大学生创新创业基础（第2版）-课件 第4章发现创业机会

大学生创新创业基础主讲教师：XXXXX第四章发现创业机会1234创业机会概述识别创业机会评估创业机会开发创业机会5互联网+带来创业机会01创业机会概述创业机会的内涵

创业机会是指有利于创业的环境条件。

从供给侧看，创业机会指的是新的产品、新的服务、新的材料、新的生产组织方式。从需求侧看，创业机会是指未被满足或者未能被充分满足的需求。从客观资源来说，创业机会是指开发未能得到充分利用的资源与能力。创业机会的内涵01创业机会的内涵021.新产品、新服务3.新的生产组织方式2.新材料新技术4.未被满足的需求不断更新换代的电脑，手机，智能穿戴设备，智能家电。能够是产品的盛传或服务的提供更快捷，更流畅。基于新材料或新技术的创业机会一般存在于制造业。有需求就有市场，有需求就是创业机会5.开发闲置的资源首先，好的创业机会能够吸引顾客，有足够的需求，潜在用户多。其次，好的创业机会要能适应创业者所处的商业环境与当地商业规划。最后，好的创业机会只属于善于运作、懂得经营的人。创业者必须又足够的资源和技能才能创立业务，掌握核心能力并能够整合相关资源。再次，好的创业机会具有时效性，要在适当的时机抓住合适的创业机会。所谓的机会之窗一般是指某产品或行业生命周期的初始期。创业机会的特征03创业机会的来源04问题中隐藏机会变化中酝酿机会创新中凸显机会创业的根本目的是满足顾客需求，而顾客需求在没有被满足之前就是问题，问题可被理解为显示与理想的差距。创业机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化会导致市场需求与市场结构的变化。创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。竞争中产生机会如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。02识别创业机会创业机会识别是指创业者识别新的创业机会的过程，是创业的初始阶段。巴伦（Baron）提出创业机会识别是人们在面对多样化外部环境的刺激时对商业机会是否存在一种直觉。岳甚先明确指出，创业机会识别时创业者感知、发现并开创新事业、新企业的过程或活动。创业机会识别的意义0102创业者利用自身知识和技能、个人背景、工作或学习经历、爱好及社会网络。结合外部环境的市场需求，经过充分的创新思考与构思，从而形成一个或多个创业想法或项目。创业者需要对已经产生的创业想法的价值和可行性进行评定和判断。评估的方式包括初步的市场调查、与他人交流以及对商业前景的考察创业者要对确定下来的创业想法进一步细化。对目标顾客进项访谈，升入市场调查，尝试设计关键业务、整合关键资源。创业机会识别的过程创业机会识别时包含着经济和认知的复杂过程。机会识别是一个阶段性的模型，包括机会发现阶段和机会形成阶段。1.机会的发现2.机会的评价3.机会的开发影响机会识别的原因03指一种持续关注、注意未被发掘机会的能力。创造力与乐观、自我效能等因素一同被归为成功创业者的性格特质包括特殊兴趣和产业知识两个维度又称社会网络，是联系创业者和创业机会的纽带与桥梁。先验知识社会资本敏感性创造力创业机会识别作为一种主动行为带有浓厚的主观色彩，创业者的个体因素起到了重要作用。此外，外部因素的影响同样不容忽视个体因素有研究表明，在机会识别领域，个体中心的研究成果已颇为丰硕，今后研究更多的注意应放在机会本身上。由于各种环境因素组合形成的创业机会时隐时现、瞬息万变，机会本身的差异在创业机会识别中的作用不可忽视。影响机会识别的原因03环境因素创业机会的识别方法041.从“变化”中发现机会

环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的创业机会。2.从“问题”中找到机会

发现顾客的问题与消费通电，着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”，因为这些问题人们总是迫切希望其得到解决。3.从“资源”中挖掘机会

每个人都有属于自己的资源，每个人也有自己熟悉的环境。利用可得到的资源，成功率会更高。4.从“科技”中把握机会

随着科技的发展，在各种技术领域中寻求创业机会是当下创业者热衷的趋势。03评估创业机会01创业机会的评估准备(1)创业经历(2)工作年限(3)管理经验1.评估结果因人而异现在普遍使用、可以适应很多情况的一种评价方法是阶段性决策方法。这一方法明确要求创业者在集会开发的每个阶段都要进行机会评价。2.评估标准各有侧重

