2024年面膜趋势洞察报告-敷尔佳-202312

目目录面膜品类市场现状面膜品类消费者需求洞察热门面膜品牌案例6.总结面膜市场未来发展趋势12024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告·1.2025年中国面膜品类市场规模有望突破750亿元 随着经济的发展，人们的消费理念也随之发生变化，颜值经济开始盛行，对于化妆品的需求也随之增加。再加上核心消费人群结构的变化，进一步推动了化妆品市场需求的增长。得益于化妆品市场的快速增长，全球及中国面膜的市场规模也呈现增长态势，截止2023年全球面膜品类市场规模将达到207.4亿美元，其中中国面膜市场占比约为43.5%，位居全球第一，第二至第五分别是日本、韩国、美国和英国，占比分别为20.1%、7.3%、4.0%和1.9%。数据来源：青眼情报0202·2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告2023年面膜市场规模将达到660亿元，占化妆品市场总规模的8.14%，2018年-2023年中国面膜市场规模复合增长率6.7%。以目前的增速预估，到2025年面膜市场规模有望突破750亿元。数据来源：青眼情报03032024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告·自从上世纪九十年代无纺布贴片式面膜进入中国市场后，经过多年发展，我国本土面膜品牌快速崛起。面膜的种类很多，按照使用方法的不同，可分为贴片面膜和涂抹面膜这两大类。其中，涂抹面膜按产品形态又可分为泥/膏状面膜、啫喱面膜（包括撕拉型和免洗型）、粉末类面膜（DIY面膜）等。从功能上看，面膜最直接也最基础的作用是保湿补水。此外，面膜还有清洁皮肤、营养皮肤的作用。探索期发展期发展期面膜产业低门面膜产业低门槛、高利润的特点使微商成为面膜销售的新兴本土品牌快速崛主0404·2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告中国面膜品类目前处在生命周期的成熟阶段，其GMV增速增长放缓，早期面膜为淘系美妆增长较快的品类之一，然而随着市场快速扩张，品类规模增长进入平稳期。05052024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告·随着中国国民收入的增长，对自我形象要求持续提高，投入护肤美妆领域的支出越来越多，中国面膜市场渗透率从2018年的49%上升至2023年的59%。呈现直线上涨态势，预计中国面膜未来渗透率还会持续提高。59%49%51%53%56%57%56%数据来源：青眼情报综上所述，面膜凭借市场总体规模大、品牌多、渗透率高成为护肤市场的重要基石品类。以天猫平台为例，2023年1-9月面膜品类市场份额为11.99%，仅次于面部护理套装、面部精华、乳液/面霜，位居护肤类目TOP4。 16.51% 13.33% 11.99% 8.06% 7.98% 5.29% 5.03%2.74%1.35%0.21%0.04%27.47%数据来源：青眼情报取数范围：天猫平台2023年1-9月0606 以2023年1-9月销售情况为例，面膜市场线上线下渠道各占半壁江山，线上渠道销售额贡献率最高的渠道为淘系（淘宝+天猫）平台。其他线上渠道6.80%快手6.30%抖音17.10%淘系19.60%线下渠道50.20%数据来源：青眼情报数据取用时间：2023年1月-2023年9月从销售额增长速度来看，淘系平台和CS渠道都在下降，而依托播商平台高增长的红利，面膜在快抖平台销售额同比上升，尤其是快手平台增幅达37.8%。37.8%19.7%-7.9%-16.4%数据来源：青眼情报取数范围：2023年1-9月 07·2024年面膜趋势洞察报告2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告·同时，对比不同线上平台面膜品类销售表现，淘宝和京东消费者面膜品类大促心智显著高于抖音平台，618大促月GMV与日常期GMV差值已超过50%，淘宝和京东的消费者在购买面膜品类时更倾向在大促节点进行选购。