抖音运营计划及抖音运营策划方案

抖音时代抖音时代抖音时代抖音运营计划方案抖音运营计划方案1分享的力量CONTENTCONTENTCONTENT1市场规模用户分析2讲师塑造核心优势3引流方式粉丝经济4营销流程社群营销2分享的力量PARTPARTPART1·市场规模·用户分析3分享的力量市场规模日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿（6月12日下午，抖音官方宣布）4分享的力量用户分析24岁以下用户比平台85%以上的用户在24岁以下男女用户比利男女比例是4:6，女士占六成，男士占四成86%4：65分享的力量用户分析在受教育程度这一方面，大部分集中在高中和大学本科之间，初中生人群不断扩大。学历、背景这个年龄段的人，很容易受营销行为的影响，比如说广告、营销手段，刚接触社会不久，很愿意尝试新鲜事物，没有被太多的营销套路轰炸过，所以是很单纯的一批人。消费决策在抖音里女性居多，在这个年龄段里，女性的消费能力比男性的要高，而且这个年龄段的女性偏年轻，容易跟风。女性居多目前大部分是一二线城市的人群，随着抖音的不断扩大，现在也在慢慢往三四线城市下沉。区域、方向6分享的力量PARTPARTPART2·讲师塑造·核心优势7分享的力量第一个问题抖音是什么？短视频APP8分享的力量60秒的讲台场景的设置是专业度的补缺整块手机屏幕没有一块是多余的。拍摄手法要避免单一视频场景粉丝是视觉与听觉的。眼缘是重要的评判之一标新立异还是墨守成规是由产品受众决定的讲师是需要演技的声音也是需要修饰的个人形象专业度除了依靠话题的选择与包装更有形象、语气、表情等是不容反驳和质疑的是有核心理论为依据的短课程是有连续性的、主题必须是完整的专业度话题的设计是第一重要的专业的、受益的、可分享的是轻松的、直接的、普世的话题决定了导师的专业度、性格、粉丝号召力话题性讲师塑造9分享的力量核心优势学科、亲子、家长专业讲师团队1对1、一对多咨询服务专业咨询团队淘宝、点点客、千聊、百度、官网更新维护网络技术服务团队热点制造、文案撰写策划团队吸粉、引流、社群建设、异业联盟、渠道营销团队平面设计、视频编辑设计团队10分享的力量PARTPARTPART3

·引流方式

·粉丝经济11分享的力量引流方式第二个问题抖音的规则？推荐机制12分享的力量引流方式目前，在抖音的主页是可以留微博或者微信号的。这样，发布作品除了打造IP以外，你还可以在抖音上通过发布视频去引流，搭建自己的粉丝圈，开始利用粉丝经济。圈流养粉推荐机制抖音的算法和头条一样，经常关注某一块内容的用户，平台就会不断推送类似视频。对我们这种刚刚出炉的制作者而言，最大的利好是：只要视频出彩，一样可以获得几百、几千万的曝光。13分享的力量粉丝经济第三个问题啥叫粉丝经济？情绪成本情感营销14分享的力量粉丝经济品牌价值品牌价值服务延伸粉丝互交服务延伸粉丝互交15分享的力量PARTPARTPART4

·营销流程·社群运营16分享的力量课程发布短视频内容策划一级群渠道合作二级群定制群营销概念17分享的力量粉丝数据分析会员分类建群QQ群+微信群+公众号会员学习组群制定规则，活动引流，管理、传播100万会员基数，时间+量变=质变群裂变问卷、话题、作业、直播、线下活动、读书、交友、千人大课会员二次分类，采集信息导入工具关注痛点，发掘需求、变现家长课、训练营、学科、VIP咨询服务咨询服务产品提供、研发、针对组群个性化定制，生产优质课程。产品提供短视频、精品课、免费、公益话题性、易传播。短视频传播运营流程18分享的力量核心模型社群

