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文档简介

千里之行始于足下——经销商集团如何开展融资租赁2015年10月现状中国汽车融资租赁服务目前处于早期发展阶段，租赁渗透率低于1%，但未来几年将进入高速增长阶段，潜力巨大；经销商100强拥有融资租赁牌照的合计78家，汽车金融牌照1家，但资产超百亿1个，超50亿1个，超10亿1-2个，其他基本未开展有越来越多的经销商集团正积极加入这个市场，在短租，长租和融资租赁市场各有所专注，并探索合适的商业模式，以抓住未来市场增长机遇开展融资租赁业务之“乐”金融销售工具&后服务市场整合工具促进销售集采优势融资保险延保分期售后产值增加二手车置换最核心的优势：

净利差“高”开展融资租赁业务之“痛”风险管理资金成本店端销售银行超低利率厂家金融贴息0利率蓝海市场风险巨大银行授信无法兑现资金黑洞成本过高规模见效未达预期欺诈风险剧增经济下行、信用风险增加无成熟风险管理模型无法做到职业分散、车型分散、地域分散最大的痛点：

汽车金融人才“匮乏”他们为何能展开业务？一批第三方机构涌入市场，开展融资租赁业务：经销商如何开展融资租赁？四宫格分析法

如何融资？银行授信、保理、转租赁、ABS引入征信体系避免税务风险建立风险模型不要急于求成，吸收成熟人才；培养年轻力量，两手同时抓；加强行业交流；着眼内部业务进行差异化营销蓝海控制风险建议：

寻求专业第三方融资租赁公司合作业务销售资金管理风险管理人才管理展望以及对策人才方面政策方面

风险利润

征信体系流贷、保理、转租赁、债券、ABS持续关注行业变化，建立自身或行业风控体系人才战略优先加强行业内沟通交流内部业务与外部业务（风险

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