参赛文件杭州启安科技

-5-5作品简（限以内一、公司介致力于安全防灾报警装置创新系列，有国家专利支撑，集高速公路安全报警装置及其延伸品的生产与销售于一体的科技型企业。公司成员研制和开发的高速公路报警装置——“轨道树懒”，为消费者提供高速公路安全保障。启安将高举“创新安全科技”的旗帜，旨在打造一条安 公司注重短期目标与长远战略的结合，拓宽产品的销售范围，中长期将推出报警系列、作业安全系列、特殊环境系列等安全创新装置，形成专业化研发二、产品描1实物调试模型图-6-6三、事业起0185生交通事故时，司机须按照规定在车辆后方50m处设立警示标志。但即使设常因未加注意前方情况而造成车辆相撞，从而引发一系列汽车追尾事件。然而因放置距离较远、现有执行过程繁琐、大多数车主疏于执行，同时，在高速宣传强调此措施的必要性，但始终难以收到令人满意的效果。如何有效地解决人工设置安全警示标志的安全性和不便，已成为一个具有充分发展前景的课题。四、市场分浙江省范围内安全装置制造企业数量在30家以内，90%的企业缺少对产品的创新，60%的企业从事单一类别产品的生产。对比国外一些安全用品防护设备的研发，国内市场人纯在巨大的空缺。同时，国家对各种安全方面的要求在-7五、公司发展战-7五、公司发展战1-2 35年 开发上市道路报警系列将公司品牌成为浙江省著名商标并实现风险资金撤出。5-10年 六、财务分贷款增加120万，逐渐拓宽业务，在第五年走向全国。风险资金拟退出时间在第五年，有与公司的投资回收期1.64七、团队建修；行政管理人员四人，分别来自浙江科技学院经济与管理学院的本科生，主要负责公司的战略制定、日常运作、总体市场推广、营销活动、客户管理关系、财务控制、融资活动以及公司硬件的维护等。学校意盖章浙江江山化工股份有限公目录第一部分执行概 目录第一部分执行概 1.1公 1.2产 核心技术描 市场分 营销及推广策 公司发展战 融资需求与财 风险分 第二部分项目背 2.1.事业缘 2.2政策与政府支 第三部分产品介 产品概 技术优 经济以社会效 产业链结 第四部技术与科 技术概 主要原 技术保 技术研发方 技术壁 第五部分市场和竞 目标市 市场细 产品竞争分 第六部分营销策 营销及推广策略框架 产品策 价格策 渠道策 推广策 第七部分公司组织与战 公司概 公司VI设 公司选址及建 公司战 公司管 组织构 第八部分财务分 资金需求与来源预 公司经营预 83主要财务-8敏感风险敏感风险分 风险资金退 第九部分风险分 外部风 内部风 财务风 第十部分附 专利报告证 产品获奖报 专利授权使用许可 合作意向 市场容量估 产品调试（录像 -91.1公司公司理公司介致力于安全防灾报警装置创新系列，有国家专利支撑，集高速公路安全报警装置及其延伸品的生产与销售于一体的科技型企业。公司成员研制和开发的高速1.1公司公司理公司介致力于安全防灾报警装置创新系列，有国家专利支撑，集高速公路安全报警装置及其延伸品的生产与销售于一体的科技型企业。公司成员研制和开发的高速公路报警装置——“轨道树懒”，为消费者提供高速公路安全保障。启安将高举“创新安全科者司注重短期目标与长远战略的结合，拓宽产品的销售范围中长期将推出报警系列、作公司优专利技术支持+独特的产品开发+空白的市场+空白的市场公司宗服务理轨道树自动收回。1.2.2品产品优自动收回。1.2.2品产品优1.3核心技术描述系统分项描1.“轨道树懒”的整体结构1.3.1总电路工作过程描将“轨道树懒”置于高速公路护栏，通过一键遥控，以单路直流电机正反转为单个接收模启动时，电机正传，第一段机械臂展开，旋转至90°时，触动第二段机械臂的微动开关，至180收回总电路工作过程描将“轨道树懒”置于高速公路护栏，通过一键遥控，以单路直流电机正反转为单个接收模启动时，电机正传，第一段机械臂展开，旋转至90°时，触动第二段机械臂的微动开关，至180收回时，第二段机械臂回转，转回原位时，触动第一段机械臂的微动开关，第一段机901.4浙江省范围内安全装置制造企业数量在30家以内，90%的企业缺少对产品的创新，60%的企业从事单一类别产品的生产。