周大福珠宝公关策划书

PAGE1“周大福珠宝”公关策划书策划人：***策划时间：**年*月*日目录前言活动背景分析活动主题活动宗旨及目标基本活动程序传播与沟通方案经费预算效果预测前言始于1929年的周大福集团，是香港著名的珠宝首饰品牌，拥有80多年的光辉历史，历史悠久，蕴藏着深厚的文化底蕴，一直以来推动著于结婚等喜庆盛世时馈赠珠宝礼品的中国传统，深受广大女性的喜爱。周大福珠宝【真诚.永恒】也因此经得起时间的考验。目前，周大福集团所辖珠宝连锁店已遍布整个中国市场及马来西亚、新加坡等国家。为成为全球最值得信赖的亚洲珠宝品牌，使周大福珠宝更加深得人心，此次策划公关案将展现更为详细并富有创新的策略。活动背景分析市场分析近80多年来，周大福珠宝经历了多个历史发展阶段。1938年于澳门亚美打利庇卢大马路开设首个珠宝零售点1939年于香港皇后大道中开设首个珠宝零售店1956年于港澳地区推出999.9黄金首饰1973年Zlotowski’s成为本集团的关联方1988年加强本集团垂直整合的业务模式1990年推行珠宝首饰【一口价】政策1993年周大福珠宝金行有限公司获得DTC特约配售商资格，有权向DTC采购钻石毛坯1998年于北京开设中国首个【周大福】（CHOWTAIFOOK）品牌珠宝零售点2003年于深圳设立中国总部，以集中中国营运业务2008年钟表业务拓展至中国内地2009年庆祝品牌成立80周年，并成为RioTinto特选钻石商2010年于北京开设中国内地第1000个珠宝零售点2011年在香港联合交易所主板上市a、优势分布于中国各地，占中国各大市场多分布于商业街、各大商场及人流量多的地区地理位置优越b、劣势只局限于中国市场和马来西亚、新加坡等国并未完全进入亚欧市场目标消费者分析不同年龄阶段的消费者对产品的风格和需求是不同的。18至30岁以下的青少年倾向于白金钻石等清新、甜蜜和浪漫风格的首饰。30岁以上的中老年则倾向于宝石、玉石和黄金等性感、优雅和古典风格的首饰a、优势一定程度上受到国内大多女性消费者的青睐对周大福集团今后的发展起到很大程度上的帮助b、劣势男性消费者较少，多局限于女性消费者多集中在中高收入人群产品分析周大福集团专营珠宝玉石金饰及钟表业务，种类繁多，主要产品包括：戒指、耳环、吊坠、项链、手链、手镯、摆件等。a、优势产品品种繁多具有超卓工艺技术设计独具创新产品货真b、劣势男性首饰和婴幼儿首饰普遍较少产品价格起伏不定，对于低收入者和老年消费者压力较大竞争对手分析周大福虽是珠宝界的龙头企业，但是，随着经济的发展，各大珠宝行也屡屡崛起，周大福的竞争对手也越来越多且越来越具有实力。如：六福、金至尊、周生生、周大生、戴梦得、老凤祥、谢瑞麟、禧福珠宝等。a、优势周大福是中国内地珠宝行的领先者是最早进入中国内地二线、三线以及四线城市的亚洲大型珠宝商之一历史悠久，具有深厚的文化底蕴销售额较竞争企业高产品以设计、质量及价值闻名b、劣势价格较竞争企业偏高，致使低薪家庭无能力购买活动主题“金卡在怀，永享唯美人生”活动宗旨及目标活动宗旨：“用文明的手段打响企业品牌”活动目标：能够通过成功的公关活动来持续提高品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升企业品牌形象，改变公众对该企业的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。基本活动程序为庆祝“周大福”珠宝成立83周年，本公司决定对外进行为期一个月的周大福VIP活动。具体活动如下：凡在2012.11.25至2012.12.20日期间，单票购买周大福珠宝满五万元者，则凭身份证可领到周大福VIP会员卡一张（凭此卡在中国大陆凡购买该企业产品满五千元可享受八折优惠，该卡只限本人使用），同时可以领取杨幂签到会门票一张（仅限2012年12月24日使用）及在上海举行的周大福VIP晚宴邀请卡一张（凭此卡可在2012年12月25日晚八点整参加专属周大福VIP鸡尾酒会，且邀请了国际顶级的珠宝设计师刘裴给大家讲解其设计理念，要求各位盛装出席，具体地点在邀请卡上会详细标明），参加晚宴的VIP方可直接升级为VVIP，在任何时间、地点购买周大福任何价位的任何产品均可享受八折优惠，同时每人赠送价值2000元的纯金小福娃一个。注：该活动仅限于中国大陆；男女老少均可参加；以购买产品价格的高低排名，前100名者均有资格领取VIP金卡并参加晚宴传播与沟通方案1、此次活动将会以海报及广告的形式公诸于众。2、签到会及VIP晚宴将会在CCTV-1、江苏卫视、湖南卫视、凤凰卫视、浙江卫视、东方卫视、广东卫视、黑龙江卫视、北京卫视、天津卫视及安徽卫视冠名播出3、在有名杂志瑞丽裳、瑞丽妆、女报.时尚、金融理财、北京生活、时尚家居、时代论坛、香港21世纪杂志等出版4、在有名报纸生活报、人民日报、新文化报、扬子晚报、第一财经日报等出版七、经费预算VIP及VVIP金卡1万元签到会门票100万元晚宴邀请卡5000元设计师讲座费800万元各种酒类点心及乐师费300万元纯金小娃娃20万元电视广告100万元电视台500万元海报200万元杂志40万元报纸40万元合计2