网点拜访线路规划执行标准_第1页
网点拜访线路规划执行标准_第2页
网点拜访线路规划执行标准_第3页
网点拜访线路规划执行标准_第4页
网点拜访线路规划执行标准_第5页
已阅读5页，还剩14页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

网点拜访线路规划执行标准1执行标准流程地图准备网点开发线路规划流程建立坐标地图划块数据汇总分析拜访线路规划2门店梳理开户目标重新调整线路2图例地图准备3第二步：地图分区（确定比例尺）A、将该城市地图横向划分为A、B、C…B、将地图纵向划分为1、2、3….C、坐标间距在1000米之内为宜建立坐标41ABCDEFGHIJKLMNOPQRST23456789101112131415将全图建立坐标5门店梳理做法：

步骤一：将全图建立横竖坐标

步骤二：将全图划分成封闭区域(坐标块)

步骤三：将手中掌控门店标注到地图的封闭区域内

步骤四：将封闭区域裁切成每天的作业区块

步骤五：将作业区块裁切成每天的路线图进行网点路线规划门店梳理661、调研范围:一级市场覆盖的业务范围2、调研原则:先中心，后外围确定地图划分3、划区原则:公路第一、铁路第二、河流第三

4、设定地图编号:以等分的比例尺用一个大写英语字母和一个数字将地图5、区域代码设立:地图横纵向代码之和地图划块71ABCDEFGH234E456将全图划分成小区域8E4将划分后的封闭区域裁切地图划块1、以街道密度的大小为参照确定调研区地图2、密度大的区域可继续划分为小区域3、地图代码后以小写字母表示（L7-a、b、c、d）9将划分后的封闭区域裁切成每天可以走访完的拜访路线小图地图划块E4-aE4-eE4-bE4-dE4-cE4-f10根据售点普查数据我们可以得到行政区域售点的分布情况各作业区块售点的分布情况……门店数据汇总分析1111**市场共3个行政区，本次梳理涉及＊＊个行政区的＊＊个网点按行政区划分行政区网点数占比计划配置人数古塔区49340.6%4凌河区48340.4%4太和区16819.0%2合计1144100.0%10以下数据为**举例如需针对某类售点分布分析，在前加入售点分布12门店数据汇总分析12线路规划13一、画路线图

我们的拍档处实行六天工作制。将每个业务代表负责的区域分成六个小区，每个小区画一张路线图，将调查后各种类型的零售点用特定符号标在图上。（每个小区零售点控制在25～30家之间）星期六进行本周工作总结，重点客户拜访频率做出客户拜访顺序卡。13线路规划14二、给零售点排序编号排序的原则为：避免两次经过同一街道避免重复走环线不可跳过任何零售点遵守小转弯交通规则—向右转（遇见支线、小路等）遵守大转弯交通规则—向左转（遇见干线、大道等）尽量缩短行驶时间—使用最短路线14线路规划15ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXY15开户目标：

是基于平台产品本身的特性，根据对平台产品及不同区域中各类售点的了解程度，判断出的与各类售点的合作目标，开发目标规划的制定需遵循投入产出合理化原则。开户目标1616

针对你所选中的作业封闭区域进行逐一的规划，然后将其汇总形成整个城市的规划目标。17开户目标17调整路线：

在日后的路线执行中

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论