渠道短视频品牌价值服务个性化咨询付费

产品提供需求发掘兴趣用户分类分类流量导入新粉丝兴趣用户新粉丝新客户口碑付费咨询分销工具付费端口19分享的力量组织结构（初创期）运营中心COO营销中心营销总监财务部市场部市场一部市场二部企划部策划文案视觉设计网络推广客服部教育规划师心理咨询师渠道O2O社群服务内容20分享的力量组织结构营销中心企划部市场部客服部人力资源部运营中心文案策划视觉设计网络推广终端市场部渠道市场部学科规划师心理咨询师招聘主管绩效主管研发中心教学部教务部全脑思维情商管理数学思维网红名师讲师助教师资管理财务部策划执行维护内容辅助21分享的力量商业计划060405030201积累粉丝、建立初创群、设计工具、裂变规则、全平台发布短视频课程启动线下课程、渠道拓展、招聘优质师资、课程变现、30万业绩目标达成30万粉丝里程碑模式成熟期、A轮融资1000万+粉丝全网引流、裂变社群、引入服务、课程变现、10万业绩达成、组建团队、天使、VC10万粉丝里程碑工作计划、课程内容初创期确立内容方向100万粉丝里程碑优化团队、服务流程、建立合伙人体系、100万业绩达成22分享的力量计划节点8765432阶段1单账号1000万粉丝1000万业绩达成组建项目投资团队风险评估团队评估产品评估设计新盈利模式异业联盟同业联盟横向并购成熟期A论融资合伙人众筹股权二次变更资本运作单账号100万粉丝里程碑100万业绩达成社群裂变成规模优化教师团队打造二阶段全职网红教师研发高利润比产品渠道加速建设推广地面课、百人课扩张期团队建设、优选设计二阶段目标设计内部培训机制设计合作人制度线下渠道课程设计线下渠道市场计划运营关键期单账号30万粉丝达成30万业绩达成创始人团队确立资金来源、天使、vc出资额、出资形式股份股权分配分红与增益退出机制任务分配目标分解人力资源规划组建课程研发中心组建商业运营中心组建团队单账号10万粉丝里程碑引流操作社群裂变规则咨询工具导入付费课程变现10万业绩达成商业实践短视频全平台发布增粉计划实施细则社群初创粉丝引流、管理咨询工具研发渠道拓展计划运营初期商业计划盈利模式营销计划学科产品分类付费课程设计短视频录制初创期1月3月6月8月18月23分享的力量THANKSTHANKSTHANKS24分享的力量抖音运营策划书01抖音百度百科抖音运算规则抖音—记录美好生活抖音百科音乐短视频社区平台，专注年轻人的UGC音乐短视频抖音，是一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社交软件，由今日头条孵化，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人的音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄视频，通过剪辑、快、慢等特效，形成自己的作品。人群分类用户产生作者、粉丝，粉丝作者彼此可循环大V粉丝视频作者抖音用户抖音平台上面注册的个人/商家账号，他们是流量的基础抖音平台音乐视频的创作者，他们也是抖音用户他们既是用户又是视频创作者的粉丝，他们也可以变成视频作者用户产生作者，作者收获粉丝，粉丝可变作者，源于用户彼此可循环计算规则基础流量池，效果层层推，内容质量取胜流量池：新注册用户都会获得流量池，刚发布的作品都会获得几百个播放量，这就是抖音为用户作品分配的流量池。层层推：抖音会根据作品在这几百播放量中的点赞数、评论数、转发数、关注量、观看时长、以及过往账户表现权重，进行流量池扩容或者减少，至停止。时间性：作品初期可能未受关注，但由于同类内容视频被其他作者做火之后，本视频后期同样会再次进行流量池增容关键：优质作品是重复获得流量的根本02抖音视频类别抖音用户描摹抖音—短视频现状视频分类轻松娱乐类视频高关注，实用知识、产品展示关注度较低爆款视频多为有新奇亮点，满足受众心理；节奏感强，有代入感；引发共鸣同情心，人美景美画面美等用户描摹年轻、社会主力消费人群，玩抖音更加偏好轻松、简单以及视觉享受90%用户小于35岁主力人群95后&00后性别比例男45%女55%50%大专本科学历此类人群特征喜欢轻松搞笑享受高颜值视觉喜欢歌舞享受生活关注时事热点……………..03抖音关于“房”的现状抖音—地产相关短视频现状抖音关于‘房’的现状行业维度较广，知识科普搞笑猎奇为主要内容抖音搜索关于“房”的关键词，目录呈现知识科普、搞笑猎奇为主抖音关于‘房’的热点关键词搜索目录搜索词房买房卖房房产置业看房中介二手房1房产买房需要知道的知识卖房房产销售视频置业顾问创意卖房视频看房视频中介套路二手房买房注意事项2房岩买房技巧和经验卖房子的销售视频房产经纪人置业顾问看房子注意事项中介公司二手房交易最全流程3房琪kikki买房选楼层注意事项卖房子需要知道的知识房产知识大全置业顾问沙盘讲解技巧看房豪宅中介新手入门知识二手房交易税费一览表4房似锦买房攻略卖房直播房产热门段子置业顾问搞笑视频看房子必须问的问题中介爱波妞二手房买房谈判技巧5房价下跌最新消息2020买房须知18个常识卖房子搞笑视频房产直播卖房置业顾问真实收入看房实景中介营销技巧和话术二手房改造6房子装修设计买房首付多少划算卖房子的抖音房产销售置业顾问抖音看房大平层中介劳务公司二手房出售7房产销售视频买房子的抖音卖房子的小姐姐房产视频置业顾问美女看房软件中介佣金二手房和新房哪个划算8房琪买房选楼层常识卖房销售房产销售抖音置业顾问日常看房直播中介公司怎么赚钱二手房销售9房地产买房贷款哪种划算卖房子注意事项房产干货分享置业顾问面试看房子装修—二手房买房注意事项及流程10房贷利率买房选楼层注意事项槽钢层