对比国外一些安全用品防护设备的研发，国内市场人纯在巨大的空缺。市场细市场现1.5客户定位推广策略1.5客户定位推广策略1.6公司发展战略战略细1-23-55-10开发的三大系列产品全面上市，将公司品牌打造成中国驰名商标，成为全国1.7融资需求与财务融资需初期拟需资金370万元，资金分为两部分融入。首期资金200万元。包括项目小组投资万元，第一批风险投资100万元，抵押贷款20万元。项目第三年需追加资金170万元，包括第501201.7.11.7.2初始资本构成该项目投资回收期：1.621.8风险分析外部风内1.7.2初始资本构成该项目投资回收期：1.621.8风险分析外部风内部风财务风405010风险投资第二部项目背2.1.事业缘01年底，我国高速公路总里程达到8.5万公里，稳居世界第二。在高速公路大流量、高速度的优势须按照规定在车辆后方50m处设立警示标志。但即使设立了警示标志，其也往往没有达到安全第二部项目背2.1.事业缘01年底，我国高速公路总里程达到8.5万公里，稳居世界第二。在高速公路大流量、高速度的优势须按照规定在车辆后方50m处设立警示标志。但即使设立了警示标志，其也往往没有达到安全政府政策支持明细国家宏观政策《中华人民共和国道路交通安全法条例》截图分支持奖税收优惠、补贴帮条例明1国家在技术引进、技术改造、融资以及兼并重组等方面予以优先扶持2.扶持鼓励国家节能与新能源汽车示范1.社会资金建立汽车生产企业信用担保机构2.商业银行建立工业债权基《中华人民共和国道路交通安1.优先支持汽车及零部件企业贷款融资需求2.支持有条件的汽车及零部件企业上市每年3000万元汽车产业发展专项资金单家企业每年最多可给予3万元的《浙江省青年就业创业见习条例》、《浙江省高校毕业生创业1.大学生创业企业落实孵化器优惠政策2.鼓励申请国内外专利3.优化创业资助政创业资助（资助金额额度20万元政策——无偿企业所得税减按20%的税率征收，年度应纳税所得额不超过30万元《杭州市发展汽车产业专项资金管理办法（试行》(2009年5月发布)、《杭州市人民政府关于加快我市汽车产业发展的若州市人民政府和扶持大学生在截图省级辅助政策市汽车产业发展的若干意见截地方相关支持12月发布在“优化创业资助政策”中》（2008截图由于这方面的政策支持，我们能够凭借自身的技术新颖、实用的特点获得专项金，并且将公司对于土地实用方面的需求更加容易解决。如果能进入该产业园，将公司融入汽车生产的大产业链中，加入到汽车工业集群中，享受到集群效应给公司展给予的巨大推动，给公司将来带来莫大的机遇。在金融及政策担保上的便利将使司的资金更加充裕，为扩大生产提供帮助总结3.1发生增长率在50%150米处示3.1发生增长率在50%150米处示生故障或者交通事故时，后来的车辆常常因未加注意前方情况而造成车辆相撞，从而引发一系列汽车追尾事件。然而因放置距离较远、现有执行过程繁琐、大多数车主疏于执行，同时，在本公司首推的“轨道树懒”高速公路自动设置警示装置为一款用于高速公路上因车辆发生3.2全自动智能化无线操作，只需手持遥控自动开启或关闭装置，放置和回收一键完成，无需机械臂做了最大程度的轻量化处理，装置轻便小巧，整机结构紧凑，可置于汽车后箱得用车更方便化，安全系统得到3.3经济以社会效 产品最大程度的轻量化处理和采用12V电源驱动体现了方便且快捷的人性化特点。装置轻便小巧，整机结构紧凑，可置于汽车后箱，使得用车更方便化，同时，既不影响汽车美观，也不会阻挡车主的行车视线。.“轨道树懒”使得车主的安全得到保障，解决实际问题，保障人身、道路安全。4.响应战略性新兴产业方针，重点向发展轨道交通装产品最大程度的轻量化处理和采用12V电源驱动体现了方便且快捷的人性化特点。装置轻便小巧，整机结构紧凑，可置于汽车后箱，使得用车更方便化，同时，既不影响汽车美观，也不会阻挡车主的行车视线。.“轨道树懒”使得车主的安全得到保障，解决实际问题，保障人身、道路安全。