综上所述，淘系平台和线下渠道面膜市场已经进入成熟期，市场饱和度高，呈现出单价，利用面膜品类的高渗透率将消费者从只购买面膜产品转化为成套购买。在这样的背景下，以面膜为主、覆盖全品类的品牌就很符合目前消费市场的需求。以敷尔佳为例，其已拥有四十余种专业皮肤护理产品，其产品数量丰富、剂型/形态多元，功效丰富全面，能够较好满足市场和客户多样化的需求，在售产品覆盖医疗液、喷雾、冻干粉等其他形态产品。08082.贴片面膜占据主导地位，修护舒缓功效成新趋势 面膜按照使用方式可以划分为：贴片面膜和涂抹面膜这两大类。其中，涂抹面膜按产品形态又可分为泥/膏状面膜、啫喱面膜（包括撕拉型/免洗型）、粉末类面膜等。目前贴片面膜是面膜市场上的主力产品，以2023年1-9月销售情况为例，贴片面膜的市场份额为72.8%。72.8%37.8%数据来源：青眼情报数据取用时间：2023年1月-2023年9月46倍，品牌数是涂抹面膜的1.84倍。数据来源：青眼情报取数范围：天猫平台，2023年1月-2023年9月综上所述，贴片面膜依旧在面膜市场占据主导地位。而在贴片类专业皮肤护理产品产品市场第一，占比15.9%；其中医疗器械类敷料贴类产品占比17.5%，市场排名第一;功能性护肤品贴膜类产品占比13.5%，市场排名第二。 09·2024年面膜趋势洞察报告2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告·以线上平台为例，2023年1-9月保湿补水面膜销量占面膜总销量的63.8%，是面膜产品最主销的功效。其次是舒缓修护，销量占比为32.7%，相较于去年同期占比提升7.3个百分点，市场份额增长最快。63.8%32.7%27.9%21.7%21.2%18.1%17.0%16.3%数据来源：青眼情报取数范围：天猫、抖音、快手、京东销量TOP500商品，2023年1月-2023年9月2面膜品类消费者需求洞察2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告·产品喜好、使用习惯、品牌偏好、购买行为等方面进行量化调研。青眼情报选取来自全国28个省级行政区的300+消费者作为调研样本，其男女性别比例为3：17；从年龄分布来看，21~30岁群体超过五成，31~40岁群体占比超30%；从肤质类型消费者的存在让各大品牌在产品功效功能上进一步细分，推出适用不同肤质的产品。53.85%6.15%30.15%6.15%3.7%35.69%28.00%18.46%9.54%5.54%2.77%·2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告2.消费者需求洞察 ♦97%以上的消费者有使用面膜的习惯，其膜，6.15%的消费者每天坚持使用。每周2-3次33.55%每周一次每周2-3次33.55%从不使用2.77%特定情况下才会使用19.38%每天都用6.15%2周一次7.38%2周一次7.38%♦超过68%的消费者在皮肤干燥起皮的情况下会使用面膜，约66%的消费者在熬夜后会使用面膜。其他的面膜应用场景包括皮肤特别油的时候或要出席重要场合之前，男性通常在另一半督促且自己时间充足的时候敷面膜。68.31%65.54%48.92%34.15%26.77%16.92%2.77%2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告·♦因使用便捷，贴片面膜仍是消费者首选，超75%的消费者更偏好贴片面膜。涂抹面膜中的睡眠面膜和泥膏状面膜也有较高的偏好。75.38%36.31%35.69%25.23%22.77%17.23%14.15%♦超过90%的消费者对冻干、膜液分离等创新型面膜，以及小包装/次抛型面膜持开放态度。同时，超八成消费者愿意加价购买创新型面膜，且加价幅度在5%以内较能接不愿意购买，使用麻烦9.23%无所谓26.77%愿意购买，精华液更新鲜64.00%不愿意购买9.85%无所谓30.46%愿意购买59.69%·2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告16.61%45.86%26.46%7.69%1.23%2.15%♦补水保湿功效是基础诉求，其次消费者较看重清洁控油和美白提亮的功效。