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—看房别墅—二手房东怎么做个性泛行业表现知识科普知识科普&颜值搞笑知识科普知识科普&颜值搞笑知识科普&新鲜猎奇知识科普&套路揭秘知识科普共性行业涉猎维度大，知识科普搞笑猎奇为主要内容#热点关键词#抖音关于‘房’的现状#热点关键词#热点楼市关键词热点房关键词热点买房关键词热点二手房关键词抖音关于‘房’的现状“楼市”“房产”类用户粉丝较多，购房指南项目猎奇类视频关注度高#从热点关键词看热点用户#序号搜索词抖音用户名称粉丝数量

(万人）内容方向内容设定人设/定位作品点赞量最高视频平均点赞数

（百）总点赞数

（万）1中介成华区嘉信房屋中介6购房指南、楼市资讯城市楼栋视频+文案字幕+女声配音；疑问形式文案房屋中介76首付之后房产备案指导，点赞数20.8万1-2342安徽翔芸中介2购房指南、楼盘带看专业中介男士处境+文案字幕+男声配音；疑问形式文案男士专业中介17买房怎么买，点赞量1.1万1-23.43二手房叮咚二手房10.1购房指南、楼市资讯城市楼栋视频+文案字幕+女声配音；疑问形式文案房屋中介45关于四种物业费不再缴纳，点赞数49.9万1-563.84鑫居地产买卖一手二手房0.5搞笑娱乐、生活分享产品信息+文案字幕&生活视频vlog房屋中介240某项目信息，点赞数20005-10.95看房幸福里趣看房77.3楼市资讯、明星豪宅探秘文案字母+美女出镜+视频动画+女声配音美女、豪宅141解析动画大头儿子家庭条件，点赞数62.7万30-1008906奶爸看房23.4购房指南、楼市资讯文案字幕+奶爸处境+男士配音；疑问形式文案奶爸揭秘房产37疫情后最佳买房时机，点赞数33.6万10-5041.47房产泉哥说房产112房产知识、楼市资讯文案字幕+成熟男士+男声配音；疑问形式文案专业商学院男士245不要全款买房，点赞数107.1万10-200277.58楼市房产118.3楼市资讯、房产知识、购房指南文案字幕+美女或男士处境+配音；疑问形式文案美女帅哥讲解

