳网络优势丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售效劳网络，以实现顾客购置效劳便利化为根本出发点，构成凯美瑞汽车独特的效劳网络优势2.2.优势分析^p丰田凯美瑞汽车在具有技术、本钱、效劳等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。2.3.机遇分析^p丰田凯美瑞作为中高级轿车的出色代表，在剧烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经历丰富、品牌客户忠诚度高等难得开展机遇和自身优势，应把握机遇，促进开展。2.4.挑战分析^p丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到必须的挑战。(三〕一汽丰田凯美瑞的产品市场定位一汽丰田凯美瑞20xx年6月上市至今，获得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田整体成功的根底之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。3.1.以共性带动个性的产品定位以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充分的动力、同级别轿车中最高的环保和平安标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能表达高档；在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门vvt―i发动机，在中低速时能带给充足的扭矩，在高速时又可带给强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在平安性方面，作为中高级轿车abs+ebd是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能goa车身，综上分析^p凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品消费设计的全面平衡，既要到达稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目的。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、合适各种场合的车型。3.2.凯美瑞汽车的目的消费群体分析^p丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目的消费群体定位于具有稳定的事业根底和稳定的收入程度，具有中高端汽车消费潜力和欲望的都市白领和成功的商务人士。3.3.凯美瑞汽车的定价策略汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目的；第二：在确保企业可获利的前提下合理定价；第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广阔消费者的心理承受潜力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。3.4.凯美瑞汽车的品牌推广筹划筹划目的：透过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。推广筹划：综合运用电视、播送、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的。充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售鼓励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。3.5.凯美瑞汽车的销售渠道筹划凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道形式。整合汽车销售渠道，集中管理，进步销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。卡罗拉汽车营销筹划方案篇九汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年开展，深受广阔用户认可，市场销量与日俱增，如今深圳市场保有量到达近8000台。深圳市投资开展在20xx年7月正式代理销售品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准4s店于20xx年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。20xx年元月汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为获得更大打破，集团特推出系列促销政策。20xx年我公司又获得汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升汽车、公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。面对竞争剧烈的销售市场，我们更应该实在地做好我们的效劳工作，以效劳作为生存的根本。只有真真切切的超值效劳才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。4s店的成立，已让汽车用户享受到了标准的4s店优质效劳，但这远远是不够的。中国汽车市场已进入白热化剧烈竞争场面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的和促销活动争抢顾客的“眼”。面对如此竞争，我们品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性活动，争取一举多得。20xx年在中国车市创下辉煌战果的汽车，在20xx年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，打破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台〔25.5%〕。本公司汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊〔186-173=13台〕，增长7.5%，天汽夏利20.5%〔41-34=7台〕等，比拟经济型轿车本月销量，汽车深圳市场销售走势良好。我公司采用数据库检索，访谈，车主座谈等方式就资料库中182名车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用处、是否具有广泛爱心等因素开展了用户调查活动。调查结果经统计分析^p得出：汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购置汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户