ERP沙盘模拟大赛攻略

ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈当自己第一次接触到ERP沙盘时，自己便情不自禁的爱上了这项活动。在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人回味悠长!下面是笔者通过和多位ERP沙盘高手，指导教师交流探讨后，加研究总结出的一些规律性知识。称作“秘笈”纯粹是一种游戏的叫法，纯为娱乐。希望这些东西能给ERP沙盘爱好者以实用性的(一)整体策略篇ERP沙盘模拟前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的团队临危不乱，镇策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，策略(后面有详细介绍)夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。成功实综合销售量第一。后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排白己的产能扩大节奏?如何实现零库存?如何进行产品组合与市场开发?这些将决定着最终评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己导致权益过低，处于劣势地位。所以要在第二三年不得不突然推出P3或P4产品，配以精确广告策略(后面有详细介绍),出其不意得攻占对手们的薄弱市场!在对手忙于应对时，自己早已把P3,P4的最高价市运作要点：此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上，因为要采取精确广告策略，所以一定要仔细分析对手情况，找到他在市场中的薄弱环节，以最小的代价夺得市场，减少成本。其次，现金测算，但这些产品对现金要求很高，所以现金测算必须准确，因为到时现金断流倒在其次，关键是完不成定单，遭罚，那将前功尽弃，功亏一篑。评述：越王策略，不是一种主动的策略，多半是在不利的情况下采取的，所以团队成员要有很强的忍耐力与决断力，不要为眼前一时的困境所压倒，并学会“好钢用在刀刃上”,节约开支，降低成本，先图生存，再想夺占!策略介绍：当市场上有两家实力相当的企业争夺第一时，渔翁策略就派上用场了，首先在产能上要努力跟随前两者的开发节奏，同时内部努力降低成本，在每次新市场开辟时均采用低广告策略，规避风险，稳健经营，在双方两败俱伤广告投入，产能扩大都是循序渐进，逐步实现，稳扎稳打。第二，要利用好时评述：渔翁策略在比赛中是常见的，但要成功一定要做好充分准备，只有这样2006年7月1日到2日在老师带领下到郑州铁院参加了紧张而又激烈的EXP稳操胜券，我作为小组成员，在这里总结一下这次比赛后我从中得到的一些经总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的效益.表.时，至少要保住一个市场老大.另外，要问清楚评委老师有没有"二次加单"如1.如果企业在第一年的第一季度短贷，则要在第二年的第一季度还本付息.如果所企业的还款压力.3.长贷短贷在每次还款时，都要先看贷款额度.分开计算.以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数.1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品，这样的企业是不会长久的.1.当年新投资的机器设备当年不计提折Ⅲ.2.在计提折旧时，按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于1.这里要注意的是，ISO资格认证的投模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高ERP沙盘模拟学习总结为期两天的ERP沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体中国有句古语叫“一将成名万骨枯”,这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自在这个过程中，我只是个小小的营销助理，但我相信在这个团队中我发挥了很重要的作用，除了不多的一些意见没有被采纳外，其他都被证明是很明智的决策。说明运用积极的沟通技巧，发挥影响力，培养成员之间的信任，在团队协随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受我尽量说的简单点.