4.响应战略性新兴产业方针，重点向发展轨道交通装备靠拢仓4S旅游公物流快递公订单启安科技公订生产加工厂汽运公原料第四部技术与科成。第四部技术与科成。契合高速公路护栏外形的整体外形，车底的车轮以护栏外形为基准，以契合护栏上沿。车身下部、左右车轮有较大的高低差，采用非同轴结构，即车身下部车轴、左右车轮车轴不在同一水平面上，以实现车轮与护栏的完美契合。3.电路控制系总电路将“轨道树懒”置于高速公路护栏，通过一键遥控，以单路直流电机正反转为单个接收模启动时，电机正传，第一段机械臂展开，旋转至90°时，触动第二段机械臂的微动开关，至180启动时，电机正传，第一段机械臂展开，旋转至90°时，触动第二段机械臂的微动开关，至180收回时，第二段机械臂回转，转回原位时，触动第一段机械臂的微动开关，第一段机械臂回转，是第二段机械臂的微动开关断开，第二段机械臂停止。第一段机械臂回转90°时，由时4.2栏上行驶，形状与一般机械车辆不同，该车地盘与车身为一体化。内部电机、车轮的放置，以角铝为支撑，便于制作和装配时进行调整。电机的传动使用了较为可靠和普遍的锥齿轮，其传图实物模型平面效果12、从动轮3、电机4、主2.图 机械臂承载平台及设计图 机械臂承载平台及设计3.至直流电机正反转遥控模块上。“轨道树懒”向前行驶时，时间继电器开始计时，在行驶100米处4.机械臂的动力分别由两个转速不同的电机提供，两个电机分别串联一个时间继电器和一个微动开关，再接到电流正反转遥控模块上。第一段机械臂串联的时间继电器在反转时激活，第启动时，电机正传，第一段机械臂展开，旋转至90°时，触动第二段机械臂的微动开关，至180收回时，第二段机械臂回转，转回原位时，触动第一段机械臂的微动开关，第一段机械臂回转，是第二段机械臂的微动开关断开，第二段机械臂停止。第一段机械臂回转90°时，由时4.3浙江启迪科技有限公司已经拥有一项实用新型专利（高速路上警示装置，专利号Z1.201020549789.3），所涉及的知识产权收到法律保护。4.4为了适应更多汽车能配上我们的“轨道树懒”产品，将目标定向于所有机动车辆，针对一年预售情况，我公司将在现有技术基础上对产品做出体积以及使用材料方面上的改进,实根据杭州市人民政府关于加快我市汽车产业发展的若干意见（杭政[009]4号---推进节能与新能源汽车示范推广试点等优惠措施，我公司将致力将产品做出跟大程度上的改进，4．5技术是衡量一家公司能否走在行业前沿的标志,本公司创新技术为支撑。我公司拥有自的技术，并已经申请专利（申请号Z1.201020549789.3），并能将其不断除陈创新，发能在招聘会上以特殊的方式选拔出最优秀最适合我公司的人才，为此我公司才有源源不断水平人才。拥有这样的竞争条件，我们公司会越来越壮大，前景会越来越美好第五部市场和竞5.1（target市场细公司计划先推出“轨道树懒”，该产品属于报警系列中第五部市场和竞5.1（target市场细公司计划先推出“轨道树懒”，该产品属于报警系列中针对高速公路的产品，随后会推出针公路的产品。具体公司计划的产品构架如下图所示方便地解决车子在高速抛锚时的警示问题，针对的消费群体就是常常上高速的汽运、货运和物流群具体情期望销量（件私家车浙江省2011年私家车数量4266466辆，预估频繁公司企汽运公司：调查8家，3有兴趣，可能试用的共计喊潮高楼警毒气追踪作业安全系列瓦斯猎5.3原料供应方主要通过提高铝材、电子元件、电路板等价格与降低单位价值质量的能力，来影响公司的盈利能力与产品竞争力。供应方提供的原料占总成本的较大比例，对本产品生产过程非的成本上涨，那么相对外包的成本也会上涨，将会影响企业的盈利5.3原料供应方主要通过提高铝材、电子元件、电路板等价格与降低单位价值质量的能力，来影响公司的盈利能力与产品竞争力。供应方提供的原料占总成本的较大比例，对本产品生产过程非的成本上涨，那么相对外包的成本也会上涨，将会影响企业的盈利。购买者主要通过压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力来影响公司的盈利能力。