楼市敏锐话题385七十年产权到期怎么办，点赞数16.9万50-100327.29楼市楼市头条150.3楼市资讯、房产知识、购房指南、豪宅探秘文案字幕+美女出镜+剪辑视频；噱头陈述式文案职业是美女62上海汤臣一品项目解读，点赞数3.5万20-1001095.310阿历观楼市67.7楼市资讯、房产知识、购房指南新闻播报+男士出镜专业财经男士270房贷要不要提前还，点赞数65950.1-14.811楼市观察87.2楼市资讯、房产知识、购房指南、豪宅探秘文案字幕+剪辑视频+女声配音专业官方（假的）105关于板车女孩新闻报道，点赞数245万100-10001507.912重庆楼市46.6楼市资讯、房产知识、购房指南文案字幕+办公室女生出镜+女声配音专业官方（假的）20买房怎么挑，点赞数14491-20638.713买房长春惠买房26.6楼市资讯、购房指南、项目带看文案字幕+男士/女生出镜+项目视频；疑问式文案专业男士/美女573关于疫情轨道暂停新闻报道，点赞数3.3万1-10065.214乐居买房31.5楼市资讯、购房指南、项目带看文案字幕+男士/女生出镜+项目视频；疑问式文案帅哥+美女93地产年度走心宣传片，点赞数1450.1-10.315“房”其他康康说房176.

