如意郎某如意郎大区品牌经理培训

如意郎某如意郎大区品牌经理培训四川大区工作要点如意郎品牌简介如意郎产品的定位和价格如意郎渠道操作如意郎媒体投放要点如意郎主题促销活动操作要点如意郎费用政策讲解主要内容工作要点优化商家布局和拆分布局：没有好的客户，产品无法落地，跟无法生根。可以采用分拆产品布局和分区县布局；比如：泸州模式和成都模式；工作要点如何做好产品覆盖：如意郎系列产品的价格决定了是以渠道运作为主，没有基础覆盖面，就没有基础工作；要做好产品的覆盖必须做好两个工作：A:核心的店客情和核心店影响力；B:执行团队和可执行的方案；工作要点突出核心品项：金如意，自在如意；做好核心渠道：烟酒店和和核心餐饮店；注意宴席渠道促销的有效性，杜绝变相的买赠和弄虚作假；（要安排专人负责）；注重媒体投放的实效和投放时间要求；工作要点杜绝渠道大量的促销引发的价格混乱；方案制定的准确性；如意郎品牌简介

如意郎酒是郎酒集团战略品牌之一，是“一树三花”中的浓香标志性品牌，也是绵柔浓香型白酒的代表。如意郎诞生2006年，每年以90%的速度高速成长，公司规划在2012年要达到12亿的规模。成长经历：2006年6月上市,当年实现销售1600万；2007年，6200万；2008年，1.15亿;2009年，1.9亿；2010年，预计5亿;品牌定位：公司的长线品牌，走品牌化发展的道路，2010年，公司在品牌方面将投入3500万的品牌建设费用，以各地地面投入为主。价位区间：中档白酒，价位区间在40元—168之间如意郎产品的定位和价格产品名称规格元/盒二批价备注出厂价商超供货价商场指导零售价餐饮供货价餐饮指导零售价团购价至尊如意郎酒52°/500ml/1*6148248298248398258

库存消化完后不再生产38°/500ml/1*6典藏如意郎酒50°/500ml/1*652108128108168108

42°/500ml/1*638°/500ml/1*6金如意（改进版）50°/500ml/1*66098138108168100

42°/500ml/1*6自在如意（09款）50°/500ml/1*6366588659868

42°/500ml/1*63538°/500ml/1*635吉祥如意（07款）50°/500ml/1*6254048406040

45°/500ml/1*638°/500ml/1*6产品名称规格元/盒二批价备注出厂价商超供货价商场指导零售价餐饮供货价餐饮指导零售价团购价红心如意（07升级版）50°/500ml/1*6233648—————————

42°/500ml/1*638°/500ml/1*6金福郎（07款）50°/500ml/1*670108138108168-188108

库存消化完后不再生产42°/500ml/1*638°/500ml/1*6瑞福郎(07款)50°/500ml/1*650789578108-11878

42°/500ml/1*638°/500ml/1*6鸿福郎（07款）50°/500ml/1*63860756088-9865

42°/500ml/1*638°/500ml/1*6享福郎50°/500ml/1*6254252385845

42°/500ml/1*638°/500ml/1*6喜福郎（07款）50°/500ml/1*6233246325832

42°/500ml/1*638°/500ml/1*6如意郎渠道操作

自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送1瓶，或者4瓶送2瓶，要求：现金铺市，达到6个陈列面，陈列3-6个月。宴席促销：每桌送1瓶或2个完整的包装兑换本品一瓶；B类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单收50%现款，第三单100%全款。部分B类要花钱进店。名烟酒核心店政策：3个品项的付费陈列3-6个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店客情，核心店的累计奖励。对B类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本品一瓶。核心市场-----核心品项操作如意郎渠道操作对消费者的促销：主题活动的奖项。订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费。金如意、自在如意的统一主题促销活动，配合媒体发布。团购以商家运作为主。

核心市场-----核心品项操作如意郎渠道操作红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年。宴席促销：前期每桌送1瓶，后期2个完整的空瓶包装兑换本品一瓶；C类餐饮铺市：红心如意以2送1或4送2，现款，配合KT版。C类餐饮拉动：红心和158ML收5元和2元瓶盖费，商家承担。对部分店采用阶段性3个空瓶（红心）换1瓶酒。核心市场----其它品项操作重点市场-----核心品项操作

自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送1瓶，或者4瓶送2瓶，要求：现金铺市，达到6个陈列面，陈列3-6个月。宴席促销：前期每桌送1瓶，后期2个完整的空瓶包装兑换本品一瓶；B类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单收50%现款，第三单100%全款。部分B类要花钱进店。名烟酒核心店政策：3个品项的付费陈列3-6个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店客情（3000元），核心店的累计奖励。2010年分类市场操作模式

对B类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本品一瓶。对消费者的促销：主题活动的奖项。订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费。金如意、自在如意的统一主题促销活动，配合媒体发布。团购以商家运作为主。

2010年分类市场操作模式

重点市场-----核心品项操作

红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年。宴席促销：2个完整的包装兑换本品一瓶；C类餐饮铺市：红心如意以2送1或4送2，现款，配合KT版。C类餐饮拉动：红心和158ML收5元和2元瓶盖费，商家承担。对部分店采用阶段性3个空瓶（红心）换1瓶酒。

2010年分类市场操作模式

重点市场-----其它品项操作

2010年分类市场操作模式

自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送1瓶，或者4瓶送2瓶，要求：现金铺市，达到6个陈列面，陈列3-6个月。宴席促销：前期每桌送1瓶，后期2个完整的空瓶包装兑换本品一瓶；B类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单收50%现款，第三单100%全款。部分B类要花钱进店。名烟酒核心店政策：3个品项的付费陈列3-6个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店的累计奖励。次重点市场-----核心品项操作