近年来一些进阶功效异军突起，修护、祛痘、紧致、抗氧化等细分小众功效的提速发展，更是反映出消费者趋于多元与细分的诉求。46.46%42.77%41.23%40.31%35.69%35.69%29.54%0.31%74.77%2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告·♦近6成消费者的面膜购买频率在3个月以下，20岁以下的Z世代不定期购买的偏好度更高。37.54%21.23%16.62%2.46%22.15%♦约80%的消费者会一次购买多件面膜，超过57%的消费者会同时购买多个功效的面膜。消费者对功效的需求更多元化，单次购买多件产品已成常态。一次购买多件相同功效的面膜20.61%一次只购买一件面膜21.85%一次购买多件不同功效的面膜57.54%·2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告♦超过80%的消费者会使用多个不同品牌的面膜，约57%的消费者习惯性使用2~3个品牌的面膜。可见，消费者有固定的面膜品牌喜好，但不专于单一品牌。无固定品牌，看到合适的就购买16.1%只购买一个品牌的面膜18.15% 只购买一个品牌的面膜18.15%购买2-3个常用品牌的面膜56.92%♦近五成消费者选择国货品牌面膜，不同年龄段针对面膜国别的选择差异不明显。48.62%38.77%8.31%3.99%0.31%2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告·♦消费者选择购买面膜时功效和使用肤感是最关注的因素。除此之外，随着科学护肤逐渐流行，消费者对成分原料的关注度提高，而成分和原料同样对应着面膜的功效。76%71.08%60.92%51.69%43.69%37.85%36.31%12.62%♦以5片装贴片面膜或50G涂抹面膜为标准，约44%的消费者倾向购买50~100元价格区间的产品。对比发现，随着年龄增长，对面膜的价格承受力呈下降趋势。31~40岁的职场人对面膜购买金额＞300元的倾向高于其他年龄段；熟龄消费者兼顾品牌价值和价格，倾向选择中低端价位的产品。43.69%14.77%25.54%9.54%5.54%0.92%·2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告♦电商网站、线下化妆品店和社交电商是TOP3最受欢迎的面膜购买渠道。其中，超7成消费者选择线上渠道购买面膜。45.54%37.85%36.62%36.00%0.31%77.23%2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告·3.不同人群的面膜产品偏好将上述消费者样本进行分层聚类，拆分成6组不同的面膜核心消费人群，这六组人群覆盖率为75%，可概括反映市场绝大多数消费者画像。男女2020·2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告女女女21212024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告·女22223热门面膜品牌案例2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告·1.市场竞争加剧，功效型面膜品牌更受青睐从市场角度来看，行业体量大、试错成本低、消费者忠诚度低、产品迭代频率高等要素，让面膜市场的竞争长期处于白热化的状态。从品牌角度来看，除国外面膜品牌外，众多国货品牌争先加入市场竞争，推动我国面膜行业发展的同时，也加大了行业竞争的激烈程度。 2023年1-9月CR20品牌市占率为41.1%，相较于2022年下降3%，面膜行业集中度常年呈下滑趋势，各大品牌均开始布局面膜赛道，国货新锐品牌持续抢占传统品牌市场趋势明显，在经历了早年的价格战后部分国货品牌出清，行业格局存在较大的变化。