面对这个纷繁复杂的多变世界，面对铺天盖地的各种信息，面对越来越激烈的竞争环境，我们创业者究竟应该如何去选择面对的各种机会呢？关机键是要做好创业机会的评估准备工作。02是指产业提供产品或服务所需要的知识与技术情况。任何产品都存在产生、成长、成熟、衰亡的周期过程。(1)市场规模(2)市场成长性(3)市场的细分情况产品差异度、行业集中度不同的产业，其产业结构也不同创业机会的产业分析3.产业的生命周期1.产业的知识因素2.产业的需求因素4.产业的结构特征创业机会的评估准则03产品定位市场规模成本结构竞争分析市场占有率1.市场评估准则

所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会，创业团队与投资者均对创业前景给予极高的期望，创业者更是对创业机会在未来所能带来的丰厚利润满怀信心。但是，市场有悲剧发生。为尽可能避免这样的情况，创业者应该先一比较客观的方式进行评估，评估的准则有市场评估准则与效益评估准则两种创业机会的评估准则03资本需求数量盈亏平衡时间投资回报比率投资者一般会比较欢迎资本需求量较低的创业计划，资本额过广告其实并不利于创业成功，甚至还会带来西施投资回报率的负面效果。合理的盈亏平衡时间应在两年之内达到，如果三年还达不到，恐怕就不是个之的头日的创业机会了。投资回报率分析设计三个指标：毛利率、税后净利率、投资回报率。2.效益评估准则04开发创业机会选择细分市场011.列举潜在的细分市场一般情况下，创业者设想的目标市场比较模糊，为进一步明确目标市场，可以通过在创业团队内部进行头脑风暴，来列举出所有想到的、尽可能多的目标市场，不要轻易放弃某个想法，而是要选择一切可能性。选择细分市场012.评估目标用户群体1）目标用户是否具有充足的支付能力？2）目标用户是否容易接触产品或服务？3）目标用户是否有充分理由购买本企业的产品服务？4）市场有没有竞争对手存在？5）赢得当前目标用户后，能否保证胜利进军其他目标用户？选择细分市场3.进行市场需求调查1）使用产品或服务的具体对象是谁？2）市场上有哪些类似的产品或服务？3）产品或服务的应用价值是什么？4）领先顾客是谁？5）应用环境或条件如何？描述最终顾客02顾客特征描述工作状况生活状况标准偏好典型顾客画像

最终顾客可能在年龄、职业、收入、受教育程度、居住区域等因素上有所差异，可能在价值观人生目标与追求上又是以不同。创业者需要通过顾客特征描述排除众多的潜在顾客，真正关注统治性相对较高的一群最终顾客，只有他们才能为创业项目提供急需的现金流。估计市场规模03评估项目可行性，降低经营风险一是估计最终顾客的数量。可根据“人头法”估算顾客的数量。也可以依据第二首调查资料，然后在此基础上确定有多少最终用户。二十计算目标市场的规模。这需要估计单个最终顾客愿意花多少钱买产品或服务，创业者可以根据潜在顾客的预算合理的假设。产品的可视化04 构思—设计—实施—运作以可视化方式展现产品可以让团队和潜在顾客达成共识，了解其具体形态和价值所在。创业者应当从大处着眼介绍产品，不要纠缠于各种细节或产品原型，这样不但有利于产品的快速迭代，而且能在创业早期阶段节省宝贵的时间资源。寻找销售通路05寻找试销对象确定销售策略1）找出10名潜在顾客。2）联系名单上的顾客，向其说明“产品使用案例“”可视化产品”和“产品的价值定位”。3）询问是否有购买的意愿1)采用怎样的产品推广方式？2)如何说服目标顾客购买？3)什么样的收费方式比较合适？05互联网+带来创业机会互联网+带来创业机会01互联网＋工业互联网+农业互联网+金融即传统制造业企业采用移动互联网、云计算、大数据、物联网等信息通讯技术，改造原有产品以及研发生产方式，与“工业互联网”“工业4.0”的内涵一致。互联网带来的新技术，不仅可以改变农产品流通模式，催生农产品电子商务的繁荣，也可以推动“新农人”群体的诞生。传统金融向互联网金融转型，金融服务普惠民生，成为大势所趋。互联网+带来创业机会01互联网+医疗互联网+教育互联网+商贸现实中存在看病难，看病贵问题，“互联网+医疗”有望改善这一医疗生态。具体来讲，互联网将优化传统的诊疗模式，为患者提供一条龙的健康管理服务一张网、一个移动终端，几百万学生，学校任你挑，老师任你选，这就是“互联网+教育”。在教育领域，面向多层次人群开放课程，可以足不出户在家上课。在零售，电子商务等领域，都可以看到和互联网的结合，特别是移动互联网对原有商贸行业起到了很大的升级换代作用。互联网+带来创业机会01互联网+文