先从总体战略说起，最后的评分方法虽说是各种其他资源状况的权重再乘别人基本上就没有机会追上你了，除非又2个以上的组做的太差最后权益都低于候开始投资，产品的开发周期是6Q,你第一年第一季就投的话，有2Q什么都干不了，还要多提一年的折Ⅲ,这样的生产线要分成2年投，在1年3Q投，到2年3Q年能赚的钱有限，拿到最大单毛利才22m,所以第·年应该尽量减少支出，把折Ⅲ求每期的现金流都要保证在20m以上，这实际上是一种负担，要借也最好避开年初和年末的2期，更不要一期借40m,现金会断流的.说到财务方面，现金流是无论些费用不算什么,厂房最后再买回来不就好了，高兴再把小厂房买下来.我们组在我们最后开了6条全自动线，生产能力是最强的.这些就要你能生产，能卖的出去.生产什么?卖什么?这要看市场预测的功夫了.量一般少2个，然后说带iso认证要求的，第四年有这个要求的订单数量1-2个，第五年总的订单数的大概二分之一，第六年就要占到80%了，所以这2个认证很品价格都很高，与它一样的还有亚洲市场，这2个市场对于p2,p3来说更是这样，p2p3,各位就要好好考虑怎样安排生产线.是本地老大就要保持，不是就要用这2个来抢.思路系.ERP(企业资源计划)其基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，每组各代表不同的一个虚拟公司运营6年的过程，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位(总裁(CEO)、财务总监(CFO)、营销总争对手。他们从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业(其它学员小组)的激烈竞争中，做出发展决策。以下讲述我与ERP沙盘模拟对抗赛及经感觉那是场游戏，但是就因为那次的参与我就喜欢上了这个思想和智慧的对抗游戏了。于是本学期石河子大学首次ERP沙盘模拟对抗赛我无疑的参加了。从初赛、复赛我们都一路如意，最后以第一的身份进入了决赛。但是决赛中的意外我们以1分之差与冠军失之交臂。幸运的是我被老师选择代表大学参加“用选拔出来的，在“五·一”期间经过黄程老师训练的各种模拟方案的磨合。我们就这样踏上了“战场”,我们都带着胆却的心理踏上奔向上海的列车。因为我程老师要求我们细看规则。做我CMO的我要做前期事就更多了。情况分析及做出市场毛利图，同时建立市场、产品、时间的三围模型，为以后在经历这些比赛中总结几点经验：研究、思路、中心、回顾(1)研究物：规则、市场预测、生产投资回收期我们的决策全部都要在规则下制定，同时更需要符合市场的需求，因为我们的生产经营6年，如何投入生产线及产品?我们先弄清投资回报率和投资回收期。(2)研究人：竞争对手、自己产品专业化(选好毛利比较高的产品，我们可以作到重点生产某种产品或是只生产某产品)选好自己的主打产品。做好品牌。市场专业化(集中化):某种产品对应某个市场，做好(产品、市场、时间的三围坐标体系)看好某重要市场。做好市场老大，也是比赛中稳定的好方法。市场全面化：开发市场全面可以选择所有市场，但是同样做好(产品、市场、时间的三围坐标体系)看好某是那种要投资那个市场。那样更能去得更好利润。全自动/柔性/半自动/手工投资生产线一般投资全自动，半自动，柔性和手工几乎不在后期开发。选择时间投入：A、为使得少提折旧可以选择生产线在某年第一季度建成。B、最好使生产线和产品同一时间研发完成。C、转产最好选择手工线，其他一般不转产。(特殊情况特殊对待)贷款(长/短/高/):贷款和权益有关，第一年末长贷款做好选择贷最高额(因为权益在年年下降，不贷没有机会了),长贷用于生产线投资产品研发，短贷用于维护生产和生产周转。(注：不到没有办法就不贷高利贷)贴现：预算好，做到不贴现，贴现1/7的前没有的多可惜!还减少权益呢!出售厂房：出售厂房也可以给你带来投资新生产的好办法。但是要预算好，做(1)“以权益和加分项”提高为中心我们比赛中最后得分是权益*(1+加分项/100)所以你要做的每一步都要看是否影响权益的减少，那些是加分项，在加分项和权益抵触时候怎样选择。(2)以决定的决策为中心执行“决策是民主的，执行是独断的。”我们不能在执行是拖延，“正确决策需要强硬的执行力。”所以要求我们的总监在决策时候发挥自己的创新点。在执行时候根据日标执行。回首一路走过的ERP对抗赛，在每次比赛都是变化百般的，在这里没有什么模式可以照般，小小沙盘蕴涵了我们每位参赛选手的智慧，同时也贯穿了我们学调查与预测》等各门课程知识。真