同时，面膜品类头、中、腰、尾部品牌的格局近2年来变化并不大，说明行业竞争格局较为稳定。此外，面膜品类的价值含量偏低且消费者的个性化需求更为丰富，这也导致产品生命周期较短，具备快速推新及迭代能力的品牌能够持续获取市场份额，而想要具备这样的实力就必须持续加大在研发上的投入，比如专注于贴片面膜市场的成差异化竞争优势。一方面加大内部研发体系布局升级，大力引进研发人才，另一方面协同合作，公司从消费者需求出发，加深与科研院所的产学研合作，加强新原料和新技术的研究，搭建产学研链条将研究成果进行商业化转化落地，比如今年6月敷尔佳联合杉海创新与索维奇深圳市诺奖实验室达成合作，共建联合实验室，共同探索超分子技术在原料开发领域的应用。2424·2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告43.50%42.53%31.08%28.80%13.04%12.30%15.40%13.34%排名1-10数据来源：青眼情报取数范围：天猫、抖音、京东，2022年1月-2023年9月 ♦国产品牌占主导地位：在销售额TOP10面膜品牌中，国产品牌占8个席位，销售额占比为72.25%。其中专注于贴片面膜市场的敷尔佳，其在贴片类专业皮肤护理产品领域长期位居领先地位，同时其旗下医用透明质酸钠修复贴（白/黑两款）、积雪草舒缓修护贴、胶原费者对面膜产品的需求。25252024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告·fanbeautydiary5.38%3.69% 2.23% 2.19% 2.14% 1.95% 1.70% 1.61% 1.53%6.38%数据来源：青眼情报取数范围：天猫、抖音、京东，2023年1月-2023年9月 60%-80%之间，仅敷尔佳TOP3单品销售额贡献率未超过50%，产品结构更合理。敷尔佳已经从单一大单品时代过渡到多个大单品时代，目前旗下已经拥有医用透明质酸钠修复贴（白/黑两款）、积雪草舒缓修护贴、胶原蛋白水光修护贴、虾青素传明酸修护贴、烟酰胺美白淡斑修护面膜、清痘净肤修护贴7款年销售额过亿的单品，覆盖从热销面膜产品出发，覆盖全品类，为消费者提供全方位的护肤解决方案。2626·2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告另外这30款热销单品中有11款主打修护功效，7款主打抗衰功效，由此可见，消费者对面膜的需求也由过去的基础功效需求转向高阶功效需求，功效型面膜产品成新风TOP3热销单品销售额贡献率TOPTOP3热销单品销售额贡献率TOP3热销单品主打功效品牌TOP3热销单品--27272024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告·2.巴黎欧莱雅：年轻化+黑科技在1997年巴黎欧莱雅刚刚进入中国市场之际便官宣了首位中国代言人巩俐，依托其国民度，让品牌快速打开市场。此后随着时代的推移，年轻消费者成为美妆消费的主力人群，为了和新生代消费者拉近距离，欧莱雅又官宣了众多流量明星为代言人：▶巴黎欧莱雅品牌代言人：朱一龙▶巴黎欧莱雅品牌代言人：龚俊▶巴黎欧莱雅护肤美发代言人：魏大勋▶巴黎欧莱雅品牌代言人：钟楚曦▶巴黎欧莱雅护肤代言人：刘宇宁▶巴黎欧莱雅护肤代言人：丁禹兮▶巴黎欧莱雅活力代言人：杨超越▶巴黎欧莱雅焕新代言人：雎晓雯▶巴黎欧莱雅品牌大使：王楚然▶巴黎欧莱雅彩妆代言人：范丞丞▶巴黎欧莱雅彩妆大使：娜然▶巴黎欧莱雅光彩大使：此沙2828·2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告在新品推广上除了代言人助力外，还会邀请多位名人助力，比如欧莱雅黑精华第四代上新推广期，除了联合代言人杨超越、丁禹兮进行推广外，游戏主播、演员、影评人蒲熠星以及主持人、旅行博主方琪也发布了该新品的推广微博。除此之外，为进一步贴近消费者，树立其品牌专业形象，今年巴黎欧莱雅还创建了“专家联盟”，其初始成员为3名化妆师。卖点产品名卖点29292024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告· 早几年美妆行业流行的鸡血式“文案片”今年不再受欢迎，取而代之的是“共鸣式”讲述。