那么，对于购买者的压价，本公司就要提高自身的产品和服务质量，也可是适当进行促销活动，让新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，也希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有大的同类竞争者，虽会存在一些进入障碍，但不会带来较大的威胁。互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制，物流货运公司：调查5011家有兴趣，可能旅游公司：调8011家有兴趣，可能试用的汽配经大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对的优势，所以，在实施中就常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。不同行业的企业，例如一些做报警装置的公司，也会对高速公路自动警示设置这个市场感兴趣，那么这些竞争企业就可以利用自身本来的资威胁1、交通事故频发使大众更关心自身的安全问优劣首先本产品的优势在于市场上未出现类似的产机威竞争对第六部营销策产品策价格策渠道策推广策第六部营销策产品策价格策渠道策推广策产品名为“轨道树懒”，当汽车自身发生故障或者交通事故时，可将该装置取出车外，按下按钮，该装置就会自动到达事故车辆后100米处竖立警示装置，以提醒后来车辆。本产品的好处服务大的4S店，集中维修。行业峰会和展销营销及推广品牌战产品生命周在产品导入期本公司采取快速掠取战略，以较高的价格和较高的促销费用推出本产品，以迅速在产品成长在产品导入期本公司采取快速掠取战略，以较高的价格和较高的促销费用推出本产品，以迅速在产品成长期，需要根据市场的情况随时调整4P策略。在产品成熟期，公司要做的是保护市场，争6.3产品成本成本估算：铝材17元/kg；电机约60元；电路板、电子子原件约120（批量产品成本成本估算：铝材17元/kg；电机约60元；电路板、电子子原件约120（批量零件生产外4S。要，如下图所示，Q4S物流公货运公长途汽车公6.5产品销售以人员上门推销为主。开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。人员推销有信息传递双向性、推销目的双重性、推销过程灵活性等优点。那么，对于推销人员的素质养成是不可缺少的，推销人员要态度热忱，勇于进取；求知欲强，知识广博；文明礼貌，善于表达；富于应变，技巧娴熟。本公司的人员推销主要针对长途汽车公司、货运公司、物6.5产品销售以人员上门推销为主。开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。人员推销有信息传递双向性、推销目的双重性、推销过程灵活性等优点。那么，对于推销人员的素质养成是不可缺少的，推销人员要态度热忱，勇于进取；求知欲强，知识广博；文明礼貌，善于表达；富于应变，技巧娴熟。本公司的人员推销主要针对长途汽车公司、货运公司、物流公司和4S制定相关的奖励制度，如固定薪金制、抽取提成等，当然广告宣传有很多种广告宣传有很多种，主要有报纸宣传、杂志宣传、广播宣传、电视广告、户外广告和网络广告。于电视广告、户外广告费用较高，本企业会采用报纸宣可以参加政府或专业期刊杂志、行业协会举办的展销会，以研讨、展览等各种方式推广产品。推销队伍将由具有销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。销售周一至周五，普通版黑白页，约4.5周一至周二，普通版黑白页，约2.5215mm×93mm，4.11/2（）107mm×278mm215mm×139mm，69:00——11:00时段，2590元/3019:00——20:00时段，1690元/30约70第七部公司组织与战7．1第七部公司组织与战7．