医药公司商务代表个人总结

医药公司商务代表个人总结医药公司商务代表个人总结

工作总结

回首马上成为过去的xxxx年，我仔细学习公司各项规章制度，严格按章办事，积极要求上进，团结同志，有协作力量，能正确处理个人利益和集体利益的关系。在工作上，积极主动，任劳任怨，勤勤恳恳，胜任自己的本职工作，有剧烈的工作责任心和工作热忱，帮助领导共同完成各项工作任务。

一、xxxx年所完成的主要工作。

今年业务不太稳定，1-4月份，因与医院协调不力，业务量不大。5月份开头好转，业务开头稳中有升，一度到达每月400万以上。但从10月份起，我公司业务产生了影响，至今不能送货。面对巨大的任务压力，做为一名对公司布满爱戴与热诚的老员工，我仍旧尽我所能完成公司下达的各项任务，详细总结如下：

1、主动学习，按时参与公司的各项培训，随时了解公司新品种的构造，熟识品种的价格、规格、包装、性能等相关药品学问，为进入一线业务销售工作做好预备。

2、着重提高自身人际交往力量，多与领导沟通学习，吸取他们的珍贵阅历，潜移默化地提升业务交往力量。

3.、努力提高工作效率，保质保量的完成工作。

首先，制定每日的工作规划，把每天工作按轻重缓急进展统筹安排，力求到达最正确效果。比方与重要客户的业务联系工作放在工作之首，一般客户则稍缓之，其它不是很紧急的业务后勤工作再缓之，一些事务性整理总结性工作则放在每日工作的最终。保证最先解决客户的问题，为客户供应最准时有效的效劳。

其次，加强自身对突发大事的应对与解决力量。

最终，注意同事间的协调与沟通，疏通工作流程，避开协调不到位影响业务工作甚至造成的损失。

4、保持与客户常常联络，增进与客户的感情，避开造成以经济利益铺垫业务量的现象。注意本钱核算，实行一切合理方法降低本钱，直接将配送本钱降低为零。

5、很好的维护了药房，药库的人员关系，时时把公司的进展放在第一位，做到了不断货并且药品准时出库。

6、协作公司财务对所负责的xx人民医院的来往帐务进展核对。7、了解医院信息，并准时反映给公司，以备公司安排下一步的工作。8、在这一年中，月月能做到回款准时，保障公司的正常运转。9、从12月起，接手xx市场，至今，始终在熟识维护中。

二、存在的缺乏和今后努力的方向。

在看到进步的同时，我也清晰熟悉到自己的缺乏：如对市场的进展动态不够敏锐；业务开发力量有待提高等。在今后的工作中我将更加努力学习，直面自己的缺乏，挑战自我，力求在xxxx年的工作中有所突破。

三、对公司今后的进展提几点建议

1、多进行一些集体活动，培育同事之间的团队精神。

2、加大与知名企业合作力度，引入有市场竞争力的品种，尤其是高端品种。3、完善公司奖惩制度，加强鼓励措施。4、实行多劳多得，充分调发动工积极性。

四、xxxx年个人的工作规划及目标。

1、不断丰富学问，提高工作力量。

2、仔细履行岗位职责，细心做好本职工作，保证医院临床品种的统方及各个药房的工作做到不断货、统方精确，与产品代表做到准时沟通临床品种的销售状况，使产品代表做到心中有数，做好配送品种库存的查询，以利于给从公司配送客户的准时付款。

3、准时收集、反应市场信息并收集好医院的信息，包括：医院的人员变动、竞争产品、招标信息，搞好市场调研。

4、准时完成公司规定的各项销售报告及报表。

总之，一年来，我做了肯定的工作，也取得了一些成绩，但距领导的要求还有不少的差距。在今后的工作中，我将发扬成绩，克制缺乏，以对工作高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。多关怀同事，团结全部公司同仁，共同努力工作，不辜负领导对我的期望。

商务代表：

扩展阅读：医药商务代表

对医药商务代表的熟悉

敬重的领导;

您好，在这之前，我对商务代表的熟悉不是很清晰，现在，通过网络上的资料，我对它有了肯定的熟悉，详细的如下：

医药商务代表和医药代表有很大的区分，医药代表主要是和医生打交道，介绍咱们公司药品的好处，让咱们公司的药品能够进入医院，最终能够被病人使用，帮忙病人祛除疾病或者是减轻苦痛。而商务代表主要是和医药公司沟通，维护在当地的商业渠道畅通，完成在当地的铺货与销售。作为一个商务代表，需要签订并帮助执行商业客户协议，依据商业协议的内容，负责对应收账款进展治理，还要完成公司规定的各项销售报告和报表。还应当收集和反应市场信息，帮助销售的团队完成公司药品在医院的销售。

作为一名医药商务代表，应当有肯定的医药根本学问，要了解医药销售渠道的特点，医药公司的做法，还有同类产品的学问和竞争对手的状况。由于还要做报表，所以还要有肯定的电脑操作和数据分析力量。

这是我现在对医药商务代表的熟悉，可能还不全面，还盼望您能指导指导。