这也引出了一个新趋势——美妆品牌营销上的讲述方式更轻柔，情感抽取颗粒度更细。欧莱雅也在这样的背景下推出了不同类型的情感营销活动，渗透到不同圈层，和不同消费者建立情感关联：比如今年欧莱雅和山一国际女性电影展联合发布的电影短片《在你身边》，呼吁大众关注女性遭遇的骚扰事件，通过发布这类情感短片，为女性力量发声，强调品牌的认同感，由此加强品牌和消费者之间的紧密度。又比如联合新华社、智族GQ发起年度校园企划「1461个早晨学生记录大学四年共计1461个晨间时光，通过「1461个早晨」企划，深入大学生群体，实现在年轻群体中的破圈。欧莱雅还在新品推广中不断推出符合年轻消费群体偏好的线下营销活动，由此和年轻消费者建立共鸣，让后者关注并且愿意尝试品牌推出的新品。比如多城联动的20快充修护站活动就是通过”接你下班“”甩掉累丑“等话术，和都市白领建立共鸣。30303.敷尔佳：持续创新，锻造科技护肤品牌医疗器械+功能性化妆品构建立体化产品矩阵。敷尔佳为满足消费者一膜多用、精致修护的需求，不断升级研发技术，拓展创新型原料，基于对透明质酸钠及胶原蛋白的研究，公司形成了以适用于轻中度痤疮、促进创面愈合与皮肤修复的II类医疗器械类产品为主，多种形式的功能性护肤品为辅的立体化产品体系，并且拥有了7款年销售额过亿的单品。序号产品名产品图卖点序号产品名产品图卖点1234567信息来源：敷尔佳2023年半年度财报 31·2024年面膜趋势洞察报告2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告·科技创新，助力产品升级。敷尔佳以市场及临床需求为导向确定研发项目，目前已有多项在研产品取得一定研究进展。公司主要在研项目的具体情况如下：信息来源：敷尔佳2023年半年度财报同时，敷尔佳还进一步加深与科研院所的产学研合作，加强新原料和新技术的研究，搭建产学研链条将研究成果进行商业化转化落地。公司正在进行的主要委托研发协议3232·2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告信息来源：敷尔佳2023年半年度财报随着不断加大研发投入，敷尔佳在研发创新端也取得了卓越的成绩，以超分子技术引进为例，哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司、深圳杉海创新技术有限公司与哈尔滨工业大学（深圳）智能新材料诺奖科学家实验室携手建立“联合研发实验室”，进行新材料研发工作。3333技术特色：行业首创，分子印迹技术和天然超分子溶剂相结合，对植物活性成分高效萃取优势方向：靶向萃取、萃取效率相比醇萃提升5倍，水萃技术特色：行业首创，分子印迹技术和天然超分子溶剂相结合，对植物活性成分高效萃取优势方向：靶向萃取、萃取效率相比醇萃提升5倍，水萃提升20倍；无需分离、降本、促渗技术特色：行业首创，通过超分子溶剂协同促渗大分子/水溶性/难吸收成分优势方向：提升稳定性，无损高效促渗，协同增效，真皮层定向富集，生物利用度提升5-7倍技术特色：行业首创，针对氨基酸链和多肽的多级结构进行定向调控，自组装短肽，超分子多肽优势方向：提升两亲性、增强稳定性和耐热性、降低毒性和免疫应激、促进吸收、协同增效2024年面膜趋势洞察报告·目前敷尔佳已基于超分子技术搭建出智能组装技术平台，以生产溶解性、稳定性、功效性更强的护肤原料。超分子共晶强化技术超分子共晶强化技术NaDES定向萃取技术技术特色：行业首创，筛选活性组分的最佳CP成分进行共晶强化优势方向：降低刺激性、增强溶解度、提升功能性、促进渗透性、改善稳定性超导协同促渗技术生物酶绿色催化技术超导协同促渗技术生物酶定向催化:超分子溶剂作为底物，增强酶的活性，提升手性选择，高纯度工程菌绿色发酵：优选特色植物，增强活性成分含量，无水配方，提升整体功效反胶束发酵技术：筛选特色菌种，发酵植物油，更多功效，改善肤感，增强吸收胜肽分级自组装技术微脂囊包裹技术胜肽分级自组装技术技术特色：脂质体包裹、真皮层细胞靶向释放、毛囊靶向释放、炎症因子响应释放优势方向：纳米化、精准递送、长效缓释、降低刺激性、提升稳定性、促进渗透性从大单品到多品类，敷尔佳为消费者提供完整的护肤解决方案。