1英文：enter含义：nter——为设备中开启创意、科技之意，scurity——平安、安全感的意思，产品的“entersecurity”合在一起为设计含义：形体四方，似为一扇门，蕴意科技之门。7.37.3.17.4公司战略目总体战略阐述：以创新求发展，努力成为安全装置生产领域内的领头公司管理层现有6总经董事战略细产财品营公司管理层现有6总经董事战略细产财品营人员配1-2利润30万元，第牌宣传借助产品培育一支专业的营销团队，同时注重公司3-5年实现投资回在产品营销的基础上加强品牌宣牌在第六年成为扩大公司的营销范围覆盖长三角地区，进打造一支高素质的专业管理团队，聘请本校的专业老师作为技术顾问，进行新产品实现资金链稳产突破2000万，打造成中国驰名内安全制造领域将销售领域扩展到东部省市，建立自己的生产线和配送中心，实现产销、配送的一公司实现从小型企业到大企业的转变，拥有完善的公司团队和一批高素质高执行力8.1根据对本企业的经营预测，本企业需要万的启动资金，主要由银行贷款和自主筹集构成。第三年由浙省拓展至长三角地区，风险投资会增加万，银行贷款增加万，逐渐拓宽业务，在第五年走8.2由于本公司的生产8.1根据对本企业的经营预测，本企业需要万的启动资金，主要由银行贷款和自主筹集构成。第三年由浙省拓展至长三角地区，风险投资会增加万，银行贷款增加万，逐渐拓宽业务，在第五年走8.2由于本公司的生产业务全部外包给专业生产厂家，所以直接人工、直接材料、制造费用等费用的支出为统一的包价格销售费用预年第一第二第三第四第五销售人员工资福广告差旅合管理费用预管理人员工资福研发费地区之后，由于销售量的增大，企业的销售收入大幅度增加，比前一年提高了82.17%。第四地区之后，由于销售量的增大，企业的销售收入大幅度增加，比前一年提高了82.17%。第四年由于120.08%偿债能资产负债率=负债总额/资产总权益乘数=资产总额/所有者权益总项目第一第二第三第四第五资产负债权益乘0 项目（万元第一第二第三第四第五销售收净利无形资产销其合帮助股东用较少的资金进行较大规模的经营，所以财务杠杆过低说明企业没有很好地利用其资金存货周转率=主营业务成本/平均存货余流动资产周转率=主营业务收入/平均流动资产总存货周转率用于反映存货的周转速度，即存货的流动性及存货资金占用量是否合理，促使企业保证生产经营连续性的同时，提高资金的使用效率，增强企业的短期偿债能力。一般来讲，存货速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快流动资产周转率反映了企业流动资产的周转速度，是从企业全部资产中流动性最强的流动资产度对企业资产的利用效率进行分析，以进一步揭示影响企业资产质量的主要因素。一般情况下，该标越高，表明企业流动资产周转速度越快，利用越好。在较快的周转速度下，流动资产会相对节相当于流动资产投入的增加，在一定程度上增强了企业的盈利能力；而周转速度慢，则需要补充流资金参加周转，会形成资金浪费，降低企业盈利能力销售净利率=净利润/销售收资产净利率=净利润/平均销售净利率指标反映每一元销售收入带来的净利润的多少，表示销售收入的收益水平。可 元的资产平均获得多少元的利润。指标数值较低，表明公司投入产出水平较低，需要对资产运营进行改善，控制项目第一第二第三第四第五销售净利项目第一第二第三第四第五存货周转流动资产周转本费用的支出8.3收益表单位：万现金流量单位：万 第一第二第三第四第五一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金流入小购买商品、接受劳务支付的经营租赁所支支付给职工的现支付的所得支付其他与经营活动有关的现金流出小经营活动产生的现金流量净二、投资活动产生的现金流购建固定资产所支付的现投资活动产生的现金流量净-----三、筹资活动产生的现金流本费用的支出8.3收益表单位：万现金流量单位：万 第一第二第三第四第五一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金流入小购买商品、接受劳务支付的经营租赁所支支付给职工的现支付的所得支付其他与经营活动有关的现金流出小经营活动产生的现金流量净二、投资活动产生的现金流购建固定资产所支付的现投资活动产生的现金流量净-----三、筹资活动产生的现金流吸收权益性投资所收到的现借款所收到的现现金流入小偿还借款所支分配股利所支偿付利息所支现金流出小筹资活动产生的现金流量净--四、现金及现金等价物净增第一第二第三第四第五一.