楼市资讯、购房指南、项目带看文案字幕+男士/女生出镜+项目视频；疑问式文案电视台主持人169浙江跑男团明星住宅揭秘，点赞数112.1万50-50017616大胡子说房124.5楼市资讯、购房指南、房产知识文案字幕+男士/女生出镜+项目视频；疑问式文案大胡子办公司722有钱该不该提前还贷款，点赞数25万50-500374从用户角度看，购房指南、房产资讯、房产知识视频热度高，也为用户主要拍摄方向抖音关于‘房’的现状热点中介用户列表热点中介用户热点中介用户热点中介用户#从热点关键词看热点‘’中介‘’类用户#中介类用户，热点房产账号较少，粉丝量较低抖音关于‘房’的现状热点二手房用户列表热点二手房用户热点二手房用户热点中介二手房用户#从热点关键词看热点‘’二手房‘’类用户#二手房类用户，账号粉丝少，视频关注度较低抖音关于‘房’的现状热点看房用户列表热点看房用户热点看房用户热点看房用户#从热点关键词看热点‘’看房‘’类用户#看房类用户，热点账号企业运营，粉丝最高量90万抖音关于‘房’的现状热点看房用户列表热点看房用户热点看房用户热点看房用户房产类用户，地方企业级账号较多，专业团队运营，粉丝最高118万#从热点关键词看热点‘’房产‘’类用户#抖音关于‘房’的现状热点楼市用户列表热点楼市用户热点楼市用户热点楼市用户楼市类用户，地方城市账号聚焦，高热度高关注，最高粉丝150万#从热点关键词看热点‘’楼市‘’类用户#抖音关于‘房’的现状热点买房用户列表热点买房用户热点房用户房&买房类用户，专业运营，热度较高，最高粉丝176万#从热点关键词看热点‘’房&买房‘’类用户#热点房用户列表抖音关于‘房’的现状热点房屋设计用户列表房屋装修设计类用户明显比房产交易类账号关注度高，粉丝量多#从热点关键词看热点‘’设计、装修、家居‘’类用户#热点装修用户列表热点家居用户列表热点家装用户列表抖音关于‘房’的现状热点万科用户列表地产类企业级用户账号粉丝较少，关注度较低#从热点关键词看热点‘’企业级‘’类用户#热点恒大用户列表热点碧桂园用户列表热点融创用户列表抖音关于‘房’的现状豪宅探秘、购房指南、楼市资讯、家居设计类话题视频关注度较高#从热点关键词看热点视频#序号话题名称话题播放量话题热门视频抖音ID视频内容点赞数粉丝数1房啊房30.1亿康康说房亚洲十大豪宅74.8w176.2w康康说房跑男明星住的楼盘112.2w176.2w真帅说房收房验房攻略65.6w79.7w《在柳州》APP卖房女王颁奖51w12.4w2买房买房20.1亿王小娜90后情侣攒钱买房107.4w18.8w张培聊房产买房如何不被坑120.8w70.6w挑剔姐买房问价技巧102.2w236.6w0點剧场房产证加不加女生名字101.5w111.8w3农村自建房16.2亿建房董小姐自建房设计16.1w256.8w墅帮帮别墅设计自建房展示10.3w42.3w永恒代表永远自建房展示18.1w3.6w4豪宅12.8亿全球房产乔欣的上海豪宅58.5w74.5w全球房产萧敬腾豪宅143.4w74.5w封面新闻江苏1.3亿豪宅违建被拆160.4w445.2w全球房产J姐1亿新豪宅56.3w74.5w5房12.5亿北京华创共星文化有限公司开发商未来趋势144.5w54.7w最酷科技第四代住房38.8w36.2w佳爷谈房小课堂买房避坑22.5w34.1w慧哥说房买房贴士38.9w43.2w康康说房全球顶豪23.8w176.2w6儿童房3.4亿设计师阿爽二胎儿童房装修132.8w1897w思珀设计女儿房装修42.6w140.1w美璟设计中心清新儿童房装修15w99.5w斗西9㎡儿童房改造20.7w25.3w抖音关于‘房’的现状家居玄关设计，单个点赞数最高208.7万#从热点视频看热点话题#浙江跑男团明星住宅揭秘，单个点赞数最高112.1万有钱该不该提前还房贷，单个点赞数最高25万不要全款买房，单个点赞数最高107.1万第一次买房不想被坑，单个点赞数最高62.3万………...抖音关于‘房’的现状家居玄关设计，单个点赞数最高208.7万#从热点视频看热点话题#主题：玄关设计风格：实景视频介绍+美女出镜+带看玄关设计介绍视频：清晰度高，时间控制一分钟左右，整体质量较高抖音关于‘房’的现状#从热点视频看热点话题#浙江跑男团明星住宅揭秘，单个点赞数最高112.1万主题：跑男里明星豪宅风格：主持人康康办公室介绍+明星视频剪辑+豪宅项目介绍视频：时间50秒，明星视频剪辑吸引关注，主持人专业解说，明星住宅话题引人关注抖音关于‘房’的现状#从热点视频看热点话题#有钱该不该提前还房贷，单个点赞数最高25万主题：有钱该不该提前还房贷风格：成熟男士专业解说+话题性文案字幕视频：时间33秒，大胡子办公桌边解说，声调急昂，话题性热点引人关注抖音关于‘房’的现状#从热点视频看热点话题#第一次买房不想被坑，单个点赞数最高62.3万主题：第一次买房不想被坑风格：专业女性+情景短剧视频：时间33秒，房产专业女性电脑旁，情景短剧引发关注，热点话题再次诱导关注抖音关于‘房’的现状#总结#从热点关键词来看，楼市、买房是地产类关注度较高热点；从用户角度来看，企业账号，专业运营是地产类视频用户的普遍现象；从热点话题来看，楼市快讯、房产知识、购房指南是用户和观众的主要热点话题；从热点视频来看，专业制作，市场一分钟内，清晰度高，话题性强更加受欢迎。04抖音账号内容分析抖音帐号客户分析抖音—帐号及客户分析抖音关于内容的现状#从人物设定来看#分为有人设和无人设，人设多为亲和美女、专业人士、明星主持等亲和型温柔型专业型明星型无人设帐号内容相对混杂，只有内容设定和系列设定，有人设在主旨上跟随人设进行内容打造，语言、内容选材、人物出镜等相对贴合无人设抖音关于内容的现状#从表现形式来看#可分为有出镜人与无出镜人，有出镜人的可分为三类无出镜人拍摄相对简单，字幕+图片搭配，出镜人对于人物要求和内容搭配及拍摄镜头需求较大多见于初级展示或科普类视频无出镜人，只需简单的素材组合剪辑难度系数：多见于科普类、解密类等视频需要有趣的剧本、出镜人的配合，但不挑地点难度系数：多见于项目带看、装修展示类视频需要个人表现力较强的出镜人、多镜头拍摄、资源