敷尔佳在产品策略上始终坚持以经典单品为基础，不断扩展产品线，构建多品类、多功效于一体的产品矩阵，以满足消费者不同的产品需求。在品牌发展之初，敷尔佳为快速建立品牌知名度、积累消费者蓄水池、提升复购率,首先着眼于爆款单品的打造，截至2023年上半年已经打造出7款年销售额过亿的大单品，这些单品覆盖保湿、美白、清痘、抗衰、修护等多种功效。并且以上述大单品为基础，不断扩展产品线，推出多个涵盖不同产品类型的系列产比如基于清痘净肤修护贴推出了清痘组合，基于烟酰胺美白淡斑修护贴推出了美白系列，基于复颜凝时抗皱面膜推出了抗皱系列等等。3434·2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告产品主要成分功效目标群体产品优势产品主要成分功效目标群体产品优势质35352024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告·产品主要成分功效目标群体产品优势产品主要成分功效目标群体产品优势激产品主要成分功效目标群体产品优势产品主要成分功效目标群体产品优势3636·2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告 公司根据市场形势的变化持续进行销售推广模式的创新，早期阶段抓住高性价比的社交营销红利期，奠定良好的口碑基础；后续通过明星代言、直播合作、综艺节目赞助、电商平台推广等多种新业态、新媒体的营销方式赋能品牌推广；在此基础上，公司通过文化宣讲活动进一步提升品牌格调，获得消费者的品牌认同感；同时，公司致力于私域流量的精细化运营，提升精准营销水平，助力品牌的持久发展。 在线下，敷尔佳已入驻公立医院、院外医疗机构、美容机构、连锁零售药店等终端渠道,并逐步拓宽实体销售渠道并不断沉淀私域客户,从而实现了销售终端的纵向延伸。敷尔佳线上销售以天猫平台为主,与此同时陆续在小红书、考拉海购、京东、抖音、快手、拼多多等电商平台设立直营店铺,目前京东、抖音、小红书平台直销态势良好,未来有望成为公司线上销售的突破点。除此之外,品牌方还建立了分销联盟系统平台,实现经销商的注册认证、产品发布、库存管理、订单管理、返利管理,打造联盟经销模式，完善了经销商分级管理体系。37374.自然堂：具有影响力的IP活动+一盘货数字化体系2016年，自然堂面膜上市以来，就保持着高速增长的态势，连续7年累计销售15亿片面膜（相当于每年面膜节销售2亿+片面膜）。从第四届面膜节开始，自然堂采用一系列数字化的营销手段与传统动销活动碰撞，让消费者在面膜节期间以最优惠的价格买到最好的产品。自然堂云店共有1296个门店参与实战测试，总计实现招新22万人，零售额平均实现同比4倍的高增长，店铺最高实现20多倍的增长。与此同时，自然堂的数字营收占比达到了99%，全渠道数字零售超出67%，在全国拥有4万多家店铺，以及超4亿的私域目前自然堂在售的面膜共有8大系列27款产品，包含22款贴片面膜，5款涂抹面膜。主要热销产品为自然堂喜马拉雅补水面膜、自然堂茶泥清洁面膜和自然堂烟酰胺细致提亮安瓶面膜等。382024年面膜趋势洞察报告·383939·2024年面膜趋势洞察报告2024年面膜趋势洞察报告·2023年自然堂共推出2款面膜新品：产品上市时间官方售价功效核心成分/技术/卖点大促期间6.8折，买正品送面膜39.9元喜马拉雅系列套组引流；喜马拉雅补水面膜100元/6盒3月18日~5月20日，覆盖全国1500家门店，面膜4040·2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告5.FanBeauty：明星IP+精准人群定位 在小红书上，范冰冰主要以个人账户+品牌账户的组合方式做推广带货。其发布的笔记中有30%和FANBEAUTY宣传有关，其中“隔离结束，惊艳所有人”的笔记获得了萄洁面蜜、海葡萄精粹水、海葡萄精华等多个单品，并着重推荐了品牌新品海葡萄清洁泥膜。除了自身所带的流量外，品牌也借助其他红人的热度宣传。范冰冰的弟弟范丞丞就经常在微博、小红书等平台晒出“买家秀”，成为品牌“免费”的流量代言人。