对B类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本品一瓶。对消费者的促销：主题活动的奖项。订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费。金如意、自在如意的统一主题促销活动必须参加，配合媒体发布。团购以商家运作为主。

2010年分类市场操作模式

次重点市场-----核心品项操作

2010年分类市场操作模式

红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年。宴席促销：2个完整的包装兑换本品一瓶；C类餐饮铺市：红心如意以2送1或4送2，现款，配合KT版。C类餐饮拉动：红心和158ML收5元和2元瓶盖费，商家承担。对部分店采用阶段性3个空瓶（红心）换1瓶酒。

重点市场-----其它品项操作

箱皮兑奖活动：红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本品，拉通全年，列定向固定费用；

宴席促销活动：前期每桌送1瓶，后期2个完整的空瓶包装兑换本品一瓶，红心如意和喜福郎列固定费用，其他产品列活动费用；

158ML：首单1000件以上可与事业部沟通支持一定费用。列固定费用；

订货会政策及杂费：年销售80万以下的不规划此项目。年销售100万以上，与事业部沟通后规划政策和杂费，要求次月回款。列活动费用；

参加金如意、自在如意的统一促销活动。列固定费用；

2010年分类市场操作模式

一般性市场费用开支范围确认表费用类别费用代码费用名称解释事业部活动费用023筵席支持事业部称“宴席促销”002短期促销员工资事业部称“季节性促销员”025订货推广会事业部称“订货会政策及费用”093门头店招限无媒体费用规划的地方选用007陈列费

026渠道买赠

027二批返利

028核心店累计奖

029外箱回收非统一活动030瓶盖回收事业部称“瓶盖费”094新网点铺市酒

032消费者买赠

033免费品尝

020单位赠酒事业部称“各类赠酒”021小型客情赠酒事业部称“各类赠酒”022小型会议赠酒事业部称“各类赠酒”035大型会议赠酒事业部称“各类赠酒”费用开支范围确认表品牌运营商043车体广告

044电视电台

045户外大牌

046报刊杂志

047灯箱路牌

048公交车亭

049墙体广告

050灯笼

051KT板

052其他小媒体

054品牌运营商返利请注意，该项包含在计提内006大客户经理工资或称“团购经理”015促销物料申领

017小型品鉴会

020单位赠酒

021小型客情赠酒

022小型会议赠酒

费用开支范围确认表品牌运营商023筵席支持

024餐饮开瓶费

025订货推广会

026渠道买赠

027二批返利

028核心店累计奖

029外箱回收

030瓶盖回收

031刮卡奖励

032消费者买赠

033免费品尝

034VIP赠酒

007陈列费

008商超条码费

001长期促销员工资

费用开支范围确认表事业部固定费用085金如意专项费用统一促销方案086自在如意专项费用统一促销方案083红心如意主题促销２个箱皮兑本品一瓶084喜福郎主题促销２个箱皮兑本品一瓶015促销物料申领Ø事业部统一制作渠道客情物料，办事处方案申领。013小型促销物料办事处自制021小型客情赠酒

040配赠用酒

091如意郎158配赠158ML如意郎：新客户首单1000件以上按8%直接配货，以后订货按5%配货。2010年158ML在方案中不再规划任何费用.023筵席支持红心如意和喜福郎，进行宴席促销003长期助销员工资Ø人员政策：2名县级市场专职人员。006大客户经理工资Ø人员政策：2名县级市场专职人员。费用开支范围确认表事业部固定费用002短期促销员工资事业部称“季节性促销员”007陈列费

094新网点铺市酒新网点铺市政策008商超条码费

009餐饮进店费

017小型品鉴会

025订货推广会

012渠道客情费Ø名烟酒核心店政策：年销量6万以上（如意郎厂价）3000元客情一次；033免费品尝

032消费者买赠

030瓶盖回收Ø对核心酒店阶段促销政策：自在如意、典藏、金如意3个空瓶兑换本品一瓶；费用开支范围确认表事业部机动费用001长期促销员工资若要使用事业部机动费用，必须先报纸质方案，经事业部是批准后，才能录入系统方案。002短期促销员工资

003长期助销员工资

007陈列费

008商超条码费

009餐饮进店费

012渠道客情费

013小型促销物料

015促销物料申领

017小型品鉴会

018大型品鉴会

020单位赠酒

021小型客情赠酒

022小型会议赠酒

023筵席支持

024餐饮开瓶费

费用开支范围确认表事业部机动费用025订货推广会

026渠道买赠

027二批返利

028核心店累计奖

029外箱回收

若要使用事业部机动费用，必须先报纸质方案，经事业部是批准后，才能录入系统方案。030瓶盖回收

031刮卡奖励

032消费者买赠

033免费品尝

035大型会议赠酒

039招商用酒

093门头店招

040配赠用酒

费用开支范围确认表预算外媒体费用

同预算内媒体费用只有当事业部同意从固定费用中额外支持媒体费用时，才可录入方案。否则应选择“地方媒体费用”“预算内媒体费用”。媒体规划A.在点上投放为，投放内容以主题活动+产品宣传为组合；B.投放形式组合：省会以公交车+电台，地级城市公交车+跨街天桥+集中的灯箱（或站牌）、县级市场可考虑户外；C.投放密度要求：公交车选择路线不要分散，每条线5辆以上；站牌（灯箱）一定要集中、2010年主题促销活动介绍自在如意奖项设置以500件（即3000瓶）为一组，

一等奖50名价值200元飞利浦剃须刀一个；二等奖500名再来一瓶（自在如意）；三等奖1000名奖励158ML如意郎一瓶。

中奖率51.6%2010年主题促销活动介绍

四、商家要求：2010年如意郎销售任务500万以上