兵马俑国际旅游广场招商执行策略文本

兵马俑国际旅游广场招商执行策略文本兵马俑国际旅游广场招商执行策略文本

一、背景概述

兵马俑国际旅游广场位于陕西西安市临潼区，是一个以兵马俑文化为主题的综合性旅游综合体。广场占地面积200亩，总建筑面积10万平方米，是西北地区最大的旅游商业综合体之一。广场内设有文化展览、购物中心、餐饮娱乐、户外活动等多个功能区域，是游客游览兵马俑之后的理想休闲购物场所。

二、招商目标

1.吸引优质品牌入驻

2.提升广场知名度和影响力

3.增加游客留存时间和消费金额

三、招商策略

1.优化资源布局

兵马俑国际旅游广场将遵循“文化引领、品牌聚集、人文情怀、创新发展”的原则，确保广场资源的合理配置和优化。根据市场需求和消费者喜好，将品牌商家划分为高档时尚、特色文创、地方特产等不同类别入驻，形成良好的商家结构和品牌亮点。

2.强化市场宣传

广场将加大市场宣传力度，通过大型户外广告、互联网平台、社交媒体等多种渠道进行全方位的推广。同时，与旅游相关媒体、旅行社、OTA等合作，积极参与行业展会和旅游推介活动，提升广场知名度和影响力。

3.提供差异化服务

为吸引更多的游客，广场将提供差异化的服务，例如推出VIP会员制度、兵马俑文化体验、定制游玩路线等。通过赋能游客，为他们提供更好的购物、娱乐和餐饮体验，增加他们在广场的留存时间和消费金额。

4.打造文化IP

兵马俑国际旅游广场将加强对兵马俑文化的挖掘和利用，打造独特的文化IP。通过与相关文化机构和艺术家合作，举办兵马俑主题文化展览、演出等活动，吸引更多游客前来购物、观光和参与文化交流。

5.加强合作关系

广场将与相关企业、品牌、旅游景区建立紧密的合作关系，共同推动旅游产业的发展。例如与兵马俑博物馆合作，为游客提供优惠门票和专属游览服务；与酒店合作，推出住宿+景点套餐等。

6.持续改进和创新

广场将持续改进和创新自身的经营模式和服务理念，提升经营管理水平和服务品质。不断引入新的商家、新的产品和新的服务，满足游客需求的不断变化，保持广场的活力和吸引力。

四、招商实施步骤

1.策划阶段：明确招商目标，制定招商策略，并组织相关人员进行市场调研和资源调配。

2.宣传阶段：通过多种渠道进行广告宣传，吸引潜在投资者的关注，并组织交流会议和推介活动，与投资者进行深入沟通。

3.评估阶段：对潜在投资者进行资质评估和商业计划评审，选择合适的品牌商家入驻广场。

4.合作洽谈阶段：与入驻商家进行洽谈，明确合作细节和双方权益，签订合作协议。

5.入驻准备阶段：为入驻商家提供相关的支持和服务，协助其进行装修、招聘和开业准备工作。

6.运营管理阶段：对入驻商家进行日常运营管理和服务监督，保证广场的经营和服务品质。

五、预期效果与风险

1.预期效果：通过招商执行策略，兵马俑国际旅游广场将吸引更多的优质品牌入驻，提升广场知名度和影响力，增加游客留存时间和消费金额。同时，打造独特的文化IP，提升市场竞争力和盈利能力。

2.风险预警：招商过程中可能会遇到品牌投资者的选择困难、市场反应不及预期、政策变化等风险。经营过程中可能面临商户流失、市场竞争加剧、人力资源管理等风险。广场需要及时调整招商策略，灵活应对各类风险的挑战。

兵马俑国际旅游广场将按照以上招商策略和实施步骤，努力打造一个与兵马俑文化相契合的旅游商业综合体，吸引更多游客前来参观、购物和体验，推动地区旅游经济的发展。同时，广场将保持持续的创新和改进，适应市场需求的变化，提供更好的服务和体验，为游客带来愉快的购物和观光体验。兵马俑国际旅游广场的参观者主要由来自全球各地的游客组成，其中以国内游客为主。为了吸引更多的游客前来参观，广场将采取一系列措施增加游客的留存时间和消费金额。

首先，广场将在购物中心内引入知名品牌和热门商品，打造一个购物的天堂。与一些知名品牌商家合作，提供丰富多样的商品，满足游客的不同需求。同时，广场还将推出扶持政策，给予入驻商家优惠的租金和税收政策，吸引更多的品牌商家入驻。通过提供高品质商品和优惠政策，吸引游客在广场购物，提升他们的购物体验。

其次，广场将加强娱乐和文化活动的举办，为游客提供更多的娱乐选择。广场将定期举办主题文化展览、演出和各种活动，让游客在休息的同时也能够领略到丰富的文化内涵。例如，定期举办兵马俑主题文化展览，展示兵马俑的历史和文化，吸引游客深入了解和感受兵马俑文化。同时，还将邀请知名艺术家举办演出和表演，为游客呈现精彩的艺术盛宴。通过举办娱乐和文化活动，游客能够享受到更多的乐趣，增加在广场的停留时间。

此外，广场还将推出定制游玩路线和兵马俑文化体验活动，增加游客的参与度和互动性。为游客提供定制化的旅游服务，根据游客的需求和时间安排，安排专人带领游客参观兵马俑、品尝当地美食、体验传统手工艺等。通过个性化的服务，增加游客的参观体验，提升他们对广场的满意度和忠诚度。

广场还将与相关企业和旅游景区建立紧密的合作关系，共同推动旅游产业的发展。与兵马俑博物馆合作，提供优惠门票和专属游览服务，让游客能够更好地了解兵马俑的历史和文化。与当地酒店合作，推出住宿+景点套餐，吸引游客在广场附近的酒店住宿，增加他们在广场的消费金额。与旅行社合作，推出精品旅游线路，吸引更多的游客选择兵马俑国际旅游广场作为旅游的目的地。通过与相关企业和景区的合作，广场能够提供更全面、便捷的旅游服务，吸引更多的游客前来参观和购物。

作为一个以兵马俑文化为主题的旅游商业综合体，兵马俑国际旅游广场将不断提升自身的品牌形象和服务理念。广场将注重创新和改进，不断引入新的商家、新的产品和新的服务，满足游客需求的不断变化。广场将加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，形成良好的品牌口碑。同时，广场将加强员工培训和服务标准的执行，提高员工的专业素质和服务意识，为游客提供优质、高效的服务。

然而，招商过程中也存在一定的风险。首先是品牌投资者的选择困难，即使广场提供了优惠的招商政策，也可能会有一些品牌商家对入驻兵马俑国际旅游广场持观望态度。其次是市场反应不及预期，广场可能会遇到市场需求的变化，导致原有招商策略无法满足游客的需求。最后是政策变化，政府政策的调整也可能会对广场的招商和经营产生影响。为了应对这些风险，广场需要密切关注市场发展动态，灵活调整招商策略，提前做好应对措施。

综上所述，兵马俑国际旅游广场将以优化资源布局、强化市场宣传、提供差异化服务、打造文化IP、加强合作关系和持续改进创新为主要的招商策略。通过吸引优质品牌入驻、提升广场知名度和影响力，增加游