农资营销策划书撰写

农资营销策划书撰写目录营销策划书编制的原则策划书的一般模式策划书的内容要点策划书的排版规范和要求策划书的行文技巧一、营销策划书编制的原则1.1逻辑思维原则：设定问题、分析问题、解决问题1.2简洁针对性原则1.3可操作原则：方案与资源匹配1.4创意新颖原则：策划书的核心二、策划书的一般模式2.1封面2.1.1策划书的名称；2.1.2.被策划的客户；2.1.3.策划机构或策划人的名称；2.1.4.策划书完成日期及本策划适用时间段。2.2策划小组名单（含身份：专业班级）及其分工2.3目录2.4前言2.4.1背景（为什么要策划？）2.4.2目的（凭什么让你策划？）2.4.3.策划的主要内容、使用的方法、技术（让客户对策划有个总体了解）2.5正文三、策划书的内容要点（即正文）3.1市场分析：多用图表、数据，并且注明数据来源3.2营销策略（即行动方案）3.3策划方案各项费用预算（建议用表格）3.4方案调整3.5效果评估（经济、社会）3.6附录3.1市场分析3.1.1营销环境分析3.1.2客户分析3.1.3产品分析3.1.4竞争状况分析3.1.1营销环境分析3.1.1.1市场营销的宏观因素3.1.1.2市场营销环境中的微观因素3.1.1.3市场概况（规模、构成、特性等）3.1.1.4营销环境小结3.1.2.客户分析（经销商、零售商、种植户）3.1.2.1客户总体态势3.1.2.2现有客户分析3.1.2.3潜在客户分析3.1.2.4消费者分析小结3.1.3产品分析功能、质量、价格、含量、外观和包装、与同类产品比较等。产品分析小结3.1.4.竞争状况分析3.1.4.1企业在竞争中的地位和角色3.1.4.2判定企业的主要竞争者3.1.4.3竞争对手分析3.1.4.4竞争状况分析小结3.2营销策略3.2.1选产品3.2.1.1适销对路（作物、土壤）、利润、周转3.2.1.2产品组合3.2.2定目标根据市场容量、公司产品特点、资源配置、竞争强度、当地市场成熟度、自身能力等因素制定年度目标，同时将目标分解3.3.3选客户3.3.3.1客户价值分析3.3.3.2资源匹配3.3.4产品销售3.3.4.1销售模式3.3.4.2销售方法、技巧3.3.4.3销售政策3.3.4.4常规拜访、客情关系3.3.4.5招商会、农化示范、广告、现场促销；3.3.5售后服务3.3.5.1过程管理：理货、宣传物维护、终端生动化处理3.3.5.2回访、处理纠纷、解决问题、了解信息、辅导客户等四、策划书的排版规范和要求4.1级别标题及字体、大小字型(推荐)：一级题用三号黑体（顶格）,二级标题用小三号黑体,三级标题用四号黑体,四级标题用小四号黑体，正文用小4号宋体/仿宋体（1.5倍行距）；4.2图表规范：4.2.1图表的字体比正文小一号，即五号；4.2.2图题、表题用黑体，图号（按章顺序标号）、图题置于图下居中，图号与图题之间空两格，表号（按章顺序标号）置于表左上方，表题置于表上居中；4.2.3尽量避免图表分页，如图表太大确实需要分页的，要保留图/表号（续）、图题、表题、表的标题行、标题列；4.2.4不要出现有图、表而没有图题、表题的现象。4.3纸型：统一用A4纸，左侧装订。4.4页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。五、行文技巧5.1多用归纳性的短小标题，提示本段的主要内容条理清晰、逻辑性强5.2文字视觉化——写作中多用图、表书写的优先顺序：图、表、文字策划书写作的最高技巧瞎写※策划书的是你实施方案的必须文字要件，策划书必须要思路清晰，包装美观！策划书的责任必须落实到具体的人、完成时间，并在过程中检查！写书能力来源于你不断地训练，并对自己“狠”一点！※策划书的书写