产品销售收减：产品销售成产品销售费二.产品销售利减：管理费财务费三.利润总减：所得四.净利资产负债表年单位：万流动资产流动负债固定资产所有者权益无形资产资产负债表年单位：万流动资产流动负债固定资产所有者权益无形资产8.4由于公司成立初期，面对各方面的因素，我们的产品销售量还不稳定。因从保守出发，我们将对产品销售量、价格以及成本进行±10%8.5风险资8.4由于公司成立初期，面对各方面的因素，我们的产品销售量还不稳定。因从保守出发，我们将对产品销售量、价格以及成本进行±10%8.5风险资金拟退出时间在第五年，有与公司的投资回收期164际意义。这类产权交易模式比较适合企业所处行业比较朝阳、企业成长性较好且具有一定盈利多的国际战略投资人和上市公司元哟收购中国境内的企业，无论是以内资方式还是外资方式的股权都可以通过这种方式变现。如被A股公司收购，最好是现金方式，如被境外上市公司收包括管理层回购（BO和员工回购（EBO。在接受风险投资后的企业成长到一定规模之后，回购将会是早期风险退出的一种选择。同时，由于目前国内通过信托等方式融资渠道的拓第九部风险分9.1市场销量不及预违约风9.2管理风第九部风险分9.1市场销量不及预违约风9.2管理风--成本增加风9.3成本增加风9.3第十部附第十部附“轨道树懒”使用说明“轨道树懒”使用说明123规格：680×420×420展臂完全展开长度：1200150m时间：20±1①“轨道树懒”的整体结构契合高速公路护栏外形的整体外形，车底的车轮以护栏外形为基准，以契合护栏、左右车轮车轴不在同一水平面上，以实现车轮与护栏的完美契合。，并将其作为支点。机械臂采用较稳定的蜗轮蜗杆进行传动。机械臂伸展方向为水平方向。45610.3甲方同意将实用新型专利（Z1.20102甲方同意将实用新型专利（Z1.2010220102110.5关于高速公路可移动警示器的市场调查（个人您好10.5关于高速公路可移动警示器的市场调查（个人您好1、您平时行驶较为频繁的车种是A．货B.C.D.2、您平均每个月在高速上行驶的次数B.1-C.6-3、您是否在高速上碰到过车辆出现突发故障或者追尾等交通事故A．见BC．很少碰4、当你在高速上遇见突发情况而紧急停车时是否有在来车方向树立警示标志的习惯5、您觉得他人或者自己不愿意设置警示标志或者设置不规范的原因是A．不方便，过于麻B.不安全，有C．觉得不设置不会有问：7、如果有一种自动设置警示标志的工具，可以避免人力设置的不便与危险性，您是否愿意在发突发情况时使用该产品AB.不愿意，没有C.看情8、对于此类产品，您能够接受的合理价位是A．100C300-500D．5009、您希望通过哪些途径获得此类产品（可多选A4SB.C.D.汽车厂家标E.公司统一配10、您对本产品有什么意见与建议关于高速公路可移动警示器的市场调查（公司您好关于高速公路可移动警示器的市场调查（公司您好1、贵公司属A.物流快递公B.客运公C.旅游公2、贵公司旗下多少线路需常年在高速上运行B.10-C.20-3、贵公司旗下汽车是否发生过高速追尾事故A.很少发B.偶尔发C.时有发D4、高速追尾事故对贵公司造成的损失如何A．不是很大，可以接B.不可忽视，希望避C．损失较大，刻不容C．暂时不愿意6、贵公司认为能够接受的合理价位是A．100元以下B.100~300C．300~500D.500元以上7、贵公司如何看待此类产品A．没有意义不C．很有意义值得推B．有意义但不D．使用后再贵公司对本产品有什么意见反馈方式：请