41412024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告·找到核心人群——精致妈妈和新锐白领对用户洞察的准确性和颗粒度，是优质内容价值的核心基准。通过深入的用户洞察，女性用户占比达94.01%，且年龄分布主要集中在24~40岁。结合这类人群功效成分至上、使用方便、安全见效的诉求，确定了第一梯队爆品，并融合精准用户的痛点、使用场景产出优质内容。后续通过监测直播间/短视频的内容反馈，实现品牌直播间、店铺的强效引流。4242·2024年面膜趋势洞察报告匹配合适货品策略人群是基础，货品是关键，美妆领域经典爆品，不仅能带来巨大生意增量，还能构建强劲的品牌力。FANBEAUTY根据自身产品结构，确认开播第一梯队爆品：海葡萄面膜。通过集中打爆品，第一梯队【爆款】+第二梯队【高客单高毛利高转化】的策略，以产品组合放大消费者的性价比感知，有效促进直播间销量转化，一步步拉升品牌产品的客单价。4343。产品：冻干/安瓶面膜热度高，以油养肤概念兴起；清痘、修护功效备受消费者青睐；新原料、新技术成推动面膜行业发展的主要驱动力。。。产品：冻干/安瓶面膜热度高，以油养肤概念兴起；清痘、修护功效备受消费者青睐；新原料、新技术成推动面膜行业发展的主要驱动力。。渠道：兴趣电商增速快、尚未出现头部品牌，适合新入局品牌切入；功效型面膜品牌除了布局线上渠道外，拓展线下渠道，尤其是OTC、美容院等专业渠道也很重要。。营销：借助线上流量高速传播的优势，依托抖音、小红书的平台联合KOL或者专家进行科学护肤的传播，以此树立品牌专业形象；线下渠道要联动终端门店打造持续、具有影响力的促销活动。2024年面膜趋势洞察报告·44444面膜市场未来发展趋势分析时间：2017-2022年2024年面膜趋势洞察报告·分析时间：2017-2022年2024年面膜趋势洞察报告·1.构建完善品控体系是面膜品牌发展的基石随着《新广告法》、《化妆品安全技术规范》、《化妆品功效宣称评价》及新《化妆品监督管理条例》等规定的颁布，国家相关部门对面膜市场的研发生产、营销推广、益趋严的监管政策也要求面膜相关生产企业、品牌方的品控能力更高，唯有建立完善的品控体系，才能保证产品的品质，稳定的产品品质是面膜品牌发展的基础。以敷尔佳为例，其已经建立了严格且规范的质量管理体系，形成了“四性测试、十道安全把关”的质量管理流程，以确保产品的品质和安全性：敷尔佳通过建立覆盖“临床测试”“功效性测试”“产品稳定性测试”“包材兼容性测试”等关键环节的“召回的全程控制目标，以确保产品的品质和安全性。2.敏感肌诉求不断上升，敏肌修护面膜成热门近年敏感肌护肤市场规模逐年上升，据青眼情报统计，2022年敏感肌护肤市场规模已达290亿元，同比增速20.8%，敏肌护肤市场增速始终高于护肤整体市场增速。数据来源：青眼情报4646·2024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告从消费者调研结果来看，部分面膜核心消费人群受到皮肤敏感等问题困扰，在换季、钠等多成分维度强化肌肤。其4周真人实测数据报告显示，皮肤角质含水率大幅提升71.10%，皮肤a值、皮肤红斑指数均大幅下降，并且皮肤乳酸得分下降24.56%，表明试用者皮肤敏感程度大幅降低。3.熬夜护肤需求显著提升以小红书2023年1-7月熬夜护肤话题热度值为例，近期熬夜护肤声量持续上升，90天内热度值高于小红书58%护肤话题，消费者对熬夜护肤需求显著提升。分析时间：2023年1-7月47472024年面膜趋势洞察报告·2024年面膜趋势洞察报告·敷尔佳针对商业女精英、喜欢熬夜的年轻人推出了依克多因熬夜修护贴，将熬夜场后”修护损伤，全面覆盖人群使用习惯、多维度解决熬夜导致的皮肤问题。近年消费者精准护肤需求逐渐提升，2023年中国精准护肤行业规模将达616亿，近5年同比增速均超20%，消费者肌肤健康意识不断加强的背景下，护肤行业整体将步入精细化发展阶段。敷尔佳面膜已覆盖熬夜、换季、晒后等多场景维度，实现了面膜与消费者的精准匹配。4.女性对医美术后修护的需求偏好高，相关赛道发展前景大青眼情报调研面膜消费者人群数据显示