难度系数：多见于科普类、建议类、揭秘类视频单人出境，一镜到底难度系数：抖音关于内容的现状#从出镜人性别来看#出境人女性偏多，亲和力更加，粉丝数TOP10中仅一名用户采用一男一女出镜人物女性更加吸引人，一般视频内容都是一人出镜排名抖音名称粉丝数量

(万人）人设/定位作品数量（个）平均点赞数

（万）总点赞数

（万）1设计帮帮忙795.7美女解答4511-5796.72康康说房176.2康康出镜，主持人1690.5-81763大胡子说房124.5大胡子办公室解读7220.5-53744楼视房产118.3美女帅哥讲解

楼市敏锐话题3850.5-10327.25泉哥说房产112专业商学院人士2450.1-2277.56真帅说房79.7美女+房产主持人1030.5-5326.17幸福里趣看房77.3美女+豪宅+明锐话题1410.3-108908广州房叔56.3房叔，房产知识科普320.1-5258.49小丫房圈解密54.9美女+专业避坑指南2620.1-0.514710河南缔盟房地产45.6房产知识解答1110.1-0.679.8抖音关于内容的现状#从视频内容来看#有豪宅鉴赏、行业揭秘、项目带看、房屋买卖建议、知识科普等类型项目带看、知识科普相对来说点击率正常、稳定，但是豪宅鉴赏和行业揭秘容易出现爆款抖音关于内容的现状#从叠加元素来看#可借用动画影视剧、热门话题、明星名人、游戏等作为视频素材借势话题、明星等阶段性流量热点，阶段性增加观看和粉丝抖音关于客户的现状#用户关注点#客户的关注点大致可分为以下六点：内容节奏爆点BGM特别美感是否是观看者本身感兴趣的，或结合了时事或抖音热门梗是否开门见山，直接开讲主题，无废话，不啰嗦UC震惊体系、新闻本身具有爆点、内容与某其他爆点相关调性符合视频内容、抖音热门BGM声音，如特别的地方话；长相是否好看，帅哥靓女；人本身是否具有标志性的特点，如暴走漫画背景布置、道具的摆放、图片的美观与直接性抖音关于客户的现状#客户抗性#客户的抗性主要存在于以下五个方面：废话多开场白太多，不开门见山，废话长篇一镜到底，无景、人、镜头的切换，使人视觉疲劳内容无趣、主题无趣、出镜人无趣，不吸引人讲视频的人的节奏或声音使观看者厌烦同类型视频过多，不够有特点废话多视觉疲劳无趣厌烦重复抖音关于客户的现状#客户描摹#根据客户的关注点，客户大致可分为以下三类：废话多01.房地产关注者有买卖否房屋倾向的客户，被房地产知识吸引等粘性上等02.另类客户其他领域用户，单纯被某期视频的内容吸引粘性下等03.同乡人重庆本地用户，因是老乡，所以增加关注度粘性中等抖音关于客户的现状#客户吸引#根据三类客户的不同特点，应采取不同措施对症下药：针对本身就对房地产行业感兴趣的客户，视频内容多设计一些实用的干货，与实际生活紧密联系，提升账号功能性与专业度适当的引入一些重庆元素，有利于人设的创建以及与其他账号的区分，使得风格鲜明，接地气，增加客户记忆点抓住用户的猎奇心理，讲一些普通人无法接触到的东西或是不知道的知识、“行业