环境研究与战略性计划

第五章环境研究与战略方案外部一般环境外部特殊环境(行业环境)SWOT法战略方案1.5.1一般外部环境政治环境经济环境社会文化环境技术环境自然环境2.5.2行业环境(波特市场竞争模型)现有企业的竞争潜在进入者替代品生产厂家研究用户研究供给商研究3.现有企业的竞争①确定主要竞争对手a.销售增长率:侧重于横向比照,如:行业平均开展速度,同行业其他企业的水平b.市场占有率c.获利能力②确定关键性竞争性对手b.确定每个指标的比重c.确定等级划分d,确定等级分值e.计算对手总值③退出行业的难易程度a.政府限制b.心理因素c,资产专用性d.退出本钱4.潜在进入者①行业的规模性a.保本点:前期资本投入大,保本点产量高b.规模经济性:资本要求高②产品差异a..客观差异b,主观差异③在位优势a.劳动力本钱优势b.销售优势c.进货优势5.替代品生产厂家研究①确认替代品:着重于效用分析②价值分析:V=F/CF:必要功能C:寿命周期本钱,包括购置,使用,维修,报废等,V:产品的价值6.用户研究①需求研究②用户讨价还价能力a.购置量的大小:占用户总购置粮的比例,占供给商总销售量的比例b.企业产品的性质c.用户后向一体化的能力d.企业产品在拥护产品形成中的重要性7.供给商研究a.货源渠道b.行业集中程度c.替代品d.企业后向一体化能力8.5.3SWOT方法SWOT分析S:企业优势W:企业劣势(内部环境)O:外部时机T:外部威胁9.5.4方案战略市场竞争战略技术创新战略(核心地位)跨国经营战略多角化战略10.市场竞争战略目标:市场占有率产品获利能力类型:1.低本钱战略(本钱领先战略)2.差异化战略(别具一格战略)3.专一化战略(集中一点战略)11.低本钱战略(本钱领先战略)定义:使企业单位产品的全部本钱低于竞争对手C=V+F/N条件(1)产量足够大,能够实现规模效益(2)具有较强的市场销售能力(3)具有较强管理能力案例:格兰仕的开展之路12.差异化战略定义:生产与竞争对手不同的产品与效劳,对手在短时期内难以追赶条件(1)具有叫强的市场分析能力(2)具有较强的创新能力(3)具有较强的市场营销能力类型(1)设计:案例:詹姆士,波朗的差异化战略(2)效劳:案例:小天鹅的个性化效劳海尔的人性化效劳(3)销售渠道:案例:汉尼肯啤酒改善销售渠道,保持啤酒的新鲜度,戴尔模式(4)包装:案例:酒鬼酒的特色包装(5)质量:案例:西铁城手表(6)品牌:差异化的最高形式13.专一化战略定义:要求企业专攻某个特殊顾客群,某产品线的一个细分前提:细分市场实质:子市场的获利,实力,竞争对手的行为类型:顾客,地理,产品案例:西屋与里兰德的比较西屋:规模优势,本钱处于明显优势,在标准化产品方面具有竞争优势.里兰德规模小,人才济济,创新能力强,灵活,对市场有很好的适应能力.特异型汽油发动机批量小,技术有特殊要求,适合里兰德生产.14.技术创新战略(一)率先创新战略定义:产品,技术,市场领先,以获取竞争优势和垄断利润条件:(1)科技投入强度大(2)科技实力雄厚:全过程创新链(3)科技积累丰富(4)信息系统兴旺(5)具有战略眼光,敢冒风险的企业家(二)模仿创新战略15.跨国经营战略定义:企业通过对国外直接投资,以全球市场作为活动舞台目的:获取大于本国经营的利润和生存空间类型:(1)自然资源导向型(2)资本导向型(3)技术导向型:技术回流(4)市场导向型a.产品导向型:建立贸易型企业,直接投资办厂,带动机器,零部件出口b.效劳市场导向型(5)生产要素型方法(1)独资(2)联营:换手挠痒(3)兼并:低本钱扩张之路(4)跨国战略联盟16.多角化战略作用:(1)分散风险(2)利用市场时机(3)充分利用企业优势类型(1)横向一体化战略:海信扩张之路(2)纵向一体化战略(3)多向多角化战略